一個好產(chǎn)品如何推廣？
推廣產(chǎn)品從以下幾個方面進行：
1、品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。
2、概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費導(dǎo)向。
3、事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費用少，影響力大，持續(xù)時效長，應(yīng)該做為主要手法之一。
4、情感營銷：對于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費者的“芳心”，不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。
5、渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產(chǎn)品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個產(chǎn)品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。
6、公關(guān)營銷：現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷。
一款新產(chǎn)品，如何推廣營銷？
商場如戰(zhàn)場，新產(chǎn)品推廣的成敗就像一場戰(zhàn)爭一樣，需要周密的策劃。小馬識途營銷顧問觀察，企業(yè)新品上市還停留在鋪貨的思維上，并沒有上升到推廣的思維上。在原有的渠道上鋪貨這個相對容易，而讓潛在的消費者認(rèn)可并夠買新產(chǎn)品，并向其他朋友推薦新產(chǎn)品就難了。
新產(chǎn)品研發(fā)成功之后，經(jīng)過用戶體驗滿意后再推向市場，這個時候要啟動新品牌上市推廣的計劃，新品上市一般按照如下步驟進行。
一、確定新產(chǎn)品的定價及渠道選擇
1.零售業(yè)態(tài)的變化
中國的零售業(yè)態(tài)越來越多。隨著市場的發(fā)展，零售業(yè)態(tài)的變化會導(dǎo)致渠道的多樣化。以前飲料的銷售主力是食雜店，后來逐漸依次出現(xiàn)了便利店、超市、賣場，接著出現(xiàn)了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪?shù)纳侥返?、麥德龍等?/p>
倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。
隨著人們需求的變化，百貨商場應(yīng)運而生，隨后又出現(xiàn)了專賣店、專業(yè)店，如4S店、李寧店、國美、蘇寧等，線上產(chǎn)生了京東、天貓、拼多多等電商巨頭，抖商、微商、直播帶貨等新型業(yè)態(tài)。
購物中心作為一種更新的業(yè)態(tài)，發(fā)展非?？?。一般說，購物中心的面積在10萬平方米以上，里面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，提供一站式的購物。
折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規(guī)模更小的折扣店，是折扣店在發(fā)展過程中演變出來的。
廠家的直銷中心也是一種零售業(yè)態(tài)。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高、效率低，因此不建議對消費品做直銷。
前兩年郵購比較流行，隨著電商的發(fā)展，郵購這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮。
閃購是比網(wǎng)店更方便的一種購物方式，發(fā)展速度很快。所謂閃購，就是在流動中購物，比如在地鐵站看到某個商品的廣告，只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現(xiàn)在的社會發(fā)展潮流。
自動售貨亭已經(jīng)在很多大城市普及，其最大的優(yōu)點是不用售貨員，省下了人工的費用。團購，按照傳統(tǒng)不應(yīng)該列為零售的一種方式。但如果是政府采購、集團消費，那么針對大型企業(yè)來說，也是一種終端。
2.終端的定價
零售業(yè)態(tài)不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化。
要合理制定價格，就要對終端進行渠道結(jié)構(gòu)的分類。
廠家通過經(jīng)銷商到二批商再到終端，是三級結(jié)構(gòu)。經(jīng)銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結(jié)構(gòu)。廠家直接開專營店是一級結(jié)構(gòu)。
通路的結(jié)構(gòu)層次不一樣，給經(jīng)銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必須不一樣。一般來說，給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網(wǎng)店、旗艦店的供貨價格不能比經(jīng)銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區(qū)域范圍里調(diào)控，但不能超過上一級的價格。
3.渠道的選擇
家電行業(yè)報表虧損的原因
電商發(fā)展起來之前，我國家電行業(yè)的銷售通路在一、二線市場非常單一，不是國美就是蘇寧。國美和蘇寧連鎖發(fā)展讓很多企業(yè)認(rèn)為其銷售能力非常強。海爾率先將自己與國美綁定，所有的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。
海爾帶頭后，很多家電企業(yè)將很多經(jīng)銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售都交給國美，造成現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家報表虧損。
同為家電行業(yè)的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領(lǐng)三、四線市場的經(jīng)銷商走傳統(tǒng)通路。由于其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續(xù)幾年排名第一位。
而據(jù)調(diào)查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大原因是其盤剝了很多家電企業(yè)的利潤。從案例可以看出，企業(yè)要健康發(fā)展就不能將銷售交給唯一通路。如今，以京東為首的家電電商渠道崛起，重塑了家電渠道格局，國美壟斷品牌通路的事情可能不會再有。
二、選擇新產(chǎn)品上市的時機
總的來說，企業(yè)進行新產(chǎn)品推廣的時機主要有兩個。
1.選擇推廣時機
從產(chǎn)品生命周期出發(fā)
從產(chǎn)品的周期來說，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的增長期開始儲備新品，增長期的后期導(dǎo)入新產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品進入成熟期后就不會有太大壓力，更加容易延長其生命周期。
從淡旺季出發(fā)
很多產(chǎn)品都有淡旺季。對于新品來說，其切入市場的時機應(yīng)在淡季。
新品在淡季切入市場的好處有兩個：
第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結(jié)束正好進入旺季，產(chǎn)品就能快速地進入增長期。
第二，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，很多廠家都會搶終端、做促銷、導(dǎo)購、跟進、廣告轟炸，競爭非常激烈，如果在此時導(dǎo)入新品會面臨很多問題。
娃哈哈新品推廣的失敗經(jīng)驗
娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產(chǎn)品的鋪貨很容易，很快就鋪進車站碼頭等消費網(wǎng)點，沒有配套的宣傳推廣。網(wǎng)點對利潤追求比較高，發(fā)現(xiàn)娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢，于是全力推廣。
然而，盡管產(chǎn)品在一些消費網(wǎng)點周轉(zhuǎn)很快，但實際上消費者并沒有被普遍拉動。很快，進入淡季，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)娃哈哈飲料立即就銷不動了。直到第二年的4月，前一年的發(fā)貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。
由上面案例可知，新產(chǎn)品如果在旺季上市，沒有提前鋪墊宣傳推廣，就會缺少消費者拉動，后期會出現(xiàn)很多問題，給產(chǎn)品生命周期造成傷害。
2.減少推廣的風(fēng)險
推廣期，經(jīng)銷商的進貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗。很多產(chǎn)品推廣失敗，并不是因為產(chǎn)品不好，而是因為推廣方法有問題。
要減少經(jīng)銷商的風(fēng)險，就要盡快消化經(jīng)銷商的庫存。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應(yīng)該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買欲望的消費者能快速買到產(chǎn)品。關(guān)鍵提前有媒體造勢，讓消費者先有認(rèn)知，他們才會買賬。
3.選擇推廣方式
很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，在推出第二個產(chǎn)品時，往往會沿著第一個產(chǎn)品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上，如果一個產(chǎn)品寄生于另外一個產(chǎn)品，推廣成功率會非常低。
可口可樂的渠道非常強大，在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，并采用寄生的推廣方式，即所有終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。
這種不定價的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價。當(dāng)時娃哈哈、農(nóng)夫山泉市場價格為1.5元，一些小店給“水森活”的定價是0.7元。0.7元的價格讓經(jīng)銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”并沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。
后來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰露市場開始逐步擴大。
在上面案例中，寄生產(chǎn)品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業(yè)就更無法成功了。所以在推廣新產(chǎn)品的過程中，一定不能采用寄生的方式。
企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨政策，向渠道借力，但一定要單獨定價、單獨操作。寄生于老產(chǎn)品，不僅會影響老產(chǎn)品的生存空間，而且產(chǎn)品推廣的成功率也會非常低。
三、做好網(wǎng)絡(luò)口碑與媒體推廣
目前是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)的品牌推廣占比很大。隨著智能手機的普及，人們有什么問題都會通過互聯(lián)網(wǎng)進行解決，所以，推廣一個品牌，網(wǎng)絡(luò)的推廣必不可少。網(wǎng)絡(luò)推廣的作用不僅是為推廣企業(yè)的產(chǎn)品品牌，還可以為企業(yè)或者市場部門進行精準(zhǔn)客戶的引流，解決企業(yè)的流量問題。
網(wǎng)絡(luò)推廣第一站：網(wǎng)絡(luò)口碑建設(shè)
小馬識途顧問認(rèn)為，品牌傳播，必做的一個推廣，就是搜索引擎營銷。因為現(xiàn)在人們都習(xí)慣有問題找百度，如果我們的新產(chǎn)品上市之后，別人在百度上一搜，沒有任何信息，那就有可能認(rèn)為你們產(chǎn)品并不出名。而我們的產(chǎn)品，別人通過搜索，找到很多關(guān)于品牌的相關(guān)信息，那么，客戶就有可能認(rèn)為比較可靠，是大品牌，起碼大部分人是這么認(rèn)為的。這樣就會加強客戶對我們產(chǎn)品的信任，也為提高成交率做了很好的鋪墊。
試想下，如果你說你的產(chǎn)品有多么多么厲害，有多么多么好，而客戶在網(wǎng)上搜索一下，一點信息都沒有，那你的說服力有多大?而如果把的自己的相關(guān)聯(lián)系方式都做上去的話，是不是在宣傳品牌的情況下，又達(dá)到很多的引流作用？做什么產(chǎn)品，都需要客源，百度上推廣的信息，看到你的網(wǎng)民，也就是產(chǎn)品的潛在用戶，那你想想，是不是達(dá)到了引流精準(zhǔn)客戶的效果呢？
所以，網(wǎng)上推廣必做的是網(wǎng)絡(luò)信息的鋪墊，也就是上文說的網(wǎng)絡(luò)口碑建設(shè)。
當(dāng)然也不僅僅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作為網(wǎng)民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒體平臺如抖音小紅書在消費品方面也不可忽視。
那如何去鋪墊產(chǎn)品信息呢？
1、百度系
百度百科、百度經(jīng)驗、百度知道、百度文庫、百度貼吧、百度地圖、等等，這些都是百度自家的產(chǎn)品，都是比較好的獲得排名的，但是這些里面，有的需要好的技術(shù)，不是每個人都能把信息做得上去。
2、新聞軟文類
小馬識途營銷認(rèn)為，新聞稿營銷是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要一環(huán)，是產(chǎn)品建立信任度的關(guān)鍵，它不同于一般的網(wǎng)絡(luò)信息，它是權(quán)威媒體的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面沒有可替代性。
3、第三方平臺
就是其它論壇、博客、自媒體等平臺去推廣。這些平臺比較多，大家有興趣可以自己去了解下。做這些平臺，需要有耐心和執(zhí)行力，付出當(dāng)然是少不了的了，而且，推廣人員也要有一些的推廣技術(shù)，不然，也沒達(dá)到快速推廣產(chǎn)品的目的。
4、廣告整合推廣
產(chǎn)品推廣因產(chǎn)品而異，有些商品需要廣告轟炸一起配合，在產(chǎn)品上市之前到上市初期有廣告配合，消費者看到商品都已經(jīng)有鋪墊了，更容易接受而產(chǎn)生購買，體驗良好好又會產(chǎn)生口碑傳播，影響身邊的其他人。
5、找專業(yè)的推廣機構(gòu)
專業(yè)的事，交給專業(yè)的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思維，不要什么事情都想著自己做，把自己不懂的事情，去交給專業(yè)的人，就可以快速達(dá)到自己的目的。小馬識途營銷機構(gòu)十年專注網(wǎng)絡(luò)營銷，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和媒體資源，可為企業(yè)推廣新產(chǎn)品提供全方位解決方案。在網(wǎng)絡(luò)推廣需要有精準(zhǔn)的客戶，有了精準(zhǔn)的客戶，就可以實現(xiàn)輕松的轉(zhuǎn)化，從而給企業(yè)或個人提升業(yè)績。
四、做好渠道銜接與把控
1.選擇銷售渠道
在中國，各種零售業(yè)態(tài)的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端里進行選擇，使銷售的效率在最短時間內(nèi)最大化，就需要權(quán)衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。
很多企業(yè)在銷售過程中過度依賴商超渠道或?qū)Ｙu店渠道，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著很多的問題。建立客戶直銷，平臺管理的難度會非常大，大到很多企業(yè)無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合采用傳統(tǒng)渠道。
2.建立分銷結(jié)構(gòu)
在推廣的初期，一個經(jīng)銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩(wěn)定的分銷商結(jié)構(gòu)，都是需要考慮的問題。在建立分銷結(jié)構(gòu)的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發(fā)商，然后進行鋪貨。
鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率，產(chǎn)品就很難到達(dá)消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業(yè)尤為重要?？焖傧M品替代性非常強，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機會就會喪失。
3.把握渠道促銷原則
現(xiàn)在一些企業(yè)在做拉動消費者時進入了誤區(qū)。有一些促銷方法是很好，但不可反復(fù)使用，沒有百試不爽的促銷辦法，調(diào)整促銷策略至關(guān)重要。
所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時讓渠道發(fā)力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應(yīng)非常低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠改變市場占有率。
值得注意的是，促銷會造成價格的衰減，如果銷量沒有增長，就會影響產(chǎn)品的生命周期。因此在促銷過程中，一定要用最小的代價換出渠道空間。
4.設(shè)定訂貨會目標(biāo)
訂貨會必須設(shè)定目標(biāo)，明確使用力度和目標(biāo)銷量。如果沒有達(dá)到目標(biāo)，那么一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果，而且價格一直走低，那么推廣就可能會面臨危機。
新產(chǎn)品上市是否能夠成功，決定的因素有很多，有的產(chǎn)品在研發(fā)時候就有定位錯誤，是怎么做都會失敗的，有的產(chǎn)品定位你準(zhǔn)，市場需求把握不錯，渠道和推廣方面有決策錯誤也是會失敗的，總之新產(chǎn)品上市需要詳細(xì)謀劃，逐步實施。
如何利用網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)和推廣新產(chǎn)品？
比如在百度花錢做競價排行
新產(chǎn)品要怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷？
1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說的SEO，通過對網(wǎng)站的優(yōu)化從而達(dá)到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競爭度。SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些。6.請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)。搜索引擎競價排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò)營銷方法不僅無法達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷持久效果，而且?guī)淼氖找嬉苍诔氏陆第厔?。這時候，你就要擦亮眼睛。你需要選擇像海式電子商務(wù)營銷機構(gòu)這樣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)來提供服務(wù)，可以做到事半功倍的效果。海式機構(gòu)獨創(chuàng)的整合式網(wǎng)絡(luò)營銷大法領(lǐng)先世界水平。海式機構(gòu)是國內(nèi)唯一一個敢承諾無效退款的網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)。如何在網(wǎng)上抓住客戶找出客戶期待什么1. 無論你的公司規(guī)模如何，都要用專業(yè)精神和禮貌來對待電子客戶。2. 首先要告訴客戶，你是一家正規(guī)的合法公司，你始終對產(chǎn)品負(fù)責(zé)。如果可能，在主頁上解釋你的服務(wù)和產(chǎn)品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。3. 他們想知道你是值得信賴的。通過與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答復(fù)所有客戶的電郵問詢。4. 他們想知道你是人性化的?？蛻舭l(fā)電郵詢問時，你在回信中使用的措辭要盡量人性化。讓客戶輕易就能聯(lián)系上你1. 在網(wǎng)上做生意，客戶會覺得在一天24小時中不管什么時候來到你的網(wǎng)站都是受歡迎的。2. 迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。3. 對在網(wǎng)上購物的客戶來說，最討厭的事情就是問詢信石沉大海，或者答復(fù)姍姍來遲。4. 通過電郵建立客戶忠誠度。感謝客戶對你公司的關(guān)注。用電郵告知大減價、特別折扣或新產(chǎn)品的信息。給回頭客發(fā)郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不愿意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。5. 用電郵與客戶溝通時，要確認(rèn)所寫內(nèi)容正是你想表達(dá)之意。在點擊“發(fā)送”按鈕前要小心。利用優(yōu)秀的溝通技巧。這要從郵件的標(biāo)題開始，保證標(biāo)題反映了郵件的內(nèi)容。6. 讓信息看上去有趣。信息應(yīng)盡量簡短。用短句和主動句來表達(dá)：段落要簡短，用雙倍行距在信息的主體部分中留下空間。盡可能使用項目列表或標(biāo)題形式的文字。認(rèn)真校對所有信息。結(jié)語有趣。說一些具體的事情。這是加入公司個性的好地方，可以加一句話表現(xiàn)你對生意的重視。落款要留下個人的名字和職位。7. 表現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)。不要把人模式化，不要居高臨下地對他們說話，不要隨便猜測。尊重別人，亦能表現(xiàn)出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)，對電子客戶可能不理解的詞或術(shù)語給予完整的解釋。
以上就是【大部分人都弄錯！網(wǎng)絡(luò)營銷推廣新產(chǎn)品(網(wǎng)絡(luò)營銷推廣)】的全部內(nèi)容。
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