中小企業(yè)網絡營銷的特點和現狀
近年來，我國企業(yè)紛紛觸網，上網中小企業(yè)數量也大幅度增加，網絡營銷已獲得初步應用。從2013年開始，這個態(tài)勢開始井噴。2015、2016年還不開展網絡營銷的話，企業(yè)就是在等死。同時，在中小企業(yè)網絡營銷的進一步發(fā)展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環(huán)境趨于成熟等難得的機遇。但是現在我國中小企業(yè)網絡營銷以及網絡營銷管理做得并不好。具體說來，主要存在以下6個方面的問題：1.上網中小企業(yè)數量大幅度增加，對網絡營銷認識不足據CNNIC的統(tǒng)計，擁有域名和獨立站點的數量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到 2003年1月的133796個。在不到7年的時間里，企業(yè)域名數量增長了近64倍，相對數量也從占域名的52.41%到78.3%。中國“企業(yè)上網工程”大大促進了中小企業(yè)的上網速度，通過各種電子商務平臺上網的中小企業(yè)的數量迅猛增加。2.網絡營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，已不同程度地進入到中小企業(yè)的生產經營中。大部分企業(yè)處于信息發(fā)布階段，一部分企業(yè)開始通過網站接受訂單，處理顧客意見，進行市場調研等，少數企業(yè)進入到了電子商務階段。由于絕大多數企業(yè)只把競爭焦點定位于實體市場，沒有意識到搶占網絡虛擬市場的重要性。很多企業(yè)跟風上網，為趕時髦，上網目的不明確。中小企業(yè)網站擁有率低，網站內容簡單，網站內容的更新頻率低，網站的應用水平不高，網站的推廣力度不夠，網站的知名度不高，網站瀏覽量遠不及商業(yè)網站。在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名、產品名、地址、電話置于網上，而開展網絡調研、網絡分銷、網絡產品開發(fā)和網絡服務者寥寥無幾。大型企業(yè)網站總體質量明顯由于中小企業(yè)。3.中小企業(yè)投入到IT上的力度小，企業(yè)的組織結構不適應網絡營銷的發(fā)展中小企業(yè)在IT業(yè)上投入的力度遠小于大企業(yè)。據統(tǒng)計，大企業(yè)每年用在汀上的開支在1990年還只占企業(yè)總開支的10%左右，到2000年這個數字已經達到 50%：與此同時，大部分中小企業(yè)在IT方面的開支還不到其經營收入的15%。在從投入結構上看，中小企業(yè)存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術輕管理”等傾向和誤區(qū)。據有關調查數據顯示，我國中小企業(yè)在硬件投資上占到了總投資的51%，維護和軟件投資加起來不過35%，而與國外發(fā)達國家的'硬件 14%，軟件和維護的63%相比，形成巨大的反差。4.管理體制不順也是中小企業(yè)開展網絡營銷的現實由于許多的企業(yè)對網絡營銷還沒有充分的認識，不少企業(yè)對網絡營銷由哪個部門來管很困惑，是技術部門、營銷部門還是信息中心?組織結構和管理體制沒有理順，仍是舊管理體制和管理模式，網站的信息很難得到及時反饋，信息系統(tǒng)建設無法起到應有的作用，造成企業(yè)的信息化就變成了“舊瓶裝新酒”，穿新鞋，走老路。缺乏合理的營銷戰(zhàn)略。5.中小企業(yè)嚴重缺乏網絡營銷人才人才是公司第一發(fā)展力。也是第一競爭力。學會如何挖掘人才，培養(yǎng)人才是每個企業(yè)的重中之重。也是很多HR部門頭疼的事情。但是在中國中小企業(yè)普遍存在嚴重缺乏網絡營銷人才的現象，造成的原因是多方面的。包括中小企業(yè)管理制度和管理水平對網絡營銷人才的制約，也包括中國網絡營銷人才本身也很匱乏。6.對網絡營銷的誤解，認為網絡營銷就是簡單的做個網站那么如何解決這些問題呢?網絡營銷的實施需要政府、企業(yè)和社會共同構筑一個完善的政策、技術和管理 支撐平臺。這是關系到中小企業(yè)真正實施網絡營銷的關鍵所在。就企業(yè)本身而言，中小企業(yè)應該著重于企業(yè)信息化方面 的核心競爭能力的培養(yǎng)，以最小的代價加入市場分工和協(xié)作網絡，利用國際網絡中的諸如資金、先進技術、優(yōu)秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機制等資源潛能，提高我國中小企業(yè)的市場競爭力，帶動企業(yè)的向前發(fā)展。
中小企業(yè)網絡營銷的實證分析論文開題報告
中小企業(yè)網絡營銷的實證分析論文開題報告1.本課題所涉及的問題在國內(外)的研究現狀綜述(1)國外中小企業(yè)網絡營銷研究現狀美國的網絡營銷理論研究和實踐都處于世界前列。斯坦福大學的Ard Manson 教授在他的《網絡營銷原理》一書中首次系統(tǒng)的介紹了因特網給營銷帶來的深刻變革，解釋了網絡營銷的基本原理，闡述了網絡營銷的框架以及網絡營銷的具體實施策略。Cliff Allen 在其《一對一網絡營銷》一書中對“一對一網絡營銷”的基本概念和實施技術、策略進行了深入探討。美國 Emory 大學 Goizueta 商學院教授賈帝許，謝斯等在所著的《網絡營銷》一書中認為，在互聯網作為信息和通訊媒體而高速發(fā)展并被普遍接受的今天，沒有哪一項企業(yè)職能像營銷職能一樣，能夠發(fā)生如此深刻的變革?；ヂ摼W作為產品、服務信息一體化媒體、互動通訊工具以及交易的市場，對市場營銷實踐所產生的影響，遠遠大于工業(yè)革命中所誕生的印刷技術等。“網絡營銷”這一炙手可熱的名詞，因為互聯網對人們強大的誘惑力和其自身堅定地前進步伐而受到追捧。內華達大學里諾分校的營銷學副教授朱迪。施特勞斯等在其著作《網絡營銷》中闡述了互聯網及其技術在營銷功能、營銷策略、消費者行為方面對傳統(tǒng)營銷學所產生的影響，及這些影響所促成的增加客戶價值并提高公司盈利能力的新的商業(yè)模式。(2)我國中小企業(yè)網絡營銷研究現狀目前國內對網絡營銷的系統(tǒng)研究還處于初級階段，理論基礎和內容框架都不完善，有些方面也表現出與實踐脫節(jié)，大量新的、有價值的網絡營銷方法還沒有得到及時的提煉和總結。另一方面，由于對網絡營銷理論研究的不足，我們的已有的市場營銷理論又很難對網絡營銷的普遍實踐給予較好的指導。而2010年06月08日《中國互聯網狀況》白皮書的發(fā)布，更是明確指出建立了電子商務系統(tǒng)的大型企業(yè)已超過50%，通過互聯網尋找供應商的中小企業(yè)超過30%，通過互聯網從事營銷推廣的中小企業(yè)達24%等數據。網絡營銷這個趨勢在中國已經是在蓬勃發(fā)展。生產型、貿易型、服務型各行各業(yè)通過使用網絡營銷而消除了與客戶之間的時間以及空間的局限性，相互之間的交互得以更加的迅速頻繁而且更加經濟。目前中國的中小企業(yè)網絡營銷方式主要分為以下幾種：信息群發(fā)(包括郵件群發(fā)，論壇群發(fā)，黃頁登陸等)、搜索引擎營銷(包括百度Google等搜索營銷關鍵字廣告、網站優(yōu)化(SEO)等)、行業(yè)網站(B2B和他行業(yè)網站)等。郵件群發(fā)是早期最流行也最簡單的網絡營銷方式，但是因為其特點而飽受詬病，而因為其針對性不強所以并不適合企業(yè)間的網絡營銷而沒落;現在流行的是信息群發(fā)和黃頁批量登陸，這種采取廣撒網策略的推廣方式也不是很得人心;而應用最廣泛的則是B2B和相關行業(yè)網站，因為其收費低廉而且費用明確;以效果取勝的則是搜索引擎公司推出的關鍵字廣告業(yè)務，美中不足的是客戶消費費用屢遭質疑。還有一些網絡營銷小工具，比如流量統(tǒng)計、在線客服等，基本上都是屬于輔助型網絡營銷工具。2. 本人對課題任務書提出的任務要求及實現預期目標的可行性分析本人對“市場營銷”和“電子商務”的相關理論有一定的基礎，尤是對其中的“網絡營銷”有很大的關注。河南省的中小企業(yè)在經過了早期的原始積累和近期的飛速發(fā)展后，目前大都面臨著如何突破臨界狀態(tài)。而網絡營銷這種新的營銷模式或許會對這些中小企業(yè)的發(fā)展有所幫助。在開始寫作論文之前，將會閱讀大量的關于中小企業(yè)發(fā)展和網絡營銷發(fā)面的的文獻資料，加深自己對該課題更深入的的了解，同時也培養(yǎng)自己對該課題更加濃厚的興趣，寫出最好的論文。通過前期的搜集資料和實地調查研究，對河南省中小企業(yè)目前的的網絡營銷實際情況有了更深入的.了解，在此基礎上，詳細分析其現狀及影響發(fā)展的因素，闡述供中小企業(yè)參考的網絡營銷模式及實現步驟。本人認為可以達到任務書提出的任務要求及實現預期目標。.本課題需要重點研究的、關鍵的問題及解決的思路(1)本課題需要重點研究的、關鍵的問題：河南省中小企業(yè)網絡營銷的現狀及存在的問題。影響河南省中小企業(yè)網絡營銷發(fā)展的因素。中小企業(yè)網絡營銷的模式及具體實現步驟。(2)解決思路：了解一些網絡營銷發(fā)展較好的企業(yè)的實踐經驗。運用營銷學及電子商務發(fā)面的知識對企業(yè)網絡營銷發(fā)展的現狀進行分析。根據分析得出的結論并結合企業(yè)實際制定網絡營銷發(fā)展的模式及實現步驟。最后對前面的研究分析進行總結，希望能得出一些可供中小企業(yè)借鑒的經驗。4.完成本課題所必須的工作條件(如工具書、實驗設備或實驗環(huán)境條件、某類市場調研、計算機輔助設計條件等等)及解決的辦法工作條件：(1)利用網絡，尋找搜集網絡營銷相關資料和與題目相關的研究論文;(2)利用學校圖書館，查詢摘錄與論文所研究內容有關的書籍和期刊文獻資料;(3)去一些中小企業(yè)實地搜集網絡營銷方面的相關資料信息。解決辦法：根據指導老師的推薦和要求，通過網絡查詢相關的資料，并在圖書館查找相關的工具書進行參考閱讀和摘錄，進入學院網上圖書館查閱學院提供的期刊雜志上關于網絡營銷的文獻資料，到一些具有代表性的中小企業(yè)實地了解其網絡營銷的相關信息;將搜集到的資料進行系統(tǒng)的整理和分析，做好論文撰寫的前期準備工作。參考文獻：[1] 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:33-365.完成本課題的工作方案及進度計劃(1)根據自己的愛好和已有的知識確定研究的課題內容和方向。(2)通過與指導老師進行交流溝通，進一步了解該課題所研究的主要內容是什么，從何方面去對課題進行研究。(3)做好寫開題報告和畢業(yè)論文的準備工作，大量收集與課題內容有關的資料。(4)自接到任務書起按照任務書的要求開始撰寫開題報告。(5)完成開題報告后開始寫畢業(yè)論文初稿。(6)針對初稿的不足開始寫二稿，保留初稿的優(yōu)處，完善劣處。(7)提交畢業(yè)論文三稿，對二稿的不足進一步完善，交于指導老師審定。(8)確定定稿。按照格式要求打印出畢業(yè)論文。(9)準備論文答辯。(10)參加論文答辯。(11)完成畢業(yè)論文的撰寫任務。論文開題報告的格式一、論文開題報告的意義碩士論文開題報告是研究生在完成文獻調研后寫成的關于學位論文選題與如何實施的論述性報告。論文開題報告既是文獻調研的聚焦點,又是學位論文研究工作展開的散射點,對研究工作起到定位作用。寫論文開題報告的目的,是要請老師及專家們幫忙判斷一下所研究的選題有沒有價值,研究方法是否奏效,論證邏輯有沒有明顯缺陷。因此論文開題報告就要圍繞研究的主要內容,擬解決的主要問題(或闡述的主要觀點),研究步驟、方法及措施為主要內容。但筆者在工作實踐中發(fā)現有很多學生往往在論文開題報告中花費大量筆墨敘述別人的研究成果,談到自己的研究方法時,往往寥寥數語一筆帶過。這樣,不便于評審老師指導。二、如何寫論文開題報告(一)論文開題報告的前提——通過理論思維選擇課題在工作實踐中,發(fā)現碩士研究生論文開題報告中存在的普遍問題是選題不合適。有的提出的問題太過“平庸”,有的選題范圍太大,研究內容太多、太寬泛,提出的問題不切合碩士生的實際,實踐操作起來難度較大。如有的學生提出的論文題目:“新型中性鎳催化劑的研究及其催化合成聚乙 烯 、聚丙 烯 的研究”,此選題有意義,有創(chuàng)新,作者的研究思路也比較正確,但論文選題范圍太大,研究內容對于一個碩士生來說明顯偏多,無法按時完成。因此應重新確定研究內容,注重項目的可操作性。那么如何選擇研究問題呢?這里要強調的是通過理論思維來發(fā)現研究問題。理論是由一系列前設和術語構造的邏輯體系,特定領域的理論有其特定的概念、范疇和研究范式,只有在相同的概念、視角和范式下,理論才能夠對話。只有通過對話,理論才能夠發(fā)展。碩博論文要想創(chuàng)造新理論很難,多數是在既有理論的基礎上加以發(fā)展。其次,選擇問題是一個“剝皮”的過程,理論問題總是深深地隱藏在復雜的現實背后,而發(fā)現理論問題,則需要運用理論思維的能力。這就需要我們不斷鍛煉和提高自己的理論思維能力,需要在日常的學習中,不斷總結和分析以往的研究者大體是從哪些視角來分析和研究問題,運用了哪些理論工具和方法,通過學習和總結來不斷提高自己的理論思維能力,從而選擇具有學術理論價值和應用價值,并與國家經濟建設及導師承擔的科學研究項目緊密結合的研究問題。(二)做好文獻綜述,為論文開題報告打好基礎在研究生論文開題報告會上,出現的普遍問題是對文獻的研讀不夠,對研究背景的了解不夠深入,對研究方向上國內外的具體進展情況了解不夠全面、詳細,資料引用的針對性、可比性不強。有很多學生沒有完全搞清論文開題報告與文獻綜述的區(qū)別,他們的論文開題報告有很多僅僅是對前人工作的敘述,而對自己的工作介紹甚少。文獻綜述的基本內容包括:國內外現狀;研究方向;進展情況;存在問題;參考依據。這是對學術觀點和理論方法的整理。同時,文獻綜述還是評論性的,因此要帶著作者本人批判的眼光來歸納和評論文獻,而不僅僅是相關領域學術研究的“堆砌”。要想寫好論文開題報告,必須認真研讀文獻,對所研究的課題有個初步的了解,知道別人都做了哪些工作,哪些方面可以作為自己研究的切入點,因此,文獻調研的深入和全面程度,會相當程度地影響論文開題報告的質量,是學生充分發(fā)揮主觀能動性的客觀基礎。(三)論文開題報告的格式及寫作技巧1.論文開題報告格式一個清晰的選題,往往已經隱含著論文的基本結論。對現有文獻的缺點的評論,也基本暗含著改進的方向。論文開題報告就是要把這些暗含的結論、論證結論的邏輯推理,清楚地展現出來。論文開題報告的寫作步驟:課題選擇—課題綜述—論題選擇—論文開題報告。論文開題報告的基本內容主要包括:選題的意義;研究的主要內容;擬解決的主要問題(闡述的主要觀點);研究(工作)步驟、方法及措施;畢業(yè)論文(設計)提綱;主要參考文獻。為了寫好論文開題報告,江蘇工業(yè)學院研究生部專門出臺了詳細的規(guī)定,規(guī)定論文開題報告的一般內容包括:(1)論文開題報告——課題來源、開題依據和背景情況,課題研究目的以及理論意義和實際應用價值。(2)論文開題報告——文獻綜述。在閱讀規(guī)定文獻量(不少于50篇,其中外文文獻占40%以上)的基礎上,著重闡述該研究課題國內外的研究現狀及發(fā)展動態(tài),同時介紹查閱文獻的范圍以及查閱方式、手段。(3)論文開題報告——主要研究內容。包括學術構思、研究方法、關鍵技術、技術路線、實施方案、可行性分析、研究中可能遇到的難點、解決的方法和措施以及預期目標。(4)論文開題報告——擬采用的實驗手段,所需科研和實驗條件,估計課題工作量和所需經費,研究工作進度計劃。(5)論文開題報告——主要參考文獻,列出至少10篇所查閱參考的文獻。
江蘇中小企業(yè)網絡營銷現狀
中國中小企業(yè)運用網絡營銷的發(fā)展趨勢如何？
以上就是【沒想到！中小企業(yè)網絡推廣的現狀(中小企業(yè)生存現狀)】的全部內容。
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