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不要告訴別人!網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣江禮坤讀后感

推廣方案策劃書

推廣方案策劃書

一、確定目標(biāo)人群

推廣前需要思考的第一個(gè)問題:推廣針對的目標(biāo)人群是那些?這條很重要,如果人群不確定,就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會(huì)一步錯(cuò),步步錯(cuò)。確定目標(biāo)人群的方式有兩種:

1、指定目標(biāo)用戶人群

此條無須多說,往往在商業(yè)公司里,這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)根據(jù)需要,指定一部分人群要求推廣人員對其進(jìn)行有針對性的推廣。比如學(xué)生群體,現(xiàn)在很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊,不管受眾群是不是學(xué)生,都喜歡跑學(xué)校里插一腳。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群

在實(shí)際推廣工作中,經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況,公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后,會(huì)要求我們對其進(jìn)行專項(xiàng)推廣。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品是確定的,但目標(biāo)人群卻很模糊,這個(gè)時(shí)候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了,

首先,先充分摸透自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢;然后將這些優(yōu)勢逐條列出來,并一一找出對各條最感興趣的受眾人群;最后對這些人群進(jìn)行對比分析,找出其中最大眾的群體。

二、確定推廣介質(zhì)

在物理學(xué)中,把某些波狀運(yùn)動(dòng)(如聲波、光波等)借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動(dòng)的介質(zhì)。例如:光通過鏡片,鏡片就是介質(zhì);光進(jìn)入水里,水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動(dòng)的話,借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢?

這個(gè)介質(zhì)就是推廣時(shí)依托的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某項(xiàng)功能),而這個(gè)產(chǎn)品(或功能)應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中,成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢?

1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。

在產(chǎn)品不確定的情況下,可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來,然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級,選出用戶最急需的幾條,然后以此來調(diào)整產(chǎn)品,確定介質(zhì)。下面舉個(gè)例子:

拿推一把來說,各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群,這部分人群的需求有以下幾點(diǎn):媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、推廣方案、經(jīng)驗(yàn)技巧、工作機(jī)會(huì)等等。經(jīng)過對比分析,推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個(gè)結(jié)論后,就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道,大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標(biāo)人群。

2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的情況下,可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透,逐一列出產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的.具體需求,逐條進(jìn)行對比分析,最后找出產(chǎn)品中,最吸引目標(biāo)用戶的部分,對其進(jìn)行包裝、推廣。下面再舉例說明:

比如推一把論壇,版塊有很多:招聘信息、資源下載、聚會(huì)交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對這些版塊進(jìn)行充分分析,同時(shí)再結(jié)合目標(biāo)人群的具體需求,()我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對目標(biāo)用戶最有吸引力的,同時(shí)也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應(yīng)該對此版塊進(jìn)行重點(diǎn)包裝和維護(hù),然后以此版塊為重點(diǎn)進(jìn)行推廣。

三、確定推廣渠道

確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后,接下來就要明確到哪兒推廣,用什么方式推廣了。要確定這個(gè)呢,先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣,至少要弄清楚三個(gè)問題。

小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想看更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請保留此版權(quán)信息。

1、目標(biāo)人群上網(wǎng)獲取什么信息

比如資訊、經(jīng)驗(yàn)技巧、軟件資源等,根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

2、目標(biāo)人群獲取信息的方式

比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等,根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

3、目標(biāo)人群集中的具體場所

比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等,同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

這三個(gè)問題搞清楚后,基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方,用那些方式做推廣了。比如說目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源,他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源,同時(shí)也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。

四、確定推廣方案

其實(shí)在經(jīng)常前面三步以后,大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了,本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源,再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo),比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進(jìn)行細(xì)化,形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關(guān)文章《江禮坤:網(wǎng)站運(yùn)營推廣中的內(nèi)容策略》。確定方案及執(zhí)行時(shí)呢,要注意一些事項(xiàng):

1、推廣應(yīng)量力而行

方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性,不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理

其實(shí)這條真的不應(yīng)該寫在這里,但是與同行的交流中,發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo),都極不靠譜。比如說一個(gè)剛上線的網(wǎng)站,在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下,僅靠一個(gè)采集器就要求在短短半個(gè)月內(nèi)PV達(dá)到5位數(shù),顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

3、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整

計(jì)劃沒有變化快,往往我們在制訂計(jì)劃時(shí),感覺一切都是非常有完美,但是在具體執(zhí)行時(shí),卻事與愿違。所謂實(shí)踐出真知,往往最有效的方法也是從實(shí)踐中得來的,所以大家在開始執(zhí)行后,要根據(jù)實(shí)際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整,這樣才能將效果達(dá)到最大。

4、把一種方法做到極致

推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問為什么用了一些方法進(jìn)行了推廣,卻沒有效果。其實(shí)有些朋友的推廣方法用的一點(diǎn)問題沒用,理念很對,之所以沒有效果就是因?yàn)閳?zhí)行的不夠,做的不到位。方法不在多,在于精,那怕只有一種方法,但是如果能研究透,把這種方法用到極致,那也將會(huì)取得非常好的效果。

很多企業(yè)都比較在乎互聯(lián)網(wǎng)營銷。通過互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那么我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)站營銷,我們應(yīng)該制定出一套完整的企業(yè)推廣方案策

劃。網(wǎng)站推廣方案是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心關(guān)鍵、推廣方案很重要也很關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的寫作是網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。我們應(yīng)該怎么樣制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案?

當(dāng)然我們首先要對我們的項(xiàng)目很熟悉。有一套完整的思路和戰(zhàn)略從而不會(huì)沒有計(jì)劃盲目的進(jìn)行。

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1、是否適合互聯(lián)網(wǎng)推廣

2、行業(yè)現(xiàn)在市場怎么樣、

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五、網(wǎng)站測試

六、網(wǎng)站建設(shè)日程表

七、網(wǎng)站維護(hù)

八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

九、網(wǎng)站的運(yùn)營

十、團(tuán)隊(duì)的分工安排

十一、費(fèi)用明細(xì)

十三、投資與風(fēng)險(xiǎn)分析

當(dāng)然了。最好還是要根據(jù)網(wǎng)站的本身情況制定出網(wǎng)站的推廣方案。根據(jù)行業(yè)、項(xiàng)目。網(wǎng)站本身進(jìn)行營銷分析。從而達(dá)到最佳的效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣江禮坤讀后感

推薦一本有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的書?

你好,不知道我下面的回答在這段時(shí)間里有木有幫助到你~你好!很高興為你回答!算是問對人了!以下是專門針對想從事網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)人士的部分推薦!1.SEO實(shí)戰(zhàn)密碼(60天網(wǎng)站流量提升20倍) 昝輝Zac 著,建議到亞馬遜購買,這是我看過的最好的一本做SEO的書,希望有一定基礎(chǔ)的買來看。2.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典——推一把營銷學(xué)院江禮坤著,這本書重在實(shí)戰(zhàn)落地,很適合剛?cè)腴T網(wǎng)絡(luò)營銷的人士閱讀。最好2本同時(shí)購買,組合使用!因?yàn)槲揖褪沁@樣做的,效果確實(shí)不錯(cuò)。其他相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷書籍如下《出奇制勝》盧松松的第一本書《SEO深度解析》作者(痞子瑞)《這就是搜索引擎:核心技術(shù)詳解》 張俊林 比較務(wù)實(shí)的一本書?!毒W(wǎng)站解密》適合新手站長閱讀。但它的定位也很明確:對網(wǎng)站制作不清楚、對網(wǎng)站程序不了解、想成為一名站長的人。《網(wǎng)站解密:從零開始學(xué)建站》作者:站長百科《玩賺你的網(wǎng)站--網(wǎng)站運(yùn)營必備手冊》等等,其實(shí)還有很多!只有找到適合自己的才是最好的。希望可以幫助到你!同時(shí)希望你可以和我溝通交流!本人3年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)!

網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣江禮坤讀后感

看書《營銷》觀后感

[看書《營銷》觀后感]1,與眾不同的自我推銷:“上帝”也要推銷自己2,一是時(shí)刻想著為顧客創(chuàng)造快樂;二是與眾不同的推銷方式,看書《營銷》觀后感。3,營銷是雙向式的,即買者和賣者的相互溝通日趨重要。我們在強(qiáng)調(diào)“顧客是上帝”的同時(shí),作為顧客的我們是否也應(yīng)具備基本的推銷“上帝”的方法呢?4,推銷自己良機(jī)難逢,抓住了它!缺乏推銷自己的意識,大忌:在公開場合使人難堪。(抓住機(jī)會(huì))5,新意,不可復(fù)制的。6,當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上跌到低谷并遭遇信譽(yù)危機(jī)時(shí),產(chǎn)品形象的再造就是一個(gè)迫在眉睫的問題。再造的關(guān)鍵,是要找到適合市場需求的新的產(chǎn)品形象主題,即所謂的品牌主題。7,守信用,要誠信!8,一位客人在餐廳用餐,他叫來了餐廳老板,說:這個(gè)紅燒雞塊里,怎么還有雞毛?老板說:這,這,這個(gè)嘛,是我們的防偽標(biāo)志!9,人是群居的動(dòng)物,如果要離群索居,那另當(dāng)別論。不然,自絕于群體其實(shí)是自我毀滅的同義詞。和一群獅子相處,最好的方式就是將自己變成獅子。一昧阻止獅群獵食的結(jié)果就是自己成為它們的食物。自然生存的法則,才是不變的真理。10,企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)新,有時(shí)就不得不進(jìn)行“破壞”,甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過一句話,說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”,就是說他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路?11,每位營銷大王成功的背后都有一則看似平凡的故事。然而這“平凡”的背后,卻是他有別于凡人的用心和執(zhí)著。尋找客戶是每個(gè)營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項(xiàng)工作的時(shí)候,首先應(yīng)思考這個(gè)問題:顧客可以為我們帶來什么?我們需要的是什么顧客?怎樣找到顧客?因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營銷者是不會(huì)找到自己的顧客的。12,建立建立起了銷售網(wǎng),自立自足。13,畫龍點(diǎn)睛,滿盤皆活使其凸顯了個(gè)性,成為有別于其它飯店的重要賣點(diǎn)。14,不要與企圖打倒自己的對手合作,當(dāng)他們給你一點(diǎn)利益的時(shí)候,你也許失去的是更大的利益。15,競爭是有規(guī)則的,當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳Ω陡偁帉κ值臅r(shí)候,也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻。16,顧客與商家之間,不只是簡單的一手交錢一手交貨的買賣關(guān)系。商家只有重視顧客的存在,真正了解顧客的需求并滿足他的需求,才能獲得顧客的青睞,從而使商家與顧客得到共同發(fā)展。17,“給你一盞燈,讓你不斷來買我的油”。大公司的長遠(yuǎn)目光由此可見一斑,觀后感《看書《營銷》觀后感》。18,只有想不到的營銷智謀,沒有賣不出去的東西。19,營銷無處不在,在稍縱即逝的機(jī)會(huì)中成功地推銷了自己,“為他人著想”的態(tài)度和機(jī)敏的頭腦。20,做品牌好比做文章,要突出主題。保證品牌主題的統(tǒng)一性及連續(xù)性。21,顧客需求是多樣的,顧客的偏好也是多樣的,企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法,并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求,這才是成功的營銷,許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題,當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果,想評理卻找不著人訴說了。22,在指導(dǎo)下屬的工作中,贊揚(yáng)比批評更有效。23,這是一種相對“消極”的危機(jī)營銷方法。企業(yè)如果碰到確實(shí)不能或不利直接經(jīng)營的危機(jī)產(chǎn)品時(shí),應(yīng)運(yùn)用心理學(xué)去主動(dòng)淡化危機(jī)。24,對于善于思考的營銷者來說,營銷的成功法則就是選擇合適的營銷對象,推銷他們最需要的產(chǎn)品。25,給別人留有余地,更要為自己爭取盡大可能大的領(lǐng)域。只有這樣,才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題,更多的是對消費(fèi)心理的理解。26,消費(fèi)者、市場占有、潛在消費(fèi)者、忠誠顧客27,成功的最佳目標(biāo)不一定是最有價(jià)值的那個(gè),而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)。28,知識是需要一種心態(tài)才可以捕獲的。29,人一旦對時(shí)間有了真正透徹的理解,也就真正弄懂了人生了。因?yàn)闀r(shí)間包含著機(jī)遇,包含著規(guī)律,包含著人間的一切,比如新生的生命、沒落的塵埃、經(jīng)驗(yàn)和智慧,等等人生至關(guān)重要的東西。30,人啊!你應(yīng)該知道,你不可能取悅于所有的人;最重要的不是去擁有什么東西,而是去做什么樣的人和擁有什么樣的朋友;富有并不在于擁有最多,而在于貪欲最少;在所愛的人身上造成深度創(chuàng)傷只要幾秒鐘,但是治療它卻要很長很長的時(shí)光;有人會(huì)深深的愛著你,但卻不知道如何表達(dá);金錢唯一不能買到的,卻是最寶貴的,那便是幸福;寬恕別人和得到別人的寬恕還是不夠的,你也應(yīng)當(dāng)寬恕自己;你所愛的,往往是一朵玫瑰,并不是非要極力地把它的刺根除掉,你能做的最好的,就是不要被它的刺刺傷,自己也不要傷害到心愛的人;尤其重要的是:很多事情錯(cuò)過了就沒有了,錯(cuò)過了就是會(huì)變的。31,只有自己才是自己的上帝。32,有些營銷人雖然精力充沛,頭腦機(jī)靈,但很難出成績,原因可能就在于他把精力才智平均使用或投入到了不重要的80%之上了。33,客人的需求永遠(yuǎn)是第一位的。34,正面進(jìn)攻和側(cè)面出擊。當(dāng)企業(yè)對戰(zhàn)場不熟悉,群眾基礎(chǔ)尚未建立之時(shí),先建立穩(wěn)固的根據(jù)地,從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。35,網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)是:方便快捷,鼠標(biāo)一點(diǎn),一切搞定。36,在當(dāng)今的市場競爭中,除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競爭之外,營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果,已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪,針對不同層次消費(fèi)需求,搞一些別出心裁的促銷妙招,從而迅速達(dá)到銷售目的。37,營銷談判與其說是利益的抗衡,不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細(xì),誰就掌握著主動(dòng)權(quán),利益的天平就會(huì)向誰傾斜。38,留心處處皆商機(jī)。在我們抱怨生意難做之時(shí),卻有無數(shù)的商機(jī)在我們身邊溜走或等待我們?nèi)グl(fā)掘。發(fā)掘新的商機(jī),比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景,因?yàn)檎l是新商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者,誰就是市場的獨(dú)占者,沒有競爭,任君馳騁。不過,要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是,只有在需求存在時(shí),營銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機(jī),否則一文不值。39,俗話說:“有智吃智,無智吃力”。一個(gè)人立足于社會(huì),說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。40,朋友和敵人是相對的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會(huì)更廣闊。 營銷讀后感。今天你營銷了嗎?

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