- 急求消費(fèi)者心理學(xué)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響論文
- 如何寫(xiě)茶飲料方面的畢業(yè)論文
- 茶文化是怎樣發(fā)展的
- 大家都在問(wèn)
- 請(qǐng)分享你寫(xiě)過(guò)的打油詩(shī)或現(xiàn)代詩(shī)
- 怎么把茶葉賣(mài)給高端客戶(hù)
- 如何看待山東一博士生通過(guò)研究幫虧損10年茶園增益10倍
急求消費(fèi)者心理學(xué)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響論文
以下是我在網(wǎng)上找的 比自己說(shuō)的好 就引用了 還有案例
定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)中不同變化因素對(duì)商品價(jià)格的影響程度采用不同的定價(jià)方法，制定出適合市場(chǎng)變化的商品價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。
（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略
新產(chǎn)品的定價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)策略中一個(gè)十分重要的問(wèn)題。它關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)，能否站穩(wěn)腳跟，能否獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益。目前，國(guó)內(nèi)外關(guān)于新產(chǎn)品的定價(jià)策略，主要有三種，即取脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿(mǎn)意定價(jià)策略。
1、取脂價(jià)策略
取脂定價(jià)策略，又稱(chēng)撇油定價(jià)策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長(zhǎng)期，利用消費(fèi)者的求新、求奇心理，抓住激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤(rùn)，盡快地收回投資的一種定價(jià)策略。其名稱(chēng)來(lái)自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。
案例1：
柯達(dá)如何走進(jìn)日本
柯達(dá)公司生產(chǎn)的彩色膠片在70年代初突然宣布降價(jià)，立刻吸引了眾多的消費(fèi)者，擠垮了其它國(guó)家的同行企業(yè)，柯達(dá)公司甚至壟斷了彩色膠片市場(chǎng)的90％。到了80年代中期，日本膠片市場(chǎng)被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達(dá)膠片。對(duì)此，柯達(dá)公司進(jìn)行了細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對(duì)商品普遍存在重質(zhì)而不重價(jià)的傾向，于是制定高價(jià)政策打響牌子，保護(hù)名譽(yù)，進(jìn)而實(shí)施與富士競(jìng)爭(zhēng)的策略。他們?cè)谌毡景l(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專(zhuān)門(mén)以高出富士l／2的價(jià)格推銷(xiāo)柯達(dá)膠片。經(jīng)過(guò)5年的努力和競(jìng)爭(zhēng)，柯達(dá)終于本人接受，走進(jìn)了日本市場(chǎng)，并成為與富士平起平坐的企業(yè)，銷(xiāo)售額也直線(xiàn)上升。
2、滲透定價(jià)策略
滲透定價(jià)策略，又稱(chēng)薄利多銷(xiāo)策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得很低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。
3、滿(mǎn)意價(jià)格策略
滿(mǎn)意價(jià)格策略，又稱(chēng)平價(jià)銷(xiāo)售策略，是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)策略。由于取脂定價(jià)法定價(jià)過(guò)高，對(duì)消費(fèi)者不利，既容易引起競(jìng)爭(zhēng)，又可能遇到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；滲透定價(jià)法定價(jià)過(guò)低，對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長(zhǎng)，若企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，將很難承受。而滿(mǎn)意價(jià)格策略采取適中價(jià)格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿(mǎn)意。
（二）差別定價(jià)策略
所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。差別定價(jià)有四種形式：
1、顧客差別定價(jià)
即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣(mài)給不同的顧客。例如，某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商按照價(jià)目標(biāo)價(jià)格把某種型號(hào)汽車(chē)賣(mài)給顧客A，同時(shí)按照較低價(jià)格把同一種型號(hào)汽車(chē)賣(mài)給顧客B。這種價(jià)格歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同。
2、產(chǎn)品形式差別定價(jià)
即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或型式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。
3、產(chǎn)品部位差別定價(jià)
即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異。
例如劇院，雖然不同座位的成本費(fèi)用都一樣，但是不同座位的票價(jià)有所不同，這是因?yàn)槿藗儗?duì)劇院的不同座位的偏好有所不同。
4、銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)
即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。
案例1：
蒙瑪公司在意大利以無(wú)積壓商品而聞名，其秘訣之一就是對(duì)時(shí)裝分多段定價(jià)。它規(guī)定新時(shí)裝上市，以3天為一輪，凡一套時(shí)裝以定價(jià)賣(mài)出，每隔一輪按原價(jià)削10％，以此類(lèi)推，那么到10輪(一個(gè)月)之后，蒙瑪公司的時(shí)裝價(jià)就削到了只剩35％左右的成本價(jià)了。這時(shí)的時(shí)裝，蒙瑪公司就以成本價(jià)售出。因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅一個(gè)月，價(jià)格已跌到1／3，誰(shuí)還不來(lái)買(mǎi)?所以一賣(mài)即空。蒙瑪公司最后結(jié)算，賺繞淥 弊骯 徑啵 置揮謝 醯乃鶚А9 諞燦脅簧倮嗨品獨(dú) ：賈菀患倚驢 諾納痰輳 頁(yè)鋈占凵壇〉惱信疲 緣昴誄鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盞菁酰 鋇較輟4蘇幸懷觶 磐ト羰小?
案例2：
哈爾濱市洗衣機(jī)商場(chǎng)規(guī)定，商場(chǎng)的商品從早上9點(diǎn)開(kāi)始，每一小時(shí)降價(jià)10％。特別在午休時(shí)間及晚上下班時(shí)間商品降價(jià)幅度較大，吸引了大量上班族消費(fèi)者，在未延長(zhǎng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的情況下，帶來(lái)了銷(xiāo)售額大幅度增加的好效果。
（三）心理定價(jià)策略
心理營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略是針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的商品價(jià)格，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求的策略。心理營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略一般包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)和最小單位定價(jià)等具體形式。
1、尾數(shù)定價(jià)策略
尾數(shù)定價(jià)又稱(chēng)零頭定價(jià)，是指企業(yè)針對(duì)的是消費(fèi)者的求廉心理，在商品定價(jià)時(shí)有意定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格。這是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價(jià)策略。
案例：
心理學(xué)家的研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。一般認(rèn)為，伍元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；五元以上的商品末位數(shù)為95效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷(xiāo)。尾數(shù)定價(jià)給消費(fèi)者一種經(jīng)過(guò)精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺(jué)；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺(jué)；同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購(gòu)其他商品。
如某品牌的54cm彩電標(biāo)價(jià)998元，給人以便宜的感覺(jué)。認(rèn)為只要幾百元就能買(mǎi)一臺(tái)彩電，其實(shí)它比1000元只少了2元。尾數(shù)定價(jià)策略還給人一種定價(jià)精確、值得信賴(lài)的感覺(jué)。
尾數(shù)定價(jià)法在歐美及我國(guó)常以奇數(shù)為尾數(shù)，如0.99，9.95等，這主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)奇數(shù)有好感，容易產(chǎn)生一種價(jià)格低廉，價(jià)格向下的概念。但由于8與發(fā)諧音，在定價(jià)中8的采用率也較高。
2、整數(shù)定價(jià)策略
整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)相反，是針對(duì)的是消費(fèi)者的求名，求方便心理，將商品價(jià)格有意定為整數(shù)，由于同類(lèi)型產(chǎn)品，生產(chǎn)者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費(fèi)者往往只能將價(jià)格作為判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的指示器。同時(shí)，在眾多尾數(shù)定價(jià)的商品中，整數(shù)能給人一種方便、簡(jiǎn)潔的印象。
3、習(xí)慣性定價(jià)策略
某些商品需要經(jīng)常、重復(fù)地購(gòu)買(mǎi)，因此這類(lèi)商品的價(jià)格在消費(fèi)者心理上已經(jīng)定格，成為一種習(xí)慣性的價(jià)格。
許多商品尤其是家庭生活日常用品，在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了一個(gè)習(xí)慣價(jià)格。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于消費(fèi)這種商品時(shí)，只愿付出這么大的代價(jià)，如買(mǎi)一塊肥皂、一瓶洗滌靈等。對(duì)這些商品的定價(jià)，一般應(yīng)依照習(xí)慣確定，不要隨便改變價(jià)格，以免引起顧客的反感。善于遵循這一習(xí)慣確定產(chǎn)品價(jià)格者往往得益匪淺。
4、聲望定價(jià)策略
這是整數(shù)定價(jià)策略的進(jìn)一步發(fā)展。消費(fèi)者一般都有求名望的心理，根據(jù)這種心理行為，企業(yè)將有聲望的商品制訂比市場(chǎng)同類(lèi)商品價(jià)高的價(jià)格，即為聲望性定價(jià)策略。它能有效地消除購(gòu)買(mǎi)心理障礙，使顧客對(duì)商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽(yù)感。
案例：
微軟公司的Windows98（中文版）進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，一開(kāi)始就定價(jià)1998元，便是一種典型的聲望定價(jià)。另外，用于正式場(chǎng)合的西裝、禮服、領(lǐng)帶等商品，且服務(wù)對(duì)象為企業(yè)總裁、著名律師、外交官等職業(yè)的消費(fèi)者，則都應(yīng)該采用聲望定價(jià)，否則，這些消費(fèi)者就不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。
聲望定價(jià)往往采用整數(shù)定價(jià)，其高昂的價(jià)格能使顧客產(chǎn)生一分價(jià)格一分?quot;的感覺(jué)，從而在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中得到精神的享受，達(dá)到良好效果。
案例：
如金領(lǐng)帶，一上市就以?xún)?yōu)質(zhì)、高價(jià)定位，對(duì)有質(zhì)量問(wèn)題的金領(lǐng)帶他們決不上市銷(xiāo)售，更不會(huì)降價(jià)處理。給消費(fèi)者這樣的信息，即金領(lǐng)帶絕不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，低價(jià)銷(xiāo)售的金絕非真正的金產(chǎn)品。從而極好地維護(hù)了金的形象和地位。
如德國(guó)的奔馳轎車(chē)，售價(jià)二十萬(wàn)馬克；瑞士萊克司手表，價(jià)格為五位數(shù)；巴黎里約時(shí)裝中心的服裝，一般售價(jià)二千法郎；我國(guó)的一些也多采用這種定價(jià)。當(dāng)然，采用這種定價(jià)法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會(huì)失去市場(chǎng)。
5、招徠定價(jià)策略
招徠定價(jià)又稱(chēng)特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者求廉心理的。
案例1：
北京地鐵有家每日商場(chǎng)，每逢節(jié)假日都要舉辦一元拍賣(mài)活動(dòng)，所有拍賣(mài)商品均以1元起價(jià)，報(bào)價(jià)每次增加5元，直至最后定奪。但這種由每日商場(chǎng)舉辦的拍賣(mài)活動(dòng)由于基價(jià)定得過(guò)低，最后的成交價(jià)就比市場(chǎng)價(jià)低得多，因此會(huì)給人們產(chǎn)生一種賣(mài)得越多，賠得越多的感覺(jué)。豈不知，該商場(chǎng)用的是招徠定價(jià)術(shù)，它以低廉的拍賣(mài)品活躍商場(chǎng)氣氛，增大客流量，帶動(dòng)了整個(gè)商場(chǎng)的銷(xiāo)售額上升，這里需要說(shuō)明的是，應(yīng)用此術(shù)所選的降價(jià)商品，必須是顧客都需要、而且市場(chǎng)價(jià)為人們所熟知的才行。
案例2：
日本創(chuàng)意藥房在將一瓶 200元的補(bǔ)藥以80元超低價(jià)出售時(shí)，每天都有大批人潮涌進(jìn)店中搶購(gòu)補(bǔ)藥，按說(shuō)如此下去肯定賠本，但財(cái)務(wù)賬目顯示出盈余逐月驟增，其原因就在于沒(méi)有人來(lái)店里只買(mǎi)一種藥。人們看到補(bǔ)藥便宜，就會(huì)聯(lián)想到其他藥也一定便宜，促成了盲目的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
采用招徠定價(jià)策略時(shí)，必須注意以下幾點(diǎn)：
(1)降價(jià)的商品應(yīng)是消費(fèi)者常用的，最好是適合于每一個(gè)家庭應(yīng)用的物品，否則沒(méi)有吸引力。
(2)實(shí)行招徠定價(jià)的商品，經(jīng)營(yíng)的品種要多，以便使顧客有較多的選購(gòu)機(jī)會(huì)。
(3)降價(jià)商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。只有這樣，才能引起消費(fèi)者的注意和興趣，才能激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
(4)降價(jià)品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費(fèi)者的反感。
(5)降價(jià)品應(yīng)與因傷殘而削價(jià)的商品明顯區(qū)別開(kāi)來(lái)。
6、最小單位定價(jià)策略
最小定價(jià)策略是指企業(yè)把同種商品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制定基數(shù)價(jià)格，銷(xiāo)售時(shí)，參考最小包裝單位的基數(shù)價(jià)格與所購(gòu)數(shù)量收取款項(xiàng)。一般情況下，包裝越小，實(shí)際的單位數(shù)量商品的價(jià)格越高，包裝越大，實(shí)際的單位數(shù)量商品的價(jià)格越低。
案例：
對(duì)于質(zhì)量較高的茶葉，就可以采用這種定價(jià)方法，如果某種茶葉定價(jià)為每500克150元，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得價(jià)格太高而放棄購(gòu)買(mǎi)。如果縮小定價(jià)單位，采用每50克為15元的定價(jià)方法，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得可以買(mǎi)來(lái)試一試。如果再將這種茶葉以125克來(lái)進(jìn)行包裝與定價(jià)，則消費(fèi)者就會(huì)嫌麻煩而不愿意去換算出每500克應(yīng)該是多少錢(qián)，從而也就無(wú)從比較這種茶葉的定價(jià)究竟是偏高還是偏低。
最小單位定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)比較明顯：
一是能滿(mǎn)足消費(fèi)者在不同場(chǎng)合下的不同需要，如便于攜帶的小包裝食品，小包裝飲料等；
二是利用了消費(fèi)者的心理錯(cuò)覺(jué)，因?yàn)樾“b的價(jià)格容易使消費(fèi)者誤以為廉，而實(shí)際生活中消費(fèi)者很難也不愿意換算出實(shí)際重量單位或數(shù)量單位商品的價(jià)格。
（四）折扣定價(jià)策略
折扣營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略是通過(guò)減少一部分價(jià)格以爭(zhēng)取顧客的策略，在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用十分廣泛，用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折扣等來(lái)爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨。
案例1：
日本東京銀座美佳西服店為了銷(xiāo)售商品采用了一種折扣銷(xiāo)售方法，頗獲成功。具體方法是這樣：先發(fā)一公告，介紹某商品品質(zhì)性能等一般情況，再宣布打折扣的銷(xiāo)售天數(shù)及具體日期，最后說(shuō)明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類(lèi)推，到第十五、十六天打一折，這個(gè)銷(xiāo)售方法的實(shí)踐結(jié)果是，第一、二天顧客不多，來(lái)者多半是來(lái)探聽(tīng)虛實(shí)和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來(lái)，第五、六天打六折時(shí)，顧客象洪水般地?fù)硐蚬衽_(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿(mǎn)，沒(méi)到一折售貨日期，商品早已售缺。這是一則成功的折扣定價(jià)策略。妙在準(zhǔn)確地抓住顧客購(gòu)買(mǎi)心理，有效地運(yùn)用折扣售貨方法銷(xiāo)售。人們當(dāng)然希望買(mǎi)質(zhì)量好又便宜的貨，最好能買(mǎi)到二折、一折價(jià)格出售的貨，但是有誰(shuí)能保證到你想買(mǎi)時(shí)還有貨呢？于是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購(gòu)，最后幾天買(mǎi)不著者惋惜的情景。
案例2：
沃爾瑪能夠迅速發(fā)展，除了正確的戰(zhàn)略定位以外，也得益于其首創(chuàng)的折價(jià)銷(xiāo)售策略。每家沃爾瑪商店都帖有天天廉價(jià)的大標(biāo)語(yǔ)。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。沃爾瑪提倡的是低成本、低費(fèi)用結(jié)構(gòu)、低價(jià)格的經(jīng)營(yíng)思想，主張把更多的利益讓給消費(fèi)者，為顧客節(jié)省每一美元是他們的目標(biāo)。沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)通常在30％左右，而其他零售商如凱馬特的利潤(rùn)率都在45％左右。公司每星期六早上舉行經(jīng)理人員會(huì)議，如果有分店報(bào)告某商品在其他商店比沃爾瑪?shù)?，可立即決定降。低廉的價(jià)格、可靠的質(zhì)量是沃爾瑪?shù)囊淮蟾?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引了一批又一批的顧客。
1、數(shù)量折扣策略
數(shù)量折扣策略就是根據(jù)代理商、中間商或顧客購(gòu)買(mǎi)貨物的數(shù)量多少，分別給予不同折扣的一種定價(jià)方法。數(shù)量越大，折扣越多。其實(shí)質(zhì)是將銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約額的一部分，以?xún)r(jià)格折扣分配給買(mǎi)方。目的是鼓勵(lì)和吸引顧客長(zhǎng)期、大量或集中向本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商品。數(shù)量折扣可以分為累計(jì)數(shù)量折扣和非累計(jì)數(shù)量折扣兩種形式。
(1)累計(jì)數(shù)量折扣
累計(jì)數(shù)量折扣是指代理商、中間商或顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)總量累計(jì)達(dá)到折扣標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給予一定的折扣。累計(jì)數(shù)量折扣定價(jià)法可以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，成為企業(yè)可信賴(lài)的長(zhǎng)期客戶(hù)；企業(yè)可據(jù)此掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)律，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)；經(jīng)銷(xiāo)商也可保證貨源。
運(yùn)用累計(jì)數(shù)量折扣定價(jià)法時(shí)，應(yīng)注意購(gòu)買(mǎi)者為爭(zhēng)取較高折扣率在短期內(nèi)大批進(jìn)貨對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的影響。
(2)非累計(jì)數(shù)量折扣
非累計(jì)數(shù)量折扣是一種只按每次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量而不按累計(jì)的折扣定價(jià)方法。其目的是鼓勵(lì)客戶(hù)大量購(gòu)買(mǎi)，節(jié)約銷(xiāo)售中的勞動(dòng)耗費(fèi)。
累計(jì)數(shù)量折扣和非累計(jì)數(shù)量折扣兩種，可單獨(dú)使用，也可結(jié)合使用。
2、現(xiàn)金折扣策略
現(xiàn)金折扣策略，又稱(chēng)付款期限折扣策略，是在信用購(gòu)貨的特定條件下發(fā)展起來(lái)的一種優(yōu)惠策略，即對(duì)按約定日期付款的顧客給予不同的折扣優(yōu)待?，F(xiàn)金折扣實(shí)質(zhì)上是一種變相降價(jià)賒銷(xiāo)，鼓勵(lì)提早付款的辦法。如付款期限一個(gè)月，立即付現(xiàn)折扣5%，10天內(nèi)付現(xiàn)折扣3%，20天內(nèi)付現(xiàn)折扣2%，最后十天內(nèi)付款無(wú)折扣。有些零售企業(yè)往往利用這種折扣，節(jié)約開(kāi)支，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，賣(mài)方可據(jù)此及時(shí)回收資金，擴(kuò)大商品經(jīng)營(yíng)。
3、交易折扣策略
交易折扣策略是企業(yè)根據(jù)各類(lèi)中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中擔(dān)負(fù)的不同功能所給予的不同折扣，又稱(chēng)商業(yè)折扣或功能折扣。企業(yè)采取策略的目的是為了擴(kuò)大生產(chǎn)，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，或?yàn)榱苏碱I(lǐng)更廣泛的市場(chǎng)，利用中間商努力推銷(xiāo)產(chǎn)品。交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而不同；相同的行業(yè)與產(chǎn)品，又要看中間商所承擔(dān)的商業(yè)責(zé)任的多少而定。如果中間商提供運(yùn)輸、促銷(xiāo)、資金融通等功能，對(duì)其折扣就較多；否則，折扣將隨功能的減少而減少。一般而言，給予批發(fā)商的折扣較大，給予零售商的折扣較少。
4、季節(jié)性折扣策略
季節(jié)性折扣策略是指生產(chǎn)季節(jié)性商品的公司企業(yè)，對(duì)銷(xiāo)售淡季來(lái)采購(gòu)的買(mǎi)主所給予的一種折扣優(yōu)待。季節(jié)性折扣的目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者提早進(jìn)貨或淡季采購(gòu)，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力。合理安排生產(chǎn)，做到淡季不淡，充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。季節(jié)性折扣實(shí)質(zhì)上是季節(jié)差價(jià)的一種具體應(yīng)用。
5、推廣讓價(jià)策略
推廣讓價(jià)是生產(chǎn)企業(yè)對(duì)中間商積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所給予的一種補(bǔ)助或降價(jià)優(yōu)惠，又稱(chēng)推廣津貼。中間商分布廣，影響面大，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，因此企業(yè)常常借助他們開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如刊登地方性廣告，布置專(zhuān)門(mén)櫥窗等。對(duì)中間商的促銷(xiāo)費(fèi)用，生產(chǎn)企業(yè)一般以發(fā)放津貼或降價(jià)供貨作為補(bǔ)償。
6、運(yùn)費(fèi)讓價(jià)策略
運(yùn)費(fèi)讓價(jià)是生產(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，對(duì)遠(yuǎn)方市場(chǎng)的顧客讓價(jià)以彌補(bǔ)其部分或全部運(yùn)費(fèi)。企業(yè)對(duì)遠(yuǎn)方市場(chǎng)，一般都采用運(yùn)費(fèi)讓價(jià)策略。
（五）地區(qū)定價(jià)策略
一般地說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣(mài)給當(dāng)?shù)仡櫩?，而且同時(shí)賣(mài)給外地顧客，而賣(mài)給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到顧客所在地，需要花一些裝運(yùn)費(fèi)。所謂地區(qū)性定價(jià)策略，就是企業(yè)要決定：對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。也就是說(shuō)，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。地區(qū)性定價(jià)的形式有：
1、FOB原產(chǎn)地定價(jià)
FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（雙方）按照廠(chǎng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣(mài)方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具（如卡車(chē)、火車(chē)、船舶、飛機(jī)等）上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用概由顧客承擔(dān)。如果按產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨定價(jià)，那么每一個(gè)顧客都各自負(fù)擔(dān)從產(chǎn)地到目的地的運(yùn)費(fèi)，這是很合理的。但是，這樣定價(jià)對(duì)企業(yè)也有不利之處，即遠(yuǎn)地的顧客就可能不愿購(gòu)買(mǎi)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，而購(gòu)買(mǎi)其附近企業(yè)的產(chǎn)品。
2、統(tǒng)一交貨定價(jià)
這種形式和前者正好相反。所謂統(tǒng)一交貨定價(jià)，就是企業(yè)對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠(chǎng)價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。因此，這種定價(jià)又叫郵資定價(jià)（目前我國(guó)郵資也采取統(tǒng)一交貨定價(jià)，如平信郵資都是0.5元，而不論收發(fā)信人距離遠(yuǎn)近）。
案例：
本世紀(jì)初，日本人盛行穿布襪子，石橋便專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)布襪子。當(dāng)時(shí)由于大小、布料和顏色的不同，襪子的品種多達(dá)100多種，價(jià)格也是一式一價(jià)，買(mǎi)賣(mài)很不方便。有一次，石橋乘電車(chē)時(shí)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論遠(yuǎn)近，車(chē)費(fèi)一律都是0.05日元。由此他產(chǎn)生靈感，如果襪子都以同樣的價(jià)格出售，必定能大開(kāi)銷(xiāo)路。然而，當(dāng)他試行這種方法時(shí)，同行全都嘲笑他。認(rèn)為如果價(jià)格一樣，大家便會(huì)買(mǎi)大號(hào)襪子，小號(hào)的則會(huì)滯銷(xiāo)，那么石橋必賠本無(wú)疑。但石橋胸有成竹，力排眾議，仍然堅(jiān)持統(tǒng)一定價(jià)。由于統(tǒng)一定價(jià)方便了買(mǎi)賣(mài)雙方，深受顧客歡迎，布襪子的銷(xiāo)量達(dá)到空前的數(shù)額。
3、分區(qū)定價(jià)
這種形式介于前兩者之間。所謂分區(qū)定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較高；距離企業(yè)近的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較低。在各個(gè)價(jià)格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個(gè)價(jià)。企業(yè)采用分區(qū)定價(jià)也有問(wèn)題：
(1)在同一價(jià)格區(qū)內(nèi)，有些顧客距離企業(yè)較近，有些顧客距離企業(yè)較遠(yuǎn)，前者就不合算；
(2)處在兩個(gè)相鄰價(jià)格區(qū)界兩邊的顧客，他們相距不遠(yuǎn)，但是要按高低不同的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)同一種產(chǎn)品。
4、基點(diǎn)定價(jià)
即企業(yè)選定某些城市作為重點(diǎn)，然后按一定的廠(chǎng)價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)（不管產(chǎn)品實(shí)際上是哪個(gè)城市起運(yùn)的）。有些公司為了提高靈活性，選定許多個(gè)基點(diǎn)城市，按照顧客最近的基點(diǎn)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。
5、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)
有些企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。這些賣(mài)主認(rèn)為，如果生意擴(kuò)大，其平均成本就會(huì)降低，因此足以抵償這些費(fèi)用開(kāi)支。采取運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)，可以使企業(yè)加深市場(chǎng)滲透，并且能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上站得住腳。
（六）分檔定價(jià)策略
所謂分檔定價(jià)，系指拉開(kāi)檔次定價(jià)。這里需要重點(diǎn)說(shuō)明兩種情況：一種是對(duì)價(jià)值相差不大或同一型號(hào)但質(zhì)量稍有不同的商品，有意識(shí)地專(zhuān)門(mén)制定不同的價(jià)格。
案例：
某服裝店對(duì)某型號(hào)女裝制定三種價(jià)格：260元、340元、410元，在消費(fèi)者心目中形成低、中、高三個(gè)檔次，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)根據(jù)自己的消費(fèi)水平選擇不同檔次的服裝。如果一味地定成一個(gè)價(jià)格，效果就不好了。一般情況下，如果相鄰兩種型號(hào)的商品價(jià)格相差大、買(mǎi)主多半會(huì)買(mǎi)便宜的；如果價(jià)格相差較小，買(mǎi)主傾向于買(mǎi)好的。
一）總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
怎樣才能在輕松的氣氛中承受較少的壓力完成更多的銷(xiāo)售額，經(jīng)常總結(jié)就是一個(gè)很好的方法?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可按如下流程來(lái)做：
1、遵循自己的目的開(kāi)始工作
目的：幫助顧客盡快得到他們所需的感受。
2、銷(xiāo)售如何對(duì)待顧客
(1).在銷(xiāo)售之前
我要想象人們獲得了他們所想要的感受。然后我也看到我獲得了自己所想要的東西。
我經(jīng)常認(rèn)真研究我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有何特性和優(yōu)點(diǎn)。
我想象我看到了我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)有助于他們獲得他們所想要的良好感受
(2). 在銷(xiāo)售之時(shí)
我以自己及用戶(hù)所喜愛(ài)的購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行銷(xiāo)售。
我問(wèn)些有關(guān)“已有”和“需要”兩方面的問(wèn)題。
這兩者之間的差別就是問(wèn)題所在之處。
我不僅聽(tīng)，而且要重復(fù)我所聽(tīng)到的。
在提供我的產(chǎn)品、服務(wù)和建議時(shí)，應(yīng)誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶(hù)著想。
當(dāng)顧客看到他獲得的是最大利益，而付出的是最小風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他將會(huì)與我成交。
(3).在銷(xiāo)售之后
我經(jīng)常保持與用戶(hù)的聯(lián)系，以確定他們對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品是否真正感到滿(mǎn)意。
如果發(fā)生了問(wèn)題，就幫助他們解決，從而加強(qiáng)我們彼此之間的關(guān)系。
當(dāng)顧客對(duì)他們所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有好感時(shí)，則請(qǐng)他們推薦其它顧客。
（二）銷(xiāo)售如何對(duì)待自己
1、目標(biāo)
①以250左右的字?jǐn)?shù)把自己的目標(biāo)寫(xiě)在紙上，并把它們看作如同真實(shí)的一樣。
②花很短的時(shí)間對(duì)這些目標(biāo)反復(fù)重讀。
③每次查看目標(biāo)時(shí)，都把目標(biāo)作為已經(jīng)達(dá)到來(lái)看待。
2、自我贊賞
經(jīng)常花點(diǎn)時(shí)間對(duì)自己的銷(xiāo)售工作進(jìn)行認(rèn)可。
抓緊自己集中精力去做正確的事。
用自己完成的工作及自己的良好感受告慰于自己，并享受其中的樂(lè)趣。
花一點(diǎn)時(shí)間去體會(huì)一下自己對(duì)所做工作的良好感受。
鼓勵(lì)自己以后還要這樣堅(jiān)持下去。
3、自我責(zé)備
對(duì)自己的不合適行為進(jìn)行責(zé)備。
明確告訴自己哪些事做得不妥。
很好體會(huì)自己對(duì)已做或末做的行為所獲得的感受。
要牢記自己不是過(guò)去的“我”了。
相信自己是有價(jià)值的人，應(yīng)能做出最佳表現(xiàn)。
拋棄那些違背自己目的的行為，并回到我的目的上來(lái)。
（三）、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因及技巧
現(xiàn)在我們主要談一下善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基本技巧。
趁印象猶深的時(shí)候
誰(shuí)也不敢保證任何時(shí)候的任何事都很順利。同理，任何推銷(xiāo)員每天都要維持100%的成交率，是一件極難的事。有時(shí)候，成交率或許會(huì)高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。
當(dāng)你敗下陣來(lái)，你要冷靜地、仔細(xì)地反省失敗的過(guò)程。在失敗的印象還深刻的時(shí)候，好好分析一下失敗的原因。
“自我檢討”為什么重要？
營(yíng)業(yè)主管的重要任務(wù)之一就是對(duì)經(jīng)驗(yàn)尚淺的推銷(xiāo)員必須做如下輔導(dǎo)工作：不時(shí)的探詢(xún)他們采取的訪(fǎng)問(wèn)方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時(shí)給以適當(dāng)?shù)闹甘?。觀(guān)察結(jié)伴同行的推銷(xiāo)員作業(yè)的，事后給以批評(píng)、糾正。你自己最清楚身為推銷(xiāo)員的你，切實(shí)做好“自我檢討”的工作是天經(jīng)地義、責(zé)無(wú)旁貸的。
你要成長(zhǎng)，就不能事事依賴(lài)上司的輔導(dǎo)。
要探討推銷(xiāo)失敗的原因，必須有某種自我檢討體系，或是“基準(zhǔn)”。你務(wù)必養(yǎng)成訪(fǎng)問(wèn)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，以免在下一次訪(fǎng)問(wèn)中造成可能再犯的失誤。
告辭后馬上探討
從這個(gè)觀(guān)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，敗因的著實(shí)失學(xué)了“促使你不能進(jìn)步”的角色?；氐焦竞?，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實(shí)說(shuō)效果就差了一大截。最好的方法是：當(dāng)你向準(zhǔn)顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對(duì)剛才的推銷(xiāo)過(guò)程做一次徹底的敗因分析。
正確處理客戶(hù)的抱怨
銷(xiāo)售過(guò)程中，千萬(wàn)不要?jiǎng)踊?，不管顧客的態(tài)度如何，你的一舉一動(dòng)，直接影響著公司總體的銷(xiāo)售狀況、整體的效益，顧客就是上帝，這句話(huà)永遠(yuǎn)可不會(huì)過(guò)時(shí)的。
切莫引發(fā)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，身為推銷(xiāo)員，當(dāng)顧客想你提出抱怨，你應(yīng)該謹(jǐn)記勿忘的是：這正式考驗(yàn)?zāi)憔烤褂卸嗝茨苣偷暮脵C(jī)會(huì)。提出抱怨的顧客，通常情緒激昂，怒火中燒，如果處理方法稍不慎，就足以引發(fā)一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。處理抱怨的原則，概要而言有四種。
把它當(dāng)作一件好事。
顧客抱怨時(shí)，應(yīng)該把它看成“好機(jī)會(huì)”。既不要怕它，也不要討厭它。因?yàn)?，顧客之所以向推銷(xiāo)員提出抱怨，是由于認(rèn)為：“我推出抱怨必能促使出少商品的公司獲得各種改善。”這表示，顧客是依賴(lài)你的，你當(dāng)然要欣然接受。事實(shí)上，如把抱怨處理得好，顧客對(duì)你的依賴(lài)感只會(huì)增多，不會(huì)減少。這就叫做轉(zhuǎn)禍為福。顧客獲得強(qiáng)烈的好印象后，必定逢忍便說(shuō)這無(wú)形中對(duì)公司做了有力的免費(fèi)宣傳。
如何寫(xiě)茶飲料方面的畢業(yè)論文
1.想寫(xiě)論文第一步要去看別人寫(xiě)什么，例如期刊檢索之類(lèi)的文獻(xiàn)網(wǎng)站，看了之后你要找到自己感興趣的東西，再去進(jìn)一步挖掘你喜歡的內(nèi)容，之后就是反復(fù)推敲，選擇一個(gè)小的題目，題目越小越好切記！2.第2步拿著你選擇的題目去詢(xún)問(wèn)你的導(dǎo)師，向他表述你的想法，征求導(dǎo)師的意見(jiàn)，如此反復(fù)，直到你的思路符合導(dǎo)師的想法就可以定題了。這個(gè)時(shí)候還要注意你選擇的題目又沒(méi)有跟他人一樣的，一樣的題目你就要修改你的題目了，技巧是在題目上加：新研究、近期、最近之類(lèi)定語(yǔ)！！！3.選擇好題目之后就是選擇題目的擴(kuò)展方向，這個(gè)時(shí)候就是把你檢索的文獻(xiàn)進(jìn)行對(duì)比，挖掘你的思路需要的文獻(xiàn)，以及哪些文獻(xiàn)的使用性強(qiáng)，組織好自己的論文，一定要多引用。大量的文獻(xiàn)納入到你的論文你寫(xiě)的東西就會(huì)很豐富！
茶文化是怎樣發(fā)展的
從上述史料也可以看出，作為周王朝最重要的兩個(gè)分封國(guó)家的齊、魯兩國(guó)，亦存在茶文化的傳播與流轉(zhuǎn)。雖然史書(shū)上并沒(méi)有魯周公本人專(zhuān)門(mén)飲茶的記載，但陸羽還是在《茶經(jīng)》六之飲中說(shuō)“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏，聞?dòng)隰斨芄保瑢⑵渑c神農(nóng)氏一起列為茶文化的發(fā)現(xiàn)者與傳播者。這也使得魯周公成為了齊魯茶文化歷史的第一人。興于唐朝進(jìn)入唐代以后，茶葉生產(chǎn)迅速發(fā)展，茶區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大。僅陸羽《茶經(jīng)》就記載了有43個(gè)州產(chǎn)茶，另又據(jù)其他史料補(bǔ)充記載，還有30多個(gè)州也產(chǎn)茶，因此統(tǒng)計(jì)結(jié)果，唐代已有80個(gè)州產(chǎn)茶。產(chǎn)茶區(qū)域追及現(xiàn)今的四川、重慶、陜西、湖北、河南、安徽、江西、浙江、江蘇、湖南、廣西、廣東、福建、云南等15個(gè)省、市、自治區(qū)。也就是說(shuō)，唐代的茶葉產(chǎn)地達(dá)到了與我國(guó)近代茶區(qū)約略相當(dāng)?shù)木置?。發(fā)展于明清茶文化發(fā)展到明清，有了重大的發(fā)揮。在明朝，朱元璋下詔：“罷造龍團(tuán)，惟采芽茶以進(jìn)?！庇谑?，終結(jié)了龍鳳團(tuán)茶的時(shí)代。茶葉生產(chǎn)從團(tuán)餅茶到散茶，有利于滿(mǎn)足小批量茶葉的購(gòu)買(mǎi)，也就有利于平民老百姓也能?chē)L試一二各種好茶，更加有利于茶在民間的普及。除了上述改革，還有的很重要的一點(diǎn)就是把制茶工藝與沿用至今的制茶工藝相差無(wú)幾的炒青茶引入了茶葉歷史舞臺(tái)。在此之前，制茶方法一直是以蒸青為主的，但是蒸青方法較之于炒青，沒(méi)有那么好地去除青草味和青澀味道。于是又創(chuàng)造性地發(fā)明了炒青方法。茶葉的發(fā)展，到了明清，已經(jīng)是輝煌燦爛了。茶作為承載一部分中華傳統(tǒng)文化而綿延數(shù)千年的載體，其內(nèi)在價(jià)值早就超越了作為飲品的物質(zhì)范疇的價(jià)值。雖然不可避免的有新時(shí)代的奶茶水果茶飲品的出現(xiàn)，形成另一種文化，但是當(dāng)人剝離浮躁的社會(huì)，尋求內(nèi)心的一片安寧之時(shí)，傳統(tǒng)茶依然是茶客們的心頭最?lèi)?ài)。
閱讀全文 >大家都在問(wèn)
《蠶桑茶葉通訊》是江西省唯一的蠶桑茶葉科技期刊，主要刊登有關(guān)蠶桑茶葉科技的研究論文、科技成果、蠶桑茶葉的基礎(chǔ)科技知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)等文章，報(bào)導(dǎo)有關(guān)蠶桑與茶葉的生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷(xiāo)等方面的動(dòng)態(tài)信息。適合廣大蠶桑、茶葉科技工作者惠稿。1976年6月26日《蠶桑茶葉通訊》創(chuàng)刊。由江西省農(nóng)業(yè)廳主管，江西省蠶桑茶葉研究所主辦。創(chuàng)刊至1979年8月，為內(nèi)部刊物。
請(qǐng)分享你寫(xiě)過(guò)的打油詩(shī)或現(xiàn)代詩(shī)
多謝邀請(qǐng)，非常高興呈獻(xiàn)我曾發(fā)表過(guò)的兩首現(xiàn)代詩(shī)。本人大學(xué)學(xué)的是物理專(zhuān)業(yè)，中學(xué)從教也是物理學(xué)科。然而文學(xué)是我一生的喜爰，業(yè)余時(shí)間也寫(xiě)了不少散文詩(shī)歌等，在各類(lèi)期刊發(fā)表了100多篇（首）。今天曬出兩首，其中一首是發(fā)表在1992年出版的海內(nèi)外詩(shī)文庫(kù)A卷《青春的臉》上，另一首是發(fā)表在1997年《遼寧人大建設(shè)》慶回歸的黨刋上。一.只要有了信仰只要有了信仰.哪怕大地再蕪荒只要不斷耕耘.總會(huì)豐滿(mǎn)天邊只要有了信仰.哪怕河流再枯啞只要細(xì)流匯聚.嘩嘩作響奏只要有了信仰，哪怕山戀再寂默只要綠色被滿(mǎn)山.百鳥(niǎo)歡唱山谷傳只要有了信仰.哪怕天空再昏暗只要風(fēng)吹烏云散.又是一片光照人間二.團(tuán)圓一幕幕歷生訴說(shuō)著過(guò)去骨肉分離殉葬了多少哭泣歲月咀嚼著記憶恥辱悲憤離恨燃起了滿(mǎn)腔怒火整整燃燒了一個(gè)世記一切都已成為過(guò)去“”穿透了世紀(jì)的光宇歡慶七月太陽(yáng)升起的第一天朝霞擁抱一個(gè)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)圓謝謝閱讀，歡迎關(guān)注！
怎么把茶葉賣(mài)給高端客戶(hù)
我正在做這件事，大概是這樣的思路:1.要有高端茶。我們后月從勐海老班章到曼松，大小山頭涉及十來(lái)個(gè)，大多是都是安排人守在茶樹(shù)底下把控鮮葉，初制都拉回自己工廠(chǎng)做，干凈、工藝統(tǒng)一，如果要拼配，也都是自己工廠(chǎng)做的料用心拼配，多人參與，力求性?xún)r(jià)比，大家可以試試我們的眾籌系列；熟茶我們自己建發(fā)酵車(chē)間，全304設(shè)備離地發(fā)酵，保證無(wú)二次污染，用料也是真材實(shí)料，頭春古樹(shù)我們做了很多，可以試試我們的品鑒級(jí)別熟茶，都是頭春古樹(shù)發(fā)酵。2.有了茶，就要有通路，我主要采用的是眾籌。眾籌有2種，第一是眾籌產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)是十款了，從2015到現(xiàn)在，還會(huì)繼續(xù)持續(xù)下去；第二是做茶眾籌，就是大家出錢(qián)，然后一起上茶山，守樹(shù)底下看鮮葉，監(jiān)督整個(gè)制作過(guò)程，做完分茶，就結(jié)束了，這種做法都是高端茶，客人看到，真，如今年的老班章，明年的老班章和曼松。3.建立銷(xiāo)售渠道。通過(guò)眾籌，一個(gè)城市只放一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的模式建立銷(xiāo)售渠道，目前這方面我們也在做，有一些進(jìn)來(lái)，還是很弱，要有信心和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。大概就是這樣的思路，請(qǐng)指正！
如何看待山東一博士生通過(guò)研究幫虧損10年茶園增益10倍
這是現(xiàn)實(shí)中的又一個(gè)，是真正將所學(xué)用在實(shí)際當(dāng)中，解決當(dāng)下遇到的問(wèn)題的學(xué)者。博士的意思，不是讀書(shū)教書(shū)，最好的研究，從來(lái)不是從書(shū)中來(lái)，落到書(shū)上。把論文寫(xiě)在大地上，是真正的讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。學(xué)術(shù)研究最好的就是，從理論到實(shí)踐，再理論再實(shí)踐，這樣螺旋式上升，波浪式前進(jìn)。得到的成果，才是經(jīng)得起時(shí)間，和實(shí)踐檢驗(yàn)的，扎扎實(shí)實(shí)的真正的學(xué)問(wèn)。前有扎根海南研究稲種，后有李保國(guó)扎根大山研究漿水蘋(píng)果，今有田麗麗嫁給茶園把論文寫(xiě)在大地。這充分證明，我國(guó)農(nóng)業(yè)科研腳踏實(shí)地做實(shí)際工作的后繼有人，讓人們對(duì)我們的農(nóng)業(yè)事業(yè)充滿(mǎn)希望。
以上就是【看完后我驚呆了！茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣論文_茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣論文題目】的全部?jī)?nèi)容。
評(píng)論