靠5毛錢的辣條小零食營收49億，賣到上市，創(chuàng)業(yè)者不服不行
近日，“辣條界扛把子”——衛(wèi)龍赴港上市的消息不脛而走。據(jù)媒體報道，目前衛(wèi)龍正與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作，計劃于2021年在香港IPO，擬募資10億美元。盡管衛(wèi)龍官方暫未作出回應，但這更增加了外界對它的猜想與好奇。曾經不起眼的5毛街邊零食，如何逆襲成網(wǎng)紅食品，營收49億元，并將開啟它的資本擴張之路。小作坊的大生意說到辣條，不得不提到“中國辣條之鄉(xiāng)”——湖南平江。據(jù)統(tǒng)計，目前全國辣條企業(yè)近1000家，行業(yè)年產值約為580億元，而平江縣就占據(jù)了半壁江山，辣條的年產值達200億元。江湖傳言，全國90%以上的辣條經營者，都是平江籍。而平江也正是衛(wèi)龍創(chuàng)始人劉衛(wèi)平的家鄉(xiāng)。1999年，高中畢業(yè)的劉衛(wèi)平帶著弟弟劉福平從湖南平江“戰(zhàn)略轉移”到了小麥的生產地河南漯河，開起了面筋小作坊。但他并未滿足于小作坊帶來的收益，從傳統(tǒng)小吃牛筋面中找到靈感，開發(fā)出中國第一根辣條麻辣絲。而后改良設備，實現(xiàn)批量化生產，于2003年注冊“衛(wèi)龍”商標，成為中國辣條行業(yè)第一個品牌。2005年，衛(wèi)龍迎來成長期，衛(wèi)龍小面筋、大面筋相繼問世，成為80、90后的美好回憶。衛(wèi)龍的破局之道為確保品質，劉衛(wèi)平花費數(shù)百萬將包裝機改成全自動，設立質量管理機構，還打造了全自動化無菌生產車間。在流通渠道上，當許多辣條企業(yè)還在批發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市時，衛(wèi)龍已經選擇進駐大型商超以及連鎖便利店，建立起全國性的經銷商網(wǎng)絡。2015年，衛(wèi)龍正式布局電商渠道，進駐京東、天貓等各大電商平臺。根據(jù)小派的統(tǒng)計，衛(wèi)龍目前在天貓旗艦店共有309萬粉絲，品類超過20多個，其中大面筋、魔芋爽、親嘴燒、小面筋、風味海帶月銷均在5萬 。經過近20年的發(fā)展，衛(wèi)龍可謂是坐穩(wěn)了國內辣條界的頭把交椅，更是一度登上美國奢侈食品榜單，售價約為11美元，折合人民幣80元左右。在天貓海外平臺上，半年來辣條的出口增長超120%，衛(wèi)龍辣條賣到了全球160多個國家和地區(qū)，日本成為辣條最大進口國，其次為新加坡、韓國、美國。據(jù)商務部流通產業(yè)促進中心發(fā)布的《消費升級背景下零食行業(yè)發(fā)展報告》預測，到2020年零食行業(yè)總產值規(guī)模將接近3萬億元。其中，僅辣條品類年產值將近600億元。而衛(wèi)龍的市場占有率排在第一位，約為8.1%。而據(jù)衛(wèi)龍財報數(shù)據(jù)顯示，2019年衛(wèi)龍營收為49.09億元，同比增長43%。品牌創(chuàng)始人劉衛(wèi)平在衛(wèi)龍食品2020年合作伙伴大會上對外表示，今年衛(wèi)龍的目標是72億元。同時，根據(jù)2018年計劃，衛(wèi)龍2021年要賣100億。據(jù)悉，衛(wèi)龍食品每天生產辣條三四千萬包，已經占據(jù)全國辣條行業(yè)的10%。僅衛(wèi)龍旗下的魔芋產品，年銷售收入就達到了8306萬元，同比增長170.03%。除了成功的渠道建設外，衛(wèi)龍另一個亮點是它的鬼才營銷。2016年9月，蘋果推出新品iPhone7的當天，衛(wèi)龍借勢出圈。推出了一波「蘋果風」營銷，為旗下辣條制作了一系列蘋果風格的廣告，正面展示了辣條產品的「高端」形象，還有模有樣地分析了辣條的成分。2） 邀請明星代言2010年，聯(lián)手人氣明星趙薇強勢襲來，重磅推出“衛(wèi)龍”經典系列。2012年，衛(wèi)龍力邀當紅人氣女星楊冪加盟，傾情代言“親嘴燒”“親嘴豆干”等系列產品。知名藝人代言帶來的超高人氣和影響力，使衛(wèi)龍的品牌競爭提升到一個新的高度。3）品牌形象升級為提高品牌形象，衛(wèi)龍邀請專業(yè)攝影團隊，拍攝公司流水線與車間。還推出了簡約風的辣條包裝，全白的底調+搞怪語句，非透明包裝放棄舊有包裝向消費者直接展示產品的理念。新包裝干凈清爽的外表體現(xiàn)出來的高級感，一改辣條往昔的低端廉價感。2018年8月17日，衛(wèi)龍的“親嘴燒”就登上過寧波市鎮(zhèn)海區(qū)市場監(jiān)督管理局的黑榜。不合格原因也是因為檢測出山梨酸含量0.219g/kg，脫氫乙酸含量0.0989g/kg，標準規(guī)定為不得使用。2018年9月4日凌晨，衛(wèi)龍食品在其官方微博對此作出回應，稱衛(wèi)龍產品完全合法合規(guī)。衛(wèi)龍稱，自2007年開始,調味面制品(辣條)一直執(zhí)行各地方標準(其中以河南省執(zhí)行的《調味面制食品地方標準》(DB41/T515-2007)及湖南省執(zhí)行的《擠壓糕點地方標準》(DBS43/002-2017)為代表)。2019年，央視3·15晚會上曝光了危險的辣條，生產條件極不衛(wèi)生，無任何衛(wèi)生防護措施。受此影響，衛(wèi)龍陷入信任危機中。由于辣條的售價相對便宜，以5毛、1元居多，這些低成本的小食品為了保證各環(huán)節(jié)的利潤，在生產環(huán)境及工人要求上就難以達到國家要求，難免會存在一些安全隱患。辣條雖好吃，但如何摘掉“垃圾食品”的帽子，對于衛(wèi)龍來說，等待將是重重考驗?？傮w而言，衛(wèi)龍的發(fā)展之路較為穩(wěn)健，但這幾年食品安全問題的新聞依然時有出現(xiàn)。此外，生產品種單一，也是衛(wèi)龍增長的瓶頸之一。目前衛(wèi)龍正在不斷豐富產品鏈，但品類擴充無法一蹴而就，隨著零食巨頭在辣條方面的爭相布局，未來辣條市場的競爭也會越來越激烈。
靠5毛錢的辣條小零食營收49億，賣到上市，創(chuàng)業(yè)者不服不行
近日，“辣條界扛把子”——衛(wèi)龍赴港上市的消息不脛而走。據(jù)媒體報道，目前衛(wèi)龍正與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作，計劃于2021年在香港IPO，擬募資10億美元。盡管衛(wèi)龍官方暫未作出回應，但這更增加了外界對它的猜想與好奇。曾經不起眼的5毛街邊零食，如何逆襲成網(wǎng)紅食品，營收49億元，并將開啟它的資本擴張之路。小作坊的大生意說到辣條，不得不提到“中國辣條之鄉(xiāng)”——湖南平江。據(jù)統(tǒng)計，目前全國辣條企業(yè)近1000家，行業(yè)年產值約為580億元，而平江縣就占據(jù)了半壁江山，辣條的年產值達200億元。江湖傳言，全國90%以上的辣條經營者，都是平江籍。而平江也正是衛(wèi)龍創(chuàng)始人劉衛(wèi)平的家鄉(xiāng)。1999年，高中畢業(yè)的劉衛(wèi)平帶著弟弟劉福平從湖南平江“戰(zhàn)略轉移”到了小麥的生產地河南漯河，開起了面筋小作坊。但他并未滿足于小作坊帶來的收益，從傳統(tǒng)小吃牛筋面中找到靈感，開發(fā)出中國第一根辣條麻辣絲。而后改良設備，實現(xiàn)批量化生產，于2003年注冊“衛(wèi)龍”商標，成為中國辣條行業(yè)第一個品牌。2005年，衛(wèi)龍迎來成長期，衛(wèi)龍小面筋、大面筋相繼問世，成為80、90后的美好回憶。衛(wèi)龍的破局之道為確保品質，劉衛(wèi)平花費數(shù)百萬將包裝機改成全自動，設立質量管理機構，還打造了全自動化無菌生產車間。在流通渠道上，當許多辣條企業(yè)還在批發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市時，衛(wèi)龍已經選擇進駐大型商超以及連鎖便利店，建立起全國性的經銷商網(wǎng)絡。2015年，衛(wèi)龍正式布局電商渠道，進駐京東、天貓等各大電商平臺。根據(jù)小派的統(tǒng)計，衛(wèi)龍目前在天貓旗艦店共有309萬粉絲，品類超過20多個，其中大面筋、魔芋爽、親嘴燒、小面筋、風味海帶月銷均在5萬 。經過近20年的發(fā)展，衛(wèi)龍可謂是坐穩(wěn)了國內辣條界的頭把交椅，更是一度登上美國奢侈食品榜單，售價約為11美元，折合人民幣80元左右。在天貓海外平臺上，半年來辣條的出口增長超120%，衛(wèi)龍辣條賣到了全球160多個國家和地區(qū)，日本成為辣條最大進口國，其次為新加坡、韓國、美國。據(jù)商務部流通產業(yè)促進中心發(fā)布的《消費升級背景下零食行業(yè)發(fā)展報告》預測，到2020年零食行業(yè)總產值規(guī)模將接近3萬億元。其中，僅辣條品類年產值將近600億元。而衛(wèi)龍的市場占有率排在第一位，約為8.1%。而據(jù)衛(wèi)龍財報數(shù)據(jù)顯示，2019年衛(wèi)龍營收為49.09億元，同比增長43%。品牌創(chuàng)始人劉衛(wèi)平在衛(wèi)龍食品2020年合作伙伴大會上對外表示，今年衛(wèi)龍的目標是72億元。同時，根據(jù)2018年計劃，衛(wèi)龍2021年要賣100億。據(jù)悉，衛(wèi)龍食品每天生產辣條三四千萬包，已經占據(jù)全國辣條行業(yè)的10%。僅衛(wèi)龍旗下的魔芋產品，年銷售收入就達到了8306萬元，同比增長170.03%。除了成功的渠道建設外，衛(wèi)龍另一個亮點是它的鬼才營銷。2016年9月，蘋果推出新品iPhone7的當天，衛(wèi)龍借勢出圈。推出了一波「蘋果風」營銷，為旗下辣條制作了一系列蘋果風格的廣告，正面展示了辣條產品的「高端」形象，還有模有樣地分析了辣條的成分。2） 邀請明星代言2010年，聯(lián)手人氣明星趙薇強勢襲來，重磅推出“衛(wèi)龍”經典系列。2012年，衛(wèi)龍力邀當紅人氣女星楊冪加盟，傾情代言“親嘴燒”“親嘴豆干”等系列產品。知名藝人代言帶來的超高人氣和影響力，使衛(wèi)龍的品牌競爭提升到一個新的高度。3）品牌形象升級為提高品牌形象，衛(wèi)龍邀請專業(yè)攝影團隊，拍攝公司流水線與車間。還推出了簡約風的辣條包裝，全白的底調+搞怪語句，非透明包裝放棄舊有包裝向消費者直接展示產品的理念。新包裝干凈清爽的外表體現(xiàn)出來的高級感，一改辣條往昔的低端廉價感。2018年8月17日，衛(wèi)龍的“親嘴燒”就登上過寧波市鎮(zhèn)海區(qū)市場監(jiān)督管理局的黑榜。不合格原因也是因為檢測出山梨酸含量0.219g/kg，脫氫乙酸含量0.0989g/kg，標準規(guī)定為不得使用。2018年9月4日凌晨，衛(wèi)龍食品在其官方微博對此作出回應，稱衛(wèi)龍產品完全合法合規(guī)。衛(wèi)龍稱，自2007年開始,調味面制品(辣條)一直執(zhí)行各地方標準(其中以河南省執(zhí)行的《調味面制食品地方標準》(DB41/T515-2007)及湖南省執(zhí)行的《擠壓糕點地方標準》(DBS43/002-2017)為代表)。2019年，央視3·15晚會上曝光了危險的辣條，生產條件極不衛(wèi)生，無任何衛(wèi)生防護措施。受此影響，衛(wèi)龍陷入信任危機中。由于辣條的售價相對便宜，以5毛、1元居多，這些低成本的小食品為了保證各環(huán)節(jié)的利潤，在生產環(huán)境及工人要求上就難以達到國家要求，難免會存在一些安全隱患。辣條雖好吃，但如何摘掉“垃圾食品”的帽子，對于衛(wèi)龍來說，等待將是重重考驗?？傮w而言，衛(wèi)龍的發(fā)展之路較為穩(wěn)健，但這幾年食品安全問題的新聞依然時有出現(xiàn)。此外，生產品種單一，也是衛(wèi)龍增長的瓶頸之一。目前衛(wèi)龍正在不斷豐富產品鏈，但品類擴充無法一蹴而就，隨著零食巨頭在辣條方面的爭相布局，未來辣條市場的競爭也會越來越激烈。
網(wǎng)絡營銷規(guī)劃書怎樣寫？
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：（1）企業(yè)產品為高技術產品。（2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：（1）客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。2、 目前可能存在的不足：（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估3、結論：1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定1LG2無憂研修網(wǎng)-、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。本企業(yè)營銷工作的特點：A、產品特點：LG2無憂研修網(wǎng)-復雜程度高、標準化程度高；B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高；D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；網(wǎng)絡營銷可能產生的影響：A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本；B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；F、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網(wǎng)絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網(wǎng)絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。2、本企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：（1）充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。 本新聞共2頁,當前在第1頁 1 2 LG2無憂研修網(wǎng)LG2無憂研修網(wǎng)（2）適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。（3）結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。3、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡營銷的運作機理）：推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷LG2無憂研修網(wǎng)-部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：（1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。（4）網(wǎng)上反饋資訊管理。（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。（6）對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。在網(wǎng)絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：（1）人員工資（2）硬件費用：如計算機添置（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡宣傳費等2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通??；（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互?？梢钥闯?，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進（方案另附）。3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：（1）本企業(yè)產品的潛在用戶范圍；（2）分清楚本公LG2無憂研修網(wǎng)-司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；（3）我們應該主要向誰做推廣；（4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競爭對手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。我們可以借助的手段：（1）搜索引擎登錄；（2）網(wǎng)站間交換連接；（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；（4）通過網(wǎng)上論壇、BBS開展宣傳；（5）通過新聞組開展宣傳；（6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址；（7）在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳；（8）借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開展網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。評估內容包括：（1）企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析緣故；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；（5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效；（6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。5.全面網(wǎng)絡營銷實施在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。6.使網(wǎng)絡營銷與企業(yè)管理融為一體網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運營產生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡資訊條件經營方法的探索，它將極大推動企業(yè)走向新LG2無憂研修網(wǎng)-經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型?？傊?，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網(wǎng)絡營銷策劃書
網(wǎng)絡營銷策劃并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是一個網(wǎng)上銷售，所以，網(wǎng)絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比如網(wǎng)絡營銷對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。網(wǎng)絡營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。一、基本策略：網(wǎng)絡品牌策略、網(wǎng)頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、顧客服務策略二、基本原則：系統(tǒng)性原則、創(chuàng)新性原則、操作性原則、經濟性原則、協(xié)同性原則三、策劃體系：網(wǎng)絡營銷策劃體系，包括定位系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、展示系統(tǒng)（即營銷平臺）、銷售系統(tǒng)，主要解決以下問題：1、網(wǎng)絡營銷定位（盈利模式、目標人群、地域、關鍵詞、習慣）：盈利模式，主要有三種：線上推廣-線下銷售、線上推廣-線上銷售以及線上推廣-線上線下銷售。目標人群的定位，包括購買者的性別、年齡、職業(yè)、收入、受教育程度、購買習慣等消費行為的相關分析和預判。2、營銷型網(wǎng)站的策劃（首頁布局）：多年營銷實踐和研究，總結出網(wǎng)絡營銷的4S標準，即進行網(wǎng)絡營銷必須要遵循的四大核心原則：(1)產品功效和客戶利益點；(2)權威可信度，包括第三方認證；(3)性價比優(yōu)勢；(4)溝通和購買的便利性。3、網(wǎng)站有效流量（有效的IP和PV）4、有效客戶信息（電話，咨詢，注冊）5、銷售額（購買人數(shù)和購買金額）
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