網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效的推廣方式有哪些?
1、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是最常用，也是最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化，使行業(yè)的關(guān)鍵詞在搜索引擎有排名，比如，你是做網(wǎng)站建設(shè)的，在搜索時(shí)，搜索網(wǎng)站建設(shè)公司，這時(shí)你就會(huì)展現(xiàn)眾度云，從點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
2、搜索引擎競(jìng)價(jià)
這種推廣手法是一種常用的付費(fèi)推廣，通過(guò)在搜索引擎點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)，與搜索引擎優(yōu)化不同的是，這種排名是通過(guò)賬戶(hù)消耗費(fèi)用進(jìn)行的，不同的行業(yè)，消費(fèi)不同，不同的關(guān)鍵詞消費(fèi)也不同，用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)行網(wǎng)站后，瀏覽著陸頁(yè)，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。做這種推廣，要考慮到轉(zhuǎn)化率。
3、信息流
信息流推廣是目前比較流行的付費(fèi)推廣方式，通過(guò)這種推廣可以更為精準(zhǔn)進(jìn)行定向投放，相對(duì)比較精準(zhǔn)，這種推廣方式除了可以獲取用戶(hù)的地域之外，也會(huì)獲取用戶(hù)的喜歡等各種屬性，在用戶(hù)進(jìn)行閱讀時(shí)，出現(xiàn)在相應(yīng)的位置，做這種推廣需要有很強(qiáng)的用戶(hù)分析能力，以及對(duì)文案的策劃能力，當(dāng)然，與競(jìng)價(jià)類(lèi)似，也要控制好成本。
4、自媒體與短視頻
自媒體與短視頻推廣是現(xiàn)階段比較流行的免費(fèi)推廣方式，通過(guò)自媒體的原創(chuàng)圖文，來(lái)吸引粉絲，通過(guò)粉絲的運(yùn)營(yíng)達(dá)到轉(zhuǎn)化粉絲的目的。短視頻推廣與自媒體在某種程度上是相類(lèi)似的，都是通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引粉絲，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
全球價(jià)值鏈的案例分析
案例一:基于全球價(jià)值鏈的唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研究一、唐山陶瓷業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀唐山地處環(huán)渤海灣中心地帶，南臨渤海，北依燕山，東與秦皇島市接壤西與北京天津毗鄰，交通發(fā)達(dá)，境內(nèi)資源豐富，這些優(yōu)越的自然條件成就了唐山陶瓷行業(yè)的迅猛發(fā)展。唐山陶瓷是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所形成的產(chǎn)業(yè)集群，現(xiàn)聚集了唐陶集團(tuán)惠達(dá)陶瓷集團(tuán)、隆達(dá)、海格雷等大型陶瓷企業(yè)。陶瓷產(chǎn)業(yè)是唐山支柱產(chǎn)業(yè)之一，唐山市陶瓷工業(yè)的產(chǎn)值很大一部分來(lái)自于出口創(chuàng)匯。目前，唐山地區(qū)大中型陶瓷生產(chǎn)廠(chǎng)出口比例可達(dá)到70-80%，中小企業(yè)也接近50%，個(gè)別品牌知名度高的則能達(dá)到全部出口。唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)集聚很早，但產(chǎn)業(yè)集群卻是近年才發(fā)展起來(lái)的，其發(fā)展還存在很多問(wèn)題。（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)唐山市陶瓷企業(yè)眾多，但占大多數(shù)的是資金占有量不大的中小型陶瓷企業(yè)。由于資金和精力的限制，研發(fā)設(shè)計(jì)投入費(fèi)用少，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏特色和個(gè)性，產(chǎn)品同質(zhì)化、仿制嚴(yán)重。僅靠模仿而來(lái)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率非常之低。唐山市專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才缺失，2004年北京奧組委曾征集奧運(yùn)旅游紀(jì)念品陶瓷，但是唐山市200余家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)拿出一個(gè)樣品，失去了分享奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)。唐山陶瓷出口企業(yè)大部分實(shí)行貼牌生產(chǎn)，唐山出口的上億建陶制品大約有80%是貼牌生產(chǎn)。我國(guó)單件陶瓷產(chǎn)品平均換匯多年徘徊在0.20-0.25美元之間，唐山陶瓷出口也連續(xù)多年維持微利。貼牌生產(chǎn)雖然使唐山陶瓷制品出口量快速增長(zhǎng)，在一定程度上促進(jìn)了唐山陶瓷業(yè)的短期發(fā)展，但是貼牌生產(chǎn)實(shí)質(zhì)上就是把唐山眾多陶瓷廠(chǎng)變成了貼牌商的“加工廠(chǎng)”，企業(yè)賺的只是低廉的加工費(fèi)，高額附加值都被貼牌商拿走了，而貼牌生產(chǎn)的商品又在國(guó)際市場(chǎng)上搶占了不少市場(chǎng)份額。（三）營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)環(huán)節(jié)唐山陶瓷在外銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略上，通過(guò)一些大型的會(huì)展來(lái)擴(kuò)大品牌在國(guó)際上的影響力，甚至完成訂單交易。唐山的大多數(shù)企業(yè)都會(huì)參加每年11月份的廣交會(huì)、10月份的外銷(xiāo)會(huì)和5月份的上海展會(huì)，唐山歷年舉行的陶瓷博覽會(huì)也吸引了眾多的國(guó)內(nèi)外投資者。國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)方式大多都是在全國(guó)各地建立自己的經(jīng)銷(xiāo)店，大規(guī)模陶瓷企業(yè)還會(huì)在大城市建立營(yíng)銷(xiāo)中心、體驗(yàn)店、形象店等等，例如：惠達(dá)陶瓷在2005年用2000萬(wàn)改造專(zhuān)賣(mài)店，100平米以下規(guī)模的全部取消，并在鄭州建立了1000平米的超大型門(mén)店。（四）對(duì)最終用戶(hù)的支持與服務(wù)。唐山多數(shù)陶瓷企業(yè)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有較完善的服務(wù)體系。近年來(lái)，許多知名企業(yè)在品牌服務(wù)上不斷推出新理念和新措施，無(wú)一不是創(chuàng)新服務(wù)的不息演繹。鷹牌陶瓷首創(chuàng)“家居咨詢(xún)服務(wù)”體系，將傳統(tǒng)的售后服務(wù)變革為售前服務(wù)；東鵬陶瓷全面導(dǎo)入TCS服務(wù)體系率先在陶瓷企業(yè)吹響服務(wù)大戰(zhàn)的號(hào)角。唐山陶瓷若想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，則必須提升企業(yè)服務(wù)體系。二、基于全球價(jià)值鏈視角的唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研究（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)基于全球價(jià)值鏈理論，產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)環(huán)節(jié)并非都能創(chuàng)造價(jià)值。若想提升產(chǎn)業(yè)在全球價(jià)值鏈中所在環(huán)節(jié)，則必須在創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié)上進(jìn)行價(jià)值提升。對(duì)陶瓷產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，出色的設(shè)計(jì)意味著高額的附加值。對(duì)陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)是企業(yè)遠(yuǎn)離模仿，形成差異，走向創(chuàng)造，創(chuàng)立品牌的重要途徑，設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造市場(chǎng)。唐山陶瓷企業(yè)要注重引進(jìn)、培養(yǎng)高端專(zhuān)業(yè)性陶瓷設(shè)計(jì)人員，關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)需求。若想在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，已經(jīng)不能僅靠原材料和制作工藝來(lái)贏得勝利，設(shè)計(jì)已經(jīng)成為引領(lǐng)人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要因素以及提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)價(jià)值的主要手段。例如：一款鷹牌智潔釉潔具，由于樣式特別售價(jià)4000元；一款普通釉面的和成潔具，因?yàn)榛⌒卧煨褪蹆r(jià)6740元，而一款同品牌超潔釉潔具售價(jià)才2200元。由此看出，款式設(shè)計(jì)在很大程度上導(dǎo)致了價(jià)位的差異。設(shè)計(jì)是企業(yè)創(chuàng)立品牌的重要途徑，品牌在產(chǎn)品價(jià)值提升上同樣有著不可忽視的作用。例如以TO-TO、科勒、箭牌、美標(biāo)等為代表的幾大衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品售價(jià)往往是一些不知名品牌售價(jià)的幾倍、個(gè)別款型產(chǎn)品甚至更高。以馬桶為例，一些不知名的產(chǎn)品僅標(biāo)價(jià)幾百元錢(qián)，而知名品牌、進(jìn)口品牌則往往以千元計(jì)乃至上萬(wàn)元。提高陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)水平與檔次，開(kāi)發(fā)藝術(shù)瓷，研發(fā)新瓷種，走工業(yè)陶瓷道路，品牌陶瓷之路，是唐山陶瓷發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是未來(lái)唐山陶瓷的發(fā)展方向。唐山陶瓷需繼續(xù)積極地學(xué)習(xí)、引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝。生產(chǎn)技術(shù)的提高、先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)和使用提高了產(chǎn)品質(zhì)量，有助于陶瓷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和量的推廣。生產(chǎn)率的提高、技術(shù)的進(jìn)步為高檔品的研發(fā)、生產(chǎn)提供了技術(shù)支持?；葸_(dá)陶瓷集團(tuán)在20世紀(jì)80年代中期還是一家僅有兩座倒煙窯的小廠(chǎng)，如今已經(jīng)成為唐山最大的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)后，企業(yè)投資4.5億多元，將原有燃煤隧道改造成了國(guó)內(nèi)斷面最大的天然氣窯，并建成7個(gè)精品廠(chǎng)，使企業(yè)高中檔陶瓷生產(chǎn)能力達(dá)到了800萬(wàn)件，先后獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，成為建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)首家同時(shí)擁有此3項(xiàng)殊榮的企業(yè)。（三）營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)環(huán)節(jié)唐山陶瓷業(yè)需廣泛地開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)渠道農(nóng)村是個(gè)廣闊市場(chǎng)，惠農(nóng)政策使得農(nóng)民生活水平穩(wěn)步提高，低端產(chǎn)品已不再是主要消費(fèi)產(chǎn)品了。開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，需深入調(diào)查農(nóng)村陶瓷制品的需求狀況，做出具體的營(yíng)銷(xiāo)方案；企業(yè)需對(duì)銷(xiāo)售人員加以培訓(xùn)，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神；在銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)分配專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，對(duì)顧客給予專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售建議。需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣和使用。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為企業(yè)提供了廣闊的交易平臺(tái)，雖然唐山個(gè)別大企業(yè)有自己的網(wǎng)站，但網(wǎng)站質(zhì)量并不好，產(chǎn)品的圖示、價(jià)格等信息過(guò)于粗糙。（四）對(duì)最終用戶(hù)的支持與服務(wù)對(duì)最終用戶(hù)的支持和服務(wù)很重要：它是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的最后防線(xiàn)，也是保持顧客滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度的有效舉措；企業(yè)可以從這些服務(wù)中得到客戶(hù)需求的改變和改進(jìn)產(chǎn)品的信息，有助于企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改善和銷(xiāo)售量的增加。對(duì)最終用戶(hù)的支持與服務(wù)是對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議進(jìn)行處理，它對(duì)其他創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié)有重要的支持作用。一個(gè)企業(yè)的服務(wù)體系越完善，服務(wù)水平越高，則客戶(hù)反映情況就更好?，F(xiàn)今是個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們對(duì)各種產(chǎn)品和服務(wù)的印象都能體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，好的產(chǎn)品、好的服務(wù)自然讓客戶(hù)身心愉悅，在無(wú)形中提高了產(chǎn)品的知名度，拓展了更廣闊的市場(chǎng)。三、從全球價(jià)值鏈各個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)的等級(jí)體系來(lái)看，任何一個(gè)地方產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展戰(zhàn)略只有一個(gè)選擇，即不斷朝著全球價(jià)值鏈的高附加值環(huán)節(jié)不斷攀升。唐山市政府需要加強(qiáng)對(duì)其的發(fā)展進(jìn)行引導(dǎo)、規(guī)劃、支持，利用全球價(jià)值鏈理論對(duì)唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)集群分析，找到提升唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，引導(dǎo)唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)集群健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。案例二：基于全球價(jià)值鏈的溫州制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)一、國(guó)際制鞋業(yè)概況全球鞋業(yè)生產(chǎn)國(guó)集中在東亞、歐洲和南美的部分國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)共有各種制鞋企業(yè)3-4萬(wàn)家，制鞋業(yè)及鞋材、鞋機(jī)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員總計(jì)近1000萬(wàn)人，亞洲每年鞋產(chǎn)量約120億雙，占世界總產(chǎn)量的70%。目前全球鞋業(yè)出口僅有中國(guó)大陸及越南維持正向成長(zhǎng)，其它地區(qū)均面臨衰退局面，其中中國(guó)大陸出口的鞋產(chǎn)量，約占全球總出口量的53%。全球鞋類(lèi)產(chǎn)品主要消費(fèi)市場(chǎng)集中在兩類(lèi)地區(qū)：一類(lèi)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，如美國(guó)、歐盟、日本、加拿大等；另一類(lèi)是人口眾多的國(guó)家和地區(qū)，如中國(guó)、印度、巴西、印度尼西亞等。根據(jù)英國(guó)SATRA（英國(guó)靴鞋業(yè)協(xié)會(huì)）預(yù)測(cè)，2010年世界鞋類(lèi)消費(fèi)量將達(dá)158.0億雙；預(yù)計(jì)2010年世界運(yùn)動(dòng)休閑鞋的消費(fèi)總量將達(dá)到24億雙，市場(chǎng)零售額將突破100億美元。根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著世界原材料價(jià)格普遍上漲，預(yù)計(jì)到2010年世界膠鞋及鞋類(lèi)的消費(fèi)零售價(jià)會(huì)上浮。全球制鞋業(yè)的基本格局為：歐洲（意大利、德國(guó)、法國(guó)等）是世界高級(jí)皮鞋的研發(fā)、制造和潮流的引領(lǐng)者，壟斷了許多國(guó)際知名品牌，其產(chǎn)品附加值高，位居全球價(jià)值鏈高端；亞洲（尤其是中國(guó)）仍然是世界制鞋業(yè)的加工制造基地，自主品牌缺乏，很多企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值低，處于全球價(jià)值鏈的低端。據(jù)調(diào)查，溫州現(xiàn)有4500多家制鞋企業(yè)，與制鞋業(yè)相關(guān)的鞋機(jī)、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企業(yè)2500多家，從業(yè)人員近40萬(wàn)，每年產(chǎn)量10多億雙，約占全國(guó)的25%、全球的1/8。2005年至2007年，溫州制鞋業(yè)總產(chǎn)值、出口值和出口量保持快速增長(zhǎng)（圖1、圖2），受?chē)?guó)際金融危機(jī)的沖擊，2008年溫州鞋產(chǎn)品出口受到一定程度影響，但以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的制鞋企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行狀況良好。目前，溫州制鞋業(yè)已形成了獨(dú)具特色的發(fā)展格局，出現(xiàn)了以康奈、奧康、柒度鳥(niǎo)、木林森、紅蜻蜓等為代表的內(nèi)銷(xiāo)為主的企業(yè)，以東藝、帝邦、金帝等為代表的外銷(xiāo)為主的企業(yè)；以康奈、奧康、紅蜻蜓、東藝等為代表的男鞋，以愛(ài)美高、華峰、奧康等為代表的女鞋；瑞安的賽納集團(tuán)和溫州漢森為代表的外貿(mào)勞保鞋。但從總體上看，溫州制鞋業(yè)缺乏國(guó)際知名品牌，多數(shù)企業(yè)以貼牌加工為主，在國(guó)際市場(chǎng)走低價(jià)格路線(xiàn)，在全球價(jià)值鏈中處于低附加值環(huán)節(jié)。二、溫州制鞋業(yè)存在三大問(wèn)題溫州制鞋業(yè)在快速發(fā)展中遇到諸多問(wèn)題，如土地成本高昂、原材料價(jià)格上漲、人才短缺、環(huán)境污染、貿(mào)易摩擦頻繁等。本文主要探討基于全球價(jià)值鏈的溫州制鞋業(yè)在品牌、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等方面存在的問(wèn)題。1.自主品牌相對(duì)缺乏。品牌是企業(yè)和產(chǎn)品價(jià)值的集中體現(xiàn)，也是企業(yè)提高市場(chǎng)占有率、提高產(chǎn)品附加值的重要來(lái)源。溫州目前雖然擁有“康奈”、“奧康”、“紅蜻蜓”等一批國(guó)內(nèi)知名品牌，但依然缺乏國(guó)際知名品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上，出口鞋多以貼牌加工為主，價(jià)值鏈中的大部分增值部分被全球采購(gòu)商獲取；溫州營(yíng)銷(xiāo)的絕大部分鞋類(lèi)產(chǎn)品也是面向中低端市場(chǎng)，與意大利、美國(guó)品牌相比，利潤(rùn)相差十幾倍到幾十倍。2.研發(fā)設(shè)計(jì)能力不足。在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，溫州制鞋產(chǎn)業(yè)主要存在兩方面問(wèn)題。一方面是人才相對(duì)匱乏，尤其是制鞋的設(shè)計(jì)研發(fā)人才和管理人才缺乏。其主要原因有：一是溫州中小制鞋企業(yè)制度不完善，人才培養(yǎng)不系統(tǒng)、不規(guī)范；二是溫州城市人居環(huán)境欠佳，房?jī)r(jià)奇高，綜合生活成本過(guò)高導(dǎo)致大部分專(zhuān)業(yè)人才流向?qū)幉ā⒑贾?、上海等地；三是行業(yè)內(nèi)存在嚴(yán)重的“挖人”現(xiàn)象，人才隊(duì)伍建設(shè)不穩(wěn)定，尤其是設(shè)計(jì)師的流動(dòng)非常頻繁。另一方面的問(wèn)題是缺乏自主創(chuàng)新。由于難以有效杜絕設(shè)計(jì)的模仿甚至抄襲，絕大多數(shù)溫州鞋企都走模仿之路，本地企業(yè)很少能獨(dú)立開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意、高品位的鞋樣，國(guó)內(nèi)模仿廣州鞋，國(guó)際模仿意大利鞋，目前這一問(wèn)題已經(jīng)成為溫州鞋業(yè)自主研發(fā)、創(chuàng)自主品牌的重要“瓶頸”。3.產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。溫州作為中國(guó)鞋業(yè)的主要生產(chǎn)基地，制鞋企業(yè)高度集聚和產(chǎn)品雷同，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，溫州的中、高檔皮鞋銷(xiāo)售基本集中在二、三線(xiàn)城市的市場(chǎng)，產(chǎn)品細(xì)分不夠，直接加劇了制鞋企業(yè)在同一層面上的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)；在國(guó)際市場(chǎng)上，一些企業(yè)為了爭(zhēng)搶出口市場(chǎng)，不惜成本競(jìng)相殺價(jià)，導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易摩擦事件頻繁發(fā)生。
網(wǎng)絡(luò)推廣靠譜嗎？能不能給推薦一下河北的網(wǎng)絡(luò)推廣公司
網(wǎng)絡(luò)推廣（9）肯定是靠譜的，（4）現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，（7）無(wú)論是百度推廣，（7）軟文，（4）發(fā)帖都是有用的（4），網(wǎng)絡(luò)推廣是一種積累也可以（4）做一些剛需用（4）戶(hù)的方式比如微博啊有一種關(guān)鍵詞采集然后去評(píng)論引導(dǎo)產(chǎn)品 效果非常好
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評(píng)論