廣州哪里有更好的網(wǎng)絡(luò)推廣公司？
一、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)群體
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之前，我們需要考慮的第一個(gè)問(wèn)題是：推廣的目標(biāo)群體是什么？這一點(diǎn)非常重要。如果人群不確定，就很難制定出合適、有針對(duì)性的推廣方法。未來(lái)的工作可能會(huì)一步一步地錯(cuò)誤。確定目標(biāo)群體有兩種方法：
1、指定目標(biāo)用戶(hù)群
不用說(shuō)，這篇文章通常在貿(mào)易公司。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常根據(jù)需要指定一個(gè)部門(mén)，要求推廣人員進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。例如，學(xué)生群體，現(xiàn)在許多公司都關(guān)注校園，無(wú)論觀眾是否是學(xué)生，他們都喜歡跑到學(xué)校。
2、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)找人群
在實(shí)際的推廣工作中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新推出產(chǎn)品后，會(huì)要求我們進(jìn)行特殊的推廣。此時(shí)，產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)群體非?；秀保藭r(shí)我們需要從產(chǎn)品開(kāi)始確定目標(biāo)群體，
首先，充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；然后逐一列出這些優(yōu)勢(shì)，逐一找出最喜歡的受眾；最后，對(duì)這些群體進(jìn)行比較和分析，找出最受歡迎的群體。
二、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的介質(zhì)
在物理學(xué)中，一些波形運(yùn)動(dòng)（如聲波、光波等）被稱(chēng)為這些波形運(yùn)動(dòng)的介質(zhì)。例如：光通過(guò)鏡頭，鏡頭是介質(zhì)；光進(jìn)入水，水是介質(zhì)。那么，如果網(wǎng)絡(luò)推廣比波形運(yùn)動(dòng)更好，那么傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢？
該介質(zhì)是推廣所依賴(lài)的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某一功能），該產(chǎn)品（或功能）應(yīng)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的中心在很大程度上取決于介質(zhì)的質(zhì)量。因此，推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那么如何找到最好的推廣介質(zhì)呢？
1、根據(jù)用戶(hù)需求找到介質(zhì)。
當(dāng)產(chǎn)品不確定時(shí)，可以使用此方法。首先逐一列出用戶(hù)需求，然后根據(jù)重要性列出優(yōu)先級(jí)，選擇用戶(hù)最迫切需要的，然后調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。
2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品尋找介質(zhì)。
在產(chǎn)品確定的情況下，可以使用這種方法。首先，徹底了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，逐一列出生產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。然后，結(jié)合目標(biāo)用戶(hù)的詳細(xì)需求，逐一進(jìn)行比較分析，最后找到產(chǎn)品中最吸引目標(biāo)用戶(hù)的部門(mén)進(jìn)行包裝和推廣。
三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣渠道
在確定了目標(biāo)群體和推廣媒體后，我們應(yīng)該明確在哪里推廣，以及如何推廣。為了確定這一點(diǎn)，我們應(yīng)該首先分析用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，并至少找出三個(gè)主題。
1、目標(biāo)群體在網(wǎng)上獲取什么信息？
例如，信息、經(jīng)驗(yàn)技能、軟件資源等，按優(yōu)先級(jí)逐一列出。
2、目標(biāo)群體獲取信息的方式
例如，通過(guò)搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)逐一列出。
3、目標(biāo)群體集中的詳細(xì)場(chǎng)所
比如行業(yè)網(wǎng)站，論壇，SNS、QQ群等，也按優(yōu)先級(jí)逐一列出。
在澄清了這三個(gè)主題之后，我們基本上知道我們應(yīng)該去那些地方，以這些方式進(jìn)行推廣。例如，目標(biāo)群體主要是尋找一些軟件資源，他們最習(xí)慣于通過(guò)搜索來(lái)尋找資源，但也喜歡在一些專(zhuān)業(yè)的軟件論壇上進(jìn)行交流。那么，我們的主要推廣渠道應(yīng)該是軟件下載站、專(zhuān)業(yè)的軟件論壇、搜索引擎和一些市場(chǎng)相對(duì)較高的軟件。
四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
事實(shí)上，在前三步之后，一般的推廣方法即將出現(xiàn)。本文僅結(jié)合自身的人力、物力和資源，然后根據(jù)詳細(xì)的任務(wù)指標(biāo)，如IP、PV、細(xì)化用戶(hù)、ALEXA排名、銷(xiāo)量、品牌知名度等，形成方案。
1、推廣應(yīng)實(shí)事求是
方案要可執(zhí)行，不能超出自身人力物力的承受能力。
2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)公平
事實(shí)上，這篇文章真的不應(yīng)該寫(xiě)在這里，但在與同行的溝通中，我發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo)都非常不可靠。例如，一個(gè)新推出的網(wǎng)站需要PV在短短半個(gè)月內(nèi)達(dá)到5位數(shù)，而不需要任何人、金錢(qián)和資源。顯然，這是非常不公平和不可靠的。
3、適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行過(guò)程
計(jì)劃變化不快。當(dāng)我們制定計(jì)劃時(shí)，我們經(jīng)常覺(jué)得一切都是完美的，但當(dāng)我們?cè)敿?xì)執(zhí)行時(shí)，情況適得其反。所謂的實(shí)踐產(chǎn)生了真正的知識(shí)，通常最有效的方法也來(lái)自實(shí)踐，所以在實(shí)施開(kāi)始后，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化和調(diào)整，以達(dá)到最大的效果。
4、把一種方法做到極致
方法不多，在于精，即使只有一種方法，但如果能深入研究，把這種方法運(yùn)用到極致，也會(huì)取得很好的效果。
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全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該具體做什么？
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的范圍主要包括:網(wǎng)頁(yè)搜索、圖片搜索、視頻共享、B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)(自有和第三方)、門(mén)戶(hù)媒體、分類(lèi)信息平臺(tái)、垂直行業(yè)論壇、微博推廣、知名百科全書(shū)。
1、網(wǎng)頁(yè)搜索根據(jù)行業(yè)、區(qū)域和產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行整體規(guī)劃，研究關(guān)鍵詞的受歡迎程度和相關(guān)性，在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面上獲得更高的排名順序，增加七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜索、谷歌、360搜索、即時(shí)、有道)中企業(yè)網(wǎng)站的收錄量和網(wǎng)頁(yè)展示量。當(dāng)客戶(hù)在搜索引擎中搜索相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以方便快捷地找到企業(yè)信息。
2、圖片搜索以圖片的形式在搜索引擎中推廣特定關(guān)鍵詞，直觀地將商品圖片推向用戶(hù)，覆蓋圖片搜索用戶(hù)，提升品牌形象，提高企業(yè)信息顯示，為企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。
3、視頻共享視頻是最直接、最有效的媒介，因?yàn)樗艿搅藦V泛的關(guān)注，再加上聲音和圖片，可以給人一種直觀、生動(dòng)的感覺(jué)。視頻共享還具有互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性和高度傳播性。制作產(chǎn)品或相關(guān)服務(wù)信息視頻，并與主要視頻網(wǎng)站共享。
4、B2B平臺(tái)在中國(guó)著名的B2B行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布了大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息。客戶(hù)通過(guò)瀏覽這些B2B網(wǎng)站平臺(tái)搜索您的企業(yè)和產(chǎn)品信息，聯(lián)系您進(jìn)行咨詢(xún)，最終達(dá)成交易。
5、B2C平臺(tái)（自有和第三方）在銷(xiāo)售平臺(tái)上展示企業(yè)和產(chǎn)品，終端客戶(hù)通過(guò)瀏覽頁(yè)面咨詢(xún)訂單，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶(hù)的訂單。分為自有購(gòu)物中心和天貓第三方購(gòu)物中心。
6、門(mén)戶(hù)媒體網(wǎng)站以軟文本的形式將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)信息放入主要媒體門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（如騰訊、新浪、網(wǎng)易、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)、搜狐焦點(diǎn)等）。推出后，您可以直接在主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上永久查看，并通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的權(quán)威性來(lái)提高品牌程度。
7、分類(lèi)信息平臺(tái)利用分類(lèi)信息等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)，及時(shí)在各種分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布有價(jià)值的信息，提升品牌知名度和企業(yè)形象。
8、垂直行業(yè)論壇利用論壇等在線交流平臺(tái)，通過(guò)文本、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，使目標(biāo)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解。最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳和深化市場(chǎng)意識(shí)的目的。
9、博客推廣利用博客等網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)發(fā)布企業(yè)概況和服務(wù)信息，密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶(hù)對(duì)企業(yè)的相關(guān)問(wèn)題和咨詢(xún)，達(dá)到宣傳企業(yè)信息的目的。
10、知名百科全書(shū)創(chuàng)建了企業(yè)、品牌、產(chǎn)品和網(wǎng)站的相關(guān)條目，不僅可以樹(shù)立自己相關(guān)信息的公眾形象，還可以增加溝通機(jī)會(huì)，提高知名度。
11、近年來(lái)，直播短視頻推廣的興起深受年輕人的喜愛(ài)。其視覺(jué)體驗(yàn)無(wú)法與其他推廣平臺(tái)相比，因此在主要短視頻平臺(tái)上的曝光也是當(dāng)前必要的推廣渠道之一。12、微信推廣微信擁有強(qiáng)大的用戶(hù)群，網(wǎng)絡(luò)推廣自然不能放過(guò)微信生態(tài)。這種生態(tài)中常見(jiàn)的推廣包括微信公眾號(hào)推廣、微信朋友圈推廣、微信群推廣等。
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