洗發(fā)水營銷策劃方案
洗發(fā)水的營銷策劃方案(范文)如今，洗發(fā)水不僅作為日化產(chǎn)品出現(xiàn)在學(xué)生面前，更是一種生活保養(yǎng)產(chǎn)品。好的頭發(fā)質(zhì)量不僅關(guān)系到自己的個人形象，也關(guān)系到一個人的追求和素養(yǎng)。我將整理洗發(fā)水的營銷策劃方案。歡迎閱讀參考:市場與競爭現(xiàn)狀1。市場背景(1)洗發(fā)水市場競爭激烈 洗發(fā)水市場不斷細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水和護(hù)發(fā)水相繼推出。(2)品牌繁多 幾乎所有的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)品牌都包括樂去屑品種、海飛絲、飄柔、風(fēng)影、百年、好迪、舒蕾、蒂花秀、亮莊。。。每個人都看到了去頭皮屑市場的巨大空間。(3)寶潔旗下品牌優(yōu)勢巨大，國內(nèi)其他公司搶占剩余市場。前幾個品牌包括大部分的市場份額。2.毫無疑問，經(jīng)過十多年的市場培育，海飛絲的“頭皮屑消失，頭發(fā)更出眾”早已深入人心。只要人們想到去屑，首先想到的就是海飛絲。此外，隨著風(fēng)影“去屑不傷發(fā)”的承諾，它在這個細(xì)分市場行業(yè)占有一席之地。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，去屑的大部分市場份額被少數(shù)品牌占據(jù)，兩極分化非常嚴(yán)重。3.經(jīng)過10年的消費者情況和市場潛力，中國普通人已經(jīng)習(xí)慣了經(jīng)常用洗發(fā)水洗頭。以中國13億人口為基礎(chǔ)，這是一個極其龐大的市場。然而，隨著消費者識別能力的提高，對產(chǎn)品功能的要求也越來越高。產(chǎn)品不僅具有認(rèn)知度，還能獲得長期的消費忠誠度。結(jié)論：經(jīng)過十多年的市場培育，消費者已經(jīng)養(yǎng)成了日常洗發(fā)水的習(xí)慣。這是各大品牌共同努力的結(jié)果。從長遠(yuǎn)來看，普通洗發(fā)水將逐漸過渡到特定的功能性洗發(fā)水，這也是制造商逐漸發(fā)現(xiàn)消費者潛在需求和細(xì)分市場的過程。此外，現(xiàn)在洗發(fā)水市場已經(jīng)形成了寶潔獨特的形勢，許多品牌明星拱月，這是市場競爭的正?，F(xiàn)象，但對于一個新企業(yè)來說，想要在這樣一個成熟的市場上取得成功，確實是市場營銷部門的一個巨大問題。1.消費者分析市場的第一步是洞察消費者的心態(tài)。假如產(chǎn)品能先打動消費者的心，那么一切都好辦。給目標(biāo)消費者留下深刻印象，首先要做好產(chǎn)品差異化。一般來說，可以在4’P上進(jìn)行差異化。大多數(shù)時候，價格是一個很好的突破，但誰會相信低價功能產(chǎn)品的內(nèi)涵呢？因此，采樂尋找的突破首先是為了滿足一些未得到很好滿足的消費者的真正需求。隨著采樂的推出，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已經(jīng)相當(dāng)成熟。從產(chǎn)品需求來看，似乎無縫可鉆，找不到更好的細(xì)分市場。然而，在研究了消費者的心態(tài)后，采樂發(fā)現(xiàn)了許多問題，消費者心目中仍然沒有滿足需求。這就是為什么許多頭皮屑患者仍然找不到解決辦法，盡管他們經(jīng)常洗頭。似乎沒有藥物能治愈他的頭皮屑“疾病”。因此，采樂的主要目標(biāo)消費群體是重度頭皮屑患者。只有這樣，他們才能真正需要采樂來徹底去除頭皮屑。次要目標(biāo)消費群體是中度頭皮屑患者，市場策略是嚴(yán)重推動中度頭皮屑患者。國內(nèi)重度頭皮屑患者是一個大群體，市場上是否有專門針對這個消費群體的產(chǎn)品。采樂的市場策略是強調(diào)特效藥去屑，區(qū)分普通去屑洗發(fā)水。2.品牌定位品牌定位是產(chǎn)品營銷策劃的差異化策略。通過鮮明的形象和個性，產(chǎn)品可以在銷售中脫穎而出，成功搶占市場。采樂的成功模式主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意——“去頭皮屑特效藥”，這使得它在制藥行業(yè)幾乎找不到強大的競爭對手，在洗發(fā)水領(lǐng)域也無人居住。這是一個極好的市場空白區(qū)。3.在市場定位藥品行業(yè)，過去沒有廠家生產(chǎn)頭皮屑特效藥；在洗發(fā)水行業(yè)，沒有一種洗發(fā)水能達(dá)到去屑藥物的效果。采樂找到了一個很好的市場空白:藥物去屑，在市場推廣中聲稱“專業(yè)去屑，8次徹底去屑”。它從醫(yī)學(xué)研究的角度談頭皮屑的治療，注重醫(yī)學(xué)權(quán)威的利用。這是采樂鮮明的市場定位，一出現(xiàn)就贏得了大多數(shù)重度頭皮屑患者的歡迎。同時，采樂的營銷渠道主要是醫(yī)院和藥房，因此在國內(nèi)消費者眼中，采樂是一種專門針對頭皮屑的去屑特效藥，有效定位避免了激烈的競爭。4.采樂SWOT分析優(yōu)勢 借助西安楊森醫(yī)藥的品牌優(yōu)勢，成功建立了采樂專業(yè)去屑特效藥的市場定位。劣勢 強勢品牌的洗發(fā)水在市場上仍占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額，尤其是海飛絲去屑洗發(fā)水的威脅。機會 采樂的市場定位受到重度頭皮屑患者的歡迎。威脅 在這個細(xì)分市場，強勢品牌可能會跟進(jìn)。1.為了強調(diào)采樂的專業(yè)性和效果，價格策略昂貴，31元/50毫升，比普通洗發(fā)水貴4倍。但由于采樂的分銷渠道主要是醫(yī)院和藥房，也沒有同樣的產(chǎn)品與之競爭。因此，消費者承認(rèn)這個價格。2.分銷策略由于產(chǎn)品定位為治療頭皮屑的特效藥物，采樂的分銷渠道主要是藥房和醫(yī)院。這不僅增強了采樂的專業(yè)形象，也避免了與其他洗發(fā)水產(chǎn)品的惡性競爭。3.廣告策略“頭皮屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，去除頭皮屑應(yīng)殺死真菌；普通洗發(fā)水只能洗掉頭發(fā)上的頭皮屑，采摘音樂的方法是治療癥狀，從殺死真菌開始，針對根本”。這種獨特的產(chǎn)品功能需求，有效地把握了目標(biāo)消費者的心理需求，讓消費者想要解決頭皮屑的根本問題，首先想到采樂。
洗發(fā)水推廣怎么做？
首先，熟悉你想要銷售的產(chǎn)品的性能和功能特點。然后根據(jù)自己的產(chǎn)品所面臨的消費群體的水平進(jìn)行推廣 洗發(fā)水推廣應(yīng)該很簡單，因為你賣的是人們生活中的必需品，價格也不是很貴。這時，你可以根據(jù)顧客不同的頭發(fā)質(zhì)量向他們推薦不同的洗發(fā)水。不要尷尬地張開嘴說話。銷售沒有什么大技巧。知道你敢說什么就說什么。另外，如果廠家有一些小禮物，在即將成交的時候，可以事半功倍 謝謝采納，給予獎勵??！謝謝OK？？？？
如何推廣男士洗發(fā)水？請幫忙提建議
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網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包括：網(wǎng)站技術(shù)、營銷、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、營銷策劃等。其主要工作有：1。分析總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題。2.了解企業(yè)的投資和預(yù)期回報，確定網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。3.分析企業(yè)的競爭對手，實施有效的競爭戰(zhàn)略。分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，企業(yè)要揚長避短。4.分析企業(yè)網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)缺點。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。5.制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程和具體操作，使網(wǎng)絡(luò)營銷有序?qū)嵤?.優(yōu)化網(wǎng)站不足的地方。包括用戶界面優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化和功能優(yōu)化的目的是有更好的用戶體驗。業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是簡化用戶的操作。搜索引擎優(yōu)化的目的是讓企業(yè)在搜索引擎中獲得良好的排名。7.網(wǎng)站運營，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障排除等。網(wǎng)站運營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。8.網(wǎng)站推廣，讓更多潛在客戶訪問網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括實施搜索引擎競價排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文本推廣、標(biāo)志推廣、電子郵件推廣等。9.跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的實施情況，評估營銷效果。分析企業(yè)廣告效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，探索新需求。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，提高員工的工作效率。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一種非常注重實際操作技能的職業(yè)，同時也注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃也是一個非常交叉的職業(yè)。它要求員工擁有網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等WEB技術(shù)，并要求員工具備營銷知識，分析用戶需求，制定營銷策略。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本原則1。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營活動。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下管理營銷信息流、業(yè)務(wù)流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流。規(guī)劃者必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，整合和優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素，使“六流”相得益彰。2.創(chuàng)新原則網(wǎng)絡(luò)為客戶比較不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)帶來的效用和價值帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新創(chuàng)造適合客戶個性化需求的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色是提高效率和價值的關(guān)鍵。特殊的奉獻(xiàn)可以換取特殊的回報。創(chuàng)新帶來特色，不僅意味著與眾不同，還意味著額外的價值。在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的過程中，我們必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，特別是客戶需求和競爭對手的趨勢，努力創(chuàng)造產(chǎn)品特點和服務(wù)特點，旨在提高客戶的價值和效用，受到客戶的歡迎。3.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須可操作，否則毫無價值。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是一系列具體、明確、直接、相互聯(lián)系的行動計劃指令，一旦實施，企業(yè)各部門、員工可以明確目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任和完成任務(wù)的方式和方法，知道如何與其他部門或員工合作。4.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟原則必須以經(jīng)濟效益為核心。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃應(yīng)該是在規(guī)劃和計劃實施成本設(shè)定的情況下獲得最大的經(jīng)濟效益，或者花費最小的計劃和計劃實施成本來獲得目標(biāo)經(jīng)濟效益。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案規(guī)劃的基本步驟是明確規(guī)劃的起點和基礎(chǔ)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及企業(yè)在特定網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下面臨的優(yōu)勢、機遇和威脅（即SWOT分析）。然后在確定規(guī)劃起點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，細(xì)分網(wǎng)絡(luò)市場，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，定位網(wǎng)絡(luò)營銷。最后，設(shè)計和整合各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。(一)要明確組織任務(wù)和愿景，首先要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和愿景。任務(wù)和愿景在鼓勵和指導(dǎo)企業(yè)的決策行為和商業(yè)活動方面發(fā)揮著作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)獨有的，還包括公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍和未來管理行動的總體指導(dǎo)方針。與其他公司的基本目的不同，它通常以任務(wù)報告的形式確定。（2）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、任務(wù)和愿景，定義企業(yè)的基本目標(biāo)，并指導(dǎo)制定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃。表達(dá)合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)陳述具體的營銷目的，如“利潤比去年增長12”、“品牌知名度達(dá)到50”等。實現(xiàn)這些成就的時間期限也應(yīng)詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。（3）除了企業(yè)的任務(wù)、愿景和目標(biāo)外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境也是影響網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃的兩個主要因素。swot分析作為一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，有助于公司經(jīng)理從批評的角度審查情況，正確評估公司完成基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，有助于正確設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會，實現(xiàn)這些目標(biāo)。（4）為了更好地滿足網(wǎng)絡(luò)消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場的競爭優(yōu)勢和盈利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點。如果營銷定位錯誤，將不可避免地失去一切。只有把握好定位，才能有利于制定網(wǎng)絡(luò)營銷的總體戰(zhàn)略。（5）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五個基本平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。（6）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的主題部分，包括4P策略-在線產(chǎn)品策略設(shè)計、在線價格策略設(shè)計、在線價格渠道設(shè)計、在線推廣策略設(shè)計。以及網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的發(fā)展。
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