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第2個太驚人了!水果的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣論文(農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文)

急需一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

還油這個網(wǎng)站油好多呢??!

隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷,但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的不清楚,很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了錢,卻沒有的到理想的效果,到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行,這些企業(yè)的失誤在哪里?其實是因為他們沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步――營銷定位。

中國有近一億網(wǎng)民,并且正在快速的增長,如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作,必將浪費巨大的資金,得不到理想的效果。

我在長期的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,有很多此類的企業(yè),對自己的營銷沒有任何的定位,只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好,曾經(jīng)有一個做電腦銷售的公司,非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的搜索引擎推廣,他所,我在那里推廣,人家看電影的同時,沒事看看我的電腦,應(yīng)該可以的,感覺是一個很好笑的問題,這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子,真有那么一點效果,但是幾率有多大哪?還有一次,一個朋友對我說,我的網(wǎng)站剛做好,需要幫我趕緊搞些訪問量,讓計算器跑快點,我說,你急于要訪問量干什么?他說,有了訪問量,好趕緊賺錢呀,我說,有了訪問量就能賺錢嗎?曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀,這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認(rèn)識中,網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣,要流量,但是,他們始終忽略了一個根本性的問題,自己網(wǎng)站到底要的是流量,還是盈利?

網(wǎng)絡(luò)營銷的定位,最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來,搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟,眼球經(jīng)濟后的又一個經(jīng)濟熱點,可以說,網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷,下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,是目前最有效,針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,在搜索引擎推廣方面的營銷定位,最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,這樣才能讓客戶找到你,使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè),請我們幫忙做搜索引擎推廣,設(shè)定的關(guān)鍵詞如下:最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商,最好的燈具生產(chǎn)企業(yè),最好的燈具提供商,試想,如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣,效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面,應(yīng)注意以下幾個方面:

1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞;

2、避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞;定語越多,被使用的幾率越小;

3、做市場調(diào)查,找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù),但是這都是搜索引擎的機密,希望是不大的啦,我們還是要自己努力的,百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名,但是不太準(zhǔn)確,可以用作參考;

選擇好了關(guān)鍵詞,下一步就是對媒體搜索引擎的定位了,產(chǎn)品比較傳統(tǒng),技術(shù)含量不是很高,目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè),建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸,因為一般文化層次不高的網(wǎng)民,用門戶網(wǎng)站的搜索比較多,資金充裕的可以采取百度的競價排名,效果比較好,但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高,客戶群體知識層面比較高的企業(yè),采取百度的競價排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的,目標(biāo)客戶是海外客戶的,最好采用GoogleDE廣告和雅虎的排名,可以取得相對好的效果。

由于垃圾郵件的泛濫,國家相關(guān)政策的相繼出臺,郵件營銷的效果已經(jīng)大打折扣,在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位,主要是目標(biāo)客戶的定位,只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面,很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位,盲目發(fā)送的結(jié)果,很多企業(yè)和個人在進行郵件營銷的時候,都是用購買來的郵址,進行狂轟亂炸,只求發(fā)的多,沒有任何的針對性,另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送,沒有郵件的退定功能,因此,所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除,在郵件營銷方面,應(yīng)從以下幾個方面著手:

(1)、建立有效的郵件列表:只有有了有效的郵件列表,才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶,建立郵件列表的方法有軟件搜集,然后分析整理,在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目,讓客戶自己輸入等。

(2)、選擇優(yōu)秀的營銷軟件:用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率,還可以提高郵件列表的質(zhì)量,比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件,就可以及時讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時退定,避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件;

(3)、不要濫發(fā)郵件:在營銷的實踐中,很多客戶在郵件營銷的時候,盲目貪多,濫發(fā)郵件,不管什么行業(yè),什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊,結(jié)果是耗時很多,而效果甚微,這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因;

(4)、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容:不管采用什么樣的營銷方式,優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素,有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂,甚至有些發(fā)送錯誤,直接是一段凌亂的HTML代碼,可想而知,當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時候,會產(chǎn)生什么樣的心情?當(dāng)然是點擊刪除按鈕了;另外精心設(shè)計郵件的標(biāo)題,也是郵件營銷成功的一個重要因素;

網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位,主要是選擇好媒體網(wǎng)站,根據(jù)產(chǎn)品種類的不同,選擇不同的廣告媒體,比如大眾化的產(chǎn)品,如果資金充裕,可以選擇各門戶網(wǎng)站進行廣告投放,對地方性比較強的產(chǎn)品,如人才網(wǎng)站,可以在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進行廣告投放,對于專業(yè)性比較強的產(chǎn)品,如水表,電表,當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好,否則,就會出現(xiàn)投入大筆資金,沒有什么收益的情況.

本回答由提問者推薦

水果的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣論文

急求:大專畢業(yè)論文,市場營銷專業(yè),關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的,謝謝各位

網(wǎng)絡(luò)營銷中六種最有效的途徑和方法

近幾年,互聯(lián)網(wǎng)在我國獲得了巨大的發(fā)展,根據(jù)CNNIC2003年1月公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到5900萬,而網(wǎng)站數(shù)量則超過了38萬個,越來越多的企業(yè)開始嘗試上網(wǎng),建站,希望通過網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳,推廣產(chǎn)品,提高銷售額。

與此相應(yīng),各種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也不斷產(chǎn)生,“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價排名”等等…,種種名詞讓人眼花繚亂,對于一個不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),要選擇一個適合自己的推廣服務(wù),真的不容易。

正因為此,在網(wǎng)絡(luò)推廣方面,不同的選擇使企業(yè)得到的效果差異很大,有些企業(yè)花錢不多,卻讓銷售額成倍增長,另一些則在大筆投入之后,還是感到毫無效果。

下面,我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品,幫企業(yè)做個參謀,選擇出最適合自己的那一種。(注:*為一顆星)

武器之一:電子郵件營銷

受歡迎指數(shù):*

效果指數(shù):*

付費依據(jù):購買郵件列表,大約在2000元左右

代表廠商:無

所謂的電子郵件營銷,就是企業(yè)購買郵件地址庫,將自己企業(yè)和產(chǎn)品信息通過電子郵件發(fā)送出去。對于郵件接受者來講,這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中,最多的一次“垃圾郵件“就高達986封。這種營銷方式的優(yōu)點無從談起,缺點到是很多。首先是目標(biāo)不明確,基本上是光撒網(wǎng)的形式。其次由于收件人對此深惡痛絕,看到此類郵件就刪除,縮效果更是談不上,第三,很多人都設(shè)了反垃圾郵件系統(tǒng),對此類郵件根本不收。第四,對企業(yè)的品牌傷害之大不可估量,建議不要采取此種營銷方式。

武器之二:文字鏈廣告

受歡迎指數(shù):**

效果指數(shù):*

付費依據(jù):根據(jù)放置時間長短付費

代表廠商:各個門戶

文字鏈廣告,就是寫一段話,將此段話鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到了并且點擊,則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則,只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點擊率做過統(tǒng)計分析,在中國最大的門戶首頁面,號稱每天幾千萬次的pageview的前提下,帶來的點擊大概在1000次左右,然后就是價格確實非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的巨頭企業(yè),目的不是為了通過鏈接帶來定單,而是保證自己的品牌在外時刻傳播。

武器之三:搜索引擎結(jié)果文字鏈

受歡迎指數(shù):**

效果指數(shù):**

付費依據(jù):按放置時間長短收費

代表廠商:慧聰

之所以無法評估效果,是因為這個業(yè)務(wù)剛剛推出,之所以受歡迎指數(shù)被評為兩星,是因為慧聰打了一個所謂“中國搜索聯(lián)盟”的招牌?;勐斒亲龇诸悘V告起家的。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,慧聰把以前的包版業(yè)務(wù)做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點在于對目標(biāo)客戶比較聚焦,例如,用戶在搜索“椅子”,他在搜索引擎結(jié)果出來的是“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時間長短來收費,所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關(guān)注和看過,不知道那個訂單是由此帶來的。同時由于剛剛推出,不知道生存能力如何。關(guān)于其前階段的炒作,業(yè)內(nèi)人士一般認(rèn)為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球,聯(lián)盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。

武器之四:網(wǎng)絡(luò)圖片廣告

受歡迎指數(shù):***

效果指數(shù):*

付費依據(jù):按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費

代表廠商:新浪

網(wǎng)絡(luò)圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”,因為這類廣告幾乎都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生即出現(xiàn)的,因此又被稱為“傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告”(大幅面廣告雖然是近年出現(xiàn),但本質(zhì)上是“按鈕廣告”的擴展,并不是新事物)。

網(wǎng)絡(luò)圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似,也很容易理解:當(dāng)網(wǎng)民瀏覽一個網(wǎng)頁時,它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現(xiàn),從而被人看到。

通常來說,網(wǎng)絡(luò)圖片廣告價格昂貴,按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費:顯示的次數(shù)越多,在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置越好,價格就越貴。這與報紙雜志幾乎是一模一樣,頭版的廣告自然比二版的貴,發(fā)行量大的報紙廣告也會比發(fā)行量小的廣告貴。提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站,經(jīng)常會對自己的客戶說:“這個頁面每天有很多人訪問,你的廣告將會出現(xiàn)很多次,而且位置非常明顯,這將給訪問者對你的產(chǎn)品留下深刻印象,所以會帶來很好的推廣效果…”,這聽起來合情合理,實際上呢?

由于投放盲目,受眾(即看到廣告的人)太分散,在大多數(shù)情況下,這類廣告會被瀏覽者所“忽視”!如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個網(wǎng)頁的話,你能告訴我,它上面的廣告是什么嗎?我有99.9%的把握,你說不上來。

在網(wǎng)絡(luò)中,“點擊”是個非常獨特的概念,一個瀏覽者會“點擊”他感興趣的內(nèi)容,從而了解更多,如果網(wǎng)民注意到某個廣告內(nèi)容,并對它感興趣,就會點擊進入廣告客戶的網(wǎng)站(譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站),進一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),因此,記錄下一個廣告被點擊次數(shù)的多少,也就能精確統(tǒng)計出它的效果。

經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的測算表明,網(wǎng)絡(luò)圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%,也就是每顯示1000次,會被點擊3次,通常,顯示1000次此類廣告的價格在30~90元之間,也就是,得到一個點擊,企業(yè)要付出10~30元。

綜合來說,網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算,同時目標(biāo)客戶群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品,譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”…等等,如果你的企業(yè)不屬此類,最好慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

當(dāng)然與此差不多的還有流媒體廣告等。

武器之五:搜索引擎結(jié)果登錄

受歡迎指數(shù):****

效果指數(shù):***

付費依據(jù):按被搜索引擎收錄的方式和時間收費

代表廠商:搜狐

互聯(lián)網(wǎng)上有太多的網(wǎng)站和信息,網(wǎng)民怎樣才能找到自己想了解的內(nèi)容?答案是:用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)之一,也是網(wǎng)站推廣的基本途徑之一,如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄,就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn),從而被訪問。

搜索引擎結(jié)果登錄,是指繳納一定的費用,然后被收錄,目前新浪、搜狐等均提供這類服務(wù),它通常包括兩種類型的收錄,一種是普通型登錄:“僅保證收錄你的網(wǎng)站,不保證排名和位置”,也就是說,你交了錢,他把你的網(wǎng)站放在他的數(shù)據(jù)庫中,但同時在數(shù)據(jù)庫中的還有成千上萬的其他網(wǎng)站,當(dāng)網(wǎng)民搜索的時候,你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在非常后面,如果網(wǎng)民有耐心一家一家看下來,就會訪問到你的網(wǎng)站。顯然,這種收錄的推廣效果不能保證,當(dāng)然收費也會便宜些,現(xiàn)在的行價是300元/年(指收錄你1年,需要300元,如果你想放的時間長些,要多交一些錢)。

如果你希望排名靠前,那就要選擇“推廣型登錄”,在推廣型登錄中,你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果第一頁,從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務(wù)一般要2500元/年?!巴茝V型登錄”剛推出的時候,確實是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),花費不多,效果明顯,但是隨著時間的推移,它的效果越來越差。為什么呢?因為提供這種服務(wù)的搜索引擎,保證把你的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果第一頁,但沒有限定一頁會放多少家網(wǎng)站。于是,參加服務(wù)的網(wǎng)站越多,第一頁的就越多。為了解決排名問題,這些搜索引擎想出了一個“滾動排隊”的方法,即所有排在第一頁的網(wǎng)站,進行滾動,今天你排第一,明天就是第二,后天第三…不斷往后排,直到排到最后一名,然后再過一天,又變成第一,循環(huán)往復(fù)。

搜索引擎結(jié)果登錄花費不多,是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式,但由于服務(wù)模式的缺陷,他的效果不穩(wěn)定,并不是最佳選擇。

武器之六:搜索引擎競價排名

受歡迎指數(shù):*****

效果指數(shù):*****

付費依據(jù):按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費

代表廠商:百度

搜索引擎競價排名是近幾年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),他以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標(biāo),具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型服務(wù)不可替代的優(yōu)勢,從而逐漸成為網(wǎng)絡(luò)推廣的主流產(chǎn)品。

競價排名與搜索引擎收費登錄有類似的地方,但本質(zhì)上很不一樣。說他們類似,是因為他們都借助搜索引擎這個平臺來進行推廣,說本質(zhì)不同,是因為競價排名不是按照排名的時間長短收費,而是按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費。

前面談到,“點擊”是網(wǎng)絡(luò)中的一個獨特概念,如果網(wǎng)民注意到某個廣告內(nèi)容,并對它感興趣,就會點擊進入廣告客戶的網(wǎng)站(譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站),進一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),記錄下一個廣告被點擊次數(shù)的多少,也就能精確統(tǒng)計出它的效果。競價排名的收費方式,正是記錄下有效點擊的次數(shù),并以此為收費依據(jù),因此,他是一種真正按照效果收費的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

概括起來,競價排名有四大特點:

第一個特點:廣。競價排名通常是聯(lián)合了眾多知名網(wǎng)站,共同提供服務(wù)。譬如國內(nèi)的百度搜索競價排名服務(wù),聯(lián)盟包括了中國所有的主流門戶網(wǎng)站,只要投入極少的資金,用戶的網(wǎng)站就會占據(jù)中國所有大流量網(wǎng)站的搜索結(jié)果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎,搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網(wǎng)站,也包括上海熱線、21cn等等地方強勢網(wǎng)絡(luò)媒體。只要在百度的競價排名投入很少的一部分預(yù)付金,就可以在500多家網(wǎng)站的搜索結(jié)果里排在前列。這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)用戶流量占到了中國所有網(wǎng)民流量的95%,無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結(jié)果,廣泛的受眾保證了這種營銷方式的效果。

第二個特點:專。競價排名的服務(wù)模式是讓用戶注冊屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱),當(dāng)網(wǎng)民通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時,該網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置,成為客戶首選。這是真正的點對點廣告投放,不浪費一分錢的廣告費,讓商品找到買家,讓買家找到自己想買的產(chǎn)品,針對性極強。舉個例子:人們想買手機的時候,他會通過搜索引擎查找相關(guān)品牌的資料,排在前面的網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品就會有很好的銷售機會。競價排名就會解決這個問題:用戶想買的東西正是廣告要賣的東西,極大的降低了廠商的推廣成本,讓人們很方便的購物。

第三個特點:全。很多企業(yè)都提供多種產(chǎn)品或服務(wù),即使是同一種產(chǎn)品,也往往有多種名稱,競價排名不限制用戶注冊的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”數(shù)量,通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”,企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn),從而最大限度地得到潛在客戶的訪問,獲得最好的推廣效果

例如:一個鮮花銷售店,在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個銷售鮮花的商店,但參加競價排名后,人們可以了解到他更多的產(chǎn)品和服務(wù),如:禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網(wǎng)上鮮花速遞、水果籃等,同時到了節(jié)假日,他還可以根據(jù)人們的需求推出一些新的產(chǎn)品與服務(wù),并及時的注冊新的關(guān)鍵字,讓潛在的客戶能在第一時間找到他,在短短幾天帶來巨大收益。

第四個特點:活。競價排名按照為客戶帶來的訪問量付費,任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預(yù)算,隨時按照自己的監(jiān)測效果來調(diào)整競價產(chǎn)品關(guān)鍵字的價格。先進的成本控制措施,使得用戶的每一分錢都會物有所值,真正為用戶帶來良好的效益。

根據(jù)用戶的實際使用效果來看,競價排名是真正能夠幫助企業(yè)帶來新客戶,幫助企業(yè)提高銷售額的最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。它極其適合于希望自己的產(chǎn)品走向更大范圍市場的中小企業(yè)用戶。這種低成本、有效而靈活的營銷方式會得到越來越廣泛的應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為廣大企業(yè)提供了一個極好的供求信息交流平臺,如果能夠有效利用,將會使企業(yè)銷售額得到大幅度提升。在網(wǎng)絡(luò)上,客戶的訪問,即“點擊”,最能表現(xiàn)一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的真正價值的。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告,搜索引擎收費登錄,搜索競價排名等都能為企業(yè)網(wǎng)站帶來訪問,但又各有特點,所需的投入也有很大差異。比較起來,搜索競價排名是目前最先進的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),投入不多,效果卻非常突出,可以說是性價比最好的一種方式。

本回答由提問者推薦

急急急,求一份關(guān)于某某店鋪網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的畢業(yè)設(shè)計論文

2000年至今,旺道網(wǎng)絡(luò)營銷進入應(yīng)用和發(fā)展階段,網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成:企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展;網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新;營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。

水果的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣論文

網(wǎng)絡(luò)營銷論文

Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。一、網(wǎng)頁策略在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須:1.搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳2.精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)3.花大力氣維護網(wǎng)站二.產(chǎn)品策略1.企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。2.產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣。3.與客戶直接交流,為其提供個性化的服務(wù)。三.價格策略1.企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng),同時還可以開展市場調(diào)查,以及時獲得有關(guān)信息來對價格進行調(diào)整。2.開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格。3.企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序,促使消費者做出購買決策。四.促銷策略1.網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。2.利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。3.與非競爭性的廠商進行線上促銷聯(lián)盟。4.將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合,借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消費者。五.渠道策略1.結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司,共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。2.在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪。3.可直接利用電子郵件進行線上購物,也可通過劃撥電匯付款,由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。六.網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等

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