在網(wǎng)絡營銷中談病毒性營銷的實施策略
網(wǎng)絡營銷中病毒性營銷的實施策略論文關(guān)鍵詞 病毒性營銷網(wǎng)絡營銷 摘要：隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展，病毒營銷作為一種非常有效的網(wǎng)絡營銷方法，已被許多企業(yè)所接受。本文通過分析病毒營銷的特點，總結(jié)了病毒營銷的方法。病毒營銷是指利用網(wǎng)絡、大眾傳播等工具，通過用戶的口碑宣傳，使信息像病毒一樣傳播，鼓勵受眾將市場信息像病毒一樣傳播給他人，通過這種方式快速傳播給客戶。病毒營銷已成為網(wǎng)絡營銷中最獨特的方式，并被越來越多的商家和網(wǎng)站成功使用[1]。網(wǎng)絡上常見的病毒營銷方式包括即時通訊工具Email、賀卡等。1、病毒營銷的特點（1）病毒營銷與傳統(tǒng)營銷方式的區(qū)別在于，與傳統(tǒng)營銷方式相比，用戶通過廣告被動接受產(chǎn)品信息。病毒營銷主要是通過誘導來進行的。在宣傳產(chǎn)品的同時，更重要的是為客戶提供類似產(chǎn)品的選擇、使用和維護知識，同時，為消費者提供可參與的活動，讓感興趣的客戶相互營銷。傳統(tǒng)的營銷方式不僅營銷成本驚人，而且大多數(shù)人對鋪天蓋地的廣告感到厭煩，效果不佳[2]。病毒營銷克服了這些缺點。（2）通過病毒營銷的意義和一些企業(yè)對病毒營銷的應用，不難看出病毒營銷在許多其他營銷方法中沒有的特點。首先，病毒營銷提供有價值的產(chǎn)品或服務。如果商家想進行病毒性營銷，他們需要讓消費者覺得你的產(chǎn)品或信息是有價值的。價值越大，信息傳播速度越快。病毒營銷就是利用這種誘導方式，在宣傳產(chǎn)品的同時給予客戶相關(guān)的知識或資源信息。當客戶獲得利益時，他們將繼續(xù)傳播產(chǎn)品信息。二是通過他人的信息交流渠道或行為進行傳播。病毒營銷的典型做法往往是搭建一個交流平臺，提供可以交流的信息，讓用戶相互交流，實現(xiàn)盈利的目的。最具創(chuàng)意的病毒營銷策劃往往是利用他人的資源來宣傳自己的產(chǎn)品。第三，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點。鑒于互聯(lián)網(wǎng)的全球性、即時性和交互性，信息可以在很短的時間內(nèi)快速傳遞給世界上成千上萬的用戶，并像病毒一樣快速復制和傳播。攜帶營銷信息的媒體必須易于傳播和傳播。通過即時通訊、論壇和電子郵件傳輸信息非常容易，信息傳輸不需要任何成本，因此每個用戶都成為信息源，然后傳輸給他人。第四，幾何倍數(shù)的傳播倍數(shù)和高效接收。病毒營銷是自發(fā)的、可擴展的信息推廣、人際關(guān)系和群體溝通是其流通渠道，信息被消費者傳遞給與他們有聯(lián)系的個人，因為信息來自熟悉的人，接收過程有更積極的態(tài)度，接收渠道更私人，克服了公共媒體廣告和復雜接收環(huán)境引起的觀眾阻力。二、實現(xiàn)病毒性營銷的途徑(一)好口碑好口碑好口碑永遠是最有效的營銷方式，病毒性營銷也是如此。由于各種原因，人們熱衷于告訴別人自己的經(jīng)歷和經(jīng)歷。這種口碑的影響是非常巨大的。正是人類傳播信息的天性和人們對口碑的高度信任。在21世紀這個競爭激烈的時代，口碑作為一種古老的載體，仍然顯示出神奇的力量。（2）提供免費服務或產(chǎn)品“免費”一詞在消費環(huán)節(jié)一直是一個引人注目的詞，在大多數(shù)情況下，病毒營銷計劃是通過提供免費服務或產(chǎn)品來吸引消費者的注意，如免費下載、免費禮品、免費服務、免費信息等，當用戶使用這些免費產(chǎn)品和服務時，為企業(yè)帶來廣告收入、電子商務和有價值的電子郵件地址。簡單地說，這種“免費”活動不是完全免費的，例如，當用戶開始使用產(chǎn)品或服務時，一些探索后續(xù)類似于占據(jù)市場份額或廣告收入商業(yè)價值，一些是免費的，一些不是免費的，如果你想體驗更多的服務，必須支付一定的費用。此時，“免費”并非無利可圖，而是吸引消費者注意力的工具，有利于吸引消費者到收費產(chǎn)品消費，是病毒營銷初級階段更有用的營銷手段[3]。（3）信息載體應具有吸引力，而不僅僅是在電子郵件的底部寫上“請訪問我們的網(wǎng)站”或“請將電子郵件轉(zhuǎn)移給更多的人”。這種營銷方式不會增加消費者的青睞，而且由于形式單一，對消費者缺乏吸引力。創(chuàng)新永遠是吸引消費者的利器，病毒營銷也是如此。商家要在自己的營銷理念中加入更多的新鮮血液，向消費者傳播包裝、加工、吸引人的產(chǎn)品和品牌信息，突破消費者的警惕心理，促進其從純受眾向積極傳播者的轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)流行的“吃掉必勝客”郵件充分利用了這一營銷理念。郵件介紹了自主沙拉裝載的方法，即巧妙地用黃瓜片、菠蘿片和胡蘿卜條搭建一個較寬的碗邊，一次可以裝七盤沙拉，然后搭配真實照片，吸引了很多消費者的注意，所以很多消費者決定去必勝客親身體驗這種沙拉，也就是這種郵件，使得必勝客的消費群體大幅增加。由此可見，必勝客的病毒營銷取得了圓滿成功。并成為成功的典范。(4)使用通信工具提供方便的通信工具，如QQ、BBS、Email、ebook具有即時、直觀、廉價等優(yōu)點，病毒營銷可以利用通信工具的優(yōu)勢，克服大多數(shù)人的傳播惰性，使用戶愿意積極參與病毒信息的傳播，需要充分利用熟悉的傳播媒介進行病毒營銷。例如，2008年，可口可樂公司與QQ聯(lián)合進行了病毒營銷，兩家公司共同推出了火炬在線傳輸，即如果您被邀請并同意參與火炬在線傳輸活動，然后在您的頭像旁邊會出現(xiàn)一個灰色的火炬圖標，表示沒有點亮。一旦你在十分鐘內(nèi)成功邀請你的朋友參與火炬?zhèn)鬟f，你的火炬圖標就會變成火紅色，這意味著它已經(jīng)點亮了。同時，您還可以獲得“可口可樂”火炬?zhèn)鬟f的獨家QQ皮膚。這樣，可口可樂公司就成功地宣傳了自己，成為使用通信工具進行病毒營銷的典范。[1]瞿彭志. 網(wǎng)絡營銷[M]. 北京: 高等教育出版社， 2005.[2]唐麗芳. 病毒網(wǎng)絡營銷[J]. 滄州師范學院學報， 2005, 21(1): 117.
什么是病毒網(wǎng)絡營銷？
病毒式營銷(viral marketing):也可以稱為病毒營銷)是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒營銷采用用戶口碑傳播的原則，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更方便，可以像病毒一樣迅速傳播，因此病毒營銷(病毒營銷)已成為一種有效的信息傳播方式，因為這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，所以幾乎是一種不需要成本的網(wǎng)絡營銷手段。選擇合適的傳播方式，最終決定病毒式推廣的結(jié)果是否達到預期目標。選擇合適的傳播方式，最終決定病毒式推廣的結(jié)果是否達到預期目標。1、通過QQ，即時通訊工具應該是最容易傳播的方式、這種傳播方式在王老吉地震的網(wǎng)絡推廣中特別強調(diào)，如MSN等即時通訊工具的快速傳播。2、社區(qū)論壇社區(qū)論壇已成為眾多話題的源泉，找到相應的論壇進行推廣是比較常見的方式。3、現(xiàn)在個人博客個人博客基本都是人手一個，也可以通過博客進行相關(guān)傳播。例如，一些網(wǎng)站推出免費短信，但后面有自己的網(wǎng)站，比如谷歌在春節(jié)期間推出的免費短信。5、電子郵件電子郵件也是一種常用的網(wǎng)絡工具，也可以通過電子郵件的額外信息和簽名有效傳播。6、視頻網(wǎng)站現(xiàn)在有很多新興的視頻網(wǎng)站，上傳視頻也是一種很好的傳播方式。
以上就是【第2個太瘋狂了！網(wǎng)絡推廣的病毒營銷方法(病毒營銷是網(wǎng)絡推廣方法嗎)】的全部內(nèi)容。
評論