網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具和方法
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，與基本營(yíng)銷(xiāo)手段不同。良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)給企業(yè)或網(wǎng)站帶來(lái)巨大的回報(bào)。以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具和方法，歡迎閱讀。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具1、企業(yè)網(wǎng)站特點(diǎn)：企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和靈活性；主動(dòng)性與被動(dòng)性的矛盾；其功能需要通過(guò)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段反映；企業(yè)網(wǎng)站功能相對(duì)穩(wěn)定；是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和方法的基礎(chǔ)。適用的營(yíng)銷(xiāo)功能：品牌形象；產(chǎn)品服務(wù)展示；信息發(fā)布；客戶(hù)服務(wù)；客戶(hù)關(guān)系；網(wǎng)上調(diào)查；資源合作；網(wǎng)上銷(xiāo)售。2、 搜索引擎特征：支持全文檢索；支持目錄分類(lèi)結(jié)構(gòu)；區(qū)分搜索結(jié)果的相關(guān)性；多樣化的搜索方法和完整的搜索方法。適用的營(yíng)銷(xiāo)目的:被搜索引擎收錄；在搜索結(jié)果中排名第一；提高用戶(hù)點(diǎn)擊率；將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)。3、 電子郵件作為一種營(yíng)銷(xiāo)形式，具有消除新聞文本干擾、針對(duì)性強(qiáng)、交付準(zhǔn)確、受眾廣、信息攻勢(shì)激烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)點(diǎn)。電子郵件在營(yíng)銷(xiāo)中的作用：企業(yè)品牌形象；在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)；會(huì)員通信和電子出版物；電子郵件廣告；網(wǎng)站推廣；收集市場(chǎng)信息；在線(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查；4、 博客博客的特點(diǎn)：博客是信息發(fā)布和傳輸?shù)墓ぞ?；博客文章的?nèi)容主題和發(fā)布方法比企業(yè)網(wǎng)站更靈活；博客傳播比門(mén)戶(hù)廣告和新聞更自主，而且不需要直接成本；與供求信息平臺(tái)的信息發(fā)布方式相比，博客信息量更大，表達(dá)形式靈活，可以從中立的角度推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品；博客文章比論壇營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布方式更正式?？尚哦雀?；博客營(yíng)銷(xiāo)功能：博客可直接帶來(lái)潛在用戶(hù)；降低網(wǎng)站推廣成本；博客文章內(nèi)容為用戶(hù)提供了通過(guò)搜索引擎獲取信息的機(jī)會(huì)；它可以很容易地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量；它可以以更低的成本研究讀者的行為；博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想方式之一。5、 RSS特征：個(gè)性化的“聚合”特征來(lái)源多樣；信息發(fā)布的及時(shí)性和低成本特征；沒(méi)有“垃圾”信息和方便的本地內(nèi)容管理特征。5、 RSS特征：個(gè)性化的“聚合”特征來(lái)源多樣；信息發(fā)布的及時(shí)性和低成本特征；沒(méi)有“垃圾”信息和方便的本地內(nèi)容管理特征。6、 即時(shí)信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能：實(shí)時(shí)溝通，增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系；在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)；在線(xiàn)銷(xiāo)售指南服務(wù)；在線(xiàn)廣告媒體；病毒營(yíng)銷(xiāo)信息傳播工具。7、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能：替代網(wǎng)站，在地址欄輸入網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，準(zhǔn)確直接到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站；在中國(guó)主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎中脫穎而出；中國(guó)電信近200個(gè)信息港和熱線(xiàn)網(wǎng)站采用實(shí)名技術(shù)。在搜索框中找到企業(yè)和產(chǎn)品時(shí)，實(shí)名企業(yè)將很容易找到。8、電子書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能:信息完整，可長(zhǎng)期保存；可以離線(xiàn)閱讀；可以繼續(xù)傳播；銷(xiāo)售形勢(shì)靈活；可以測(cè)量營(yíng)銷(xiāo)效果。以上是筆者根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些經(jīng)驗(yàn)整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用工具的內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法1：公司品牌戰(zhàn)略首先確定自己的品牌，然后推廣自己的產(chǎn)品品牌，如果知名企業(yè)線(xiàn)下品牌可以快速宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己的網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站建設(shè)是基于企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)，因此網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)的直接利益。企業(yè)建立品牌時(shí)，需要通過(guò)一系列的推廣措施，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。二：公司產(chǎn)品戰(zhàn)略企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法首先明確公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的地尋找消費(fèi)者群體，產(chǎn)品的選擇非常重要，產(chǎn)品的選擇決定了消費(fèi)者群體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，選擇好的產(chǎn)品可以獲得更大的利潤(rùn)。三：產(chǎn)品價(jià)格策略?xún)r(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)心的，以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者最大的希望。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格之間的直接對(duì)話(huà)。由于互聯(lián)網(wǎng)上信息的開(kāi)放，消費(fèi)者很容易找到他們想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的價(jià)格。企業(yè)要想贏得價(jià)格，就必須注意強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品性能價(jià)格和與同一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期的不同價(jià)格。如果你能在自己的品牌推廣階段以低價(jià)吸引消費(fèi)者，在滿(mǎn)足自己成本的基礎(chǔ)上，以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，以這種方式占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣積累到一定階段時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，及時(shí)制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本。四：推廣策略在線(xiàn)推廣不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，它沒(méi)有人員推廣或直接推廣，它使用大量的在線(xiàn)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到推廣效果。這種做法最大的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省大量的人力和財(cái)力支出。潛在客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)的不同角落挖掘。通過(guò)這種方式，與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者水平。在大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售非常有價(jià)值，避免了現(xiàn)實(shí)中同樣的促銷(xiāo)。5：產(chǎn)品渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)從消費(fèi)者的角度出發(fā)。為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)及時(shí)在公司網(wǎng)站上發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài)。為了方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，建議開(kāi)放多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的空間，有能力在網(wǎng)站上設(shè)置人工客戶(hù)服務(wù)等。為了吸引消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注產(chǎn)品，可以延伸公司的產(chǎn)品，如網(wǎng)站建設(shè)，也可以及時(shí)建立網(wǎng)上商店，增加銷(xiāo)售渠道。六：客戶(hù)服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別在于其獨(dú)特的互動(dòng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、特定的目標(biāo)客戶(hù)群體和獨(dú)特的企業(yè)文化，加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約費(fèi)用。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有單一的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。七：網(wǎng)絡(luò)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是基于互聯(lián)網(wǎng)，所以企業(yè)可以選擇更有利的網(wǎng)站建立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人維護(hù)管理，節(jié)省大量的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)廣告成本，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，在一定程度上比廣告效果好。八:SNS營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站很多也很受歡迎，所以作者認(rèn)為SNS營(yíng)銷(xiāo)還是可以嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì)在于能夠找到準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶(hù)，而且客戶(hù)群相對(duì)固定，也非常龐大。SNS社交網(wǎng)站擁有龐大的用戶(hù)群，粘度高，傳播速度快。通過(guò)建立朋友同學(xué)關(guān)系的社交圈，可以形成巨大的口碑宣傳。
什么是營(yíng)銷(xiāo)工具？
常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名通用網(wǎng)站、即時(shí)通訊、瀏覽器工具條等客戶(hù)端專(zhuān)用軟件、電子書(shū)、博客、RSS等。借助這些手段，我們可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的發(fā)布、傳輸、與用戶(hù)的互動(dòng)以及有利的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
1、企業(yè)網(wǎng)站
在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最基本、最重要的。沒(méi)有企業(yè)網(wǎng)站，許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法將是無(wú)用的。
2、搜索引擎
搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一。搜索引擎的基本功能是方便用戶(hù)查詢(xún)信息。搜索引擎分類(lèi)：全文搜索引擎和分類(lèi)目錄。多元化搜索引擎和集成搜索引擎。
3、電子郵件
電子郵件不僅是一種個(gè)人交流工具，而且越來(lái)越離不開(kāi)企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)。因此，電子郵件也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的有效工具之一，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著極其重要的作用。
4、博客和RSS
博客在某些地方也被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)日志或網(wǎng)絡(luò)日志。當(dāng)博客以名詞的形式出現(xiàn)時(shí)，它通常是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表博客文章的人或文章內(nèi)容；當(dāng)博客作為動(dòng)詞時(shí)，它指的是博客文章。博客不僅用于發(fā)布個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志，而且也成為企業(yè)發(fā)布信息的工具，從而成為一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。
5、軟件(網(wǎng)站)捆綁
軟件（網(wǎng)站）捆綁營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似于友誼連接類(lèi)型，通過(guò)普通工具等實(shí)用軟件進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，一般表現(xiàn)為：捆綁銷(xiāo)售、捆綁體驗(yàn)禮品、軟件界面信息或連接等。
6、即時(shí)通訊
即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)IM營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，主要有兩種情況：
首先，在線(xiàn)通信，中小企業(yè)在建立網(wǎng)上商店或企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，通常會(huì)有即時(shí)通信在線(xiàn)，因此如果潛在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，他們自然會(huì)主動(dòng)聯(lián)系在線(xiàn)商家。
第二，在廣告方面，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)和通信工具發(fā)布一些產(chǎn)品信息和促銷(xiāo)信息，或者通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)民喜愛(ài)的表情，并添加企業(yè)宣傳的標(biāo)志。
常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具有哪些？
可使用個(gè)人或企業(yè)網(wǎng)站、百度等搜索引擎，e-mail，即時(shí)信息，博客... 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！
常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具有哪些，哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具更容易使用？
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