國外房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷案例
首先，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析基于網(wǎng)絡(luò)本身的特點，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)，與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有明顯的優(yōu)勢
1、真正做到以消費者為中心
就傳統(tǒng)的營銷方式而言，很難真正以消費者為中心
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷始終以消費者為營銷的起點和目的地，注重互動信息交流。消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)積極查詢房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌和相關(guān)信息
房地產(chǎn)企業(yè)通過BBS提問及時回答，與消費者保持密切的雙向溝通，大大提高了消費者在營銷過程中的地位，給消費者前所未有的參與和選擇自由，大大加強了消費者的核心地位
2、減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間
房地產(chǎn)是一種復(fù)雜的商品。消費者在購買時需要了解大量的信息，如價格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計、合同和產(chǎn)權(quán)。由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無布局限制、雙向溝通、快速反饋等特點，可以全面、快速、準確地傳遞上述信息，減少供需之間信息的不對稱
同時，利用互聯(lián)網(wǎng)，消費者可以了解所需商品的相關(guān)位置、戶型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微信息，進一步查詢建筑設(shè)計、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇
3、目標消費群體集中，實現(xiàn)高效營銷
雖然報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾很多，但人口分布太廣，年齡和收入差距很大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低
據(jù)統(tǒng)計，截至2005年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1．世界上僅次于美國的2億人
他們的主要年齡是25-35歲
未來幾年，這個群體也將是房地產(chǎn)的主要消費群體
與傳統(tǒng)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷有更確定的目標消費群體
4、降低成本，提高效率，易于測量效果
目前，房地產(chǎn)廣告主要依靠報紙。與網(wǎng)絡(luò)廣告相比，成本僅為報紙廣告的20%左右。而且，隨著房地產(chǎn)項目的不斷發(fā)展，報紙上的房地產(chǎn)廣告越來越多，報紙廣告的表現(xiàn)形式單一，人們對每一個廣告的關(guān)注度越來越低
網(wǎng)絡(luò)媒體利用三維展示、電子地圖、語音評論等多媒體技術(shù)向買家展示項目的所有信息。信息量大而詳細，不受時空限制，使買家的購買更加自主
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷采用網(wǎng)上采購、網(wǎng)上設(shè)計、網(wǎng)上銷售，有效降低采購費、網(wǎng)站租賃費、媒體廣告費、營銷勞動力成本等營銷成本，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播和生產(chǎn)的快速特點，從材料提交到發(fā)布，只需短時間發(fā)布信息，提高營銷效率
傳統(tǒng)的營銷效果很難測量。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，只要在相關(guān)程序中插入流量統(tǒng)計和檢測流量源代碼，就很容易檢測到有多少人看過這個廣告，有多少人點擊詳細信息
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢分析1、虛擬與現(xiàn)實存在矛盾，消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏足夠的信任
房地產(chǎn)是一種價值巨大的產(chǎn)品，每個買家都非常謹慎
雖然網(wǎng)絡(luò)可以全面展示房地產(chǎn)的外觀和結(jié)構(gòu)，為消費者提供購買依據(jù)，但不能為消費者提供個人體驗
作為一種價值高、差異大的特殊商品，現(xiàn)場感受對消費者來說非常重要。此外，中國消費者與房地產(chǎn)開發(fā)商之間的互信度一直很差。因此，目前消費者無法完全信任在線信息，在線交易更加困難
2、限制硬件設(shè)施，簡單的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容
我國網(wǎng)絡(luò)營銷仍處于初步發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全保護措施和高水平網(wǎng)絡(luò)營銷人員存在問題，網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)普及也限制了我國網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段的發(fā)展
現(xiàn)在有很多房地產(chǎn)網(wǎng)站，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實力薄弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，數(shù)量和質(zhì)量不超過傳統(tǒng)媒體，只是網(wǎng)站作為傳統(tǒng)平面媒體，缺乏與訪問者的互動，忽視了網(wǎng)絡(luò)媒體的特點和優(yōu)勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會
這樣的信息量遠遠不足以促進網(wǎng)站訪問者做出購買決策。至少要提供三維動態(tài)樣板房、社區(qū)的位置和環(huán)境。除了房地產(chǎn)本身的信息外，還需要為訪問者提供一些國家政策、法律咨詢、購房程序、技能等知識
3、房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識和投資不足
部分房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目的不明確，缺乏計劃
事實上，在開展在線營銷活動時，房地產(chǎn)項目應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，并制定完整的計劃，包括目的、市場調(diào)研、所需資源、資金分配、預(yù)期效果等
由于網(wǎng)絡(luò)營銷是基于不斷變化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展需要企業(yè)經(jīng)常更新和維護網(wǎng)站，這將逐漸增加企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的投資
只有不斷更新，企業(yè)網(wǎng)站才能保持更高的水平，否則網(wǎng)站缺乏吸引力
目前，許多企業(yè)對建立網(wǎng)站感到滿意，不愿意額外投資。當然，他們不能取得良好的營銷效果
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站
房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品和品牌、營銷和服務(wù)、企業(yè)管理和文化、財務(wù)和業(yè)務(wù)披露、行業(yè)動態(tài)和政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識在線、BBS在線、網(wǎng)站搜索、我們的聯(lián)系信息等
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重點是提升企業(yè)的品牌形象
設(shè)計獨特、內(nèi)容詳細、實時更新的網(wǎng)站更能吸引消費者的注意力，更容易在消費者群體中樹立品牌形象
2、網(wǎng)絡(luò)廣告
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等
網(wǎng)絡(luò)廣告具有時空限制少、信息容量大、即時更新、自由查詢等特點。同時，它還具有很強的互動性和感官刺激性，觀眾可以通過點擊次數(shù)準確統(tǒng)計，與房地產(chǎn)廣告信息量大、時效性強、經(jīng)濟水平高的特點相匹配
目前，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告以其生產(chǎn)成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態(tài)跟蹤統(tǒng)計效果等優(yōu)點，日益成為房地產(chǎn)廣告的骨干
3、電子郵件(E－mail)
電子郵件的主要和附件可以作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體
由于互聯(lián)網(wǎng)上電子郵件的廣泛使用，電子郵件已經(jīng)超越了原有的在線通信工具，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要推廣手段
電子郵件營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個方面
(1)電子郵件適用于最新的互動個性營銷典型模式，即一對一營銷
(2)電子郵件的營銷成本遠低于電話、傳真、郵寄等促銷方式。降低營銷成本意味著提高競爭力
（3）電子郵件營銷具有直觀、簡單的特點，容易被觀眾接受（4）通過電子郵件，企業(yè)和客戶可以建立信任和友誼，使他們的關(guān)系從銷售關(guān)系到朋友關(guān)系，符合關(guān)系營銷規(guī)則
電子郵件營銷日益成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段
4、網(wǎng)上中介
房地產(chǎn)中介是最早應(yīng)用電子商務(wù)的行業(yè)之一，房地產(chǎn)中介行業(yè)電子商務(wù)的最終表現(xiàn)是歐美流行的MLS(MultipleListingService)
想要購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介設(shè)置的計算機終端上輸入目標房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可以查閱所有合格的房地產(chǎn)類型，也可以通過在線電子地圖查看目標房地產(chǎn)的準確位置，通過在線互動屏幕“調(diào)查”目標房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)細節(jié)；如果房屋不足，也可以委托中介上傳到房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更大的數(shù)據(jù)庫中搜索
MLS使房地產(chǎn)中介服務(wù)更加專業(yè)，更有效地滿足消費者的需求
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，并沒有完全取代傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分，整合網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷，互補優(yōu)勢，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之路
首先，通過傳統(tǒng)營銷方式與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立
作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介，網(wǎng)站必須首先推廣自己，引導(dǎo)消費者進入網(wǎng)站，以便聯(lián)系最終產(chǎn)品信息，推廣房地產(chǎn)網(wǎng)站通常有兩種方式：一種是通過傳統(tǒng)廣告、宣傳、企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標志；另一種是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，宣傳企業(yè)網(wǎng)站
在宣傳網(wǎng)站的同時，網(wǎng)站必須與企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合。只有這樣，消費者才會關(guān)注有品牌信息的網(wǎng)絡(luò)
其次，利用網(wǎng)絡(luò)提供信息
網(wǎng)絡(luò)營銷的對象本質(zhì)上是大量的信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售以及房地產(chǎn)的知識和新聞
雖然網(wǎng)絡(luò)不能取代現(xiàn)場觀看，但它可以為消費者提供豐富的信息，從理論到實踐對房地產(chǎn)營銷具有重要意義
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房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式有哪些？
現(xiàn)在微信這種社交軟件非常發(fā)達，很多人都在使用
因此，我認為微信上的營銷方式是一個很好的想法
如果你在微信上營銷，我覺得你可以通過里德助手的群發(fā)功能來推廣，也可以在朋友圈宣傳
不僅社交平臺可以進行網(wǎng)絡(luò)營銷，短視頻軟件也可以進行良好的營銷，如抖音，抖音現(xiàn)在也是一個非常受歡迎的軟件，現(xiàn)在出去幾乎可以看到其他人刷抖音
如何做好房地產(chǎn)整體網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃？
[項目前期規(guī)劃]
1、市場調(diào)研及趨勢分析、預(yù)測
□ 宏觀和微觀市場趨勢分析
□ 最新房地產(chǎn)市場市場分析
2、可行性研究早期產(chǎn)品和市場定位
□ 產(chǎn)品定位分析
□ 市場定位潛力分析
□ 市場定位風險分析
□ 市場定位的可行性評估
□ 項目市場定位
3、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
□ 確定名稱和確定推廣名稱的建議
□ 確定房地產(chǎn)風格
□ 建議使用建筑材料
□ 挖掘和提煉項目賣點
□ 社區(qū)環(huán)境創(chuàng)造-空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境
□ 社區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃)
□ 電梯的設(shè)置
□ 停車場設(shè)計要點、停車位比例及安排
□ 會所功能內(nèi)容的劃分和概念的提煉
□ 裝修標準
□ 建議社區(qū)服務(wù)項目配置建議
□ 建議物業(yè)管理服務(wù)項目建議物業(yè)管理服務(wù)項目
[項目營銷策劃]
□ 分階段劃分項目營銷
□ 戰(zhàn)術(shù)部署和推廣方法建議分期推出項目
□ 市場進攻要點有切入法建議(入市時間)
□ 制定價格策略
□ 價格體系和付款方式的原則
□ 現(xiàn)場包裝要點
□ 店鋪包裝要點
□ 店內(nèi)促銷要點
□ 展會舉辦方案
□ 制定出口計劃
□ 制定CS系統(tǒng)(客戶滿意系統(tǒng))
□ AIDAS原理(階段性促銷活動策略)
房地產(chǎn)中介公司如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣？
以上就是【第2個太瘋狂了！地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣(藍牙耳機網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)】的全部內(nèi)容。
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