教育推廣經(jīng)驗分享|教育行業(yè)該怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣
大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。我拿考研舉例，考研學(xué)生在了解培訓(xùn)機構(gòu)時都關(guān)注什么問題。
1.師資2.課程、資料3.學(xué)?？诒?.價格等等問題
知道學(xué)生關(guān)注什么問題，培訓(xùn)機構(gòu)去針對性的解決問題就好了，我們不妨想一下這個畫面，當(dāng)一個考研的學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)去了解他關(guān)注的問題時，我們機構(gòu)的信息都能展示在他面前，而且都是正面的，那么他選擇我們的概率是不是就增加了呢？
學(xué)生的問題我們知道了，那么怎么選擇平臺呢？
學(xué)生的問題我們解決再多，沒有一個好的平臺展示出去，那不就是等于沒做嗎？這個時候我們就要考慮學(xué)員會用什么平臺去了解這些問題了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣平臺百花齊發(fā)，什么平臺才合適呢？
這個需要關(guān)注4個維度
1.平臺流量2.平臺屬性3.平臺用戶群體4.平臺可接受的轉(zhuǎn)化方法
我們可以通過這四個維度去評判這個平臺適不適合我們投放
我再用知乎這個平臺舉例
第一：我們先分析知乎這個平臺
知乎：目前國內(nèi)最大的內(nèi)容知識分享平臺，18-40用戶占據(jù)85%，高學(xué)歷，一二線城市占用戶的70%左右，用戶接受度高，有決策力，而且收入都還不錯多是中產(chǎn)。
通過以上內(nèi)容是不是可以判斷知乎是合適考研培訓(xùn)學(xué)校做招生的。
那知乎招生怎么做呢？
以下是我一點淺薄的方法歡迎參考，也歡迎私聊討論
我們可以通過6個方面，3種賬號去做知乎
3種賬號分別是機構(gòu)號、專業(yè)號、營銷號
我先來說對培訓(xùn)機構(gòu)品牌相關(guān)的方面
1.機構(gòu)號
我們主要通過機構(gòu)號來對行業(yè)/服務(wù)中大眾關(guān)注的問題進(jìn)行官方的答疑，比如一些科普答疑、注意事項、服務(wù)/產(chǎn)品的使用方式/流程等等。
2.品牌問答
通過營銷號針對企業(yè)/機構(gòu)做品宣類問答，比如xx學(xué)校怎么樣、xx學(xué)校的xx培訓(xùn)好不好等。
3.口碑營銷
通過營銷號以使用或體驗過我們的產(chǎn)品/服務(wù)的客戶角度做回答，同時達(dá)到引流的目的，比如使用產(chǎn)品/服務(wù)后的效果，用親身經(jīng)歷做分享。
再來說引流相關(guān)的方面
1.推薦頁引流
通過后臺大數(shù)據(jù)算法圈定人群，推專業(yè)回答/文章或以做過的客戶角度做的回答，文章內(nèi)部添加轉(zhuǎn)化插件，達(dá)到引流轉(zhuǎn)化目的。
2.搜索引流
搜索引流分為站內(nèi)搜索引流和流量出圈，因為知乎在各大搜索平臺權(quán)重都是10，是搜索最高的權(quán)重，所以搜索引擎的流量知乎也能觸達(dá)。
3.專業(yè)號私域流量轉(zhuǎn)化
以專業(yè)人士的角度去回答客戶問題并給出建議，同時引流/吸粉轉(zhuǎn)化公域流量為私域流量，做的內(nèi)容和機構(gòu)號類似，專業(yè)號的好處是更容易取信用戶。
校園推廣方案怎么做
校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；
第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。
據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》
二、獲取用戶稀有資源
學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。
再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。
三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊
校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動。
例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。
【常見的校園活動合作】
社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展臺活動：一般是社團(tuán)或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。
大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；攸c學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為；
【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上&線下】
線上方式：
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧
其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式：
1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。
2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。
6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。
11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。
13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學(xué)校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。
（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。
【易聯(lián)校園的幾點提醒】
1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學(xué)校重點營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場獲取種子用戶的手段；
2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；
3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；
4、對于不知名的應(yīng)用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；
5、app在校園進(jìn)行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；
6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；
7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級；
8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊構(gòu)建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；
網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案制定
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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么寫？
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前幾年，傳統(tǒng)企業(yè)做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷只需要考慮2個問題，建站和優(yōu)化?；旧洗蟛糠制髽I(yè)都是把這兩個項目交給外包團(tuán)隊去做，由他們建站，并且網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名也是外包出去的。但是漸漸的這個行業(yè)發(fā)展下去就有問題出現(xiàn)，比如企業(yè)自己的選的關(guān)鍵詞和目標(biāo)客戶對不上口，或者單純靠技術(shù)做上了排名但是網(wǎng)站用戶體驗太差或者虛擬主機不穩(wěn)定也帶不來轉(zhuǎn)化率（這里參考虛擬主機和網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系），還有就是更多的企業(yè)希望做的是網(wǎng)絡(luò)推廣，帶來快速可觀的利潤。也就有了很多以SEO服務(wù)為主營路線的公司開啟了建站、優(yōu)化、推廣的整站優(yōu)化營銷，通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段達(dá)到盈利的目的。那么由此看出，企業(yè)站怎么做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷貌似又變成了市場推廣，無論是線下還是線上，營銷都有2個部分組成，廣告和公關(guān)。一個是宣傳一個是品牌。從線下的來說，前者通過各種市場途徑來打廣告，后者主要是和媒體打交道。那么網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣呢?仍然離不開主線，前者通過各種網(wǎng)絡(luò)途徑：論壇、SNS、博客等等地方來宣傳推廣，后者用來取代媒體的就是微博、視頻等途徑。選擇性和自主性是提高了，但是難度也在加大，企業(yè)站應(yīng)該怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?線下的推廣分為廣告和媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)廣告和品牌宣傳。網(wǎng)站優(yōu)化內(nèi)容最重要，品牌宣傳也一樣，需要有好的內(nèi)容策劃，而且網(wǎng)絡(luò)廣告能帶動銷售額的提升?；旧?，企業(yè)需同時顧及銷售和品牌，兩者必不可少，而網(wǎng)絡(luò)則是宣傳細(xì)水長流。一般情況企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷不包括網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，但是不排除會需要一些突發(fā)危機品牌的情況，比如負(fù)面信息，差的口碑等，就需要一個網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方案來平息。企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?企業(yè)網(wǎng)站的推廣無論是線上還是線下，都要走市場這條路，網(wǎng)絡(luò)無非就是一種途徑，市場推廣通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，線上和線下的不同，不會改變其根本。網(wǎng)絡(luò)推廣有兩個方向，給網(wǎng)站做市場推廣和通過網(wǎng)絡(luò)平臺做市場推廣，這兩點并不是一個概念，但無論怎么樣，企業(yè)網(wǎng)站的推廣方案、品牌公關(guān)策略一個都不能放松。
以上就是【第2個太瘋狂了！學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案設(shè)計(網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計報告)】的全部內(nèi)容。
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