華為手機(jī)品牌戰(zhàn)略
在產(chǎn)品策略方面，商務(wù)消費(fèi)者的手機(jī)注重GSM產(chǎn)品的研發(fā)，而年輕消費(fèi)者則要牢牢兼顧移動(dòng)聯(lián)通。
在側(cè)銷手段方面，降價(jià)促銷、禮品促銷、與運(yùn)營商聯(lián)合促銷三種方式更為常用。促銷的目的是吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品或改變首次購買的消費(fèi)者最初考慮的品牌順序，吸引潛在消費(fèi)者。
在挑戰(zhàn)方面，中國的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，許多非智能手機(jī)企業(yè)也參與了競(jìng)爭(zhēng)，更清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)過程，使他們更容易搶占市場(chǎng)份額。其次，國內(nèi)智能手機(jī)的同質(zhì)化現(xiàn)象相對(duì)嚴(yán)重。目前，華為與其他企業(yè)沒有太大區(qū)別，其中大部分都處于模仿模式中。
網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析
通過案例分析增加信息量，糾正先驗(yàn)概率，提高決策者對(duì)未來可能性的把握，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。所以下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析。讓我們和我一起去看看。我希望它能有所幫助。網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析1華為：華為最近在縮小業(yè)務(wù)單位、打“班長戰(zhàn)爭(zhēng)”方面做了更多的改革。任正非提出，“簡(jiǎn)化組織管理，使組織更輕、更靈活是我們未來組織的目標(biāo)”。華為最近做的一項(xiàng)重大改革是提出“班長戰(zhàn)爭(zhēng)”。華為將從中央集權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)樾挝蛔鲬?zhàn)。“通過現(xiàn)代小單位作戰(zhàn)部隊(duì)，我們可以在前方找到戰(zhàn)略機(jī)遇，然后迅速向后方要求強(qiáng)大的火力，用現(xiàn)代手段實(shí)施精準(zhǔn)打擊”，這就是所謂的班長戰(zhàn)爭(zhēng)。要實(shí)現(xiàn)這一改革，就必須建立子公司董事會(huì)。華為過去為什么要集權(quán)？就是組織集團(tuán)沖鋒，因?yàn)槲覀兓鹆Σ粔?，也就是企業(yè)資源不夠，所以要把整個(gè)企業(yè)的資源聚集在一起，形成強(qiáng)大的火力沖鋒。所以現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在企業(yè)有品牌資源、資本資源、客戶資源，此時(shí)需要改變陣列，下放集中權(quán)，企業(yè)的一些重大業(yè)務(wù)決策將下放給子公司董事會(huì)，而不是集團(tuán)董事會(huì)。強(qiáng)調(diào)“班長戰(zhàn)爭(zhēng)”并不意味著班長可以為所欲為，而是需要資本的力量和董事會(huì)的監(jiān)督。因此，任正非提出，要及時(shí)下放權(quán)力，將指揮權(quán)交給一線，防止一線人亂打仗，跟上監(jiān)控機(jī)制。因此，要建立子公司董事會(huì)，由子公司董事代表資本對(duì)經(jīng)營者進(jìn)行監(jiān)督。任正非認(rèn)為 企業(yè)管理 要向部隊(duì)學(xué)習(xí)，他認(rèn)為部隊(duì)的組織是最具戰(zhàn)斗力的。比如美軍早就把作戰(zhàn)單位變成了旅，以旅為單位，作戰(zhàn)能力更強(qiáng)。美軍仍在進(jìn)行內(nèi)部改革。未來的方向是作戰(zhàn)單位可以直接從軍隊(duì)管理到營地。一個(gè)班的火力配置應(yīng)該達(dá)到一個(gè)旅級(jí)配置。未來，炮火將跟隨您的班長，提高一線的綜合作戰(zhàn)能力?？s小作戰(zhàn)單位，讓前方能聽到炮火的人指揮戰(zhàn)爭(zhēng)，提高一線綜合作戰(zhàn)能力，總部成為資源配置和支持的平臺(tái)，是華為組織改革的趨勢(shì)。因此，華為現(xiàn)在提出簡(jiǎn)化組織管理，使組織更輕、更靈活，在五年內(nèi)逐步呼喚炮火；減少組織水平和規(guī)模，將幾個(gè)組織合并為功能集成組織，以快速響應(yīng)前方的呼喚。當(dāng)美國與伊拉克作戰(zhàn)時(shí)，美軍成立了“三人戰(zhàn)斗小組”。第一個(gè)是信息情報(bào)專家。他可以用先進(jìn)的設(shè)備測(cè)量這個(gè)地方有多少軍隊(duì)。在確定敵人的目標(biāo)方向后，他將情報(bào)傳遞給火力戰(zhàn)斗專家；火力戰(zhàn)斗專家根據(jù)他的情報(bào)配置炸彈，然后 報(bào)告 給戰(zhàn)斗專家；戰(zhàn)斗專家可能是一個(gè)年輕的將軍。他計(jì)算出必要的作戰(zhàn)方法，直接指揮前線炮兵根據(jù)軍隊(duì)授權(quán)開火。這是“三人作戰(zhàn)小組”。當(dāng)然，三人組并不意味著只有三個(gè)人，每個(gè)人可能會(huì)帶領(lǐng)另一個(gè)小組，但這三個(gè)小組本身就是另一個(gè)小組，一個(gè)綜合作戰(zhàn)小組。縮小業(yè)務(wù)單位，我認(rèn)為這是未來組織變革的趨勢(shì)。企業(yè)一旦長大，往往會(huì)面臨很多問題，其中之一就是越來越多的人搭便車，混日子，越來越多的人占據(jù)不作為的位置，不創(chuàng)造價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了快速抓住機(jī)遇，響應(yīng)市場(chǎng)，組織必須簡(jiǎn)化和簡(jiǎn)單，而不是進(jìn)行海洋戰(zhàn)術(shù)，使每個(gè)人都能成為價(jià)值創(chuàng)造者，使每個(gè)人都能有價(jià)值地工作。這需要改變我們的整體組織結(jié)構(gòu)和組織模式?？偛啃枰岣邔I(yè)整合和管理能力，一線需要提高綜合作戰(zhàn)能力。眾所周知，無論是互聯(lián)網(wǎng)公司小米，還是傳統(tǒng)公司海爾和華為，變革都在走向組織精簡(jiǎn)和扁平化，強(qiáng)調(diào)速度和客戶價(jià)值取向。組織結(jié)構(gòu)不再是過去傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu)，企業(yè)的權(quán)威也不再是行政權(quán)威，包括專業(yè)權(quán)威和流程權(quán)威。網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析二楚橙——打造高溢價(jià)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)原生活網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心副總經(jīng)理唐宋在《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提到，在2013年做楚橙品牌營銷時(shí)，我們會(huì)考慮如何將非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成標(biāo)準(zhǔn)化，以及如何面對(duì)年輕人進(jìn)行推廣。于是我們看到原來的生活網(wǎng)“說” 故事 文化 包裝 食品安全 社交媒體營銷 2013年，楚橙大賣創(chuàng)造了產(chǎn)銷電商一站式。大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會(huì)化 廣告 結(jié)合技術(shù)，通過“楚橙故事”傳播 預(yù)售促銷活動(dòng)相互配合，預(yù)熱楚橙銷售的方式值得借鑒。以下是基于以前廣泛討論的事實(shí) 總結(jié) 楚橙案例要點(diǎn):1)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會(huì)廣告提供方向和依據(jù)，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)群體，進(jìn)行定向推廣(收集信息范圍包括潛在產(chǎn)品粉絲、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品消費(fèi)者、人才意見領(lǐng)袖等)。)2)為產(chǎn)品傳播內(nèi)容營銷制定了三組適合社會(huì)傳播的內(nèi)容方向。包括：楚橙產(chǎn)品安全方向、楚故事勵(lì)志方向、微博粉絲獨(dú)家優(yōu)惠方向，建立與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁3）匹配大數(shù)據(jù)技術(shù)捕捉到的準(zhǔn)確肖像和內(nèi)容方向，制定不同的交付組合計(jì)劃，測(cè)試交互率最高的交流組合，重點(diǎn)推廣，確保每一筆促銷費(fèi)用都花在刀刃上。4)邀請(qǐng)專家品嘗勵(lì)志橙活動(dòng)——以“無門檻”的形式開展禮品活動(dòng)，收集1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)專家，開展免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)橙活動(dòng)。30%的專家接受了禮物，隨后帶來了更多關(guān)于楚橙的熱門話題。30%的專家接受了禮物，隨后圍繞楚橙帶來了更多熱門話題。>>>點(diǎn)擊下一頁進(jìn)入更多成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，分析相關(guān)內(nèi)容
如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷？
企業(yè)要想成功開展網(wǎng)絡(luò)營銷，必須注意以下幾個(gè)方面： 1．準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位 與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的前期工作還包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)絡(luò)營銷和一般營銷有很大的區(qū)別，所以它的市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)定位，必須明確以下關(guān)鍵問題： (1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在線營銷？ 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在線營銷？？一般來說，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、易于識(shí)別質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)適合在線營銷。 所謂標(biāo)準(zhǔn)化商品或服務(wù)，是指這種商品或服務(wù)很少改變，使消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能。例如，書籍等商品太標(biāo)準(zhǔn)了，適合在線營銷。 所謂質(zhì)量容易識(shí)別，是指您的產(chǎn)品或服務(wù)與其他同類產(chǎn)品或服務(wù)不同，使消費(fèi)者容易識(shí)別其質(zhì)量。例如，商品品牌。中國銀行是一個(gè)世界級(jí)的品牌，在其網(wǎng)站上，消費(fèi)者自然很容易信任其在線金融服務(wù)。 (2) 分析在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是營銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不能局限于互聯(lián)網(wǎng)，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略、營銷技術(shù)等。在互聯(lián)網(wǎng)上，為了訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁，包括市場(chǎng)活動(dòng)在內(nèi)的最新行動(dòng)通常會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁上；并注意企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。 (3) 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比例 網(wǎng)絡(luò)營銷不是萬能的， 其本質(zhì)是一種新的高效營銷方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比例無疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)。如果目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本上不使用internet，那么在internet上營銷顯然是不值得的。面對(duì)這種情況，傳統(tǒng)營銷方式的一些功能可以通過internet完成：如廣告。 (4) 確定具體營銷目標(biāo)6261696477a66646fe4b893e5b1933335333366 與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，避免盲目。有了目標(biāo)，需要相應(yīng)的控制。一般來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)應(yīng)該與實(shí)際的營銷目標(biāo)相一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面臨的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)特性，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷中使用的各種手段和媒體，具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該略有不同。目前，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛開始發(fā)展時(shí)，目標(biāo)不應(yīng)該太高，重點(diǎn)應(yīng)該是如何讓客戶接受這種新穎的營銷手段。 (5) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定了營銷模式 定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，決定了網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式。營銷產(chǎn)品和服務(wù)通過網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量直接影響營銷方法的成功。 2.利用各種技術(shù)手段宣傳網(wǎng)站 (1) 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)站注冊(cè)應(yīng)確保排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮企業(yè)的在線營銷預(yù)算。 (2) BBS。如果能成為熱點(diǎn)，可以開辟一個(gè)信息空間，效果也很好。 (3) Newsgroup。這種手段可以考慮進(jìn)行專業(yè)宣傳。 (4) Mail-list。這些都是免費(fèi)資源，但是，發(fā)送電子郵件的方式要合適，不要讓消費(fèi)者對(duì)你的行為感到厭惡。 (5) 免費(fèi)廣告資源。效果一般，不理想。 (6) 付費(fèi)廣告投資。效果略好于免費(fèi)廣告，尤其是分類廣告的網(wǎng)站宣傳。 (7) 配合傳統(tǒng)媒體宣傳是非常重要的。 3、.快速反饋客戶的問題 (1) 由于特網(wǎng)的高速傳播特點(diǎn)，商家需要為客戶提供快速響應(yīng)。通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)； (2) 開放收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)。 4、充分利用面向技術(shù)的營銷技術(shù) 成功的營銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì)從現(xiàn)在到2002年，新技術(shù)將在企業(yè)營銷過程中發(fā)揮越來越重要的作用，并將給企業(yè)營銷活動(dòng)帶來深刻的變化。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，企業(yè)的營銷部門與先進(jìn)的技術(shù)和自動(dòng)化無關(guān)。然而，實(shí)踐證明，這種觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)將許多企業(yè)的市場(chǎng)營銷部門推向了技術(shù)的前沿。 然而，從國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以看出，到目前為止，大多數(shù)企業(yè)的營銷部門仍然采用戰(zhàn)術(shù)性的IT方案，而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因此，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，實(shí)施技術(shù)營銷戰(zhàn)略已成為許多企業(yè)的首要任務(wù)。 5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)化” Internet不僅是一個(gè)虛擬的生活空間，也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)。因此，虛擬服務(wù)的“現(xiàn)實(shí)”非常重要。一般來說，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面： (1)獲得客戶信任是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵； (2)網(wǎng)站內(nèi)容要客觀，避免花哨； (3)利用多媒體技術(shù)手段在因特網(wǎng)上“真實(shí)”再現(xiàn)服務(wù)或產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式？
有很多方法，比如博客論壇、軟文發(fā)布、群發(fā)軟件等。 ，不過我覺得你可以去看看skycc群發(fā)軟件，里面推廣的很完整，你可以去看看。
以上就是【超過66萬人的選擇！華為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略(華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)】的全部?jī)?nèi)容。
評(píng)論