小程序代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎
現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)都有小程序。頭條、、支付寶、百度等巨量平臺(tái)都有自己的小程序。其中不免有些小坑小哇、在選擇代運(yùn)營(yíng)的過程中需要注意一下幾點(diǎn)。小程序的建設(shè)小程序是以接口的形式來對(duì)接現(xiàn)有平臺(tái)、如果已經(jīng)有自己的網(wǎng)站或者APP小程序的建設(shè)只需要按著接口的規(guī)則來編程就可以。相對(duì)比較容易。如果沒有這些平臺(tái)、就需要在各個(gè)平臺(tái)申請(qǐng)接口通過現(xiàn)有的UI 來建設(shè)，那么這樣每個(gè)平臺(tái)維護(hù)起來成本相對(duì)較高。第三方小程序第三方提供小程序的服務(wù)的公司比較多、有贊、微盟等等都可以提較為完善的第三方服務(wù)、這些第三方平臺(tái)已經(jīng)和各個(gè)大平臺(tái)的小程序打通、只要通過維護(hù)第三方平臺(tái)就可以達(dá)到維護(hù)各個(gè)大平臺(tái)小程序的目的。目前第三方平臺(tái)的小城設(shè)計(jì)的操作相對(duì)比較簡(jiǎn)單、上手較快。自己維護(hù)起來成本也相對(duì)較低代運(yùn)營(yíng)選擇選擇代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的話、無(wú)外乎給多少錢辦多少事的問題？有的代運(yùn)營(yíng)是收年費(fèi)的一年多少錢之類的，有的代運(yùn)營(yíng)是收分成費(fèi)的、出一單提多少錢之類的。根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和需求、制定好代運(yùn)營(yíng)的規(guī)則、然后在市場(chǎng)上找一些代運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行比較。最后再確定選擇哪一家。
如何從零開始定制、生產(chǎn)以及運(yùn)營(yíng)一款小酒
可以學(xué)習(xí)江小白的銷售運(yùn)營(yíng)模式。江小白無(wú)疑是特別成功的，至少在四川地區(qū)，是忽然遍地開花，異軍突起，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒行業(yè)中不緊不慢地高速發(fā)展，還留有情懷。在江小白之前，賣白酒是一件高大上的事情，看五糧液，黃圣依出演《愛到春潮滾滾來》，有種液體四溢的清澈感啊，出來賣酒，不談?wù)剣?guó)學(xué)古典酒對(duì)不起自己的文化底蘊(yùn)嘛～還有紅花郎啊，三五億的廣告費(fèi)啊，國(guó)酒典范啊～出來賣酒，不砸個(gè)幾億，人家好意思拿你的酒大宴賓客？你能聽到的歷史136年,你能看到的歷史174年,你能品味的歷史440年,國(guó)窖1573 ～出來賣酒，不說說歷史底蘊(yùn)又怎么能稱之為藏酒呢？直到這貨出現(xiàn)了－江小白。百度娘說：“我是江小白” 成立于2011年，以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對(duì)鮮活的當(dāng)代人文視而不見?！边@話深深刺痛了各位白酒老大的心。所以“江小白的產(chǎn)品2012年3月份在成都的春糖會(huì)上推出后遭到了我們同行的恥笑，說白酒怎么能是這個(gè)樣子呢？”然而這并沒有什么用。之后三年江小白的業(yè)績(jī)，又真真實(shí)實(shí)刺痛了各位白酒大佬的心—準(zhǔn)確地說，是刺痛了各大白酒老大們營(yíng)銷部門的心。因?yàn)榻“坠亲永锞褪且患椅幕瘎?chuàng)意公司，這一點(diǎn)上，大佬們的營(yíng)銷大大們就輸?shù)袅艘话?。那么問題來了，江小白是怎么做的營(yíng)銷呢？說來話長(zhǎng)，一點(diǎn)一點(diǎn)扒。假如給你一筆資金，五千萬(wàn)，讓你做一個(gè)酒的品牌，你會(huì)怎么做？我先說一說朋友家的酒廠是怎么做的。對(duì)于這么一筆不大不小的錢，我的朋友是貼牌，自己做商標(biāo)，瓶子包裝，然后去各個(gè)渠道賣。沒名氣怎么辦，加大利潤(rùn)分成，鋪貨給分銷商—準(zhǔn)確滴說是強(qiáng)勢(shì)渠道商。然后發(fā)現(xiàn)銷量不大好，于是找親朋好友動(dòng)用關(guān)系拿下大客戶，俗稱key account，重要客戶。然而這并沒有什么用。大客戶不好找，找到了不好維持，利潤(rùn)可憐。打廣告，投哪兒呢，報(bào)紙，平面，電臺(tái)，甚至微博。然而沒有一樣做通，上拼不過硬派關(guān)系z(mì)f采購(gòu)，下低不過街頭小酒。老板的心酸，只有老板和老板娘知道啊。市場(chǎng)就像女神，只能暗戀以及當(dāng)備胎。其實(shí)我第一次見到江小白是在成都新會(huì)展中心，江小白在這里有一家店，散步的時(shí)候看到玻璃門上貼著各種各樣的有趣的句子，心里盤算這是哪家的白酒，這么做有人買嗎，飯局上也太不嚴(yán)肅了。后來當(dāng)我愛上關(guān)注不嚴(yán)肅這件事情以后，我才知道，這叫做青春。江小白是一個(gè)普通大眾青年，我看著他也覺得很眼熟，“我是江小白，生活很簡(jiǎn)答”。這就是情懷，這就是陶老師做的第一件事情，給酒品一個(gè)形象。毫無(wú)歷史包袱地，推出江小白的形象，圍繞一個(gè)核心形象展開講故事。江小白的形象是怎么來的呢。陶石泉業(yè)余喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的——一個(gè)長(zhǎng)著大眾臉，鼻梁上架著無(wú)鏡片黑框眼鏡，系著英倫風(fēng)格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。團(tuán)隊(duì)在社會(huì)化營(yíng)銷嘗試中不斷賦予這個(gè)小男生鮮明的個(gè)性：時(shí)尚、簡(jiǎn)單、我行我素，善于賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。江小白的形象就是，像我們千千萬(wàn)萬(wàn)年輕人一樣的特征。我們要表現(xiàn)我們的品牌，要和粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，很重要的一點(diǎn)就是我們要做一個(gè)有態(tài)度的人，要是一個(gè)有態(tài)度的品牌。在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)，如果我們的朋友當(dāng)中有那種不喜歡表態(tài)的人，他喜怒不行于色，你喜歡嗎？我反正不喜歡，并且我調(diào)查發(fā)下絕大多數(shù)人都不喜歡，大家認(rèn)為這個(gè)人太復(fù)雜了，覺得城府太深不適合交友。這給了我很大的啟發(fā)，我想，人如此品牌亦如此，江小白就是一個(gè)人，我們讓品牌回歸簡(jiǎn)單，讓品牌真誠(chéng)跟消費(fèi)者溝通。我們喜行于色，我們有任何態(tài)度都把它表達(dá)出來，有時(shí)候我們也會(huì)偶爾消極，偶爾也會(huì)有一點(diǎn)看上去有一點(diǎn)不那么正能量的東西，但是很真實(shí)。江小白就是有態(tài)度——所以有江小白語(yǔ)錄。首先，江小白的定位就是年輕人。定位決定定價(jià)，不排除以后江小白有高端價(jià)位產(chǎn)品，但任何產(chǎn)品需要在一個(gè)點(diǎn)上做透，形成勢(shì)能，江小白定位年輕人后，酒的定價(jià)如下：語(yǔ)錄版江小白容量：125ML度數(shù)：45度規(guī)格：24瓶/箱、12瓶/箱統(tǒng)一零售價(jià)：25元Mini版江小白容量：100MLMini版江小白度數(shù)：45度規(guī)格：24瓶/箱、12瓶/箱建議零售價(jià)：20元風(fēng)格版江小白容量：300ML風(fēng)格版江小白度數(shù)：45度規(guī)格：12瓶/箱建議零售價(jià)：45元這個(gè)價(jià)位讓我聯(lián)想到什么呢？可能最先想到是紅星二鍋頭，在北京798藝術(shù)中心有紅心二鍋頭的廣告，但是下來查了一下，款式多樣，價(jià)格不一。雖然和文藝搭邊，廣告也挺有創(chuàng)意，但仍像三星的手機(jī)一般，款式多雜，沒有集中火力。江小白最初推出的語(yǔ)錄版，精準(zhǔn)推出爆款。帶動(dòng)銷量和品牌一起飛。定位是的最終確定我想是情懷，資金量，市場(chǎng)趨勢(shì)共同決定的吧。市場(chǎng)定位確定后，就圍繞市場(chǎng)定位做生產(chǎn)，銷售，營(yíng)銷。生產(chǎn)最初是由重慶一家代工廠加工，然而在業(yè)績(jī)直線上升的時(shí)候，代工廠開始仿制江小白，后來江小白自己建廠生產(chǎn)，這段不詳細(xì)說。說說銷售營(yíng)銷的事情。江小白的銷售渠道比較扁平化，一般只有一級(jí)渠道，稍微偏遠(yuǎn)的地方有2級(jí)渠道和分銷商。在初期擴(kuò)張的時(shí)候，采用這種，最大限度減少渠道費(fèi)用，難點(diǎn)在于管理難度加大。這個(gè)如何解決，有了解內(nèi)情的朋友可以解答下。對(duì)電商進(jìn)行探索，電商相當(dāng)于直銷，不僅可以讓消費(fèi)者更近的獲得產(chǎn)品，也沒什么費(fèi)用，效率還高。這一句看似一筆帶過的話，透露了江小白的眼光，以最低成本大范圍曝光的方法。其實(shí)，這也是江小白新媒體營(yíng)銷的自然延伸。有了低成本渠道，有了曝光量，那么接下來要做什么呢？就是打標(biāo)簽。標(biāo)簽打得好，市場(chǎng)抓得牢。其實(shí)標(biāo)簽是由一系列的情景構(gòu)成的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。先來看看江小白的語(yǔ)錄：我是江小白，生活很簡(jiǎn)單。親愛的@小娜：成都的冬天到了，你在北京會(huì)冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后第一個(gè)想到的人是自己的最愛，這叫酒后吐真言嗎？已經(jīng)吐了，收不回來了。吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年。1瓶綠票票=2瓶江小白，方便兄弟伙親切交談。有的時(shí)候，我們說錯(cuò)話，我們做錯(cuò)事，是因?yàn)槭芰私“椎恼T惑。相信在餐館吃過飯的同學(xué)許多都見到過江小白的友情提示，“小心地滑扯著蛋”。反正成都軟件園外的小餐館時(shí)挺常見的。地鐵上，也曾經(jīng)見到過江小白的燈箱廣告，當(dāng)時(shí)知識(shí)記住了一個(gè)帥氣的小卡通人物。為了將語(yǔ)錄的概念植入江小白的文化中，大概是做了這么幾件事情：地鐵廣告，投放到人流最多的地鐵，同時(shí)引導(dǎo)用戶參與微博互動(dòng)；餐廳物料投放，廣告牌已經(jīng)無(wú)孔不入了啊混蛋，可是還是那么可愛??；線下活動(dòng)，行業(yè)展會(huì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷也不能丟，美女和美酒，情懷和廣告，一個(gè)也不能少啊親；微博活動(dòng)，讓每一個(gè)人為江小白代言。微博你以為真的就是發(fā)一條微博就算了啊摔，好多叫囂著要做新媒體的，看看認(rèn)真對(duì)待微博該怎么做，微博就像企業(yè)內(nèi)刊＋外刊，自己親自動(dòng)手去加關(guān)注看看吧
電商運(yùn)營(yíng)好學(xué)嗎
在因特網(wǎng)上進(jìn)行的商業(yè)交易被稱為電子商務(wù)，是“電子商務(wù)”的縮寫。流行的電子商務(wù)通常涉及在線購(gòu)買和銷售，但電子商務(wù)領(lǐng)域也包含其他類型的活動(dòng)?；旧?，任何形式的電子商務(wù)交易都可以稱為電子商務(wù)。參與交易的人可以代表客戶、企業(yè)、供應(yīng)商或其他供應(yīng)商或機(jī)構(gòu)的多種組合。電子商務(wù)作為一種商業(yè)企業(yè)，自互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。它的優(yōu)點(diǎn)包括消除時(shí)間和地理限制、簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)和降低成本。增長(zhǎng)根據(jù)美國(guó)人口普查局(U.S. Census Bureau)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在截至2018年第一季度的10年里，美國(guó)電子商務(wù)銷售額占全部零售銷售額的比例從不足4%增至逾9%。2018年第一季度，美國(guó)零售商店的網(wǎng)上銷售額約為1237億美元，而總銷售額約為1.3萬(wàn)億美元。Statista預(yù)計(jì)，到2021年，電子商務(wù)銷售額將增長(zhǎng)到美國(guó)零售總額的近14%。企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)人們一想到電子商務(wù)，就會(huì)想到B2C交易。一個(gè)最流行的B2C交易的例子是在互聯(lián)網(wǎng)上買賣商品。許多企業(yè)都有虛擬店面，相當(dāng)于它們的網(wǎng)上零售店。有些企業(yè)沒有實(shí)體店面，只有網(wǎng)站。購(gòu)買者通過鼠標(biāo)點(diǎn)擊來瀏覽和購(gòu)買產(chǎn)品。雖然亞馬遜不是網(wǎng)上購(gòu)物的先驅(qū)，但它無(wú)疑是最著名的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，這家在線零售商的季度凈收入已經(jīng)從2008年第一季度的40多億美元增長(zhǎng)到2018年第一季度的510多億美元。
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