網(wǎng)絡(luò)營銷推廣應(yīng)該怎么做
怎么做有效果的營銷？】
入行半年，剛開始也經(jīng)歷過題主所說的問題，后來自己花了一個(gè)月系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了營銷方面的知識(shí)，慢慢的也懂得了營銷到底該怎么做，這里總結(jié)了一些我的方法，希望能讓大家少走點(diǎn)彎路吧。
做有效營銷至少要經(jīng)歷的3個(gè)步驟
開始營銷之前，你一定要清楚做這次營銷的目的是什么，之后的做一切都是為了達(dá)成這個(gè)目的，營銷有沒有效果看的也就是有沒有達(dá)到你的目的。
一、調(diào)查付費(fèi)用戶
在你不知道哪些人才是你的目標(biāo)用戶時(shí)，直接去問買了你產(chǎn)品的人
記住一點(diǎn)，大部分買你產(chǎn)品的人，一定是產(chǎn)品滿足了他的某些需求
知乎上關(guān)于營銷的問題基本都會(huì)說首先要“明確目標(biāo)用戶，找到用戶的核心需求”
道理我們都懂，具體怎么做呢？直接上干貨
方式：人工1V1發(fā)送調(diào)查問卷（只做選擇題，10題以內(nèi)，一分鐘解決）
時(shí)間：3天左右
樣本：100~200份
目標(biāo)：誰為了什么需求被滿足而付費(fèi)
年齡區(qū)間，每個(gè)區(qū)間不要超過3年（找到核心用戶群）
職業(yè)（了解職業(yè)和付費(fèi)能力）
為什么選擇我們的產(chǎn)品（確定核心需求，）
從哪知道我們產(chǎn)品的（活躍渠道）
價(jià)格（可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格）
特別注意：別嫌麻煩，花不了多長時(shí)間，用戶比你更嫌麻煩，憑什么幫你做調(diào)查，要讓用戶感受到你的誠意，用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。
二、制作精準(zhǔn)的營銷內(nèi)容
=一類人群+一個(gè)需求+一種風(fēng)格
一篇內(nèi)容不可能把產(chǎn)品的所有特點(diǎn)都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。
如果你的廣告說你的產(chǎn)品適合所有人，那么沒有任何人會(huì)被這樣的廣告吸引。
營銷內(nèi)容要做到的是，當(dāng)目標(biāo)用戶看到廣告時(shí)，就能確定這是他需要的產(chǎn)品。
具體怎么做？
（1）找到核心人群的核心需求
在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類用戶，他們就是你的核心用戶類型
了解他們購買產(chǎn)品最普遍的需求，這就是你產(chǎn)品對(duì)于他們的核心需求
（2）針對(duì)一個(gè)賣點(diǎn)，制作多個(gè)版本的內(nèi)容
根據(jù)核心人群的核心需求找到你產(chǎn)品特點(diǎn)中與之最符合的一個(gè)特點(diǎn)
這就是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)制作內(nèi)容。
多版本就是在保證賣點(diǎn)相同情況下，制作不同風(fēng)格（幽默、認(rèn)真、浪漫）或是不同形式（文字、圖片、視頻）的內(nèi)容。3~4個(gè)足夠，確定用戶的閱讀習(xí)慣。
根據(jù)這些要求動(dòng)手寫文案，沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創(chuàng)意，清楚表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見。
下面是一個(gè)對(duì)我啟發(fā)挺大的一個(gè)教學(xué)視頻，不超過10分鐘。
看一看可能對(duì)文案不太好的同學(xué)有些幫助
文案篇9：有理有據(jù)地闡述賣點(diǎn)
PS：在內(nèi)容最后一定要有下一步的轉(zhuǎn)化路徑（聯(lián)系電話、QQ/微信號(hào)碼、網(wǎng)站鏈接），這也是為什么營銷初期不建議做品牌廣告的原因，一定要做方便你回收數(shù)據(jù)的內(nèi)容。
三、選擇渠道，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容
唯一目的：判斷營銷效果，找到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合
首先【怎么做數(shù)據(jù)分析？】
你在營銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑，通過這個(gè)路徑就能夠回收到數(shù)據(jù)
①可監(jiān)測的數(shù)據(jù)：如果你留下的是網(wǎng)站鏈接，那么你可以直接通過數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測鏈接，查看這些點(diǎn)擊了網(wǎng)站鏈接來到網(wǎng)站的用戶流量，以是否達(dá)到你的營銷目的（注冊(cè)網(wǎng)站或者購買產(chǎn)品）為依據(jù)，來判斷這次營銷的效果。
PS：分析工具推薦使用Google
Analytics(GA)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，你也可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選擇，工具的使用教程網(wǎng)上也有，基本一天就能弄懂大致操作。
②可評(píng)估的數(shù)據(jù)：如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號(hào)碼這之類的不能直接植入監(jiān)測鏈接的渠道方式，那就需要自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以營銷目標(biāo)分析效果。
用下圖說明，注意這只是個(gè)例子，還有很多不同渠道可以發(fā)掘
（2）開始測試
①變量內(nèi)容，定量渠道，數(shù)據(jù)測試。
方式：將制作好3~4個(gè)內(nèi)容投放到一個(gè)單獨(dú)的渠道測試
時(shí)間：1周左右
費(fèi)用：1000元以內(nèi)，免費(fèi)渠道/付費(fèi)渠道
目標(biāo)：找到最符合用戶口味的內(nèi)容
②定量內(nèi)容，變量渠道，數(shù)據(jù)測試
方式：選擇3~4個(gè)渠道快速測試（用上一步確定的內(nèi)容投放）
時(shí)間：2~3周
費(fèi)用：只是為了測試效果，不要超過3000元
目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個(gè)或者2個(gè)渠道
（這里的有效流量就是指最終達(dá)到你的營銷目的的用戶數(shù)量）
特別注意：投放的渠道要從做的用戶調(diào)查結(jié)果中選擇，而且因?yàn)槭菧y試階段，不太可能有太高的轉(zhuǎn)化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，就能夠獲得有效流量的內(nèi)容/渠道組合，你看到的那些成功的營銷案例都是經(jīng)過了多次的測試與優(yōu)化才得到的。
（3）調(diào)整優(yōu)化
根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道營銷內(nèi)容上還有哪些不足，然后進(jìn)行修改
1.驗(yàn)證之前的用戶調(diào)查結(jié)果，因?yàn)橛脩粲袝r(shí)自己也不清楚自己真的需要什么，通過數(shù)據(jù)查看用戶最終的行為，驗(yàn)證調(diào)查結(jié)果是否準(zhǔn)確。
2.進(jìn)一步了解用戶是被營銷內(nèi)容的哪一個(gè)具體部分吸引的，之后著重推廣。
3.知道哪些內(nèi)容是用戶不喜歡的，之后的制作被容就去掉這部分。
4.發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，和宣傳渠道。
（4）持續(xù)的用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測試，逐步加大投放量
營銷本來就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，初步得到一個(gè)有效的組合之后，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化（不僅是內(nèi)容可以優(yōu)化，渠道也可以），然后進(jìn)入下一輪重復(fù)上面的步驟，逐步加大投放量。不斷優(yōu)化最終得到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合，在測試的過程中，你就已經(jīng)開始持續(xù)獲得有效用戶了。
同時(shí)因?yàn)槭菧y試階段，所以你有可能在前一兩輪的測試中全軍覆沒，仿佛又回到了你最開始的狀況，營銷沒有效果，唯一不同的是通過數(shù)據(jù)分析，你知道了是營銷的哪一個(gè)環(huán)節(jié)有問題，可以改正。所以千萬不要因?yàn)閹状问【头艞?，營銷本就是一個(gè)不斷失敗和改正的過程。
營銷沒效果不可怕，可怕的是你不知道為什么沒效果。
常見的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法
1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑，越來越多的企業(yè)和個(gè)人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競價(jià)排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位，對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用；競價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對(duì)激烈的市場競爭，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行SEO，是非常有必要的。
2.利用博客進(jìn)行推廣
博客（blog），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動(dòng)是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體，針對(duì)性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
3.利用論壇進(jìn)行手工推廣
網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個(gè)，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠相見、互通有無，相對(duì)于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時(shí)，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時(shí)地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí)，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對(duì)是最佳的。
5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢(shì)，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。
國內(nèi)十大廣告聯(lián)盟>>
6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達(dá)2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場銷售。
7.利用軟件進(jìn)行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長期的測試，找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷都有哪些組合推廣方式
展開全部有人力資源投入的話可以考慮用，貼吧，社區(qū)博客，郵件這些方式去推廣，當(dāng)然成本是很低，效果要長時(shí)間的累積才能看得到！搜索引擎的話 競價(jià)現(xiàn)在價(jià)格都比較高，推薦做SEO，價(jià)格比較低，針對(duì)性強(qiáng)，找個(gè)做SEO專業(yè)一點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)公司去做
如何組建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)
至于團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，這個(gè)我認(rèn)為要看公司規(guī)模的大小，以及公司的重視與投入程度。最基本來說，如果要開展全面的網(wǎng)絡(luò)營銷，我覺得至少應(yīng)該是這樣的配置，一個(gè)技術(shù)人員，一個(gè)設(shè)計(jì)人員，一個(gè)新聞寫手，以及若干網(wǎng)絡(luò)銷售，當(dāng)然了還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)主管，這里面的人員可以重疊，比如寫手也會(huì)做網(wǎng)銷，或者技術(shù)會(huì)美工等情況，根據(jù)自身企業(yè)情況來安排。我想的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)人員可以把做裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的問題都能在團(tuán)隊(duì)里解決，比如做企業(yè)網(wǎng)站，其實(shí)最好是自己的人員來做網(wǎng)站，這樣會(huì)很順手，還有人懂seo優(yōu)化推廣，可以在建站初期就為以后的營銷型網(wǎng)站打下基礎(chǔ)。人員到位之后，可以根據(jù)人員的特點(diǎn)來進(jìn)行分工，裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多，常用的方式可以參考我的另一篇博文家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷方式淺談，里面有比較詳細(xì)的介紹。主管可以把所有團(tuán)隊(duì)成員每天需要做的事情安排好，發(fā)布的內(nèi)容規(guī)定好格式。
以上就是【你一定要知道！網(wǎng)絡(luò)營銷推廣組合(網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略)】的全部內(nèi)容。
評(píng)論