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哪家公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面做得很好?

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一、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)群體

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之前,我們需要考慮的第一個(gè)問題是:推廣的目標(biāo)群體是什么?這一點(diǎn)非常重要。如果人群不確定,就很難制定出合適、有針對(duì)性的推廣方法。未來的工作可能會(huì)一步一步地錯(cuò)誤。確定目標(biāo)群體有兩種方法:

1、指定目標(biāo)用戶群

不用說,這篇文章通常在貿(mào)易公司。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常根據(jù)需要指定一個(gè)部門,要求推廣人員進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。例如,學(xué)生群體,現(xiàn)在許多公司都關(guān)注校園,無論觀眾是否是學(xué)生,他們都喜歡跑到學(xué)校。

2、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)找人群

在實(shí)際的推廣工作中,經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況,公司或網(wǎng)站新推出產(chǎn)品后,會(huì)要求我們進(jìn)行特殊的推廣。此時(shí),產(chǎn)品是確定的,但目標(biāo)群體非常恍惚,此時(shí)我們需要從產(chǎn)品開始確定目標(biāo)群體,

首先,充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì);然后逐一列出這些優(yōu)勢(shì),逐一找出最喜歡的受眾;最后,對(duì)這些群體進(jìn)行比較和分析,找出最受歡迎的群體。

二、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的介質(zhì)

在物理學(xué)中,一些波形運(yùn)動(dòng)(如聲波、光波等)被稱為這些波形運(yùn)動(dòng)的介質(zhì)。例如:光通過鏡頭,鏡頭是介質(zhì);光進(jìn)入水,水是介質(zhì)。那么,如果網(wǎng)絡(luò)推廣比波形運(yùn)動(dòng)更好,那么傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢?

該介質(zhì)是推廣所依賴的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某一功能),該產(chǎn)品(或功能)應(yīng)滿足用戶的需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中,成敗的中心在很大程度上取決于介質(zhì)的質(zhì)量。因此,推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那么如何找到最好的推廣介質(zhì)呢?

1、根據(jù)用戶需求找到介質(zhì)。

當(dāng)產(chǎn)品不確定時(shí),可以使用此方法。首先逐一列出用戶需求,然后根據(jù)重要性列出優(yōu)先級(jí),選擇用戶最迫切需要的,然后調(diào)整產(chǎn)品,確定介質(zhì)。

2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品尋找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的情況下,可以使用這種方法。首先,徹底了解產(chǎn)品的特點(diǎn),逐一列出生產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。然后,結(jié)合目標(biāo)用戶的詳細(xì)需求,逐一進(jìn)行比較分析,最后找到產(chǎn)品中最吸引目標(biāo)用戶的部門進(jìn)行包裝和推廣。

三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

在確定了目標(biāo)群體和推廣媒體后,我們應(yīng)該明確在哪里推廣,以及如何推廣。為了確定這一點(diǎn),我們應(yīng)該首先分析用戶的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣,并至少找出三個(gè)主題。

1、目標(biāo)群體在網(wǎng)上獲取什么信息?

例如,信息、經(jīng)驗(yàn)技能、軟件資源等,按優(yōu)先級(jí)逐一列出。

2、目標(biāo)群體獲取信息的方式

例如,通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等,根據(jù)優(yōu)先級(jí)逐一列出。

3、目標(biāo)群體集中的詳細(xì)場(chǎng)所

比如行業(yè)網(wǎng)站,論壇,SNS、QQ群等,也按優(yōu)先級(jí)逐一列出。

在澄清了這三個(gè)主題之后,我們基本上知道我們應(yīng)該去那些地方,以這些方式進(jìn)行推廣。例如,目標(biāo)群體主要是尋找一些軟件資源,他們最習(xí)慣于通過搜索來尋找資源,但也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇上進(jìn)行交流。那么,我們的主要推廣渠道應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎和一些市場(chǎng)相對(duì)較高的軟件。

四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

事實(shí)上,在前三步之后,一般的推廣方法即將出現(xiàn)。本文僅結(jié)合自身的人力、物力和資源,然后根據(jù)詳細(xì)的任務(wù)指標(biāo),如IP、PV、細(xì)化用戶、ALEXA排名、銷量、品牌知名度等,形成方案。

1、推廣應(yīng)實(shí)事求是

方案要可執(zhí)行,不能超出自身人力物力的承受能力。

2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)公平

事實(shí)上,這篇文章真的不應(yīng)該寫在這里,但在與同行的溝通中,我發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo)都非常不可靠。例如,一個(gè)新推出的網(wǎng)站需要PV在短短半個(gè)月內(nèi)達(dá)到5位數(shù),而不需要任何人、金錢和資源。顯然,這是非常不公平和不可靠的。

3、適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行過程

計(jì)劃變化不快。當(dāng)我們制定計(jì)劃時(shí),我們經(jīng)常覺得一切都是完美的,但當(dāng)我們?cè)敿?xì)執(zhí)行時(shí),情況適得其反。所謂的實(shí)踐產(chǎn)生了真正的知識(shí),通常最有效的方法也來自實(shí)踐,所以在實(shí)施開始后,我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化和調(diào)整,以達(dá)到最大的效果。

4、把一種方法做到極致

方法不多,在于精,即使只有一種方法,但如果能深入研究,把這種方法運(yùn)用到極致,也會(huì)取得很好的效果。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷東莞網(wǎng)絡(luò)推廣

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