網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些？
案例名稱：支付寶錦鯉營銷：
時間：2018年10月
簡介：支付寶在微博上發(fā)起了抽獎活動，提取一個幸運(yùn)的人，獲得全球免費(fèi)禮品包，包括數(shù)百家國內(nèi)外商家的禮品。
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因為活動獎品含金量相當(dāng)高，只選一個人，恰好在國慶假期。此外，各大合作企業(yè)紛紛前來宣傳自己，引起300多萬網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，曝光率超過2億。
支付寶這次錦鯉營銷，結(jié)合自己的品牌影響力，以及現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉梗，然后與主要企業(yè)一起創(chuàng)造噱頭，本身就是一個相當(dāng)聰明的低成本營銷計劃，最終也帶來了數(shù)百萬的溝通效果。
案例名稱：拼多多議價營銷
簡介：用戶從拼多多分享商品，與朋友討價還價。當(dāng)產(chǎn)品討價還價到0元時，用戶可以免費(fèi)獲得產(chǎn)品。
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這種裂變不僅可以促進(jìn)高分享率，而且可以實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。從表面上看，當(dāng)討價還價到0元時，企業(yè)會賠錢，但事實上，“削減”到免費(fèi)是非常困難的。通常，企業(yè)和拼多多都獲得了高曝光率，并收獲了大量的下沉用戶。
案例名稱：三只松鼠客戶服務(wù)營銷
簡介：三只松鼠最早以銷售可愛的服務(wù)而不是堅果而聞名。三只松鼠的客戶服務(wù)不同于淘寶的“親密”文化，親切地稱客戶為“主人”。根據(jù)用戶體驗，三只松鼠還將售前客戶服務(wù)分為小型清新文學(xué)藝術(shù)騷年組、瘋狂瘋狂小組等。
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這些定位在目標(biāo)消費(fèi)群體中的營銷方法極大地滿足了客戶的消費(fèi)體驗。此外，它們還加強(qiáng)了品牌形象，讓客戶聽到“主人”這個詞，想到三只松鼠。
如何設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案
根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品的不同方案，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制作過程必須有不同的寫作思路和形式，但一切都是不可分割的?？偨Y(jié)可分為以下三點：
1.確定目標(biāo)(策略)：規(guī)劃對象？規(guī)劃目標(biāo)？規(guī)劃的意義？
2.分析思路：綜合分析目標(biāo)客戶、競爭對手和自身優(yōu)缺點，確定規(guī)劃的總體思路。
3.實施分解：具體實施思路，需要分解為幾個模塊、步驟和環(huán)節(jié)，然后配合人力、財力和物力資源，最后將所有操作編制成從時間、空間、任務(wù)和目標(biāo)到人的思維導(dǎo)圖。
注：需要注意的是，在精心規(guī)劃計劃的實施過程中，也必須有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。因此，早期規(guī)劃和后期實施監(jiān)督控制不能缺失，只有這樣網(wǎng)絡(luò)營銷工作才能做得越來越好。在這里，我只提供一些我的個人意見，具體的內(nèi)容或你自己做得更好。
為中國某大中型食品企業(yè)(如娃哈哈集團(tuán)海爾集團(tuán))設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
這就需要細(xì)化每一個環(huán)節(jié)
首先，我們應(yīng)該收集和整理數(shù)據(jù)。了解同行業(yè)競爭市場的當(dāng)前優(yōu)勢和壓力，同行業(yè)的營銷習(xí)慣等。
對比分析，以此作為把握決策方向的依據(jù)，就是所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
這類行業(yè)對電子商務(wù)還是陌生的，涉足網(wǎng)絡(luò)市場要做好充分的準(zhǔn)備，但不能激進(jìn)推廣。過早的運(yùn)營會浪費(fèi)資金，對品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。
這一切都要從【品牌營銷】開始，網(wǎng)上網(wǎng)下都有相似之處。只是方式不同。
做好品牌營銷定位。
消費(fèi)者分析是營銷、廣告創(chuàng)意、品牌與營銷策劃、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)、企業(yè)公關(guān)等經(jīng)濟(jì)行為的第一步。
需求水平分析。充分掌握消費(fèi)者的消費(fèi)能力，作為產(chǎn)品價格定位的依據(jù)
分析消費(fèi)者的心理和習(xí)慣，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，分析他們的消費(fèi)行為，傾聽消費(fèi)者的聲音，了解他們的心理活動。
每一次消費(fèi)，人們都會有激烈的思想斗爭，比較同類商品的品牌、檔次、功能、實用性和性價比。
明確上述消費(fèi)者習(xí)慣，定位目標(biāo)市場范圍。
對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查研究，明確市場的消費(fèi)特點。
根據(jù)上述環(huán)節(jié)，定位第二個品牌。明確品牌內(nèi)涵，突出其需求、理念、文化等
為進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)做好準(zhǔn)備后，開始建立旗艦門戶網(wǎng)站，即該品牌的官方網(wǎng)站，以檢查該品牌的真實性和有效性，并為潛在用戶提供證據(jù)。
同時，使用網(wǎng)絡(luò)游戲，sns、論壇和即時通訊工具作為推廣手段，撒網(wǎng)。就像凡客誠品一樣，大量的廣告讓潛在用戶第一時間了解品牌。
。。。眼睛累了，有時間再寫吧，、、
1．網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的五個步驟：
(1)選擇合適的搜索引擎。
(2)確定研究對象。
(3)查詢相關(guān)研究對象。
(4)確定適用的信息服務(wù)。
(5)信息處理、整理、分析和應(yīng)用。
2．應(yīng)考慮制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃：
(1)影響企業(yè)整體利益。
(2)網(wǎng)上企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
(3)提高競爭研究的透明度。
(4)尋找客戶。
(5)市場開發(fā)。
(6)銷售。
(7)公共關(guān)系。
(8)附屬服務(wù)。
(9)客戶服務(wù)。
(10)網(wǎng)上廣告。
(11)降低產(chǎn)品支持成本。
(12)增強(qiáng)品牌形象。
(13)全面拓展業(yè)務(wù)。
3．網(wǎng)絡(luò)營銷廣告形式：
(1)建立企業(yè)主頁。
(2)旗幟廣告。
(3)按鈕廣告。
(4)e-以mail形式的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告。
(5)贊助廣告。
(6)競賽和推廣廣告。
(7)插頁廣告。
(8)互動游戲廣告。
(9)標(biāo)點廣告。
(10)迷你網(wǎng)站。
(11)新聞講座組。
(12)新聞郵件。
(13)跳出窗口廣告。
(14)壁紙廣告。
4．網(wǎng)絡(luò)營銷評價指標(biāo)：網(wǎng)站設(shè)計指標(biāo)、網(wǎng)站推廣指標(biāo)、網(wǎng)站用戶流量指標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)營銷成本效益指標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷類型：初級網(wǎng)絡(luò)營銷、展示網(wǎng)絡(luò)營銷、潛在網(wǎng)絡(luò)營銷、盈利網(wǎng)絡(luò)營銷、完美的網(wǎng)絡(luò)營銷。
2、 瀏覽“凡客誠品”商城，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷理論，判斷其網(wǎng)絡(luò)營銷的層次，分析其網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)和目標(biāo)。
請聯(lián)系凡客誠品公司-0571 ≌ 6098 ≌ 3978 】【處理業(yè)務(wù)1』一腿款一堤現(xiàn)投訴一】 投訴:〖0571 ≌ 6098 ≌ 3978 〗 【人工處理業(yè)務(wù)1』一腿款一堤現(xiàn)投訴一】 “第三方擔(dān)保交易模式”，買方將貨款轉(zhuǎn)入凡客誠品賬戶，凡客誠品通知賣方發(fā)貨，買方收到商品確認(rèn)后，命令凡客誠品將貨款交給賣方，至此完成網(wǎng)上交易。2004年12月，凡客誠品獨(dú)立于浙江凡客誠品網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2004年12月，凡客誠品獨(dú)立于浙江凡客誠品網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。..
凡客網(wǎng)的運(yùn)行模式
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