如何制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃？
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃需要分析企業(yè)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者，然后找到適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃可以從品牌建設(shè)、平臺(tái)選擇、實(shí)施和預(yù)算開始。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)相對(duì)較大的概念，具體是以搜索引擎優(yōu)化為基本指導(dǎo)思想，以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)推廣為手段，以客戶服務(wù)為保障，建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷信息良好的網(wǎng)絡(luò)溝通環(huán)境，我認(rèn)為營(yíng)銷是創(chuàng)造良好的信息溝通環(huán)境（方式）。
一、搜索引擎優(yōu)化（SEO)這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本指導(dǎo)思想。網(wǎng)上有很多關(guān)于SEO知識(shí)的信息。你可以通過(guò)搜索來(lái)理解它，但如果你想這樣做，你需要很長(zhǎng)的路要走。我認(rèn)為你可以學(xué)習(xí)一些基本的東西，并確保你在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體工作中不會(huì)犯錯(cuò)誤。
二、企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是最終建立一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)信息傳播環(huán)境(途徑)，網(wǎng)站作為信息源存在。網(wǎng)站包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站服務(wù)四個(gè)部分。一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)功能是不可能的，但是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容要特別注意。結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，一方面要對(duì)搜索引擎友好(具體參與搜索引擎優(yōu)化)；一方面要引導(dǎo)訪客瀏覽，讓訪客找到他想找到的信息，同時(shí)引導(dǎo)訪客向銷售轉(zhuǎn)型。你可以咨詢一些專業(yè)人士，或者找更多的人來(lái)體驗(yàn)這方面的內(nèi)容，并給你修改的建議。內(nèi)容是我們想要傳播的營(yíng)銷信息，很容易理解，公司文案的工作，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案寫作需要考慮搜索引擎捕獲和排名，具體的搜索引擎優(yōu)化知識(shí)涉及很多，自己找到。其他方面，如網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)的整體視覺效果取決于網(wǎng)站建設(shè)者的能力。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段。具體來(lái)說(shuō)，有兩層含義:
(一)網(wǎng)站網(wǎng)站推廣。說(shuō)白了就是推廣網(wǎng)站，比如友情鏈接——這也是搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容的重中之重，網(wǎng)上有很多搜索引擎優(yōu)化知識(shí)。二是通過(guò)其他媒體推廣網(wǎng)站、平面日常廣告、電視廣告等，我說(shuō)你應(yīng)該知道怎么做。然后，在與客戶溝通時(shí)，公司員工的名片通常會(huì)告訴客戶企業(yè)網(wǎng)站。還有QQ群發(fā)等。
(二)網(wǎng)站內(nèi)容的推廣。這方面復(fù)雜多了，手段也多了。大致來(lái)說(shuō)，幾個(gè)應(yīng)該能用的。
1、搜索引擎營(yíng)銷。這也是以搜索引擎搜索為主導(dǎo)思想。兩部分：搜索引擎自然排名和搜索引擎廣告。搜索引擎的自然排名并不容易。你可以知道你在同一行業(yè)的網(wǎng)站上做了多少網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。如果你沒有這樣做，你可以自己試試。我估計(jì)在這種情況下，你從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到的東西可以在優(yōu)化網(wǎng)站方面發(fā)揮一定的作用。還有一點(diǎn)就是看你的目標(biāo)市場(chǎng)。如果用戶普遍使用百度，可以自己做基礎(chǔ)優(yōu)化，然后投放百度競(jìng)價(jià)(必須投)。當(dāng)然谷歌、Yahoo的關(guān)鍵詞廣告也可以考慮投放。如果用戶使用更多的谷歌，你應(yīng)該考慮搜索引擎的專業(yè)優(yōu)化，并找到專業(yè)人士來(lái)做。
2、網(wǎng)絡(luò)平面廣告。不同的行業(yè)有不同的平面廣告形式。例如，投資促進(jìn)行業(yè)通常做“聯(lián)合展覽廣告”。這種廣告形式很貴。如果你不是一家投資促進(jìn)公司，你就不會(huì)使用它。
3、文本鏈廣告。想要谷歌關(guān)鍵詞廣告，百度的主題，現(xiàn)在有一個(gè)阿里媽媽等，可以了解更多，多考慮使用。這些廣告形式通常是CPC支付方式，或者更具成本效益。
4、博客營(yíng)銷。呵呵，現(xiàn)在這個(gè)比較火，可惜很多人都不怎么樣。記得看了一篇文章:博客一天帶來(lái)10萬(wàn)流量，0流量不好，差別很大。我建議你可以去阿里巴巴商人論壇，我記得有一個(gè)博客論壇，是阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)商人做博客交流經(jīng)驗(yàn)，嘿嘿，如果可以在阿里巴巴建立一個(gè)博客不做，是看看你的行業(yè)，我仍然同意根據(jù)客戶組來(lái)確定博客托管網(wǎng)站。是對(duì)企業(yè)還是建在企博網(wǎng)也不錯(cuò)，那里的環(huán)境比較好。一般建在百度，新浪也可以。自己想想。是博客的日常維護(hù)還是稍微考慮一下搜索引擎優(yōu)化知識(shí)，這樣你的博客就會(huì)做得更好一點(diǎn)。哦，我的百度空間里有我寫的博客營(yíng)銷內(nèi)容。如果你感興趣，你可以看看。
5、論壇推廣。論壇是一個(gè)聚眾的地方。如果你找到了一個(gè)具體的目標(biāo)群體論壇，那么你也可以自己建立一個(gè)賬戶。不要想網(wǎng)上的論壇群發(fā)軟件。它沒有多大用處。寫一些關(guān)于你目標(biāo)群體關(guān)注的話題的文章。這些文章包含了你網(wǎng)站的鏈接，即使是不能鏈接的論壇也會(huì)被忽略。一個(gè)好的論壇上的文章也很容易被搜索引擎捕獲，也很容易被轉(zhuǎn)載，這就留下了你發(fā)布軟文章的錢，這些軟文章是你的網(wǎng)站鏈接。注意文章寫作，考慮搜索引擎優(yōu)化。這對(duì)你的成功有幫助。
博客、論壇不同于一般的推廣方式，他涉及更多的個(gè)人情感因素，所以你最好添加他們的情感因素，這樣你就可以發(fā)揮“利用”他人的情感因素的效果（我認(rèn)為使用這個(gè)詞不是很合適，但我認(rèn)為這更容易理解，哈哈）。
6、百度知道，雅虎知識(shí)廳，新浪愛問(wèn)。有很多這樣的知識(shí)問(wèn)答社區(qū)。你每天選擇一個(gè)詞——你認(rèn)為這個(gè)詞與你網(wǎng)站的主題一致。同時(shí)，你認(rèn)為問(wèn)這個(gè)詞的人可能需要它。在這些知識(shí)問(wèn)答社區(qū)搜索需要解決的問(wèn)題，認(rèn)真回答，然后在參考欄中添加公司網(wǎng)站，或者直接添加到有您回答信息的網(wǎng)站上，這樣，瀏覽問(wèn)題的人就可以被引導(dǎo)到你的網(wǎng)站上。持之以衡效果好。
呵呵呵，如果你認(rèn)真回答，并且是針對(duì)問(wèn)題的，那么俄羅斯很有可能被選為最佳答案，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣更有利。但不要想著愚弄人。一方面，它浪費(fèi)了你的時(shí)間。當(dāng)人們?cè)谶@里找到它時(shí)，他們看到的是最好的答案。其他答案，尤其是愚弄人的答案，被忽略了，所以你的知識(shí)浪費(fèi)了時(shí)間。另一方面，一般來(lái)說(shuō)，這樣的社區(qū)管理更加嚴(yán)格。如果你做得太多，你可能會(huì)受到懲罰。你的帳戶將來(lái)可能會(huì)受到限制。這種損失更大。你應(yīng)該知道，一個(gè)高水平的帳戶一方面是非?？尚械摹?/p>
7、其它網(wǎng)絡(luò)推廣手段。呵呵不多寫，這些應(yīng)該算是比較實(shí)用的。網(wǎng)上搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣”有很多，就撿最適合你的，也適合公司的方式吧?？紤]時(shí)間和效果，有些方法可能會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。說(shuō)實(shí)話，據(jù)我所知，網(wǎng)絡(luò)推廣不是技術(shù)，而是體力勞動(dòng)，真的很難做到。這里提醒一下，搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本指導(dǎo)思想，所以在網(wǎng)絡(luò)推廣中經(jīng)常記住搜索引擎優(yōu)化知識(shí)：搜索引擎優(yōu)化的鏈接策略和內(nèi)容優(yōu)化策略。
四、網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的保證。沒什么好說(shuō)的。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了建立一個(gè)良好的營(yíng)銷信息傳播環(huán)境，但最終目標(biāo)是完成銷售。然后你必須考慮如何最大限度地將網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣推薦的訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為你的客戶。當(dāng)然，具體的做法是有效的溝通?，F(xiàn)在有了更多的溝通手段。從電話、電子郵件到網(wǎng)絡(luò)及時(shí)溝通工具。選擇最適合你的工具，并確保每個(gè)工具都有責(zé)任。盡量不要讓訪客聯(lián)系你的事情發(fā)生，也不要等待，但也要找到主動(dòng)聯(lián)系訪客的方法。具體方法應(yīng)根據(jù)您使用的推廣方法進(jìn)行。
我差點(diǎn)忘了說(shuō)，高級(jí)優(yōu)化人員在優(yōu)化你的網(wǎng)站時(shí)會(huì)考慮網(wǎng)站訪問(wèn)者的體驗(yàn)，包括網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站客戶服務(wù)。例如，添加QQ在線聊天鏈接，鏈接應(yīng)該放在哪里？如何引導(dǎo)訪客留言，如何讓訪客覺得留言簡(jiǎn)單，沒有后顧之憂。這也是搜索引擎優(yōu)化發(fā)展到現(xiàn)階段不再局限于搜索引擎，而是一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為稱之為網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化更準(zhǔn)確。
蘇寧的營(yíng)銷策略是什么？
我剛接觸到蘇寧，沖他的名氣去，說(shuō)實(shí)話，不怎么為客戶著想！上個(gè)月，我要去廬山，匆匆去那里買了一臺(tái)佳能110的數(shù)碼相機(jī)，告訴他們我的情況。服務(wù)員沒怎么介紹。我自己?jiǎn)?。我是一個(gè)數(shù)碼新手，所以我不能問(wèn)太多著名的問(wèn)題，尤其是其中一個(gè)。首先，我承諾我是免費(fèi)的，但當(dāng)我收費(fèi)時(shí)，我告訴我它是收費(fèi)的，總共超過(guò)2700，比互聯(lián)網(wǎng)貴得多。即使你去廬山，霧很大。相機(jī)用了不久就濕了，很快就黑了。不能用。他們告訴我相機(jī)不要掉進(jìn)水里，不要濺到水里，也不要說(shuō)連霧都碰不到！此外，我沒有告訴我如何保護(hù)它！回來(lái)拿到他們的售后服務(wù)，修了我420多，還沒告訴我怎么付這筆錢，讓我來(lái)回跑了一百公里！真的不夠意思！
蘇寧的營(yíng)銷策略是什么？
我剛接觸到蘇寧，沖他的名氣去，說(shuō)實(shí)話，不怎么為客戶著想！上個(gè)月，我要去廬山，匆匆去那里買了一臺(tái)佳能110的數(shù)碼相機(jī)，告訴他們我的情況。服務(wù)員沒怎么介紹。我自己?jiǎn)?。我是一個(gè)數(shù)碼新手，所以我不能問(wèn)太多著名的問(wèn)題，尤其是其中一個(gè)。首先，我承諾我是免費(fèi)的，但當(dāng)我收費(fèi)時(shí)，我告訴我它是收費(fèi)的，總共超過(guò)2700，比互聯(lián)網(wǎng)貴得多。即使你去廬山，霧很大。相機(jī)用了不久就濕了，很快就黑了。不能用。他們告訴我相機(jī)不要掉進(jìn)水里，不要濺到水里，也不要說(shuō)連霧都碰不到！此外，我沒有告訴我如何保護(hù)它！回來(lái)拿到他們的售后服務(wù)，修了我420多，還沒告訴我怎么付這筆錢，讓我來(lái)回跑了一百公里！真的不夠意思！
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