為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能取代傳統(tǒng)營(yíng)銷？
營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)和過(guò)程，所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完全不可能取代營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)本身涵蓋音樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷屬于更廣泛的范圍和系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是營(yíng)銷活動(dòng)中的一種溝通方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的局限性也很大，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷的親和力是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法做到的，消費(fèi)者不選擇網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要原因往往看不到這個(gè)缺陷。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷仍然可以互補(bǔ)。例如，如果你想成為一名SPA，你不能在網(wǎng)上進(jìn)行，但你可以使用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳和輔助傳統(tǒng)營(yíng)銷。從最初等待顧客到商店，到顧客主動(dòng)到商店消費(fèi)，這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是充分利用互補(bǔ)性。
擴(kuò)展資料：
注意事項(xiàng)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展依賴于信息網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，信息網(wǎng)絡(luò)為客戶提供準(zhǔn)確、廣泛的價(jià)值信息。這些非常方便的條件有利于客戶比較和評(píng)估不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，從而選擇最合適的產(chǎn)品。因此，為了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引更多的潛在客戶，有必要在產(chǎn)品價(jià)格上做出讓步，為客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠的政策。
從另一個(gè)角度來(lái)看，大多數(shù)產(chǎn)品的在線銷售價(jià)格將低于離線銷售價(jià)格，因?yàn)樵诰€銷售龍節(jié)省了一定的資本投資，如商店租金、勞動(dòng)力成本、水電成本等費(fèi)用。因此，在線銷售應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位為同樣使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品，考慮如何提高產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，降低生產(chǎn)銷售成本，以最低價(jià)格吸引客戶，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)中取得勝利。
參考資料來(lái)源：
百度百科-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
參考資料來(lái)源：
百度百科-傳統(tǒng)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到了哪些困難？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)工具以各種方式銷售的一種方式。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括B2B、B2C、C2C等模式。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，遇到以下困難：
1、推廣薄弱，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要推廣，但推廣方式多，種類多，許多公司不知道如何推廣，提高推廣效率，導(dǎo)致錢(qián)推廣無(wú)效，盲目。
2、轉(zhuǎn)化率低，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有些公司推廣，曝光率高，但轉(zhuǎn)化率不好。在很大程度上，這是因?yàn)橥茝V時(shí)間、內(nèi)容和時(shí)間與消費(fèi)者的需求沒(méi)有聯(lián)系。
3、交貨期跟不上。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果有銷量，但是交貨期跟不上，對(duì)客戶的用戶體驗(yàn)影響很大。
4、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是走精品路線，還是走貨多。什么產(chǎn)品賣(mài)得好，什么產(chǎn)品上架。
5、產(chǎn)品質(zhì)量、款式和售后問(wèn)題。許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員從工廠取貨，然后在貨架上銷售。如果購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量不好，處理售后服務(wù)將是一個(gè)大麻煩。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，現(xiàn)在有很多人在做，人們?cè)谠黾?，?dǎo)致更多的人銷售類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，價(jià)格戰(zhàn)白熱，最終導(dǎo)致賣(mài)家不敢銷售。
為什么公司要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？有什么好處？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，又稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或電子營(yíng)銷推廣，是指基于現(xiàn)代營(yíng)銷理論，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商業(yè)活動(dòng)。為用戶創(chuàng)造價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心理念，基于互聯(lián)網(wǎng)工具的各種方法是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本手段?；ヂ?lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如向觀眾和觀眾傳播信息和媒體的低成本。主要優(yōu)點(diǎn)如下：1. 網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間限制、無(wú)時(shí)間限制、內(nèi)容詳細(xì)、多媒體傳輸、形象生動(dòng)、雙向溝通、反饋快等特點(diǎn)，可有效降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播成本。2. 網(wǎng)上銷售沒(méi)有店面租金成本。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，可幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。3. 通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，企業(yè)可以輕松快速地進(jìn)入任何國(guó)家市場(chǎng)。特別是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下一次部長(zhǎng)會(huì)議前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)建立了通往國(guó)際市場(chǎng)的綠色渠道。4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有互動(dòng)性和縱深性 ，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶可以簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，從制造商的相關(guān)網(wǎng)站獲得更多、更詳細(xì)的信息。此外，用戶可以通過(guò)廣告空間直接填寫(xiě)并提交在線表單信息，制造商可以隨時(shí)獲得有價(jià)值的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少用戶與企業(yè)和品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。5. 成本低，速度快，變化靈活，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生產(chǎn)周期短。即使在較短的周期內(nèi)，生產(chǎn)也可以根據(jù)客戶的需求快速完成，而傳統(tǒng)的廣告生產(chǎn)成本高，交付周期固定。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有什么好處？有負(fù)面影響嗎？
“負(fù)面營(yíng)銷”是一種新的營(yíng)銷模式，不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式（如綠色營(yíng)銷、綜合營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、定制營(yíng)銷等）。它是反向思維在營(yíng)銷活動(dòng)中的新應(yīng)用?！柏?fù)面營(yíng)銷”是指營(yíng)銷主體通過(guò)制造“負(fù)面”事件，吸引媒體和消費(fèi)者的評(píng)論和關(guān)注，借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)（或產(chǎn)品）品牌推廣的目的?！柏?fù)面營(yíng)銷”最顯著的特點(diǎn)是營(yíng)銷主體充分發(fā)揮“負(fù)面”事件的積極價(jià)值，以快速低成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)（或產(chǎn)品）的品牌推廣。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“負(fù)面營(yíng)銷”有雙重影響——積極和消極影響?！柏?fù)面營(yíng)銷”的積極影響主要體現(xiàn)在：如果企業(yè)能夠巧妙地利用這種營(yíng)銷模式，就能在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引媒體和消費(fèi)者的注意，成功地實(shí)現(xiàn)企業(yè)（或產(chǎn)品）的品牌推廣，達(dá)到與傳統(tǒng)營(yíng)銷方法相同的目的。然而，“負(fù)面營(yíng)銷”的負(fù)面影響也不容忽視。其負(fù)面影響主要反映在企業(yè)控制不力的情況下，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系列風(fēng)險(xiǎn)。例如，企業(yè)和產(chǎn)品形象受到影響，企業(yè)可能不得不為處理負(fù)面事件付出高昂的代價(jià)，甚至受到法律制裁。例如 美國(guó)加州alpacaca difeet是一家專門(mén)從事快速消費(fèi)品銷售的網(wǎng)店，2007年網(wǎng)店創(chuàng)始人hobart和power reviews公司合作，alpacadirect使用該公司的軟件，使消費(fèi)者能夠直接在零售商的網(wǎng)頁(yè)上寫(xiě)下自己對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，對(duì)于消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(當(dāng)然也包括負(fù)面評(píng)價(jià))，hobart要求店主如實(shí)保留公示，hobart在人們關(guān)注負(fù)面評(píng)價(jià)時(shí)會(huì)留言回復(fù)，讓alpacaca direct沒(méi)想到的是，這些本該直接回避刪除的負(fù)面評(píng)論，卻讓alpacacaca direct產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng)。2009年，網(wǎng)絡(luò)游戲《熱血三國(guó)》將含有“色情”因素的內(nèi)容植入其廣告。2009年，網(wǎng)絡(luò)游戲《熱血三國(guó)》在其廣告中植入了含有“色情”因素的內(nèi)容。在人們的批評(píng)中，《熱血三國(guó)》成功實(shí)現(xiàn)了其品牌推廣的目標(biāo)。2009年，零度可樂(lè)被報(bào)道為阿斯巴甜可能致癌的負(fù)面消息，吸引了大約1000多條媒體報(bào)道。后來(lái)，衛(wèi)生部官員回應(yīng)說(shuō)，使用零度可樂(lè)的阿斯巴甜是安全的，這一系列行為在短時(shí)間內(nèi)增加了零度可樂(lè)的銷量。
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