求郵儲銀行營銷策劃方案
郵政儲蓄銀行的營銷策劃方案分為校園、電子、網(wǎng)絡(luò)等。每個方案都有細微的區(qū)別。以下是網(wǎng)絡(luò)營銷方案為例:
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)。在所有與品牌推廣相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。中國郵政儲蓄銀行仍處于初級階段。其業(yè)務(wù)范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基本金融服務(wù)和從事低風(fēng)險資產(chǎn)業(yè)務(wù)入手，通過不斷加強銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險控制能力，大力發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)、匯兌業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)和公共業(yè)務(wù)在國際業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步拓展新業(yè)務(wù)。目前，高端市場競爭非常激烈，商業(yè)銀行發(fā)展迅速。為了在高端銀行市場贏得一席之地，成功的網(wǎng)上銀行廣告營銷策略是必不可少的。目前，高端市場競爭非常激烈，商業(yè)銀行發(fā)展迅速。為了在高端銀行市場贏得一席之地，成功的在線銀行廣告營銷策略是必不可少的。它不僅能帶來產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的顯著增長，還能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場的企業(yè)形象。
一、郵政儲蓄銀行網(wǎng)絡(luò)廣告策略
1、品牌的推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告的主要目標(biāo)之一是提高企業(yè)的品牌價值，這也表明用戶瀏覽但不點擊網(wǎng)絡(luò)廣告也會在一定時期內(nèi)產(chǎn)生效果。在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣價值最為顯著。郵政儲蓄銀行剛剛成立，從單一儲蓄到業(yè)務(wù)銀行，同時開展新業(yè)務(wù)，提升品牌形象尤為重要，準(zhǔn)確，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告選擇可以更好地展示產(chǎn)品信息，提升企業(yè)形象。
2、網(wǎng)站的推廣
網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要功能，獲得盡可能有效的訪問也是網(wǎng)絡(luò)營銷成果的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對網(wǎng)站推廣尤為重要，郵政儲蓄銀行應(yīng)根據(jù)整個郵政系統(tǒng)的優(yōu)勢，盡可能交換更多的友誼鏈接，增加網(wǎng)站的權(quán)重，通過圖片廣告、文本廣告，帶來有效的訪問，提高網(wǎng)站的知名度。
3、銷售促進
由于用戶被各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告所吸引，獲取產(chǎn)品信息已成為影響用戶購買行為的因素之一。特別是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合時，該產(chǎn)品推廣活動的效果更加顯著。網(wǎng)絡(luò)廣告在促進銷售方面的作用不僅體現(xiàn)在網(wǎng)上銷售上，還體現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后的線下促銷上。
4、信息發(fā)布
網(wǎng)絡(luò)廣告是傳遞信息的一種手段，可以理解為發(fā)布信息的一種方式。郵政儲蓄銀行通過網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布，不僅可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司動態(tài)，還可以在用戶數(shù)量更多、用戶定位更高的網(wǎng)站上發(fā)布，或者通過電子郵件直接發(fā)送給目標(biāo)客戶，從而吸引更多的關(guān)注，大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷信息發(fā)布的功能。
二、郵政儲蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇
1、通過搜索引擎進行網(wǎng)絡(luò)宣傳
搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)投放的重要渠道，分析網(wǎng)站推廣和產(chǎn)品推廣競爭對手。網(wǎng)絡(luò)品牌等效果明顯。他可以通過更高的搜索引擎排名來提高點擊率和瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售的飆升。用戶檢索中使用的關(guān)鍵詞反映了用戶對問題或產(chǎn)品的關(guān)注。該網(wǎng)站現(xiàn)在可以說是企業(yè)的第二個外觀。郵政儲蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時，應(yīng)增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞排名，使網(wǎng)站能夠帶來更多的瀏覽量。
2、通過博客進行宣傳
博客（Blog）被認為是繼BBS、Email、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式。博客可以為企業(yè)帶來潛在消費者，改善客戶關(guān)系，提高企業(yè)知名度。博客營銷的基本模式是利用第三方博客平臺發(fā)布博客，吸引更多的潛在用戶，特別是在新浪等知名網(wǎng)站上，創(chuàng)造宣傳企業(yè)和難以戰(zhàn)斗的位置；鼓勵有能力運營和維護獨立博客網(wǎng)站的個人，通過個人博客及其推廣實現(xiàn)營銷目的。這也是互聯(lián)網(wǎng)上流行的軟文本。通過軟文本，它還可以為郵政儲蓄銀行網(wǎng)站帶來有效的外部鏈，增加搜索引擎中網(wǎng)站的權(quán)重。
3、通過微博宣傳
新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的企業(yè)認證用戶專業(yè)版。與新浪微博個人版相比，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個性化頁面顯示功能、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析服務(wù)、更高效的溝通管理背景。獨特的藍色V字認證更能讓粉絲和消費者信任。
新浪微博企業(yè)版將幫助微博企業(yè)更方便地與目標(biāo)用戶互動，提高營銷效果轉(zhuǎn)化，挖掘更多商機。其主要功能包括：
（1）、輿情監(jiān)測
新浪微博認證企業(yè)用戶可以查看不同類型用戶在特定時間段內(nèi)發(fā)布的微博內(nèi)容，幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)負面投訴或惡意誹謗，及時響應(yīng)，避免負面聲譽傳播。
（2）.影響力分析
通過影響分析，企業(yè)用戶可以統(tǒng)計原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評論、私人信息等基本信息，監(jiān)控微博運營的影響，包括粉絲數(shù)量、博客評論、曝光、短鏈接點擊，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運營結(jié)果。
（3）.粉絲分析：
通過粉絲分析，企業(yè)用戶可以查詢企業(yè)微博賬號粉絲的質(zhì)量、用戶特征和網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，幫助微博運營商更好地了解粉絲的情況，從而開展有針對性的企業(yè)微博運營和維護工作。
(4)微博頁面分析:
在微博頁面分析中，企業(yè)用戶可以隨時查看企業(yè)微博主頁的流量變化趨勢，并分析訪客的性別、年齡、地區(qū)等信息。
(5)應(yīng)用分析:
企業(yè)用戶可以對安裝的企業(yè)微博應(yīng)用程序進行數(shù)據(jù)分析，查看每個應(yīng)用程序30天內(nèi)的頁面瀏覽量和訪問用戶數(shù)量，以衡量應(yīng)用程序是否成功地幫助企業(yè)進行微博運營。新浪微博的郵政儲蓄注冊版將贏得更多的粉絲，更好地獲得宣傳效果。
4、社交網(wǎng)絡(luò)推廣
社交網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是關(guān)系營銷。社交網(wǎng)絡(luò)的重點是建立新的關(guān)系，鞏固舊的關(guān)系。任何企業(yè)家都需要建立一個新的強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來支持他們的業(yè)務(wù)發(fā)展。其特點是：
一是直接面對消費群體，目標(biāo)群體集中，宣傳直接，可信度高，更有利于口碑宣傳。
二是氛圍制造銷售，投資少，見效快，有利于資金快速回籠。
第三，它可以作為一種普遍的宣傳手段，也可以組織特殊群體對特定目標(biāo)進行重點宣傳。
第四，直接掌握消費者反饋信息，根據(jù)消費者需求及時調(diào)查宣傳策略和宣傳方向。其優(yōu)點是：
1、社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以滿足企業(yè)不同的營銷策略
2、社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低企業(yè)的營銷成本
3、目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營銷可以實現(xiàn)
4、社交網(wǎng)絡(luò)營銷是一種真正滿足網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營銷方式
因此，通過社交網(wǎng)絡(luò)的推廣，中國郵政儲蓄可以得到更廣泛的宣傳，效果更加顯著。
三、預(yù)算及行業(yè)分析
中國郵政營銷計劃投入產(chǎn)出預(yù)算表
中國郵政產(chǎn)業(yè)分析：
中國郵政本質(zhì)上屬于國家經(jīng)營的政府產(chǎn)業(yè)。由于大量的免費軍事郵件和大量的政策冗余（如縣、鄉(xiāng)、村郵局，無論業(yè)務(wù)量如何，都必須配置一名以上的郵遞員。因此，成本上升），人員冗余。
自郵政分行以來，郵政面臨的最大問題是扭虧增營。僅僅依靠傳統(tǒng)的郵政業(yè)務(wù)是不可能解決這個問題的，所以郵政總局和省郵政局都專注于開展新業(yè)務(wù)。其中一個非常重要的方面是使用郵政銀行進行電子交易。
由于電子交易首先解決了郵政的長期損失，從而推動了其他郵政業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次，它可以擴大郵政行業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，充分利用郵政的剩余資源，使郵政成為電子商務(wù)時代真正的綜合服務(wù)提供商，不僅為郵政本身的電子交易服務(wù)，而且為其他電子交易商提供運輸平臺。
電子商務(wù)在郵政行業(yè)的優(yōu)勢：
郵政行業(yè)與其他商家進行電子交易相比，有其自身的優(yōu)勢：
1、郵政有自己的物理交付網(wǎng)絡(luò)。郵政交付網(wǎng)絡(luò)遍布全國，人員、交通等必要條件已完全滿足，能力尚未充分利用。開展電子商務(wù)活動可以提高交付網(wǎng)絡(luò)的利用率。此外，郵政不僅可以利用郵政交付能力為自己的電子交易活動服務(wù)，還可以作為其他電子交易企業(yè)提供交付平臺。
2、郵政有自己的場地。全國各地的郵局是郵政電子交易的另一大優(yōu)勢。你可以在沒有大量初始投資的情況下快速開發(fā)新業(yè)務(wù)。
3、郵政有自己的支付系統(tǒng)，郵政綠卡系統(tǒng)，已經(jīng)遍布全國網(wǎng)絡(luò)。
4、郵政屬于政府管理，因此在未來運營商的聲譽方面具有很大的優(yōu)勢。
5、郵政在新興地區(qū)或有前途的地區(qū)比其他商業(yè)運營商有很大的優(yōu)勢，而且極易擴大郵政電子交易的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
6、擁有的用戶姓名、地址等信息在中國是最完整的，這對未來商業(yè)智能的發(fā)展非常方便。
銀行存量客戶精準(zhǔn)營銷四必須做什么？
主要包括沙龍營銷、興趣投資、節(jié)日營銷和活動營銷，這些部分可能構(gòu)成了股票客戶的幾種必要方式和內(nèi)容。
1.沙龍營銷的主要目標(biāo)是培養(yǎng)客戶粘性，營銷新產(chǎn)品。近年來，沙龍營銷模式在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中得到了廣泛的應(yīng)用。沙龍活動的形式多樣化，效果參差不齊。綜上所述，一般有以下沙龍營銷模式：金融客戶介紹沙龍、高端客戶私人沙龍、新產(chǎn)品推薦沙龍、老客戶服務(wù)沙龍、交通客戶開發(fā)沙龍。
2.這種營銷模式側(cè)重于持續(xù)性，興趣平臺可以促使客戶長期、可持續(xù)地與銀行聯(lián)系。這是建立客戶粘性最有效的方法。這種興趣營銷的好處是，它可以與業(yè)務(wù)以外的一些特定環(huán)境中的客戶聯(lián)系起來。這種情感基礎(chǔ)的培養(yǎng)比簡單的交易關(guān)系要好得多。最重要的是，基于共同的興趣愛好，老客戶不僅可以與我們保持更好的關(guān)系，還可以給我們帶來更多有相同愛好的朋友。
3.節(jié)日營銷在各行各業(yè)普遍存在。只要到了節(jié)日，街上的折扣信息就眼花繚亂，線上線下的節(jié)日活動也眼花繚亂。為了在節(jié)日營銷中脫穎而出，作為一名金融工作者，農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)該認真思考，創(chuàng)新，用新穎的營銷手段吸引客戶，為客戶創(chuàng)造高質(zhì)量的體驗。節(jié)日營銷是每個以銷售為目標(biāo)的組織控制的重要營銷機會。一方面，我們不能放棄特定節(jié)日的營銷，因為這種營銷模式已經(jīng)深深扎根于人們的心中；另一方面，我們應(yīng)該考慮如何制定節(jié)日營銷計劃，給客戶留下難忘的時刻。參與活動計劃是最適合節(jié)日營銷的計劃。我們應(yīng)該參與對客戶來說非常重要或難忘的日子，以提高客戶對銀行的認知，加強客戶與銀行之間的關(guān)系。
4.事件營銷在媒體時代，在“人人都有麥克風(fēng)”的媒體生態(tài)環(huán)境中，來自社會各階層的“草根直播”開始通過互聯(lián)網(wǎng)表達自己的觀點，并發(fā)布周圍發(fā)生的新聞事件。緊緊把握最熱門事件的營銷方法，尤其有助于提高關(guān)注度和點擊率。只要農(nóng)村商業(yè)銀行更加關(guān)注時事，巧妙地推送軟文，就能吸引顧客的注意力，獲得顧客的關(guān)注或傳播。事件營銷是一種非常巧妙的營銷方式，可能不會很快。
如何有效推廣網(wǎng)絡(luò)？
專人做專事 騰訊DSP推廣 效果還可以
如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作？
不太可能自己做。每天拿出睡眠時間可能沒有效果。我建議你找一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司。現(xiàn)在有很多推廣公司。當(dāng)你選擇的時候，你可以看到公司以前有什么案例?，F(xiàn)在中國比較好，比如中奇推廣。他們會直接告訴你如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣。請給點分~！
以上就是【大部分人都選擇！銀行營銷進行精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣】的全部內(nèi)容。
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