網(wǎng)絡營銷有哪幾種方法？
常見的11種網(wǎng)絡營銷方式
1、軟文營銷：
軟文廣告顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。
2、微博營銷：
微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。
3、微信營銷：
微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。
4、搜索引擎營銷：
通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，并點擊搜索引擎上的關鍵詞創(chuàng)意鏈接進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。
5、搜索引擎優(yōu)化：
指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量。
6、即時通訊營銷：
利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。
7、自媒體營銷：
自媒體又稱個人媒體或者公民媒體，自媒體平臺包括個人博客、微博、微信、貼吧等。
8、新媒體營銷：
新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式。營銷思維也帶來巨大改變，體驗性、溝通性、差異性。
9、論壇營銷
論壇營銷是指圍繞論壇展開的網(wǎng)絡營銷推廣。論壇營銷備受各大企業(yè)重視，通過論壇引爆話題的營銷數(shù)不勝數(shù)，論壇營銷往往作為一種重要的網(wǎng)絡營銷輔助手段。
10、新聞源營銷
新聞源營銷是指通過發(fā)布文章到新聞源欄目并得到曝光的一種網(wǎng)絡推廣方式，這種方式的特點是速度極快，部分新聞源平臺即發(fā)即收即展示，時間可以控制在分鐘級別。新聞源推廣歷來都是各家公關的必爭之地。
11、視頻營銷
視頻營銷是指以視頻為媒介展開的網(wǎng)絡推廣方式。視頻營銷一般分為視頻創(chuàng)意、視頻制作、視頻發(fā)布、視頻推廣等幾個環(huán)節(jié)。
無人機創(chuàng)業(yè)計劃書
無人機創(chuàng)業(yè)計劃書無人駕駛飛機簡稱“無人機”，英文縮寫為“UAV”，是利用無線電遙控設備和自備的程序控制裝置操縱的不載人飛機，或者由車載計算機完全地或間歇地自主地操作。下面，我為大家分享無人機創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助!第一章 概述無人駕駛飛機簡稱“無人機”，英文縮寫為“uav”，是利用無線電遙控設備和自備的程序控制裝置操縱的不載人飛機。包括無人直升機、固定翼機、多旋翼飛行器、無人飛艇、無人傘翼機。廣義地看也包括臨近空間飛行器(20-100公里空域)，如平流層飛艇、高空氣球、太陽能無人機等。從某種角度來看，無人機可以在無人駕駛的條件下完成復雜空中飛行任務和各種負載任務，可以被看做是“空中機器人”。 本文首先論述了該商業(yè)計劃產(chǎn)生的背景和意義，然后運用戰(zhàn)略管理的理論對四旋翼無人機項目內(nèi)、外部環(huán)境進行分析，認為目前國內(nèi)無人機民用市場雖在導入期，但是具有廣泛市場應用基礎和非常大的發(fā)展?jié)摿Α４_定目標市場以及市場定位，然后制定營銷計劃。對項目財務決策指標進行評價，最后運用風險管理的相關理論對項目可能遇到的風險進行分析并提出相應的風險對策以及風險規(guī)避方法。本商業(yè)計劃書為 hummingbird 公司的資本融資提供決策參考，希望 hummingbird 公司能夠吸收到所期望的行業(yè)投資，以達到投資者、客戶、員工乃至社會的多贏目標。第二章 項目背景無人機最早在20世紀20年代出現(xiàn)，當時是作為訓練用的靶機使用的。是一個許多國家用于描述最新一代無人駕駛飛機的術語。從字面上講，這個術語可以描述從風箏，無線電遙控飛機，到v-1飛彈從發(fā)展來的巡航導彈，但是在軍方的術語中僅限于可重復使用的比空氣重的飛行器。21世紀前十年，世界各國都在大力發(fā)展各種用途的無人飛機，目前世界上有32個國家已研制出了200多種無人機，有55個國家裝備了無人機。無人機成為本世紀武器裝備發(fā)展中的最大亮點。據(jù)報道，1993-20XX年間，北約國家無人戰(zhàn)斗兵器總數(shù)增加了1.7倍，20XX年這一數(shù)量達到了11萬架具。在國內(nèi)，無人機的發(fā)展相對滯后，早期的無人機的研發(fā)基本以滿足軍用靶機需求為主。但是隨著國內(nèi)對無人機的逐漸認識，特別是汶川地震發(fā)生后，無人飛行器得到了社會和各級政府部門的認可，其技術得到了非?？焖俚陌l(fā)展。近十幾年來，國內(nèi)先后成立了70多家企業(yè)進入無人機行業(yè)，從事無人機的研發(fā)、制造和產(chǎn)業(yè)化運用，形成了一個新興的產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段來看，我國的無人飛行器產(chǎn)業(yè)正處于市場導入期，鑒于市場的巨大潛量，各類資本都對該行業(yè)表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛進入或試水該行業(yè)，相關的無人機企業(yè)也在國內(nèi)迅速大量涌現(xiàn)。伴隨著無人機市場的發(fā)展而成立和壯大，國內(nèi)民用無人機市場還處于從形成到發(fā)展階段，hummingbird公司致力于民用無人機開發(fā)銷售，希望能夠盡早占領民用無人機市場，成為民用無人機行業(yè)的龍頭企業(yè)。第三章 產(chǎn)品技術與服務3.1無人機產(chǎn)品分析3.1.1產(chǎn)品概況hummingbird無人機屬于小型多旋翼無人機，它是一個集空氣動力學、自動控制技術、碳纖維復合材料技術等多門技術集成的高科技產(chǎn)品。并且無人機也并不是一個單獨的無人機產(chǎn)品，而是一個由飛行器、微波鏈路、負載云臺、地面站、遙控器及充電設備等構成的無人機系統(tǒng)。與humminhbird無人機相比，國內(nèi)多旋翼無人機普遍有幾個特點：1、由于國內(nèi)廠商缺乏對碳纖維材料深入的理解和多旋翼飛行器結構開發(fā)經(jīng)驗，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飛行器結構件，這樣做的優(yōu)點是成本較低，缺點是重量較重，防水性差。2、國內(nèi)廠商缺乏對飛行器電機的深度研究，沒有能力根據(jù)飛行器的設計要求定制開發(fā)電機，普遍采用市場上的成品航模電機，此類電機的輸出特性并不是針對多旋翼飛行器設計的，都是高轉速電機。這種電機方案的優(yōu)點是成本低，缺點是功耗大，效率低，重量重，從而導致飛行器續(xù)航時間大為減少。在相似的電池配置下，國內(nèi)四旋翼飛行器的續(xù)航時間一般只有md4系列四旋翼飛行器的60-70%。3、四旋翼飛行器飛行姿態(tài)優(yōu)劣的決定因素是飛控軟件的算法設計，國內(nèi)目前各家四旋翼飛行器的飛控軟件有些是從直升機飛控軟件轉換而來，有些是從國外開源軟件改進而來，與特定飛行器硬件設計缺乏相關性，功能單一，人機界面不友好，在復雜飛行環(huán)境下的實際姿態(tài)控制表現(xiàn)和穩(wěn)定性與a公司的飛控軟件有十分巨大的差距。有業(yè)內(nèi)研究者認為其差距至少有5年。4、國內(nèi)四旋翼飛行器廠商受技術實力的限制，往往只注重飛行器本身，不注重全系統(tǒng)的完整性，機載設備、地面設備、通訊鏈路、周邊設備都是東拼西湊而來，缺少一致性的設計。到用戶手上無法實現(xiàn)開箱即用，返修率也很高。5、國內(nèi)四旋翼飛行器廠商的技術背景大多是航模愛好者，缺乏真正的產(chǎn)品批量生產(chǎn)能力，沒有質量控制經(jīng)驗，產(chǎn)品一致性很差。不過隨著四旋翼無人飛機市場的看好，會有越來越多的資本進入這一新興行業(yè)，預期未來2-3年后，國內(nèi)外有可能會出現(xiàn)有真正有競爭實力產(chǎn)品。所以，a公司必須盡快降低成本，提高產(chǎn)能，加大市場推廣力度，擴大銷售規(guī)模，利用高技術門檻和產(chǎn)業(yè)化能力形成先發(fā)優(yōu)勢，最大程度地形成事實上的市場壟斷。第四章 市場分析4.1細分市場民用無人機市場在國內(nèi)的多個行業(yè)都開始建立，已經(jīng)初步構成了不同的市場，在這里將這些市場列出:武警特警市場、遙感測繪市場、應急救災市場、影視拍攝市場、電力裝備市場、科研研究市場。4.2目標市場的選擇由于市面上已經(jīng)有大疆零度等無人機公司已經(jīng)占領很大一部分民用市場，所以本公司的主營目標為大疆零度等無人機公司尚未選擇的青少年人群，青少年對新技術打接受能力強，大多數(shù)青少年都有所謂的極客精神。在這一帶人里打開市場等于打開無人機消費化打未來。第五章 營銷策略5.1產(chǎn)品策略由于公司所面臨的市場為不同的行業(yè)市場，并且很多市場對產(chǎn)品的認知度不強，對產(chǎn)品的可靠性存在質疑，因此，在產(chǎn)品策略上主要所采取的方式為：(1)提高產(chǎn)品的可靠性和行業(yè)適應性，根據(jù)市場特點開發(fā)相配套的系統(tǒng)，比如特點云臺、特種視像設備等，滿足特定市場的需求。這樣更易于客戶對產(chǎn)品的認識，并由此建立客戶對產(chǎn)品的興趣，引導客戶。(2)積極的進行產(chǎn)品銷售的前期技術支持和后期的技術培訓工作。技術支持和售后的服務都是產(chǎn)品銷售中不可或缺的部分，在客戶對產(chǎn)品認識不強的前提下，專業(yè)的售前技術支持和完善的售后服務，有利于建立客戶對產(chǎn)品的信心，促進產(chǎn)品銷售。(3)積極的開發(fā)新的產(chǎn)品和提高產(chǎn)品性能，保持產(chǎn)品優(yōu)勢。目前，諸多資本都開始關注民用無人機這一行業(yè)，并且相關的技術也在迅速發(fā)展，公司要保持產(chǎn)品的先進性，就必須不斷利用各種技術提升產(chǎn)品性能，并開發(fā)出新的產(chǎn)品，以期拉大與競爭者的距離，保持產(chǎn)品優(yōu)勢。5.2價格策略在價格上，公司將采取高質低價的策略，因為公司的主營消費人群為青少年人群，該人群的消費能力并不算太高，采取低價策略能夠迅速占領這方面的市場。5.3促銷策略無人機雖然是一個新興的行業(yè)，客戶對此類產(chǎn)品的認知度非常低，在市場推廣方面在推廣方面，我們的策略主要是與分銷商合作針對特定用戶舉辦產(chǎn)品展示會和研討會，同時有選擇地參加警用和消防行業(yè)的'專業(yè)展會，從而提高企業(yè)和產(chǎn)品在目標行業(yè)內(nèi)的知名度。針對青少年群體廣告宣傳對銷售所能起到的作用是非常大的，但是在一段時間內(nèi)，在大學校園發(fā)放無人機宣傳廣告，組織學生無人機拍攝、飛行活動，能夠增加學生的認知度。5.4售后服務策略1.相對于其他的產(chǎn)品無人機的售后服務及其重要，也是公司營銷策略的重要組成部分。無人機售后服務的主要工作包括無人機操控培訓、無人機維修、配件提供等工作。在售后服務策略上公司始終放在一個重要的位置，打造以客戶為中心的全方位的售后服務體系，包括：標準化的使用培訓 公司編制了無人機操作培訓手冊，規(guī)定了學員的培訓內(nèi)容和培訓時間，并在培訓完成后進行相應的考核，發(fā)給操控合格證書方才完成產(chǎn)品的交付。為保證用戶對產(chǎn)品的使用熟練性，公司還開發(fā)了訓練型產(chǎn)品，配套給到用戶，讓用戶加強產(chǎn)品操控。2.產(chǎn)品終生維修、維護和免費軟件升級 在產(chǎn)品銷售完成后，公司建立完善的產(chǎn)品使用檔案，公司對產(chǎn)品實行終生的維修和維護，如果因為產(chǎn)品質量造成的損壞和損壞，公司將對產(chǎn)品進行免費維修。由于飛行控制軟件是在不斷的更新的，在用戶時候，公司對用戶產(chǎn)品的軟件進行免費的升級。3.建立7×24小時的全國服務體系 在公司內(nèi)部成立了專門的售后服務部門，配備專門技術人員，除了對用戶進行培訓外，還負責對用戶提供7×24小時服務，對于重大事故做到12小時內(nèi)到達現(xiàn)場。第六章 財務分析6.1資金使用方向本項目所融資資金的使用方向包括：(1)收購gopro運動相機品牌10%的股份;現(xiàn)今無人機的主要應用還是航空拍攝，與運動相機的合作是必然趨勢，gopro是硬件廠商起家，創(chuàng)造了新的市場需求，瞄準了細分的用戶市場，與公司的契合度非常高。能夠使公司在無人機市場站穩(wěn)腳跟。(2)產(chǎn)品的市場開拓由于國內(nèi)無人機民用市場還處于發(fā)展階段，各個行業(yè)還在對無人機的使用進行探索和嘗試，為保證市場的健康發(fā)展，必須對用戶進行引導和培養(yǎng)，逐漸形成a公司品牌產(chǎn)品的市場領導地位。(3)公司的日常運營資金保證企業(yè)在經(jīng)營活動中需要充足的資金保證，充足的資金儲備將確保企業(yè)的各項經(jīng)營活動有條不紊。6.2費用估算(1)材料成本 根據(jù)目前的材料成本核算，單位產(chǎn)品的材料成本占產(chǎn)品價格的35%。產(chǎn)品所需的原材料未出現(xiàn)巨大波動，相關原材料和電子器件未因戰(zhàn)爭等原因對華禁運。(2)工資及福利費用 產(chǎn)品的研發(fā)和服務均需要較高端的技術人員，因此人工費用水平相對比較高。按照現(xiàn)有企業(yè)的實際情況和發(fā)展計劃才進行工資福利的規(guī)劃，分別在各項費用中列出，且單位工資福利每年增加10%，(根據(jù)公司員工人數(shù)估算;養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、住房公積金及其他福利等按照工資總額的30%計提)。(3)技術引進費用分攤 四旋翼無人機技術授權費總金額 200萬歐元，按照當時入賬匯率為2000萬元，該授權無限期的授權使用，基于穩(wěn)健性原則，暫按銷售2%攤銷。(4)折舊費 項目折舊按照直線法計算折舊，機器設備和車輛折舊年限為5年，房屋建筑物為租用，不計算折舊。(5)管理費用 項目的日常管理費用(包括辦公經(jīng)費、差旅費、及其他費用)按銷售收入的10%計提。(6)財務費用 為獲取銀行的信用等級，公司每年申請銀行貸款100萬元，于次年還清，財務按費用為10%計算。(7)銷售稅金等費用 產(chǎn)品銷售增值稅為17%，稅收及附加按照0.97%進行計算。(8)研發(fā)費用 研發(fā)費用按照銷售收入的8%計提，研發(fā)費用包括外協(xié)研發(fā)、研發(fā)物料、測試、樣機制作、研發(fā)測試設備的折舊等的各項活動費用，不包含研發(fā)人員的工資。(9)所得稅率 根據(jù)公司計劃，2013年將獲得高新技術企業(yè)的認定，因此2013年起企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策按照15%計征。(10)市場推廣費用 市場推廣費包括售前技術支持、市場開拓、產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會、推廣的差旅費、廣告費等，合計按照銷售收入的5%計提。(11)售后服務和培訓 本產(chǎn)品在銷售后需要對用戶進行培訓并提供免費的售后服務，費用合計按照銷售收入的3%計提，包括培訓過程的差旅費用。(12)物流費用 產(chǎn)品銷售過程中物流費用均為a公司支付，按照銷售收入0.5%測算。(13)場地費用 公司目前場地為租用場地，總費用為10萬/年，預計每年增加10%，且無需進行場地的裝修和改造。(14)辦公費用 企業(yè)所需的辦公費用包含辦公設備折舊、辦公用品、日雜用品、水電等，按照銷售收入的0.5%計算。不紊的進行，形成良好的企業(yè)發(fā)基礎。第七章風險分析與控制任何項目都有風險，四旋翼無人機項目同樣也存在著諸多風險，風險源于項目在經(jīng)營過程中內(nèi)外部環(huán)境的不確定性和突變性。一旦發(fā)生就會影響到項目的經(jīng)營指標，甚至是項目的成功與否。因此識別和評估項目的風險進而制定對策，是保證項目成功的一項重要工作。本章將對項目進行風險定性分析，并給出對策，使整個項目風險處于可控范圍內(nèi)。7.1.1政策風險在四旋翼無人機項目所面臨的風險中，無疑，國家對航空領域管制的法律風險是最為主要的政策風險之一。由于無人機的使用需要一定的空域，而在國內(nèi)目前尚未對無人機空域使用的具體法律規(guī)定，而在目前實施的《通用航空飛行管制條例》中未對無人機的使用進行明確的要求。 而目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢來看，對空域管制特別是低空管制各國都開始逐步放開。以美國為例，在2012年以前，只允許軍用無人機的使用，不允許民用無人機的發(fā)展。但是正是考慮到軍用無人機技術的需要和民用市場的巨大潛力，美國總統(tǒng)在2012年2月14日簽署了《2012聯(lián)邦航空管理局(faa)現(xiàn)代化與改革法》，該《法案》要求聯(lián)邦航空管理局將公共和私人無人機的使用整合到國家航空管理系統(tǒng)中，向民用無人機開放空域。最終將在2015年12月14日落實相關規(guī)定，為私用無人機的飛行徹底打開空域。 2011年8月19日，國務院、中央軍委印發(fā)《關于深化我國低空空域管理改革的意見》，部署深化我國低空空域管理改革意見?！兑庖姟诽岢錾罨涂湛沼蚬芾砀母铮_定了深化低空空域管理改革總體目標、階段步驟和主要的任務。預計在5-10年內(nèi)我國將逐步開放低空空域，建立健全相應的管理制度，推進包括無人機在內(nèi)的通用航空的大力發(fā)展。 因此，隨著各國對無人機的廣泛應用，國家在低空空域管理方面逐步趨于開放，這對無人機在各個行業(yè)的使用提供了非常好的前景。7.1.2政策風險的規(guī)避和應對由于無人機的應用時間相對較短，國家目前還沒有專門的主管部門和相應的法律法規(guī)，企業(yè)應充分了解相應的風險，積極的采取對策。無人機的創(chuàng)業(yè)成功故事：“航拍、微電影制作、婚禮飛行器送戒、開幕式拉炮表演等都可以通過我們工作室的無人機完成?！蹦贸鲎灾频拿?，李宏勇略顯青澀的臉上也透出幾分“CEO”的味道。擁有十余架無人機、投入已超20萬元，浙江萬里學院信管專業(yè)的大三學生李宏勇帶領著團隊開始初嘗創(chuàng)業(yè)的“甘甜”?！安煌瑱C型有各異的功能，可滿足航拍、繪測等不同需求，其中某款無人機一天的錄像拍攝費用就可達一萬五左右。”李宏勇向記者坦言。最初依靠父母資助，如今已贏利10萬元肩上架掛著小型屏幕，李宏勇正在專注地調(diào)試一架新近入手的無人機。輕便的身軀、概念化的造型、遠程操控的可實現(xiàn)性，無人機所攜帶的“酷炫”特性，使得現(xiàn)代科技的想象近在咫尺?！斑@架機子買入的時候花了四萬五，主要用于航拍?！崩詈暧陆榻B道，無人機的底部安裝有一臺單反相機，操作者可通過機器內(nèi)部裝置的軟件，對其運行角度進行控制，并拍攝出有如“上帝視角”般的圖片或視頻。作為“云翼航拍創(chuàng)意工作室”的負責人，李宏勇從大一起便開始接觸無人機飛行，后來則逐漸由“單打獨斗”發(fā)展為如今的6人團隊，并成立工作室入駐學校創(chuàng)業(yè)園區(qū)?！白畛醯馁Y金來源于父母的資助，加上自己打工和平日縮衣節(jié)食的費用，剛好買回了我人生中第一架無人機?！崩詈暧禄匚镀鹱畛醯募聞尤宰旖呛Α：髞?，醉心于此的李宏勇又購買了多種型號的無人機，并嘗試以出售航拍項目來平衡巨大的資金投入缺口。“無人機的市場還是比較可觀的，單拍一張照片收價800元，若是租用一天則收取1000元左右的費用。在我們工作室的眾多項目中，某款無人機一天的錄像拍攝費用就可達一萬五左右?！崩詈暧孪蛴浾呓榻B著價格明細，并笑道由于技術操作原因，通常自己也是被“租用”的對象。在投入約10萬元購置多架無人機后，逐漸盈利的商業(yè)模式使得李宏勇開始“招兵買馬”。聚攏一部分同樣對無人機操作感興趣的同學后，李宏勇開啟了“合伙”模式，拉項目給提成，工作室開始進入轉虧為盈狀態(tài)，賺取的部分利潤被用作公共資金用以繼續(xù)購入更多型號的無人機?！叭缃窆ぷ魇覂?nèi)已有10余架無人機，總的投入約有20萬元，但產(chǎn)出也達到10萬元左右，相信會越來越好。”李宏勇抬起頭，望著緩緩升起的無人機笑著說道。當“象牙塔”遇上“江湖”，雄心壯志遭遇“成長煩惱”在浙江萬里學院的校園內(nèi)，李宏勇的“無人機團隊”走到哪里都是“吸睛”的高調(diào)存在。新學期伊始，李宏勇便指揮一架無人機攜掛條幅在校門口引導新生入學，引起眾人圍觀。這一略顯高調(diào)的行為，在李宏勇的“小算盤”里，則是一次絕佳的宣傳營銷機會?！盁o人機不是玩具，它可以進行銷售租賃，進入到商業(yè)服務模式，我想讓更多的人了解認識到它的價值?！睋?jù)李宏勇介紹，目前航拍和懸掛橫幅是工作室最為主要的工作項目，但其實無人機能做的遠不止如此。電力架線、送餐、創(chuàng)意表白求婚、工程俯瞰、航空測繪勘探乃至植物保護施藥，在李宏勇的眼中，這些都可以借助不同的無人機來完成。“例如噴灑農(nóng)藥，正常人工收費18元一畝，無人機收費15元一畝，而且無人機一個下午就可以完成全部工作量，遠快于人工噴灑的兩個工作日?！崩詈暧屡e例道。雖然年輕的團隊正茁壯成長，但依舊無法逃離“成長的煩惱”。李宏勇坦言，由于服務價格過高，市場上對無人機多持“望而卻步”態(tài)度，這制約著這片“藍?！钡陌l(fā)展?！盁o人機的軟件仍有不完善之處，若在飛行過程中發(fā)生故障摔毀，包含飛行器、相機、鏡頭在內(nèi)的各項損失費用加起來可達10萬元，飛行風險高，因此服務售價也‘水漲船高’?！崩詈暧聼o奈說道。而傳統(tǒng)市場的瓜分，也使得這一新興成長起來的年輕團隊不知所措。“如今的傳統(tǒng)無人機市場已被先發(fā)的幾家廣告公司‘多足鼎立’，很難從‘虎口’中覓食?！崩詈暧乱蔡寡?，由于缺乏資源渠道和社會經(jīng)驗，“象牙塔”中成長的團隊多在市場邊緣徘徊，自己需要迫切尋求有別于傳統(tǒng)道路的新商業(yè)模式?！安蛔阒Y”需補鈣，APP平臺助力細分市場對于李宏勇團隊的“無人機創(chuàng)業(yè)”，浙江萬里學院就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導中心老師錢錚不吝點贊。他評價道，“無人機對于廣大人群來說依舊是較為新鮮的產(chǎn)物，且其應用層面非常廣泛，學生能抓住當前市場的空檔進行創(chuàng)業(yè)，切入點相當敏銳。”但錢錚同時也指出，大學生創(chuàng)業(yè)的短板在于實踐經(jīng)驗的匱乏和經(jīng)營知識的不足，若要將興趣愛好發(fā)展為創(chuàng)業(yè)項目，則還需補足“先天不足”之癥。學習經(jīng)營管理知識，運用營銷推廣手段，是當前大學生創(chuàng)業(yè)所需“補鈣”的主要內(nèi)容?！罢\然，學生創(chuàng)業(yè)若選擇過于傳統(tǒng)的行業(yè)，則很容易被大鱷蠶食，資金實力都難與之抗衡，因此需要迅速找到新的市場需求點，或通過細分市場來重塑競爭優(yōu)勢?！卞X錚補充道，如何快速尋找到市場的需求點，迎著需求有針對性地拓展業(yè)務，這是年輕的創(chuàng)業(yè)團隊需要摸索的方向。李宏勇向記者透露，目前自己正和團隊著手打造一個有關無人機飛行的APP平臺，將專門針對無人機愛好者提供資訊等專項服務，細分市場這塊大蛋糕?！艾F(xiàn)在‘互聯(lián)網(wǎng)+’風正勁，我們打算以互聯(lián)網(wǎng)為切入點，達到聚攏消費人群的目的，希望能搭乘這一東風，讓無人機的視野延展得更廣闊?！崩詈暧率治詹僮靼?，瞇著眼望向高空中的那一抹黑影說道。
如何制定一個網(wǎng)絡營銷方案
要制定一個有效的網(wǎng)絡營銷方案，首先要從產(chǎn)品特性出發(fā)，終歸還是要賣產(chǎn)品或服務，那么前期產(chǎn)品定位要清晰，后面才是營銷策劃，數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化方案，提高轉化率，進而獲得口碑，賣出產(chǎn)品和服務。第一，可執(zhí)行的營銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復的溝通，親臨一線市場，看現(xiàn)狀，找問題。第二，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，長沙億仁網(wǎng)絡要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量。第三，是渠道和團隊的情況，整個渠道能否支持這樣的方案；第四，是領導的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難。最后，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。還有一個關鍵點必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰(zhàn)略之下的，為了達成一個或者兩個目標而制定的，不要忘記了最后的評估和改正。
網(wǎng)絡營銷推廣方案
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