農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析論文
農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析論文從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作,大家或多或少都會(huì)接觸過論文吧,論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)和附錄等部分組成。還是對(duì)論文一籌莫展嗎?下面是我收集整理的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析論文,希望對(duì)大家有所幫助。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析論文 篇11、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊,以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過程。通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度,擴(kuò)大了銷售渠道,從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,打破了時(shí)間和空間的限制,使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷售,銷售者可以足不出戶,接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興起至今,溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境,農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強(qiáng),服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影,種類繁多,銷售量也相當(dāng)可觀,可見溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹立品牌形象,未來的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著可預(yù)見的好的前景。2、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題2.1農(nóng)村電子商務(wù)普及率低,商務(wù)應(yīng)用率低農(nóng)村信息普及程度還不平衡,農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等有相對(duì)知識(shí)程度的職業(yè)中,而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活?yuàn)蕵?,如電影,音樂,聊天交友,游戲等,而網(wǎng)上交易,網(wǎng)上支付等比例偏低。因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)商務(wù)模式的影響,農(nóng)民都習(xí)慣于農(nóng)村菜市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式,對(duì)電子商務(wù)的了解是少之又少,甚至對(duì)其持懷疑的態(tài)度,大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力,對(duì)信息加工化處理能力差。2.2農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色,服務(wù)水平較低政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政,缺乏整合,不能及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化;農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息,但是缺乏特色,不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差,不能滿足客戶個(gè)性化的多種需求??蛻粼谫徺I中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決,這樣會(huì)使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)的樂趣。2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的缺乏實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售,必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式,這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷正處于一種新的模式中,需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的人才。目前的大部分營(yíng)銷人員不能正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念,只會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng),起不到多大的作用。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的多棲人才,但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展,所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。2.4物流配送體系不健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易,但是商品是實(shí)物的交易,始終是對(duì)倉儲(chǔ)、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說,易潰爛、單位體積大,單位質(zhì)量大、相對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較低,在配送環(huán)節(jié)中浪費(fèi)嚴(yán)重,損失較大。而我國(guó)還未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng),也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系,一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。2.5農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低一般情況下,標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大,網(wǎng)民在購買時(shí)不易鑒別和比較,且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式,組織規(guī)模較小,不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全,所以導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高,限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度。3、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略分析3.1加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)農(nóng)村信息化是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低,農(nóng)產(chǎn)品賣難問題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠準(zhǔn)確的信息來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就離不開農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提?;ヂ?lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ),要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息化工程的建設(shè),將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè),向農(nóng)民發(fā)放購置電腦、手機(jī)等信息設(shè)備的津貼,鼓勵(lì)農(nóng)民上網(wǎng)。3.2加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)站是面向消費(fèi)者的消費(fèi)平臺(tái),所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費(fèi)者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色,能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先,網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化,盡量能為消費(fèi)者提供更多的服務(wù),盡可能的為消費(fèi)者解決購買中遇到的問題。其次,網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好,這是能使消費(fèi)者能好地了解產(chǎn)品,更快地解決消費(fèi)中遇到的問題,節(jié)省更多的時(shí)間。最后,網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新,方便消費(fèi)者更快地了解實(shí)時(shí)信息,方便選擇、購買。3.3加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)(1)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)宣傳,推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起著相當(dāng)大的作用,政府只有加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度,改變傳統(tǒng)觀念,讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的美好前景,去接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。(2)建立專業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu),向農(nóng)民開展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育,提高農(nóng)民計(jì)算機(jī)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力,培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的入才。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售人才的缺乏,政府只有加強(qiáng)教育的投入,才能加強(qiáng)人才的建設(shè),從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。3.4改善物流配送體系物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié),直接決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來的損失,當(dāng)前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運(yùn)輸系統(tǒng),能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強(qiáng)對(duì)高質(zhì)量的物流管理人才的培育,現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,在動(dòng)作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。3.5提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的要求,應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標(biāo)準(zhǔn)體系,把標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程,實(shí)現(xiàn)從種植到加工、包裝的標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌,提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷,給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道,而且將售前、售中、售后服務(wù),以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體,相對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式更具優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析論文 篇2伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式也發(fā)生著巨大的變革。作為關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品,其產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造與形成也有了進(jìn)步與變化。其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了解決農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的重要形式,然而在實(shí)際操作中還有很多的問題需要解決,本文針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了幾點(diǎn)新的策略。【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;策略1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集,以網(wǎng)絡(luò)為媒介,依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng),為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場(chǎng),最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了良好的技術(shù)與條件,一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有如下幾個(gè)特點(diǎn):1.1及時(shí)獲取信息,提高效率通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法,農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場(chǎng),把握國(guó)際市場(chǎng)上的需求信息,從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購,更好地滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以使買賣雙方信息透明化,保證交易的質(zhì)量和信譽(yù),從而避免信息的不對(duì)稱性對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的不利影響。1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)空限制,降低交易成本由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn),因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)時(shí),常常受到時(shí)間、空間的限制,這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?chǎng)。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建,農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行沒有時(shí)間限制的貿(mào)易,提供高效的售后服務(wù),可以打破時(shí)間因素對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次,農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售,從而避免了交通等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的制約,從而極大的提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,降低了成本。1.3提升企業(yè)形象,塑造品牌效應(yīng)隨著電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用,農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量,促進(jìn)買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系,進(jìn)行品牌建設(shè),在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌,使得農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中更具有優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法被廣大消費(fèi)者熟知與認(rèn)可的。2.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體不明確雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),然而真正執(zhí)行起來還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因?yàn)槭芟抻谧陨硭刭|(zhì),無法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正落實(shí);還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患,因此不知如何通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局面的開展。2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套環(huán)境有待提升電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行,即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲(chǔ)藏等因素,因此對(duì)于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展,冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面,但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求卻不相符合,制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體方面的信息流與資金流方面的意識(shí)與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介的發(fā)展有待提升改革開放三十幾年來中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總體來說得到了飛速的發(fā)展,但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象,即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面,我國(guó)農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞,不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建,這就導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農(nóng)村。另一方面,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展,這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時(shí)有效的根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整,也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的發(fā)展。2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境帶來的阻礙由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全,使得很多問題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先,電子商務(wù)平臺(tái)依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子,將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷售,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信譽(yù)度大大降低。另外,農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的'積極性也不高,因?yàn)檎暮芏嘞嚓P(guān)部門沒有對(duì)其引起重視,更加沒有一些鼓勵(lì)的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。其次,網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對(duì)的問題。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是虛擬的,消費(fèi)者在享受便利的同時(shí)也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。近些年來網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮,也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步普及。3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系,建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用,保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時(shí),政府還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的培訓(xùn),鼓勵(lì)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對(duì)外的信息來源,保證信息的多元化,從而更好的了解市場(chǎng)需求,并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿足市場(chǎng)需求。3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系建設(shè)建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系,保證市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時(shí)性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí),能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息,在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息,及時(shí)掌握市場(chǎng)需求,從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。只有這樣才有可能滿足市場(chǎng)的需求,從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購,形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)宣傳力度,塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系建設(shè)在該過程中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全立法,為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上,還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)虛擬市場(chǎng)的監(jiān)督,保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全有序進(jìn)行。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息,并且能在有效時(shí)間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn),精簡(jiǎn)了農(nóng)產(chǎn)品交易程序,保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準(zhǔn)確,精簡(jiǎn)談判流程,并對(duì)交易過程提供有效監(jiān)督,這就最大限度的提高了交易效率,從而降低了交易成本。3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套措施建設(shè)如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善,只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)才能更好地開展起來。同時(shí)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè),首先,農(nóng)產(chǎn)品只有先實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的普及,才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才,除了基本的營(yíng)銷知識(shí),還應(yīng)該精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合,保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù),通過市場(chǎng)需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的,由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因,多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重,容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù),即時(shí)與準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)需求等信息,根據(jù)需求來指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購,也可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法采用預(yù)定銷售,從而保證資源的合理利用,增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利性。4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體,即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象,充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用,有效的發(fā)揮紐帶的作用,并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),將農(nóng)民的需求信息及時(shí)對(duì)外發(fā)布,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。4.3建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,通過營(yíng)銷溝通促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外,更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營(yíng)銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外,還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站,或利用第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍以網(wǎng)上營(yíng)銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此,營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合策略運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營(yíng)銷的4PS策略,通過分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后,確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品,特別是對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品,更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系,促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時(shí)合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動(dòng),營(yíng)造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),通過營(yíng)銷溝通實(shí)現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費(fèi)者連在一起,給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道,不僅簡(jiǎn)化了流程,而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體,相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。5.結(jié)束語在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中,全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國(guó)計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品來說,在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的說法雖然近幾年來廣為盛行,然而找到適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn),還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力?!緟⒖嘉墨I(xiàn)】[1]王文娟.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].科技論壇,2011(12).[2]王靜.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初探[J].農(nóng)村財(cái)政與財(cái)務(wù),2013(9).[3]覃曉.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性分析[J].中國(guó)科技,2012(5).
如何做農(nóng)產(chǎn)品推廣,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案有哪些
1.軟文推廣
通過原創(chuàng)軟文、關(guān)鍵字、以及偽原創(chuàng)的推廣方式。操作方便,在眾多網(wǎng)站投稿都是免費(fèi)的。平臺(tái)上,新浪,網(wǎng)易,騰訊等等一些大的軟文推廣平臺(tái)。找一些有針對(duì)性質(zhì)的文章,進(jìn)行宣傳。
2.論壇(BBS)
貓撲、天涯、百度貼吧、新浪論壇、豆瓣社區(qū)、搜狐社區(qū)等。論壇用戶群體龐大,受眾群廣,互動(dòng)性強(qiáng),可人為制造影響力,可以在論壇上發(fā)布相關(guān)軟文、發(fā)帖子,把信息公開。地區(qū)性的聊天室
3.問答類網(wǎng)站
問答類網(wǎng)站(百度,知乎,新浪問答,天涯問答,搜狗問答,搜搜問答)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性,可快速傳播信息。利用問答類網(wǎng)站,通過自問自答的形式為自己營(yíng)銷
4.網(wǎng)址導(dǎo)航
網(wǎng)址導(dǎo)航(百度的hao123、360安全網(wǎng)址、搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航、114啦網(wǎng)址導(dǎo)航、2345網(wǎng)址導(dǎo)航),垂直細(xì)分的定位和自助建站平臺(tái)正在成為免費(fèi)營(yíng)銷宣傳的最佳方式。
5.IM推廣
通過IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群發(fā),根據(jù)自己相關(guān)產(chǎn)品特性加入有針對(duì)性的群組,發(fā)布相關(guān)消息,或者自建群組,用戶針對(duì)性更強(qiáng)。
6.SNS社交網(wǎng)絡(luò)
SNS(人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博、豆瓣、QQ空間)用戶群體龐大,時(shí)效性相當(dāng)高,受眾面也相當(dāng)廣,傳播門檻低。也可以找專門的商務(wù)類網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
7.熱點(diǎn)事件
熱點(diǎn)事件推廣通過整合社會(huì)、企業(yè)、用戶等各種資源,創(chuàng)造出吸引大量媒體和用戶的新聞,借助新聞,來吸引公眾眼球。熱點(diǎn)事件推廣的兩種模式模式:1、借勢(shì);2、造勢(shì)。
微博微博又稱微博客(養(yǎng)粉、粉絲吸納、轉(zhuǎn)發(fā)、大V代發(fā)),門檻低、傳播速度快、可呈幾何式傳播、可在線互動(dòng)。
微信將信息推送給關(guān)注用戶率為100%;精準(zhǔn)的營(yíng)銷宣傳,可以一對(duì)一針對(duì)性的對(duì)某一用戶進(jìn)行消息推送,也可以針對(duì)某一地域和某一點(diǎn)進(jìn)行消息的推送;經(jīng)營(yíng)訂閱號(hào),引起更多用戶關(guān)注,還可以在朋友圈里發(fā)布相關(guān)信息。
10.百科
百度百科、維基百科、360百科等,百科因其具有權(quán)威性,知名度高等特點(diǎn)。內(nèi)容相對(duì)比較客觀公正,容易在搜索結(jié)果中獲得比較好的排名,排名靠前,自然得到展示的機(jī)會(huì)就多,從而無形中宣傳了自己公司產(chǎn)品。
11.競(jìng)價(jià)
百度、谷歌、SOSO提升公司或產(chǎn)品的曝光率,時(shí)間短,提升快速,效果顯著。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶,有效提升企業(yè)銷售額。由展現(xiàn)量,點(diǎn)擊量,訪問量,咨詢量和訂單量這五個(gè)環(huán)節(jié)決定。
12.品牌口碑優(yōu)化
品牌口碑通過展覽、會(huì)議、展銷會(huì)等方式提升企業(yè)的口碑。區(qū)域的不同收到的效果也會(huì)不同。
13.短視頻拍攝推廣
拍攝特定的短片,有意無意的在短片中提過或出現(xiàn)客戶的LOGO,放到知名的網(wǎng)站進(jìn)行推廣
14.圖片廣告推廣
360好搜,百度等上傳圖片或添加圖片鏈接引導(dǎo)客戶,效果隱蔽,不易產(chǎn)生客戶反感。
15.實(shí)體貼圖廣告
16.公交車廣播廣告
17.傳單,郵件
怎么樣設(shè)計(jì)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)研方案
展開全部怎么樣設(shè)計(jì)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)研方案?互聯(lián)網(wǎng)的嗎市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研三大部分。多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站可以針對(duì)性根據(jù)用戶所關(guān)注的方向進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋搜集信息,并按需求調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研等方面關(guān)鍵數(shù)據(jù)生成各種圖文分析報(bào)告。 產(chǎn)品調(diào)研多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)配置關(guān)注關(guān)鍵詞以及競(jìng)品關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)分析準(zhǔn)確的市場(chǎng)情況,根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)后的信息,可以在輿情系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)中管理、導(dǎo)出簡(jiǎn)報(bào)、生成圖表等,省掉了人力繁瑣的重復(fù)操作和調(diào)試,系統(tǒng)只需專人負(fù)責(zé)看管,操作簡(jiǎn)單,數(shù)據(jù)量全面,輕松搞定各種報(bào)表形式。綜上所述,產(chǎn)品調(diào)研的作用是處于產(chǎn)品發(fā)布后的一個(gè)初步的廣泛調(diào)研,有助于了解到廣大消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的期望值和初步滿意度,當(dāng)然,產(chǎn)品調(diào)研的最終目的也就是讓產(chǎn)品更加受歡迎創(chuàng)造更大的價(jià)值。通過多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站調(diào)研了解市場(chǎng)需求、確定目標(biāo)用戶、確定產(chǎn)品核心,為了更好的制訂;為領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上提供論據(jù);提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷信息,及時(shí)掌握一手資源;驗(yàn)證我們定的目標(biāo)客戶是不是我們想要的,目標(biāo)用戶想要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù);了解我們能不能滿足目標(biāo)用戶的需求并且樂于滿足目標(biāo)用戶的需求;找準(zhǔn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)缺口,然后衡量各種因素,制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路;對(duì)于全新的產(chǎn)品,調(diào)研前自己有一個(gè)思路,然后通過調(diào)研去驗(yàn)證自己的想法的可行性。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,我國(guó)農(nóng)業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中引入現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷思路和技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的營(yíng)銷方式,是企業(yè)未來的發(fā)展方向。但是,我國(guó)地大物博,地區(qū)與地區(qū)之間、企業(yè)與企業(yè)之間存在很大差異,如何有針對(duì)性地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,因地制宜地充分利用這種現(xiàn)代化手段的優(yōu)勢(shì),是重點(diǎn)研究的問題。 從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些基本原理入手,從宏觀和微觀角度研究了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特征,并進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)分析了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境與網(wǎng)上消費(fèi)者。運(yùn)用戰(zhàn)略性營(yíng)銷中的“SWOT”方法分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),面臨機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。根據(jù)分析結(jié)果,從網(wǎng)站建設(shè)、定價(jià)、渠道、促銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)整體營(yíng)銷體系整合方面提出我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略,指出經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)要慎重開展網(wǎng)上銷售,應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金實(shí)力及人才技術(shù)力量等情況,從一個(gè)主頁開始到建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站,從網(wǎng)上調(diào)研到建立客戶關(guān)系,從產(chǎn)品廣告到產(chǎn)品跟蹤服務(wù),從建立網(wǎng)上商店到開展電子商務(wù),循序漸進(jìn),逐步健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。
以上就是【強(qiáng)烈推薦!農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書(農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景)】的全部?jī)?nèi)容。


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