奶粉店促銷活動策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是我為大家收集的奶粉店促銷活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。奶粉店促銷活動策劃方案1一、對于坎級送贈品的缺點分析：1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買XX奶粉做為首選。2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：1、終端贈品的贈送通過消費者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。3、對于直接在活動POP上注明購買XX奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。三、促銷區(qū)域：XX市場A類門店以上超市：20xx年8月份至20xx年12月31日五、內(nèi)容及形式活動細則：400g普裝每袋積2分900g普裝每聽積5分400g金裝(金領冠、孕婦)每盒積3分900g金裝(金領冠、孕婦)每聽積8分電動摩托車滿180分自行車滿120分四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送奶瓶/畫板滿16分送活動所需物料優(yōu)惠券：注意事項：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進行發(fā)放關于積分發(fā)放。(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數(shù)扣除工資。(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分數(shù)扣除當月提成。奶粉店促銷活動策劃方案2一、促銷現(xiàn)場的裝扮奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的'節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。(一)奶粉的裝扮產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。(二)奶粉臺面的裝扮促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。(三)奶粉店環(huán)境的裝扮奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。(四)奶粉促銷人員“裝扮”對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。二、促銷的目標策劃(一)明白為誰促銷知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。(二)促銷要簡單明了在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。(三)提倡動態(tài)促銷節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。三、節(jié)日促銷技巧促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。(一)促銷有時限有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。(二)促銷要量化把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。(三)促銷要有特點促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。(四)促銷要控制好氛圍控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
網(wǎng)絡營銷方案策劃書
最近經(jīng)?？吹疥P于“如何推廣營銷自己的產(chǎn)品”、“網(wǎng)絡營銷方案策劃書”、“營銷推廣方案怎么寫”、“營銷策劃和營銷推廣的區(qū)別”等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家并不是很了解網(wǎng)絡營銷，實際上根據(jù)“像揭秘魔術一樣解密網(wǎng)絡營銷”的作者“互聯(lián)網(wǎng)技術客”的
《網(wǎng)絡營銷推廣技術、技巧深度解密》
文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。
無論是你做網(wǎng)絡營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產(chǎn)品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：
營銷產(chǎn)品種類
通過市場上常見的營銷產(chǎn)品類型和產(chǎn)品價格的調(diào)研，我這里對產(chǎn)品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便于后期營銷中的直接查閱、調(diào)取之用）
1.1產(chǎn)品類型分類：1.2產(chǎn)品價格分類：
A型：快消品Z型：免費贈送
B型：虛擬產(chǎn)品X型：價格很低
C型：門票、會議產(chǎn)品M型：價格低
D型：健康相關產(chǎn)品N型：價格中等
E型：兒童產(chǎn)品P型：價格高
F型：特殊產(chǎn)品O型：價格超過
G型：需求型產(chǎn)品I型：同類型價格低
H型：急需產(chǎn)品U型：同類型價格高
五種基礎網(wǎng)絡宣傳形式
通過網(wǎng)絡將營銷產(chǎn)品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：
V型.文章營銷（以文字為主）
L型.圖片營銷（以圖片為主）
J型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）
Y型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷
T型.授課營銷
七種網(wǎng)絡宣傳載體說明
網(wǎng)絡宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什么地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網(wǎng)站及其他不在我們討論的范圍內(nèi)，因為根本沒有實際意義）
F1：高權重或知名度高可以以發(fā)布文章為主的網(wǎng)站
F2：高權重或知名度高可以以發(fā)布圖片為主的網(wǎng)站
F3：高權重或知名度高可以以發(fā)布視頻/短視頻為主的網(wǎng)站
F4：知名度高或流量巨大的移動端入口
F5：自建官方網(wǎng)站（含PC端或移動端）
F6：知名的電商開店鋪
F7：知名或流量大的授課網(wǎng)站
了解自己的產(chǎn)品是知己，掌握產(chǎn)品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。
最后祝您能通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！
網(wǎng)絡營銷策劃書
網(wǎng)絡營銷策劃并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是一個網(wǎng)上銷售，所以，網(wǎng)絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比如網(wǎng)絡營銷對客戶服務的支持、對線下產(chǎn)品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。網(wǎng)絡營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。一、基本策略：網(wǎng)絡品牌策略、網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、顧客服務策略二、基本原則：系統(tǒng)性原則、創(chuàng)新性原則、操作性原則、經(jīng)濟性原則、協(xié)同性原則三、策劃體系：網(wǎng)絡營銷策劃體系，包括定位系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、展示系統(tǒng)（即營銷平臺）、銷售系統(tǒng)，主要解決以下問題：1、網(wǎng)絡營銷定位（盈利模式、目標人群、地域、關鍵詞、習慣）：盈利模式，主要有三種：線上推廣-線下銷售、線上推廣-線上銷售以及線上推廣-線上線下銷售。目標人群的定位，包括購買者的性別、年齡、職業(yè)、收入、受教育程度、購買習慣等消費行為的相關分析和預判。2、營銷型網(wǎng)站的策劃（首頁布局）：多年營銷實踐和研究，總結出網(wǎng)絡營銷的4S標準，即進行網(wǎng)絡營銷必須要遵循的四大核心原則：(1)產(chǎn)品功效和客戶利益點；(2)權威可信度，包括第三方認證；(3)性價比優(yōu)勢；(4)溝通和購買的便利性。3、網(wǎng)站有效流量（有效的IP和PV）4、有效客戶信息（電話，咨詢，注冊）5、銷售額（購買人數(shù)和購買金額）
網(wǎng)絡營銷的策劃方案制定
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