哪家公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面做得很好？
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一、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)群體
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之前，我們需要考慮的第一個(gè)問題是：推廣的目標(biāo)群體是什么？這一點(diǎn)非常重要。如果人群不確定，就很難制定出合適、有針對(duì)性的推廣方法。未來的工作可能會(huì)一步一步地錯(cuò)誤。確定目標(biāo)群體有兩種方法：
1、指定目標(biāo)用戶群
不用說，這篇文章通常在貿(mào)易公司。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常根據(jù)需要指定一個(gè)部門，要求推廣人員進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。例如，學(xué)生群體，現(xiàn)在許多公司都關(guān)注校園，無論觀眾是否是學(xué)生，他們都喜歡跑到學(xué)校。
2、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)找人群
在實(shí)際的推廣工作中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新推出產(chǎn)品后，會(huì)要求我們進(jìn)行特殊的推廣。此時(shí)，產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)群體非常恍惚，此時(shí)我們需要從產(chǎn)品開始確定目標(biāo)群體，
首先，充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；然后逐一列出這些優(yōu)勢(shì)，逐一找出最喜歡的受眾；最后，對(duì)這些群體進(jìn)行比較和分析，找出最受歡迎的群體。
二、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的介質(zhì)
在物理學(xué)中，一些波形運(yùn)動(dòng)（如聲波、光波等）被稱為這些波形運(yùn)動(dòng)的介質(zhì)。例如：光通過鏡頭，鏡頭是介質(zhì)；光進(jìn)入水，水是介質(zhì)。那么，如果網(wǎng)絡(luò)推廣比波形運(yùn)動(dòng)更好，那么傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢？
該介質(zhì)是推廣所依賴的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某一功能），該產(chǎn)品（或功能）應(yīng)滿足用戶的需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的中心在很大程度上取決于介質(zhì)的質(zhì)量。因此，推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那么如何找到最好的推廣介質(zhì)呢？
1、根據(jù)用戶需求找到介質(zhì)。
當(dāng)產(chǎn)品不確定時(shí)，可以使用此方法。首先逐一列出用戶需求，然后根據(jù)重要性列出優(yōu)先級(jí)，選擇用戶最迫切需要的，然后調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。
2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品尋找介質(zhì)。
在產(chǎn)品確定的情況下，可以使用這種方法。首先，徹底了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，逐一列出生產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。然后，結(jié)合目標(biāo)用戶的詳細(xì)需求，逐一進(jìn)行比較分析，最后找到產(chǎn)品中最吸引目標(biāo)用戶的部門進(jìn)行包裝和推廣。
三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣渠道
在確定了目標(biāo)群體和推廣媒體后，我們應(yīng)該明確在哪里推廣，以及如何推廣。為了確定這一點(diǎn)，我們應(yīng)該首先分析用戶的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，并至少找出三個(gè)主題。
1、目標(biāo)群體在網(wǎng)上獲取什么信息？
例如，信息、經(jīng)驗(yàn)技能、軟件資源等，按優(yōu)先級(jí)逐一列出。
2、目標(biāo)群體獲取信息的方式
例如，通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)逐一列出。
3、目標(biāo)群體集中的詳細(xì)場(chǎng)所
比如行業(yè)網(wǎng)站，論壇，SNS、QQ群等，也按優(yōu)先級(jí)逐一列出。
在澄清了這三個(gè)主題之后，我們基本上知道我們應(yīng)該去那些地方，以這些方式進(jìn)行推廣。例如，目標(biāo)群體主要是尋找一些軟件資源，他們最習(xí)慣于通過搜索來尋找資源，但也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇上進(jìn)行交流。那么，我們的主要推廣渠道應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎和一些市場(chǎng)相對(duì)較高的軟件。
四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
事實(shí)上，在前三步之后，一般的推廣方法即將出現(xiàn)。本文僅結(jié)合自身的人力、物力和資源，然后根據(jù)詳細(xì)的任務(wù)指標(biāo)，如IP、PV、細(xì)化用戶、ALEXA排名、銷量、品牌知名度等，形成方案。
1、推廣應(yīng)實(shí)事求是
方案要可執(zhí)行，不能超出自身人力物力的承受能力。
2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)公平
事實(shí)上，這篇文章真的不應(yīng)該寫在這里，但在與同行的溝通中，我發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo)都非常不可靠。例如，一個(gè)新推出的網(wǎng)站需要PV在短短半個(gè)月內(nèi)達(dá)到5位數(shù)，而不需要任何人、金錢和資源。顯然，這是非常不公平和不可靠的。
3、適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行過程
計(jì)劃變化不快。當(dāng)我們制定計(jì)劃時(shí)，我們經(jīng)常覺得一切都是完美的，但當(dāng)我們?cè)敿?xì)執(zhí)行時(shí)，情況適得其反。所謂的實(shí)踐產(chǎn)生了真正的知識(shí)，通常最有效的方法也來自實(shí)踐，所以在實(shí)施開始后，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化和調(diào)整，以達(dá)到最大的效果。
4、把一種方法做到極致
方法不多，在于精，即使只有一種方法，但如果能深入研究，把這種方法運(yùn)用到極致，也會(huì)取得很好的效果。
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我想在東莞學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。有好學(xué)校嗎？
我認(rèn)為在東莞成功的網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷公司應(yīng)該是深圳網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司啊，他們做得很廣泛，各行各業(yè)基本參與，以前幫助我們做消毒劑推廣，效果很好，現(xiàn)在每天都不能接咨詢電話，哈哈。喵喵
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