網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書
一、利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式
常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式,但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視,常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的,下面我就結(jié)合伽美整形醫(yī)院的具體情況來(lái)介紹我具體的操作方法。
1、關(guān)于交換鏈接
需要與訪問(wèn)量大、與整形和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當(dāng)代伽美國(guó)際的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè),是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的一種非常有效的方法。(備注:在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接,少做logo鏈接,這是因?yàn)樗阉饕鎸?duì)文字鏈接比較友好。)
2、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣
選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳醫(yī)院,因?yàn)槊黠@的廣告帖會(huì)很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳伽美,比如在整形和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章,文章中隱藏醫(yī)院的相關(guān)信息,最好是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章,文章末尾再加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng)前社會(huì)比較熱門的話題文章,文章中加上醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí),利用好論壇中的簽名,在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這也能夠起到非常好的宣傳作用。
3、關(guān)于即時(shí)通訊推廣
騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式,為了提高效率,最好就是利用群組來(lái)宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關(guān)的群組,在群組中宣傳醫(yī)院。再次,就是考慮所發(fā)的內(nèi)容,盡量的吸引人,而不是單純的發(fā)廣告,否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和整形或者女性健康相關(guān)的qq群,吸引女性朋友加入,然后在群組中宣傳醫(yī)院,這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些,宣傳效果也會(huì)更好一點(diǎn)。
4、關(guān)于郵件推廣
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和美容整形等相關(guān)的群組,然后收集郵件地址,進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送,這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、關(guān)于博客推廣
在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代,利用博客推廣無(wú)疑是我們宣傳麗人婦科醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開:
①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國(guó)博客等眾多知名博客中開設(shè)我們當(dāng)代佳麗醫(yī)院自己的博客。每天更新博客的內(nèi)容,內(nèi)容包括當(dāng)代佳麗醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,在每篇文章中寫上當(dāng)前熱門的關(guān)鍵詞以及和整形相關(guān)的關(guān)鍵詞,根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn),這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。
②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊(cè)賬號(hào),多加朋友并且加入各種各樣的群組,每天更新我們醫(yī)院自己的博客文章,每篇文章中加上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,然后利用聚合類博客的共享功能進(jìn)行推廣。
6、關(guān)于搜索引擎推廣
①登陸搜索引擎
所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸,醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎,這對(duì)整個(gè)當(dāng)代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助。
②搜索引擎優(yōu)化
通過(guò)寫網(wǎng)頁(yè)title標(biāo)題和META標(biāo)記來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化,通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞來(lái)完善當(dāng)代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,使醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如整形、醫(yī)療美容和女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外,“搜索引擎優(yōu)化,內(nèi)容為王?!边@句話是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界公認(rèn)的原則,經(jīng)常更新醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。
7、關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣
加入網(wǎng)址站可以增加醫(yī)院的外部鏈接,提高網(wǎng)站的排名和流量。國(guó)內(nèi)比較大型的網(wǎng)址站是hao123和265,但要加入?yún)s并不容易,一般需要很高的排名或高PR值(PR值,即PageRank,網(wǎng)頁(yè)的級(jí)別技術(shù))或者是需要交錢。雖然大型的網(wǎng)址站比較難加入,但讓我們醫(yī)院網(wǎng)站加入一些小型的網(wǎng)址站和行業(yè)網(wǎng)址站還是比較容易的。所以,盡可能多的讓我們醫(yī)院的網(wǎng)站被更多的網(wǎng)址站收錄,這樣也會(huì)對(duì)醫(yī)院網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到很大的作用。
二、利用幾種新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣
注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào),然后去提問(wèn)題,所提的問(wèn)題是要關(guān)于醫(yī)院的相關(guān)情況,然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答,回答的內(nèi)容當(dāng)然是醫(yī)院的具體情況,最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于整形美容方面的問(wèn)題,內(nèi)容中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣,去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組,參考資料中寫上以上內(nèi)容來(lái)源于醫(yī)院,并寫上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)址。
2、利用招聘名義推廣
現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻,工作崗位越來(lái)越少,但是求職的人卻越來(lái)越多。我們可以醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員,然后在企業(yè)介紹欄目中寫上醫(yī)院的詳細(xì)情況介紹,在聯(lián)系方式中只寫上醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人,只是做宣傳,這樣的推廣方式也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。
3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣
現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多,我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對(duì)醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào),然后上傳照片(這里所說(shuō)的照片不是自己真實(shí)的照片,而是盡量找一些美女帥哥的照片,因?yàn)檎骰榻挥丫W(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥)我們的描述資料中寫上醫(yī)院的詳細(xì)情況,聯(lián)系方式中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這樣也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。
4、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣
結(jié)合我們醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫文章,可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告、應(yīng)用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫作水平要求很高,所寫的軟文要有可讀性,要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué),寫的好的話將有可能會(huì)在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布,甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用,是一種很費(fèi)心思,但效果非常好的方法。
5、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣
在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù),比如我們醫(yī)院的LOGO設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開發(fā),不僅能吸引接受任務(wù)的人,還能夠吸引一大批旁觀者,當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意,這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段,但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。
6、利用博客圈推廣
博客圈推廣簡(jiǎn)述
現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈,搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈,還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈,其中新浪博客最多可以加入100個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門戶博客上面建立了醫(yī)院自己的博客。
博客圈推廣效果
①博文的流量
加入100個(gè)圈子后,我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章,就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示,有些博客圈里面有數(shù)萬(wàn)人,據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì),平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽,再加上我們博客自有的流量,每發(fā)一篇博客文章,流量會(huì)達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門的話題內(nèi)容,文章中加入我們醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話,那樣所帶來(lái)的流量將會(huì)更大。
②關(guān)鍵詞的優(yōu)化
在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章,可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如整形美容、女性健康等關(guān)鍵詞加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這樣的話我們醫(yī)院網(wǎng)站會(huì)同時(shí)有100個(gè)左右的外部鏈接。在各個(gè)門戶博客網(wǎng)站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高,我們?cè)谶@些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章,會(huì)比在婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高,更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。
③PR值的提高
許多博客圈PR值都是4和5,幾大門戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們醫(yī)院自己的博客文章,博客圈會(huì)把PR值傳遞給我們自己的博客,可以快速的.提高我們博客的PR值,這些博客對(duì)后期提高我們醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。
自建博客圈的推廣
①通過(guò)創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈,為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣,當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后,就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
②有自己控制的博客圈,可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣,不靠搜索來(lái)的流量,當(dāng)然很穩(wěn)定的,不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西,這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。
三、利用事件營(yíng)銷方式推廣
事件營(yíng)銷定義:事件營(yíng)銷是指通過(guò)策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件,引起人們的興趣與關(guān)注,以求提高宣傳知名度,提高形象,以事件為主,策劃推廣的一種手段與方式。
事件營(yíng)銷包括新聞事件營(yíng)銷、輿論事件營(yíng)銷、造勢(shì)事件營(yíng)銷、人物事件營(yíng)銷、活動(dòng)事件營(yíng)銷和廣告事件營(yíng)銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷案例。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
陽(yáng)泉祥瑞耐火材料有限責(zé)任公司位于陽(yáng)泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村,成立于2005年5月,法人代表賈忠祥,公司主要生產(chǎn)冶金罐,產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒結(jié)行業(yè),該公司是全國(guó)規(guī)模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè)。本次推廣方案就是以該公司為研究對(duì)象,探討該公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的可取之處,找出該公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面存在的不足之處。
二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃的重要性
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組成部分,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果的是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,網(wǎng)站推廣計(jì)劃書只至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容:網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評(píng)估。
三、企業(yè)網(wǎng)站推廣診斷
該公司的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道不夠多元化。
1)搜索引擎在百度搜引擎中,該公司排名非常差,其他搜索引擎中也排名不佳,利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到,這樣排在其前的企業(yè)無(wú)疑成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)者。不利于企業(yè)的推廣。
2)該公司沒(méi)有注重于同類行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接,這對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布是尤為不利的。
3)該公司自建立網(wǎng)站后,一直沒(méi)有做很好的的網(wǎng)站廣告計(jì)劃,無(wú)法使網(wǎng)站在營(yíng)銷方面起到多大的作用。當(dāng)然,公司對(duì)于網(wǎng)站廣告的預(yù)算幾乎為零。
4)不注重網(wǎng)站的內(nèi)容更新,這樣不能使用戶及時(shí)了解公司近況,不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃
網(wǎng)絡(luò)廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷售額和網(wǎng)站投入份額來(lái)看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計(jì)策,網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。企業(yè)會(huì)定期制做精美的與公司有關(guān)的各類子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。()同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
搜索引擎推廣
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中向各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,如百度、Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。是比較理想的登錄方式。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問(wèn)的一種方式,主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。企業(yè)應(yīng)結(jié)合網(wǎng)站自身特點(diǎn),選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播,并且網(wǎng)民訪問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng),訪問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。
雁過(guò)留聲法
公司因注重大量訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛(ài)好者訪問(wèn)。
加入友情鏈接聯(lián)盟
公司應(yīng)著手于加入友情鏈接,加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文寫的要有價(jià)值,讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
通過(guò)免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。.
公關(guān)宣傳:布下天羅地網(wǎng)
企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn),就要培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識(shí),而且一切可能的宣傳機(jī)會(huì)都不應(yīng)放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具,在員工名片、公司信箋、公司簡(jiǎn)歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊(cè)等公司材料中印上公司的網(wǎng)址;同時(shí),公司在報(bào)紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,要通過(guò)他們的口碑,巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí),那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的Web站點(diǎn)。
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,但是大多數(shù)人都是一筆代過(guò),所以很多人用這方法的時(shí)候,效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。
網(wǎng)上攻勢(shì):節(jié)制有禮
企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說(shuō)動(dòng)機(jī),無(wú)非是想在體驗(yàn)Internet帶來(lái)的時(shí)尚和效率的同時(shí),借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢(shì),打品牌,擴(kuò)大銷路,贏得效益。企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢(shì)得溫文爾雅,節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開路,成本低,但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋。如果想省錢,和別的企業(yè)交換免費(fèi)的旗幟廣告也是一種不錯(cuò)的選擇,從目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來(lái)看,互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒,更不能不屑于此,在網(wǎng)絡(luò)世界里,封閉只會(huì)讓你蒙受損失。除了上述手法之外,有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄
網(wǎng)站建設(shè)完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址,查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果,也可以通過(guò)輸入命令site:yoursite獲得具體的頁(yè)面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個(gè)目的:一是為了用戶通過(guò)分類目錄檢索到網(wǎng)站,二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接,有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。
幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握:
1、前期的網(wǎng)站建設(shè),同時(shí)SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入,任何行業(yè)網(wǎng)站,任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化,投入很小,回報(bào)確很大。
2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來(lái)的推廣是否可以達(dá)到推廣要求,可以在適當(dāng)采取其他推廣配合進(jìn)行。
3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品,新服務(wù)時(shí)可針對(duì)新內(nèi)容加大推廣力度。
4、在其他推廣回報(bào)不是很理想的時(shí)候,公司費(fèi)用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費(fèi)用小,無(wú)費(fèi)用的推廣方式。
5、在公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的熱季時(shí),采取合理的推廣方式,熱季一過(guò)衡量是否停止此推廣方式,減少投入與回報(bào)不成正比的損失。
6、一些費(fèi)用很小,免費(fèi)的推廣方式可以長(zhǎng)期持續(xù)使用。
黃頁(yè)和分類信息
目前在中國(guó)有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺(tái)。除了付費(fèi)服務(wù),很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布,企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。
企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。做博客推廣,和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟,多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言,你來(lái)我往,這樣才會(huì)有效果。
QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶,可以幫助企業(yè)推廣。可以把你的昵稱帶上企業(yè)網(wǎng)址。利用QQ資料、MSN資料填寫企業(yè)信息。
到百度知道,貼吧,新浪愛(ài)問(wèn),雅虎知識(shí),QQ問(wèn)問(wèn)等網(wǎng)站去回答問(wèn)題,回答什么問(wèn)題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類,也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行回答,記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。
營(yíng)銷推廣策劃方案
營(yíng)銷推廣策劃方案五篇為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是我為大家收集的營(yíng)銷推廣策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。營(yíng)銷推廣策劃方案 篇11.整體推廣思路1.1__龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線__地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線,進(jìn)行全方位的推廣銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時(shí)__地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn):2.1銷售增長(zhǎng)目標(biāo)本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場(chǎng),從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī),按開發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)通過(guò)戶外廣告活動(dòng),展開以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。2.3品牌樹立目標(biāo)通過(guò)一系列活動(dòng),樹立自由城的良好品牌,使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。2.4企業(yè)形象目標(biāo)樹立良好的品牌,進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買情緒,使客戶相對(duì)容易做出決定。3.3工地形象展示工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。3.4上門直銷從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶,上門洽談并奉送資料,定點(diǎn)突破。3.5促銷活動(dòng)有效的制造銷售熱點(diǎn),針對(duì)性強(qiáng),效果直接。3.6樓盤視覺(jué)形象試樓盤概念具體化、專業(yè)化,給買家留下深刻、明確的印象。3.7制造恐慌主動(dòng)把握買家心理,制造旺銷勢(shì)態(tài),吸引觀望買家。4.推廣階段劃分根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段:4.1形象導(dǎo)入期時(shí)間:20__年月11月底--12月推廣思路:本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,通過(guò)事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略,制造新聞熱點(diǎn),引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。推廣目標(biāo):推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎(chǔ)媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。4.2正式推廣期時(shí)間:20__年月12月-20__年月1月推廣思路:這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加深主題,通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式,引起社會(huì)關(guān)注,提高知名度,鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的作用。推廣目標(biāo):銷售面積達(dá)到50%,即約為20000平方米左右。定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,派員上門進(jìn)行推廣和洽談。媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。4.3全力促銷期時(shí)間:20__年月3月--4月推廣思路:延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì),根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。推廣目標(biāo):項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%推廣手法:利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力,帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),70000平方米總銷售面積投放:1、售代理費(fèi)用:樓價(jià)的1.5%,按實(shí)際銷售面積計(jì)算,如售出總面積的80%,則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。2、報(bào)紙廣告:特區(qū)報(bào)廣告半版10次,1000000元。3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用:100000元4、銷售資料制作費(fèi)用:樓書30000冊(cè),300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型,50000元。5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元7、禮品制作費(fèi)用:20000元。8、展銷會(huì)費(fèi)用:50000元。6.銷售管理(略)營(yíng)銷推廣策劃方案 篇2一、肝藥市場(chǎng)狀況(1)市場(chǎng)規(guī)模①市場(chǎng)龐大,20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18.5億元,且每年以4.3%的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)20__年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1.2億,約占總?cè)丝诘?0%,目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化,促銷活動(dòng)四處充斥,炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化。②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,廣告宣傳受限,大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng),說(shuō)服難度增加,但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。(3)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)①肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng),順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。②在肝病研究領(lǐng)域,短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。③消費(fèi)者日趨理性,促銷活動(dòng)魅力日減,零售終端日趨活躍,但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。二、護(hù)肝舒膠囊營(yíng)銷模式說(shuō)明肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做,消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi),逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,不再只是依賴于廣告和價(jià)格,他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,如何在市場(chǎng)上開疆拓地,分得一塊蛋糕,只有在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新,在服務(wù)上創(chuàng)新,以區(qū)別于同類產(chǎn)品,讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象,一個(gè)值得信賴的形象。而會(huì)議營(yíng)銷,即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷模式,正以其低投入,高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡。會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么呢?1、會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷,這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,產(chǎn)品推廣更有效率,而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決。2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng),運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,而會(huì)議營(yíng)銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,拉近了雙方的距離,增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,同時(shí),也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)議營(yíng)銷的這種特點(diǎn),如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合,互為支撐,取長(zhǎng)補(bǔ)短,融合在一起,各司其職,遙相呼應(yīng),不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),規(guī)避了外聯(lián)、競(jìng)品等的正面沖突。因此,護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用),以小型公益活動(dòng)為手段,以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷模式。三、護(hù)肝舒膠囊的市場(chǎng)推廣方案核心:“2+3工程”1、開展小型活動(dòng)通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng),搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷。2、重點(diǎn)零售終端攔截終端分為硬終端和軟終端,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,搜集名單,進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;2、“1+1”貼心服務(wù),即一對(duì)一的溝通服務(wù)。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,從情感上入手,進(jìn)行會(huì)前溝通;多為對(duì)方著想,進(jìn)行貼心的售后服務(wù);3、“1+N”活動(dòng),即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,要舉辦N次小型推廣活動(dòng);每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到N個(gè)(5——8)名單。護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是:多渠道宣傳,搜集盡量多的名單,運(yùn)用會(huì)議,促成銷售。(一)宣傳途徑1、通過(guò)社區(qū)活動(dòng)社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心、老年娛樂(lè)中心等,同時(shí),社區(qū)不僅指居民聚居地,還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,能夠采集有效數(shù)據(jù),能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,能夠產(chǎn)生銷量。如何開展社區(qū)活動(dòng)?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),同時(shí),也是會(huì)議營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵,社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,非常重要。1)通過(guò)社區(qū)“黑板報(bào)工程”,建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,將會(huì)起到傳播健康知識(shí),增強(qiáng)健康觀念,樹立預(yù)防意識(shí)等,引起社區(qū)居民關(guān)注,甚至引起媒體關(guān)注,進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。(說(shuō)明:很多社區(qū)都有黑板報(bào),而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策、法律法規(guī)、計(jì)劃生育、通知、健康知識(shí)等,編報(bào)的人有些是退休的,想為社區(qū)辦點(diǎn)事,閑不住,有些是居委會(huì)編報(bào),是任務(wù)。把這些資源有效利用起來(lái),效果不可估量。)2)通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作,可以舉行一些小型的公益活動(dòng),擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),樹立一定的知名度,給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、信函、海報(bào)等如何運(yùn)用這些宣傳方式,是擴(kuò)大知名度,在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。3、做強(qiáng)勢(shì)終端終端藥店不在于多,而在于精。什么是強(qiáng)勢(shì)終端?要做到兩點(diǎn),首先是展面,展示要生動(dòng)化,這是硬終端;第二是軟終端,終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,有利于促進(jìn)銷售,有利于搜集數(shù)據(jù),有利于會(huì)議營(yíng)銷的前期溝通。在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),形成有機(jī)結(jié)合,搜集數(shù)據(jù),進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),分類合理運(yùn)用。(二)關(guān)于人力資源由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷方式,又以會(huì)議營(yíng)銷為主線,與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。有一定經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,有一年工作經(jīng)歷,容易溝通,有熱情。另外,有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘。醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,他們做事認(rèn)真,具有可塑性。專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系,整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單,分類進(jìn)行會(huì)前溝通,在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,處理各類突發(fā)事件,保證圓滿完成每次會(huì)議,并做會(huì)后總結(jié),提取經(jīng)驗(yàn)。兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷前的宣傳、推廣,搜集數(shù)據(jù)。護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,要想提高戰(zhàn)斗力,培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。(三)終端及渠道建設(shè)終端要少、要精。渠道要扁平化。1、終端:硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問(wèn)題,展示企業(yè)實(shí)力,起到宣傳作用;軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題,促使形成積極的推廣氛圍,有效建立數(shù)據(jù)庫(kù)。2、渠道:是解決產(chǎn)品銷售通路問(wèn)題。第一是通過(guò)終端、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷。(四)護(hù)肝舒膠囊如何做會(huì)議營(yíng)銷1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,并從中篩選出適合條件的人。2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,會(huì)前溝通一定到位,為正式開展的活動(dòng)作鋪墊。3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。會(huì)議營(yíng)銷的成功與否,在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),一般要分以下幾步:1)溝通觀念。2)專家講解相關(guān)知識(shí)。3)講解產(chǎn)品知識(shí)。4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),鼓動(dòng)氣氛。5)產(chǎn)品銷售。(五)跟蹤服務(wù)1、“1+1”貼心服務(wù),在潛在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)藥的情況下,進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。2、根據(jù)掌握的名單,在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中,對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),再次引入會(huì)議,促成銷售。營(yíng)銷推廣策劃方案 篇3電子郵件營(yíng)銷(即EDM營(yíng)銷)是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法,它具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì),所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營(yíng)銷有很多的方法跟技巧,如果你運(yùn)用的好的話會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量跟轉(zhuǎn)化率,但要是用不好的話,很可能會(huì)造成用戶體驗(yàn)的下降,給用戶帶來(lái)很多負(fù)面的情緒。對(duì)于電子郵件營(yíng)銷來(lái)說(shuō),可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀,更能吸引用戶打開,以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來(lái)從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,卻忽視用戶的退訂這一塊。實(shí)事上,用戶的退訂也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多信息,而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面。一、確立目標(biāo)人群我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的,如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息,可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告,這種方式不僅收效甚微,而且很容易成為垃圾郵件,損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無(wú)目標(biāo)投送。二、郵件內(nèi)容要引人入勝一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了,不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的,除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔、美觀大方,最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,用戶才會(huì)有看下去的意愿,要是你的郵件內(nèi)容沒(méi)有什么可讀性,長(zhǎng)時(shí)間下去的話,用戶會(huì)嫌煩,可能就會(huì)直接退訂你的郵件,或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以,我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性,能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容,語(yǔ)句通順,沒(méi)有錯(cuò)別字。同時(shí)要附上聯(lián)系方式,以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí),不知如何聯(lián)絡(luò)。在收到郵件的時(shí)候,要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣,即使是“謝謝,來(lái)信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶,如果碰到比較復(fù)雜的問(wèn)題,要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶,也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下,說(shuō)明情況。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復(fù),可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。四、不斷開發(fā)新的用戶不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件,當(dāng)對(duì)方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候,絕對(duì)不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件,要尊重對(duì)方。你要是一直強(qiáng)迫給對(duì)方發(fā)郵件的話會(huì)是對(duì)方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群,這樣才能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源,因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營(yíng)銷作為一個(gè)病毒式的營(yíng)銷方式,其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營(yíng)銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來(lái)的將直接的效果。營(yíng)銷推廣策劃方案 篇4一、市場(chǎng)調(diào)研分析2、調(diào)查分析結(jié)果二、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)(strengths)2、劣勢(shì)(weaknesses)3、機(jī)會(huì)(opportunities)4、威脅(threats)3、建筑內(nèi)部空間組織4、建筑環(huán)境定位5、街區(qū)功能定位6、目標(biāo)客戶定位7、物業(yè)服務(wù)定位四、品牌形象塑造六、營(yíng)銷推廣策略八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃九、后期運(yùn)營(yíng)管理<一>調(diào)查時(shí)間<二>調(diào)查方法一、市場(chǎng)調(diào)研分析20__年7月18日——20__年7月22日采用問(wèn)卷調(diào)查和問(wèn)詢調(diào)查結(jié)合<三>調(diào)查目的分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購(gòu)買行為及心態(tài),為項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提供客觀依據(jù)。<四>調(diào)查范圍哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)<五>調(diào)查項(xiàng)目1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、哈密市商業(yè)形態(tài)3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況5、大十字商業(yè)街意向客戶購(gòu)買行為<六>調(diào)研分析結(jié)果一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限哈密地區(qū)面積16.5萬(wàn)平方公里,轄區(qū)人口35萬(wàn),其中市區(qū)面積8.5萬(wàn)平方公里,人口15.6萬(wàn),由于城市人口少,人均收入水平低,致使商業(yè)消費(fèi)水平較低,消費(fèi)能力有限。2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐,經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè),在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá),且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,制約了商業(yè)的發(fā)展。3、旅游消費(fèi)不足每年來(lái)哈密的外來(lái)人口高達(dá)十幾萬(wàn),但多數(shù)以民工居多,由于消費(fèi)水平較低,對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低,而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù),所占比例相對(duì)較低,每年僅3—5萬(wàn)人,對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn),差異性不強(qiáng)哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn),雷同性極強(qiáng),未能針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng),差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì),缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α6?、哈密市商業(yè)形態(tài)分析1、商業(yè)集中度高,缺乏發(fā)展空間哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。在商業(yè)形態(tài)方面,以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的,蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種,是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū),商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的70%以上。在時(shí)代廣場(chǎng)周邊,還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場(chǎng),這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì),與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng),吸引著不同的客戶群。以天馬為中心的鐵路商圈,充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì),形成了以天馬市場(chǎng),溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成的集貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài),主要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。從上述哈密市的商業(yè)格局而言,商業(yè)集中度較高,再加上缺乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn),人均消費(fèi)水平較低,商業(yè)已趨于飽合,缺乏發(fā)展空間。2、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。哈密市的消費(fèi)主要集中于商場(chǎng),集貿(mào)市場(chǎng),其中商場(chǎng)和品牌店主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品,集貿(mào)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中低檔商品,超市多為一些便民店,經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品等,從商業(yè)形態(tài)而言,缺乏專業(yè)性,特色化的商業(yè)形態(tài),商業(yè)雷同性強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)激烈,特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?、商戶忠誠(chéng)度低,流動(dòng)性強(qiáng)由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng),缺乏差異性,未能形成自己市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此當(dāng)新的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí),立即出現(xiàn)大量商戶的流動(dòng)現(xiàn)象,新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。營(yíng)銷推廣策劃方案 篇5一、活動(dòng)的主題無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店,在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題,突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題!二、活動(dòng)的目的在這個(gè)充滿愛(ài)、充滿柔情、充滿火花的日子里,要明確我們目的,以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化!三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾1、店鋪的裝飾布置,突出節(jié)日的特點(diǎn)2、產(chǎn)品的造型和擺放位置3、服務(wù)的具體周到性4、做一面愛(ài)情墻,情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上,以示紀(jì)念四、活動(dòng)的內(nèi)容1、促銷進(jìn)店買滿多少,增多少或是贈(zèng)送什么2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客,均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡3、也可作積分活動(dòng),關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂;(但預(yù)訂需繳納押金,押金是所訂物品的30%)2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束20__年2月14日(僅限一天)主要針對(duì)大眾人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案
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