企業(yè)經(jīng)營如何實現(xiàn)利潤最大化？
追求利潤最大化，是經(jīng)營企業(yè)的重大目標(biāo)。企業(yè)盈利了，才能給個人和社會帶來更多的利益。而要實現(xiàn)利潤最大化，企業(yè)家需要掌握一些方法和技巧，下面我們逐一來分析。
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1、企業(yè)做什么能賺錢
企業(yè)家眼光獨到不獨到，選擇的行業(yè)好不好，直接影響企業(yè)的盈利。比如你選擇了一個能輕松盈利的行業(yè)，那你就會做得很輕松。
什么叫輕松盈利的行業(yè)呢？簡單說，比如有這么一種情況，企業(yè)的產(chǎn)品大家哭著喊著要買，不買都不行，如果你選擇了這種行業(yè)，那肯定賺錢。這是第一個問題的
所在，就是你做企業(yè)要懂得“管理密碼”，尤其對怎么選行業(yè)、怎么讓錢轉(zhuǎn)起來（財務(wù)管理）要很明白，懂這些，是你的企業(yè)能夠盈利的基礎(chǔ)。
2、企業(yè)怎樣做，才能輕松賺錢
為什么選擇了同一個行業(yè)，你感覺賺錢費勁，但有的人感覺賺錢很輕松？這和“商業(yè)密碼”有關(guān)。所謂商業(yè)密碼，就是企業(yè)家盈利的方式和手段，即你靠什么讓消費者把錢裝到你的口袋里。
你的方式是讓消費者哭著喊著往你的兜里裝錢，在你還沒給他提供產(chǎn)品和服務(wù)的時候他就愿意把錢往你的口袋里裝，而且你不收他還不高興；還是你在提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時去收他的錢；又或是你把產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)提供給消費者了，但消費者就是不愿意給錢，能拖著不付錢就一直拖著（相信這樣的企業(yè)很多）？
這三種現(xiàn)象，都解釋了商業(yè)密碼的重要性。如果
沒有選擇好，那你可能就要面臨上面說的第三種情況：白天黑夜地干活，把產(chǎn)品和服務(wù)提供給了對方，對方就是不愿意付錢，非要拖幾個月，甚至幾個月以后還不付錢，最后拖成了
比富士康公司好賺錢?
蘋果公司和富士康公司，它們同屬于
，但是它們選擇的商業(yè)模式不一樣。蘋果公司選擇的是經(jīng)濟學(xué)“
”的“耳朵”――兩個高端，就是服務(wù)和研發(fā)；而富士康公司選擇的是低端，“微笑曲線”的“下巴”這一塊，就是代工和加工。這兩種
的不同之處，一個是靠頭腦、智慧賺錢，另一個是靠四肢、體力賺錢。這兩種賺錢的方式不一樣，最后導(dǎo)致二者的
也不一樣，辛苦程度也不一樣。
可見，商業(yè)模式選對了，就能輕輕松松賺大錢；商業(yè)模式?jīng)]選對，沒有選對這個商業(yè)密碼的老板，工作起來即使是黑頭發(fā)干成了白頭發(fā)，白頭發(fā)干成了沒頭發(fā)，最后還是賺不到錢。
因此，掌握商業(yè)密碼，是我們解決第二個問題的途徑。
3、怎樣讓利潤成倍地變?yōu)槠髽I(yè)財富
很多企業(yè)家在困惑：我的企業(yè)和另外一家企業(yè)做的是同一個行業(yè)，而且我認(rèn)為我的管理水平比他高，我的
比他大，我的利潤也比他多，但是為什么我的財富比他的少好多，甚至只是他的十分之一？
產(chǎn)生財富差別的原因是是否懂得資本密碼。就是說，有的人不懂得用杠桿的力量讓利潤去翻倍，而有的人掌握了資本杠桿的力量，將利潤成倍地轉(zhuǎn)化成了企業(yè)財富，這樣企業(yè)間的差距自然就拉開了。
如何通過資本助力企業(yè)成長？博商并購與金融班專為民營企業(yè)而設(shè)，匯聚牛津、清華等全球?qū)W校名師+一線實戰(zhàn)名家，走進
現(xiàn)場學(xué)習(xí)，并到國內(nèi)外最新案例企業(yè)現(xiàn)場參訪交流，幫助學(xué)員將真實的實踐經(jīng)驗和切實可行的解決方案結(jié)合在一起，學(xué)以致用，融會貫通。而且，博商擁有幾萬名企業(yè)家資源，前海博商資本對優(yōu)秀項目進行直投，入選優(yōu)秀項目100%返還學(xué)費；此外還專門成立資本與并購俱樂部等，讓學(xué)員共享優(yōu)質(zhì)項目及人脈資源，構(gòu)建高端智囊圈
一個企業(yè)提升業(yè)績的手段有哪些
要從提高競爭力方面提高業(yè)績。
企業(yè)核心競爭力，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。企業(yè)核心競爭力，從其具體體現(xiàn)形式分析，可大體分解為十個內(nèi)容，稱之為十大競爭力。
（1）決策競爭力。
這種競爭力，是企業(yè)辨別發(fā)展陷阱和市場機會，對環(huán)境變化作出及時有效反應(yīng)的能力。不具有這一競爭力，核心競爭力也就成了一具腐尸。決策競爭力與企業(yè)決策力是一種同一關(guān)系。決策頻頻失誤的企業(yè)，肯定沒有決策競爭力。沒有決策競爭力的企業(yè)，也就是企業(yè)決策力薄弱。
（2）組織競爭力。
企業(yè)市場競爭，最終得通過企業(yè)組織來實施。也只有當(dāng)保證企業(yè)組織目標(biāo)的實現(xiàn)必須完成的事務(wù)工作，事事有人做，并且知道做好的標(biāo)準(zhǔn)時，才能保證由決策競爭力所形成的優(yōu)勢不落空。并且，企業(yè)決策力和執(zhí)行力也必須以它為基礎(chǔ)的。沒有強有力的組織明確而恰當(dāng)?shù)亟缍ㄆ髽I(yè)組織成員相互之間的關(guān)系，保障決策力和執(zhí)行力的活動，沒有恰當(dāng)?shù)娜顺袚?dān)并完成，企業(yè)的決策力和執(zhí)行力從何而來？
（3）員工競爭力。
企業(yè)組織的大小事務(wù)，必須有人來承擔(dān)。也只有當(dāng)員工的能力充分強，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和犧牲精神時，才能保證事事都做到位。否則，企業(yè)的決策力和執(zhí)行力也就成了無源之水的空話。保障企業(yè)決策力和執(zhí)行力的活動要有效率和效益，也就是保證活動的主體——員工具備與之相適應(yīng)的能力、意愿、耐心和犧牲精神。
（4）流程競爭力。
流程就是企業(yè)組織各個機構(gòu)和崗位角色個人做事方式的總和。它直接制約著企業(yè)組織運行的效率和效益。企業(yè)組織各個機構(gòu)和崗位角色個人做事方式，沒有效率和效益，企業(yè)組織的運行，也就不會有效率和效益。如果一個企業(yè)組織的做事方式?jīng)]有效率，也就企業(yè)組織運行沒有效率和效益，這直接是企業(yè)沒有執(zhí)行力。
（5）文化競爭力。
文化競爭力就是由共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式構(gòu)成的一種整合力，它直接起著協(xié)調(diào)企業(yè)組織的運行，整合其內(nèi)、外部資源的作用。蒙牛的二十五個法則，之所以能夠成為蒙牛的核心競爭力，其原因就在于這二十五個法則都變成了蒙牛人的共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行為準(zhǔn)則。因而企業(yè)的決策力和執(zhí)行力也都必然直接受制于它。共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式，不統(tǒng)一，并且腐朽落后，決策就不免頻頻不失誤，工作就不免效率低下。
（6）品牌競爭力。
品牌需要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，但僅有質(zhì)量卻不能構(gòu)成品牌。它是強勢企業(yè)文化在社會公眾心目中的折射體現(xiàn)。因而它也直接構(gòu)成企業(yè)整合內(nèi)、外部資源的一種能力。沒有品牌競爭力，企業(yè)組織內(nèi)部和外部都不認(rèn)同企業(yè)的做事方式和行事結(jié)果，企業(yè)也就談不上有什么競爭力，更談不上有核心競爭力。品牌一旦形成，又直接是一種資源。因而它是構(gòu)成企業(yè)支持力的一個重要內(nèi)容。
（7）渠道競爭力。
企業(yè)要賺錢、贏利、發(fā)展，就必須有充分多的客戶接受他的產(chǎn)品和服務(wù)。如果沒有寬闊有效的渠道，溝通企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，企業(yè)與客戶隔離，也就必然會慘敗無疑。因而，渠道直接是一種資源，渠道競爭力也就直接構(gòu)成企業(yè)支持力的一個內(nèi)容。
（8）價格競爭力。
便宜是客戶尋求的八大價值之一，沒有不關(guān)注價格的客戶。在質(zhì)量和品牌影響力同等的情況下，價格優(yōu)勢就是競爭力。沒有價格優(yōu)勢，最終都會被消費者淘汰。因而這一競爭力也就直接構(gòu)成企業(yè)支持力的一個內(nèi)容。
（9）伙伴競爭力。
人類社會發(fā)展到今天，萬事不求人地包打天下的日子，已成為過去，要為客戶提供全面超值的服務(wù)和價值滿足，也就必須建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。如果一個企業(yè)失去了合作伙伴的支持，也就無法適應(yīng)客戶價值滿足集中化的要求，也就必然在殘酷的市場競爭中處于不利地位。因而，它的增強，也就直接是企業(yè)支持力和和執(zhí)行力的提升。
（10）創(chuàng)新競爭力。
一招先，吃遍天，這是市場競爭中的不二法門。要一招先就必須有不斷的創(chuàng)新。誰能不斷地創(chuàng)造出這一招先來，誰就能在這市場競爭中立于不敗之地。所以，它既是企業(yè)支持力的一個重要內(nèi)容，又是企業(yè)執(zhí)行力的一個重要內(nèi)容。
這十大競爭力，作為一個整體，就體現(xiàn)為企業(yè)核心競爭力。從整合企業(yè)資源的能力的角度進行分析，這十個方面的競爭力，任何一個方面的缺乏或者降低，又都會直接導(dǎo)致這種能力的下降，即企業(yè)核心競爭力的降低。但這十種競爭力又各自相對獨立。任何一個企業(yè)，擁有了這其中任何一種競爭力，也都是市場競爭一個制高點的占領(lǐng)。
如何提升企業(yè)盈利能力
如何讓企業(yè)提高盈利能力？ 企業(yè)經(jīng)營的核心首先是生存、發(fā)展，最終要實現(xiàn)盈利，利潤是衡量一個企業(yè)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。隨著全球金融危機的進一步加劇和蔓延，，行業(yè)平均利潤率水平將不斷縮水，企業(yè)發(fā)展的機會和空間會越來越小，因此企業(yè)必須要尋找新的利潤增長點，打造出一個適合自己的盈利模式，提升企業(yè)盈利能力企業(yè)如何才能提高盈利能力，應(yīng)關(guān)注以下幾個方面的問題：一是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，即如何選擇自己既具優(yōu)勢又有較好的市場空間的行業(yè)或項目，以避免低層次的重復(fù)建設(shè)而使自己陷入被動的惡性競爭之中;二是企業(yè)經(jīng)營模式的調(diào)整與變革，或者說企業(yè)盈利模式的選擇與建設(shè)。采用什么樣的企業(yè)經(jīng)營模式，不是一簡單的形式，它關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量與經(jīng)營能力的成長問題;三是企業(yè)組織架構(gòu)的現(xiàn)代化，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的一個重要因素，很可能使企業(yè)坐失發(fā)展的良機;四是科技的發(fā)展與進步。企業(yè)的競爭，說到底還是產(chǎn)品在說話，沒有科技的進步，企業(yè)的發(fā)展就缺乏堅實的基礎(chǔ);五是人才的培養(yǎng)與使用。企業(yè)的盈利能力歸根到底，還是人才的作用，有好的營利模式而沒有好的執(zhí)行人才，那也是一句空話。人才是企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一個配套環(huán)節(jié)，必須予以高度重視。 。一、市場基數(shù)率，快消品企業(yè)必須把市場基數(shù)擴張做為企業(yè)能否實現(xiàn)銷量目標(biāo)、能否實現(xiàn)企業(yè)盈利的基礎(chǔ)性核心指標(biāo)，企業(yè)銷量的增長點必須從縱向深度擴展轉(zhuǎn)為橫向延伸擴張。二、盈虧平衡點銷量在行業(yè)平均利潤率一定的前提下，企業(yè)在經(jīng)營過程中要實現(xiàn)盈利，首先必須把握好盈虧平衡點，即控制好實現(xiàn)盈虧平衡的保本銷售收入，它是企業(yè)實現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)。首先要確保每月銷售量不得低于盈虧平衡點銷量，嚴(yán)格控制費用的增長比例，使其低于收入的增長，并且不斷擴大銷售規(guī)模，才能使企業(yè)獲得更大的盈利。三、產(chǎn)品綜合毛利率企業(yè)要想獲得利潤，就要提高或達到一個最低的產(chǎn)品綜合毛利率水平，這是實現(xiàn)盈利的前提。企業(yè)提高產(chǎn)品綜合毛利率可采取的措施有如下三個：1、設(shè)法采用同價值、價格低的新原料或進行比價采購降低原料成本；2、不斷研發(fā)具有高毛利的新產(chǎn)品來取代老產(chǎn)品；3、改進營銷措施，強力推廣高毛利產(chǎn)品，提高相對較高毛利率產(chǎn)品的銷售比率，從而達到提高企業(yè)產(chǎn)品綜合毛利率的目的。四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)率可以采用通過對經(jīng)銷商的返利、促銷政策及營銷人員激勵等政策措施，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高毛利率的產(chǎn)品傾斜，從而達到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高整個企業(yè)的產(chǎn)品綜合毛利率的目標(biāo)。 五、戰(zhàn)略區(qū)域市場銷售率快消品企業(yè)銷售費用中占比重較大的費用除促銷費以外就是運輸費用。企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)各區(qū)域市場對企業(yè)營業(yè)貢獻額度進行分類六、營業(yè)費用率在銷售過程中，營業(yè)用率是企業(yè)實現(xiàn)盈利的保障。中小面企要加強促銷費用的管理，必須建立嚴(yán)格的控制指標(biāo)，把計劃投放到營銷上的人力費、促銷費、運輸費、推廣費等分解到每個銷售區(qū)域，銷售區(qū)域分解到每個市場，甚至每個業(yè)務(wù)員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業(yè)正常的盈利水平。七、人均銷量投入產(chǎn)出率企業(yè)要結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r，用經(jīng)營的思想合理進行人力資源配置。一般來講，月人均銷量產(chǎn)出在20萬元左右基本上屬于正常水平，低于這個標(biāo)準(zhǔn)就需要企業(yè)管理人員認(rèn)真考慮和研究，盡快拿出改善措施和方案提高人均銷量產(chǎn)出比率，從而為企業(yè)實現(xiàn)盈利提供保障。八、生產(chǎn)運營效率隨著原材料價格的大幅動蕩，快消品企業(yè)整體生產(chǎn)運營體系能否高效運營也是企業(yè)實現(xiàn)盈利的保證。提高生產(chǎn)運營效率的前提就需在企業(yè)實施JIT（準(zhǔn)時生產(chǎn)）生產(chǎn)，最大化實現(xiàn)存貨零庫存、質(zhì)量零缺陷。就需要對企業(yè)供應(yīng)鏈進行整合，建立對信息流、物流、資金流的有效控制，從采購原材料開始，到產(chǎn)成品和半成品，然后通過物流配送把產(chǎn)品輸送到終端消費者運營模式。對供應(yīng)鏈整合首先要加強采購管理，提高采購人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高采購的批量和采購的準(zhǔn)時性；其次，在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)實施大規(guī)模、大批量生產(chǎn)，減少生產(chǎn)的作業(yè)交換時間，提高員工的操作技能，形成規(guī)模化、流程化的生產(chǎn)管理；再次，還要重點對公司物流配送體系時行改革，提高配送的準(zhǔn)時性和高效性，加快物流的速度和存貨的周轉(zhuǎn)率。通過對供應(yīng)鏈整合可以最大化的降低企業(yè)的生產(chǎn)運營成本，提高資產(chǎn)的利用率和周轉(zhuǎn)速度，從而使企業(yè)高效運轉(zhuǎn)，為實現(xiàn)盈利提供保證。業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。在行業(yè)劇變的關(guān)鍵時期，快消品企業(yè)重要的工作不是考慮如何做而是考慮做什么的問題，只有清晰地制定出企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造出適合公司的盈利模式，在提升企業(yè)盈利能力的前提下尋找公司發(fā)展的路徑，從而確保公司整體經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
提高企業(yè)經(jīng)濟利益的方法有哪些
?1. 企業(yè)經(jīng)濟效益 企業(yè)的經(jīng)濟效益是指企業(yè)的生產(chǎn)總值與生產(chǎn)成本之間的比例關(guān)系。2. 利潤是生產(chǎn)總值與生產(chǎn)成本之間的差額。企業(yè)利潤增加，并不一定意味著經(jīng)濟效益的提高。只有在成本一定的情況下獲得更多的利潤才是經(jīng)濟效益的提高。
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