B to B 企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣營銷？
大家好，我是Benny，羽翼課堂的創(chuàng)始人。借用營銷邏輯思維，主要分為企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、用戶定位、網(wǎng)絡(luò)營銷媒體載體體系建設(shè)、流程體系建設(shè)、銷售業(yè)務(wù)流程體系建設(shè)、售后服務(wù)體系建設(shè)、完善的戰(zhàn)略規(guī)劃，完成網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的基礎(chǔ)工作。這項(xiàng)工作完成后，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場的運(yùn)營幾乎完成了60%，其他40%依賴于運(yùn)營商的專業(yè)精神和控制市場的能力(中匯科技，Alphainfo,碩智庫、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)輿論、輿論爆發(fā)、監(jiān)控系統(tǒng))。
企業(yè)市場戰(zhàn)略規(guī)劃的第一部分：沒有企業(yè)戰(zhàn)略布局注定企業(yè)沒有發(fā)展目標(biāo)和市場野心。
請忽略這個小企業(yè)。中小企業(yè)每年都有一定的市場目標(biāo)計(jì)劃，但很少分解目標(biāo)。一般來說，目標(biāo)是由高層設(shè)定的，而中層則是混亂的。基層是干的，沒有脾氣。在過去的一年里，他們感到困惑，找不到成功和失敗的原因。中層管理專業(yè)能力和管理能力差。因此，企業(yè)在制定計(jì)劃時，需要分解計(jì)劃，衡量完成總體目標(biāo)和分解目標(biāo)的時間節(jié)點(diǎn)和資源投入，監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，隨時改進(jìn)策略。中層管理者的專業(yè)能力和管理能力非常重要。
產(chǎn)品定位的第二部分：產(chǎn)品定位，明確我們企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要采取哪些行動。
這也與我們的中層管理有很大關(guān)系。有了明確的市場規(guī)劃，我們需要定位和分析產(chǎn)品，不可能清楚地了解市場和競爭。行業(yè)市場和競爭是動態(tài)變量。我們只需要對一般產(chǎn)業(yè)市場鏈和競爭對手的基本戰(zhàn)略布局有一個基本的了解。作為產(chǎn)品業(yè)務(wù)定位，我們將提煉產(chǎn)品業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢和產(chǎn)品采購點(diǎn)。制定簡單的產(chǎn)品系列和產(chǎn)品計(jì)劃，細(xì)分每個產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，分析用戶在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的核心需求和痛點(diǎn)，明確產(chǎn)品帶來的產(chǎn)品功能或服務(wù)，以滿足客戶的市場需求。
用戶定位的第三部分:明確我們?yōu)檎l工作，需要做什么努力和成本。
在成長過程中，企業(yè)的商業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)將不斷糾正和改進(jìn)，最大限度地滿足市場用戶數(shù)量，實(shí)現(xiàn)客戶的快速增長，提高績效。在不斷更新和迭代產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，我們的目標(biāo)客戶也在不斷糾正，但在此前提下，我們還需要分析用戶角色、用戶生活場景和工作場景。明確目標(biāo)客戶的基本屬性和獨(dú)家場景，研究企業(yè)產(chǎn)品，幫助他們解決生活或工作問題，決定是否購買產(chǎn)品，使用產(chǎn)品的特點(diǎn)和頻率，購買力非常重要。
第四部分是建立網(wǎng)絡(luò)營銷客戶載體系：了解我們在做什么，客戶需要在哪里規(guī)劃和引導(dǎo)客流，抓住目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)內(nèi)容與用戶的完美聯(lián)系。
戰(zhàn)略和計(jì)劃完成后，我們需要努力制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營銷策略，通過營銷活動或廣告吸引我們的目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶第一次抵制我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品?？蛻魬?yīng)該通過什么了解我們？這是我們提供的內(nèi)容載體。這個載體是我們的網(wǎng)站、官方賬戶、營銷登錄頁面、在線商店、在線廣告、文本超鏈、圖片超鏈等。無論客戶從哪個渠道來到我們的產(chǎn)品和商業(yè)廣告，他們都需要一定的媒體和方便易懂的轉(zhuǎn)型路徑來幫助我們完成客戶流量的第一次轉(zhuǎn)型。為了贏得市場的艱苦斗爭，企業(yè)需要豐富、精彩、高質(zhì)量、可讀的內(nèi)容，結(jié)合當(dāng)前的目標(biāo)和預(yù)算，做好產(chǎn)品和商業(yè)文案、藝術(shù)、網(wǎng)頁、各種易于傳播的媒體，做好承擔(dān)流量的載體。這是網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。
建立流量體系的第五部分：流量渠道合作是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷增長的開始。正確的營銷方法是知道如何花錢，愿意花錢，以最低和最經(jīng)濟(jì)的成本獲得目標(biāo)用戶。
企業(yè)要想快速抓住市場，抓住市場機(jī)遇，需要盡快推廣產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，獲得一批目標(biāo)用戶，需要建立流程系統(tǒng)、推廣渠道、廣告系統(tǒng)、品牌建設(shè)、在線活動線運(yùn)營、活動規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)與更多目標(biāo)用戶的準(zhǔn)確對接。我們需要找到相應(yīng)的廣告渠道，準(zhǔn)備前幾個環(huán)節(jié)，明確客戶定位，有資源指導(dǎo)客戶。目前，網(wǎng)絡(luò)廣告基本上可以分為搜索引擎、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)和流媒體場景。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)屬性，可選擇合適的推廣渠道進(jìn)行分析?？紤]到企業(yè)的增長因素和長期發(fā)展，廣告成本過高的渠道應(yīng)根據(jù)其能力購買流量。最好把廣告分成幾個部分。B端業(yè)務(wù)應(yīng)盡可能多地投資于品牌業(yè)務(wù)，占64%，品牌6%，流量4%；如果是C端業(yè)務(wù)，品牌運(yùn)營和流量購買與B端相反，品牌4和流量6，這將給企業(yè)的長期增長帶來意想不到的驚喜。
第六部分是建立銷售業(yè)務(wù)體系：銷售業(yè)務(wù)部分是企業(yè)與目標(biāo)用戶對接的重要組成部分。目標(biāo)用戶是否做出購買決定。
這一環(huán)節(jié)基本完成了銷售轉(zhuǎn)型。當(dāng)客戶收到我們的產(chǎn)品和服務(wù)信息時，他們基本上會逐一確認(rèn)信息的一致性，并考慮企業(yè)行業(yè)的影響力和品牌價值。當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶逐一確認(rèn)在線內(nèi)容時，客戶將開始討論價值預(yù)算和售后服務(wù)。在這一部分，許多從事b端業(yè)務(wù)的企業(yè)沒有完善的銷售體系和服務(wù)流程，分解銷售任務(wù)的企業(yè)會被忽視，導(dǎo)致訂單飛行，在線渠道的銷售轉(zhuǎn)化率很低，甚至懷疑在線渠道的質(zhì)量。這一環(huán)節(jié)直接反映了企業(yè)的服務(wù)實(shí)力和營銷管理的完整性。若某一環(huán)節(jié)在服務(wù)用戶的過程中無法連接，則會導(dǎo)致用戶莫名其妙地對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生深深的懷疑。如果客戶下訂單，客戶必須在異常情況下下下訂單。
售后服務(wù)體系建立售后服務(wù)體系：客戶是否可以選擇兩次，品牌是否可以建立，產(chǎn)品和服務(wù)價值的升級是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)價值的增長目標(biāo)。
一錘式銷售注定要短暫而困難。當(dāng)客戶選擇企業(yè)時，他們需要設(shè)定產(chǎn)品和服務(wù)價值的增長，以滿足客戶的各種需求。與客戶建立長期合作關(guān)系，甚至二次選擇企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，售后服務(wù)直接影響客戶的選擇，我們的每一個產(chǎn)品和服務(wù)，都是針對特定的目標(biāo)群體，這些群體，一般可能是交叉的，如果售后經(jīng)驗(yàn)太差，直接對品牌造成毀滅性的打擊，企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展中會遇到困難，甚至業(yè)務(wù)死亡。此外，售后服務(wù)是探索客戶無形需求的最佳途徑，為企業(yè)優(yōu)化升級產(chǎn)品和服務(wù)、糾正核心數(shù)據(jù)、發(fā)展核心競爭力提供了良好的機(jī)會。
綜上所述，一切都不是一蹴而就的。一切都需要深入細(xì)致，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。在網(wǎng)絡(luò)營銷的整個運(yùn)營過程中，售后服務(wù)的控制需要全面，無論是行業(yè)控制、產(chǎn)品控制、用戶控制、內(nèi)容控制、渠道控制、數(shù)據(jù)控制，甚至是銷售和業(yè)務(wù)控制，讓企業(yè)獲得更大的價值回報。
新公司剛成立，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？
當(dāng)然，新公司成立網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步是建立企業(yè)網(wǎng)站，做好搜索引擎排名，無論大小企業(yè)，都可以建立自己的官方網(wǎng)站，畢竟，每個人都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，使用網(wǎng)絡(luò)可以了解更多的信息。在頁面設(shè)計(jì)、專欄規(guī)劃中做得很好。網(wǎng)站呈現(xiàn)的內(nèi)容和需要改進(jìn)的地方都在網(wǎng)站推廣的范圍內(nèi)。
其次，利用開放平臺，以百度的知識為例，實(shí)際上可以作為企業(yè)自我推廣的一個非常好、非常開放的平臺。您可以在這里連接問答數(shù)據(jù)，也可以在這里獲得產(chǎn)品的影響力和曝光率，如處理企業(yè)品牌的小細(xì)節(jié)。
微信微信官方賬號也可以用?，F(xiàn)在微信微信官方賬號覆蓋的人很多。企業(yè)以推廣為例，是一個不容忽視的方面。如果企業(yè)微信微信官方賬號開通運(yùn)營，可以對相關(guān)設(shè)計(jì)進(jìn)行二次開發(fā)。
當(dāng)然，與網(wǎng)絡(luò)媒體合作也很重要。在公司推廣過程中，可以利用一些媒體活動和企業(yè)軟文作為良好的宣傳渠道。
例如，在軟文本推廣項(xiàng)目中，您可以逐一使用博客、微博、豆瓣、“我們媒體”號碼、分類信息、B2B行業(yè)門戶信息等平臺。這里需要注意的是，你可以帶公司品牌名稱或官方網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，這樣你就可以將流量引入企業(yè)自己的網(wǎng)站，這就是為什么第一步建立企業(yè)官方網(wǎng)站，可以讓客戶有進(jìn)一步全面的了解，因此，可以在線咨詢預(yù)約，大大提高轉(zhuǎn)化率。
也可以，視頻被用來推廣。隨著自媒體的興起，微視頻也爆發(fā)式增長。目前主流視頻平臺還是三分天下，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷，不用說。還有，今天頭條的西瓜視頻不容小覷。
關(guān)于推廣，我們也可以找到一個專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)習(xí)。例如，單仁信息。單仁信息集團(tuán)始終堅(jiān)持“幫助企業(yè)成長，創(chuàng)造更多就業(yè)”的使命，堅(jiān)持“持續(xù)進(jìn)步、專業(yè)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作”的行為理念。單仁信息集團(tuán)聚集了整個網(wǎng)絡(luò)營銷專家，擁有數(shù)十名實(shí)際戰(zhàn)斗專家講師，數(shù)百名登陸顧問；毫無保留，全程陪伴。
中小企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？需要建站嗎？
如果你是物流的話 建議你建立自己的網(wǎng)站 這樣比較正規(guī)，中小企業(yè)因?yàn)樘幱诎l(fā)展階段，需要大量的訂單來開展業(yè)務(wù)，所以很多中小企業(yè)都瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣， 如果你的行業(yè)很受歡迎， 那就做競價 如果不是熱門行業(yè)，準(zhǔn)確設(shè)置關(guān)鍵詞，只投放有需要的客戶。 可直接優(yōu)化 提高自然排名
小企業(yè)如何推廣新產(chǎn)品？
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