2021百事可樂(lè)品牌營(yíng)銷理念？
依靠其強(qiáng)大正確的營(yíng)銷策略，百事可樂(lè)在中國(guó)非常成功：
1、百事中國(guó)70%的管理層已經(jīng)由中國(guó)人擔(dān)任本土化戰(zhàn)略。百事與貴格的合并也加快了百事在中國(guó)的本土化進(jìn)程。
2、多元化的品牌戰(zhàn)略，百事可樂(lè)國(guó)際企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌包括百事可樂(lè)、七喜和美年達(dá)。除飲料外，還涉及運(yùn)動(dòng)器材、快餐和食品。2021年的調(diào)查顯示，百事可樂(lè)已成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的飲料之一。
3、傳輸策略集公共關(guān)系、廣告、人員推廣、商業(yè)推廣等促銷策略于一體。在整合營(yíng)銷傳輸中，各種宣傳媒體和信息載體相輔相成，相互配合，相輔相成。
4、獨(dú)特的音樂(lè)營(yíng)銷、音樂(lè)的傳播和流行得益于觀眾的歌唱。百事音樂(lè)營(yíng)銷的成功在于它感受到了音樂(lè)交流的魅力，這是一種互動(dòng)交流。優(yōu)美的歌曲旋律和感人的歌詞都是與消費(fèi)者交流的最佳語(yǔ)言。有了這樣的信息，品牌的概念自然會(huì)深深扎根于人們的心中。
5、長(zhǎng)期以來(lái)，百事可樂(lè)一直致力于建立以“百事可樂(lè)基金”為切入點(diǎn)的良好公共關(guān)系體系，熱情贊助體育賽事等公益事業(yè)，大大提升品牌社會(huì)形象。
6、百事可樂(lè)改變多端營(yíng)銷策略的成就離不開(kāi)它改變多端、強(qiáng)大的推廣。
百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，2021年4月，百事可樂(lè)企業(yè)宣布與yahoo進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣合作；音樂(lè)網(wǎng)站投放力度加大；同時(shí)還涉足體育網(wǎng)站。百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告比較活潑，無(wú)論是畫(huà)面構(gòu)圖還是動(dòng)畫(huà)使用，都傳達(dá)出一種“酷”的感覺(jué)。百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和策略啟發(fā)了我們:
首先，日常消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告應(yīng)該成為一種長(zhǎng)期的行為，在旺季抓住關(guān)鍵集中；第二，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)群體；第三，必須保持在線和離線營(yíng)銷廣告的連續(xù)性和一致性；第四，注意媒體組合的多樣性；第五，注意各營(yíng)銷廣告活動(dòng)的內(nèi)部連續(xù)性，即營(yíng)銷廣告主體的一致性；第六，自己的營(yíng)銷廣告要有獨(dú)特的特點(diǎn)，一定要和對(duì)手不一樣。
百事可樂(lè)產(chǎn)品策略的特點(diǎn)及分析
本土化管理和本土化生產(chǎn)是全球跨國(guó)公司的發(fā)展趨勢(shì)。特定于特定的產(chǎn)品，特定公司的本土化，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。百事在中國(guó)本土化取得了顯著進(jìn)展。百事可樂(lè)公司在引進(jìn)資金的同時(shí)，大力推廣先進(jìn)的市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施本土化，參與國(guó)有飲料企業(yè)改造和人才培訓(xùn)，使中國(guó)飲料行業(yè)從簡(jiǎn)單的技術(shù)、廣泛的生產(chǎn)落后，發(fā)展成為世界上最大、最具競(jìng)爭(zhēng)力、高度專業(yè)化、充滿活力的飲料市場(chǎng)。
多元化的品牌戰(zhàn)略和溝通戰(zhàn)略
目前，百事可樂(lè)國(guó)際公司在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌是百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)和激浪。此外，還有亞洲、北冰洋、天府等地方知名品牌。尼爾森是一家國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)（ACNIELSEN）該公司的調(diào)查顯示，百事可樂(lè)已經(jīng)成為中國(guó)年輕人最喜歡的軟飲料之一。就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂(lè)豐富?？煽诳蓸?lè)公司的經(jīng)營(yíng)非常簡(jiǎn)單，只從事飲料行業(yè)。除了軟飲料，百事還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐和食品。
整合營(yíng)銷傳播（IMC）中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種溝通手段，使不同的溝通工具在每個(gè)階段發(fā)揮最佳、統(tǒng)一、集中的作用，旨在幫助品牌與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的關(guān)系。百事可樂(lè)的整合營(yíng)銷傳播是將公共關(guān)系、廣告、人員推廣、商業(yè)推廣等促銷策略相結(jié)合。在整合營(yíng)銷傳播中，各種宣傳媒體和信息載體相互補(bǔ)充，相互合作，相互補(bǔ)充。百事可樂(lè)的廣告策略往往別出心裁。百事可樂(lè)廣告在與老對(duì)手可口可樂(lè)的百年對(duì)抗中，經(jīng)常出現(xiàn)好戲，讓可口可樂(lè)感到壓力。其中，百事可樂(lè)使用的名人廣告是其重要的傳播手段。
多端營(yíng)銷策略的變化
SP又稱銷售推廣或業(yè)務(wù)推廣，可分為消費(fèi)者、經(jīng)銷商和銷售人員三種。百事可樂(lè)的成就離不開(kāi)它多變、強(qiáng)大的推廣。
促銷。20世紀(jì)90年代初，初創(chuàng)上海百事果斷采用直銷模式，以迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的飲料市場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的氛圍還是挺濃厚的，銷售人員在辦公室接訂單，商家要飲料必須到工廠提貨。然而，百事可樂(lè)突然招聘了占公司員工比例相當(dāng)大的銷售人員。因此，一支龐大的百事銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始出現(xiàn)在上海的大街小巷。然后，上海百事花了很多錢(qián)買了20輛依維柯送貨上門(mén)。
1998～1999年，百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)推出了世界杯足球比賽的拉環(huán)、瓶蓋更換和足球明星獎(jiǎng)，以及七喜浪漫的小存折和澳門(mén)旅游活動(dòng)。這些活動(dòng)涉及面廣，影響力大，在終端推廣和增加銷量方面發(fā)揮了積極作用。
百事可樂(lè)專門(mén)為消費(fèi)者設(shè)計(jì)了一個(gè)限量版的馬年春節(jié)收藏版。與百事可樂(lè)相比，新包裝主要是藍(lán)色的。這一次，它不僅閃耀著金色，還印有奔騰的馬。同時(shí)，祝你百事可樂(lè)也印在新包裝上。百事馬年金裝易拉罐355毫升、600ml、⒈25L、2L膠瓶4種規(guī)格。此外，這款馬年百事金服僅在北京、天津、武漢、南京、廣州、深圳六個(gè)城市的大型超市銷售，具有收藏價(jià)值。
管理。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，百事可樂(lè)主要采取價(jià)格優(yōu)惠和折扣政策。百事可樂(lè)除了直接價(jià)格低外，還為經(jīng)銷商提供一個(gè)月的信用銷售支持、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)、VCD獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。
百事可樂(lè)將廣州一線銷售人員分為WAT（批發(fā)助理）和DSD（直銷），其中DSD是廣州市場(chǎng)直銷的主要力量。WAT和DSD的工作內(nèi)容主要包括客戶訪問(wèn)、線路管理、瓶管理、冰箱管理、貨架裝飾、POP張貼、銷售和采購(gòu)登記、了解競(jìng)爭(zhēng)等。
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，百事可樂(lè)采用了類似于保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)管理方法。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)與銷售業(yè)績(jī)直接相關(guān)。在規(guī)定的基礎(chǔ)上，部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金超額完成，并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售策略的重點(diǎn)突破。百事可樂(lè)在各個(gè)城市的市場(chǎng)表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場(chǎng)滲透率高甚至超過(guò)可口可樂(lè)，而低可口可樂(lè)不足40％。這正是百事可樂(lè)最近想看到的結(jié)果，因?yàn)樗鼈兊哪康氖亲プ】煽诳蓸?lè)全天撒網(wǎng)戰(zhàn)略的弱點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)力量實(shí)施中心的突破，最終在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市贏得“兩樂(lè)”之爭(zhēng)。
對(duì)于可口可樂(lè)的廣告牌，百事可樂(lè)將人力、財(cái)力和物力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市，并進(jìn)行三維廣告宣傳和攻擊。選擇的重點(diǎn)是這些大城市的大學(xué)和著名大學(xué)。學(xué)生是年輕人中消費(fèi)能力較高的人。因此，百事可樂(lè)在大學(xué)里建立了自動(dòng)售貨機(jī)，并投資于建立公共設(shè)施。把握主要矛盾的主要方面是百事可樂(lè)成功的秘密。
百事可樂(lè)以游戲、音樂(lè)和活動(dòng)為主題，建立了一個(gè)與公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，其背景仍然是創(chuàng)新的象征和年輕的藍(lán)色。
百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
媒介策略──與Yahoo攜手。2000年4月，百事可樂(lè)公司首次宣布與Yahoo進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在MTV等音樂(lè)網(wǎng)站.com的投放力度增加；還涉及到NBA等體育網(wǎng)站.com、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。
自2000年1月以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)一直是一種長(zhǎng)期的行為。每年3～隨著4月份氣溫的升高和飲料消費(fèi)高峰期的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告高峰期通常持續(xù)到當(dāng)年11月。
創(chuàng)意策略──推崇激情。與傳統(tǒng)的可口可樂(lè)廣告相比，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告更加活潑，無(wú)論是畫(huà)面構(gòu)圖還是動(dòng)畫(huà)應(yīng)用，都傳達(dá)出一種“酷”的感覺(jué)。2000年，拉丁王子瑞奇·馬丁、小甜甜布萊妮和樂(lè)隊(duì)Wezer出現(xiàn)在百事可樂(lè)的廣告中。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告總能吸引青少年的興趣和關(guān)注。
2001年，中國(guó)成功申請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)。百事可樂(lè)的在線廣告是獨(dú)一無(wú)二的。非凡的畫(huà)面采用了動(dòng)態(tài)的水滴，傳達(dá)了百事可樂(lè)品牌的豐富活力。引人注目的文字表達(dá)了百事可樂(lè)對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)申請(qǐng)的支持。廣告計(jì)劃采用“無(wú)限欲望”和“終于解渴”的雙關(guān)語(yǔ)，巧妙地將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)會(huì)的期望與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，并與其他宣傳高度一致。
競(jìng)爭(zhēng)策略──針?shù)h相對(duì)。可口可樂(lè)在冬奧會(huì)上得到了指定的飲料，可以在冬奧會(huì)上大驚小怪。百事可樂(lè)利用NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟尋找平衡。在中國(guó)網(wǎng)站上，有百事足球世界和精彩的足球，包括2001年百事足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球比賽、中國(guó)足球超越夢(mèng)想等。
音樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包括百事音樂(lè)主題活動(dòng)、超級(jí)明星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等。
競(jìng)爭(zhēng)是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最佳機(jī)會(huì)之一。百事在網(wǎng)上發(fā)起網(wǎng)民投票評(píng)選百事可樂(lè)最佳電視廣告片等。
百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和策略啟發(fā)了我們：日常消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告應(yīng)該成為一種長(zhǎng)期行為，并在旺季集中投放；盡量利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)群體；必須保持網(wǎng)上和線下?tīng)I(yíng)銷廣告的連續(xù)性和一致性；注意媒體組合的多樣性；注意各種營(yíng)銷廣告活動(dòng)的內(nèi)在連續(xù)性，即營(yíng)銷廣告主體的一致性；你自己的營(yíng)銷廣告應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，必須與對(duì)手不同。
百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有什么區(qū)別？
求大神詳細(xì)講解百事可樂(lè)4p營(yíng)銷策略
過(guò)香積寺(王維)
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