• 1、那么線下實體店家電行業(yè)的未來走向如何？
• 2、可以作為電商專業(yè)畢業(yè)論文來討論嗎？
• 3、實體服裝店應(yīng)該怎么應(yīng)對電商的沖擊和現(xiàn)在的市場？
• 4、紙箱行業(yè)如何做好銷售和推廣？
• 5、公司為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

家電行業(yè)屬于耐用品銷售的行業(yè)，前幾天家電下鄉(xiāng)政策的實行，透支了很大一部分消費。有些產(chǎn)品的市場趨于飽和的狀態(tài)。所以，家電行業(yè)也是目前面臨困境較重的行業(yè)。

1、那么線下實體店家電行業(yè)的未來走向如何？

家電行業(yè)屬于耐用品銷售的行業(yè)，前幾天家電下鄉(xiāng)政策的實行，透支了很大一部分消費。有些產(chǎn)品的市場趨于飽和的狀態(tài)。所以，家電行業(yè)也是目前面臨困境較重的行業(yè)。

對于沒有資金投資線上，線下實體店的未來會怎樣？可以先分析下，線下家電實體店目前面臨的問題。

01

線下家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀

一.線下實體店面臨進店客流量較少

家電產(chǎn)品很多是屬于大件商品，耐用品銷售，一件產(chǎn)品的使用期限大都在五年以上，甚至時間更長。所以，平時的進店量人數(shù)較少。特別是家電銷售的終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大量的人口外出，造成平時消費的群體相對較少。

二.受電商平臺的影響，銷量與利潤均在下降

作為家電實體店，同樣面臨著電商平臺，京東，蘇寧等的沖擊。特別是每年的雙十一等電商節(jié)，線下家電實體店受沖擊較大。幾乎會造成很長一段時間，家電實體店銷售業(yè)績較差的局面。

三.供貨渠道開放，專賣店的形式，越來越受影響

很多家電實體店是在自己的區(qū)域，獨家經(jīng)銷某一個品牌。因為市場相對封閉，利潤較高。但目前的供貨渠道幾乎開放，專賣店會收到?jīng)_擊。已經(jīng)沒有競爭優(yōu)勢。無論哪一個品牌，線下實體店都可以從不同的渠道進貨。特別是有些一線品牌更為嚴重。

根據(jù)目前的線下家電實體店的情況，我們對線下家電實體店的未來走向，可以有大致的判斷。

02

線下家電實體店未來的走向如何？

一.大都會成為京東蘇寧等電商平臺的加盟店

線下家電實體店受電商的沖擊較大，讓線下家電實體店老板經(jīng)營面臨很大的困難。同時，有些已經(jīng)加盟京東等電商平臺的，生意相對理想。所以，目前有很多家電實體店老板，通過加盟成為電商平臺在當?shù)氐捏w驗店。這種情況，就會形成以后在當?shù)氐氖袌?，會是幾大電商平臺之間的競爭。線下家電實體店成為棋子。

二.會逐漸從單一化經(jīng)營家電產(chǎn)品，朝多元化經(jīng)營發(fā)展

家電實體店的經(jīng)營面積，因為產(chǎn)品展示的需要，經(jīng)營規(guī)模相對較大。經(jīng)營費用也相對較高，單一靠經(jīng)營家電帶來的利潤已經(jīng)有限。所以，近幾年家電線下實體店老板，開始多元化經(jīng)營。比如一些家電實體店兼營家具家居，五金，水暖等。

線下家電實體店以后會從單一化經(jīng)營家電類產(chǎn)品，朝多元化經(jīng)營。

三.線下家電實體店老板，大都會發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)

目前很多線下家電實體店老板，開始做第二產(chǎn)業(yè)或為下一步發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)做布局。就是家電認為銷售穩(wěn)定，也不會有大的增量。家電實體店有專人負責經(jīng)營，自己開拓第二產(chǎn)業(yè)。

四.靠差異化經(jīng)營，方能提升實體店的盈利能力

價格戰(zhàn)是家電行業(yè)，這幾年越戰(zhàn)越激烈。價格戰(zhàn)致使很多線下實體店老板虧損。特別很多經(jīng)營一線品牌的實體店。市場的開放，同質(zhì)化嚴重，讓線下實體店獲取理想的利潤空間相當困難。

未來在當?shù)氐膶嶓w店要想生存下去，必須要有差異化的經(jīng)營策略。尋找差異化產(chǎn)品經(jīng)營，探索差異化的市場推廣方案。只有這樣的線下家電實體店才能提升盈利能力。

五.線上推廣模式成為家電實體店的主要推廣模式

線下家電實體店以往的推廣模式,主要靠地推的形式，發(fā)放單頁，走村竄巷的傳播。這種市場推廣模式，必須要付出很高的人力成本，同時收效甚微。很多線下實體店老板幾乎不再做市場推廣了。但不做市場推廣，坐店等客，更很難有銷量。市場推廣模式，大都會轉(zhuǎn)移到線上推廣，比如舉行的社群秒殺活動等。

（本文完）

友情提示：本文為個人原創(chuàng)內(nèi)容，僅代表個人觀點，謝絕轉(zhuǎn)載。

2、可以作為電商專業(yè)畢業(yè)論文來討論嗎？

去年年底，淘寶就在廣州開了首家淘寶體驗廳，淘寶會員可以在這里休息、用餐、體驗淘寶產(chǎn)品，免費提供Wifi。還有今年，阿里巴巴就和蘇寧勾搭上了，并且在剛剛過去的“雙十一”地將了京東一軍，非但如此，阿里巴巴還全線渠道下沉，要讓淘寶在祖國的農(nóng)村大地遍地開花。

還有京東，2015年2月份，京東全國首家綜合服務(wù)中心在山西太原正式投入運營，除此之外，京東首個智能娛樂體驗館“JDSPACE”也于去年5月初正式營業(yè)。你那邊跟蘇寧勾搭上了，我這邊也拉上了永輝超市，毫不示弱，你去農(nóng)村開店我也去！我不僅實體店，還開奶茶店，好像這實體店就是一聚寶盆，都想來瞧一瞧，縱然沒搶到寶貝，湊一湊熱鬧也是好的；

電商為何爭開實體店

電商如此密集布局實體店，肯定不是腦袋一熱，說干就干的，是經(jīng)過精細的市場調(diào)研縝密的思考得出結(jié)論，電商開實體店大概有這么幾條原因：

第一，轉(zhuǎn)化率倒逼電商轉(zhuǎn)向，電商經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，市場越來越成熟，如今線上顧客的增長遇到瓶頸，而且線上產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，在線下開實體店，加強顧客的購物體驗，不失為一種為線上引流的好方法。從某種意義上，實體商業(yè)已不再扮演簡單的“商品搬運工”的角色，它們已經(jīng)逐漸成為了生活。人們逛實體店的過程本身除了購買以外，還在享受一種購買的過程。這與在線上目的明確的購買行為不同，線下有著更多的隨機購買，消費者也享受這段過程。

第二，加強資源的整合，雖然網(wǎng)購在我們的生活中無處不在，但網(wǎng)購并不能滿足我們生活的全部，我們還是有很多時間在外面，當然這些時間網(wǎng)購往往不能夠滿足，這是線下一塊巨大的“肥肉”，電商企業(yè)不可能沒有看到，若是加以整合，形成線上為主，線下為輔的作戰(zhàn)方針，那將又獲得一塊巨大的市場；

第三、針對三四線城市和農(nóng)村，在渠道下沉的過程中，實體店是不可避免的連接點，但這又是市場藍海。一二線市場飽和，想要再增加一點份額，勢必會付出巨大的代價，小城市和農(nóng)村卻囿于物流原因，無法觸及，若在中間開起實體店，似乎就大有作為了。

第四、教育消費者，以亞馬遜為例，亞馬遜旗下還擁有Kindle、Fire TV、Echo、Fire Tablet等硬件產(chǎn)品。相較于通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行銷售， 消費者在消費硬件產(chǎn)品等高卷入度商品時，肯定希望能有更多的試用過程，因此線下渠道是不容忽視的環(huán)節(jié)。但如果使用非自身控制的線下渠道，在對硬件產(chǎn)品進行銷售和推廣時必然遇到諸多不確定性帶來的麻煩，因此通過Amazon Books渠道進行硬件產(chǎn)品的銷售，并使顧客能在門店內(nèi)得到經(jīng)過培訓的亞馬遜專業(yè)人員的答疑解惑是一個不錯的辦法。

3、實體服裝店應(yīng)該怎么應(yīng)對電商的沖擊和現(xiàn)在的市場？

電商對于實體門店的沖擊是全面的，但是對于服裝領(lǐng)域的沖擊，應(yīng)該是首當其沖，并且影響最大的。與其想辦法應(yīng)對沖擊，不如說趕緊適應(yīng)沖擊。要知道自己怎么做之前，我們先要弄清楚，為什么服裝實體店面的沖擊最大。

服裝相對于店子產(chǎn)品、日用品、食品等領(lǐng)域，有一個最大的特點，就是庫存很多。因為服裝的型號種類都太多了，每一種尺碼都得進貨，但是很多尺碼又賣不出去，就造成了巨大的庫存壓力。

那么難道電商就沒有庫存問題嗎？當然也有，但是電商能夠更加靈活的處理。

實體店需要先進回來，然后供顧客挑選，電商是訂單式的交貨，不必要存儲大量的庫存，只需要幾件作為樣品展示就可以。就算有積壓，在線上做個活動，調(diào)高關(guān)鍵詞的價格，也可以比實體店更快的處理掉。

衣服從工廠出來之后，要經(jīng)過幾層代理，才能夠達到實體門店。中間層層的利潤加碼，最后展示到終端后，價格要比線上的價格貴了很多。

電商可以通過低價沖量的，直接找廠家代工訂購，完全沒有必要通過中間的批發(fā)商。這些批發(fā)商一層層的銷售，其實本來就不是一個合理的商業(yè)模式。

服裝是非常標準化的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的難度很小，不像生鮮這么高的及時性。所以服裝實體店相較于電商，是非常吃虧的。

以前服裝的價格不透明的時候，還可以獲得比較高的利潤來支撐?，F(xiàn)在隨著電商的發(fā)展，價格越來越透明，服裝的利潤也越來越低了。加上店鋪成本的不斷上漲，服裝的附加值很難支撐這個成本了，服裝變成了很適合走量的產(chǎn)品，但是實體店走量又很小。

在十年前的時候，我去那些所謂的外貿(mào)店買衣服，一件都敢賣到300多元的價格。現(xiàn)在再回頭看這些衣服，最多也就是不到100元的價值。以前開店，一天賣出去幾件，都足夠支撐所有的成本了，但是現(xiàn)在一天不賣出去幾十件，都很難撈回成本。

但是對于大多數(shù)個體服裝店來說，這又是不可能完成的任務(wù)。

所以對于服裝實體店的從業(yè)者來說，當務(wù)之急，是敢接對接線上流量，獲得更多更便宜的流量資源，多一個渠道進行銷售。如果線上的銷售比較理想的話，甚至可以關(guān)掉實體店。

目前的服裝實體店，只有那些有高附加值，并且具備集采優(yōu)勢的大商家，才能有能力保持運營。即使是線下可以保障利潤，他們也全部都有線上銷售。所以，不要再固執(zhí)的守著線下實體店不做改變了。

4、紙箱行業(yè)如何做好銷售和推廣？

質(zhì)優(yōu)價宜

細致服務(wù)

線上線下

社群推廣

……

5、公司為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

現(xiàn)在，一個非接觸市場的新時代已經(jīng)到來?，F(xiàn)在和未來的商業(yè)水平都將是電子商務(wù)時代，無數(shù)的、有遠見的和有創(chuàng)新精神的企業(yè)家將會受益無窮，但相反，那些堅持規(guī)則、無視新技術(shù)變革的企業(yè)也將被新的商業(yè)系統(tǒng)淘汰。在電子商務(wù)時代，人們有了一種新的銷售，即網(wǎng)絡(luò)營銷。那么，企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷呢?

第一：【有利于提升企業(yè)形象】

一般來說，企業(yè)不太可能馬上建立自己的網(wǎng)站，給企業(yè)帶來新的客戶和新業(yè)務(wù)，也不太可能立即大幅提升企業(yè)的業(yè)績。公司網(wǎng)站的作用更類似于公司在報紙和電視上做廣告來推銷自己和自己的品牌。不同的是，公司的網(wǎng)站更大，公司可以把他們想讓客戶和公眾知道的任何東西都放在上面。此外，相對而言，建立公司網(wǎng)站的成本要比其他廣告低得多。企業(yè)網(wǎng)站的年成本只有3 - 4萬元，如果企業(yè)在報紙上做廣告，半頁，幾天就能花掉幾十萬元。當然，網(wǎng)站和廣告是兩種不同的宣傳，各有不同的功能。它們互相補充，而不是互相排斥。如果企業(yè)有自己的網(wǎng)站，應(yīng)該盡量在各種廣告?zhèn)骶W(wǎng)站，把具體的內(nèi)容放到網(wǎng)絡(luò)世界中。

第二：【使公司具備網(wǎng)絡(luò)溝通能力】

在，人們往往誤解互聯(lián)網(wǎng)，認為電子郵件就是互聯(lián)網(wǎng)。我們見過一些公司將電子郵件地址用作網(wǎng)址并將它們打印在名片上。事實上，電子郵件只是互聯(lián)網(wǎng)最常見和最簡單的功能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)的真正內(nèi)涵在于內(nèi)容的豐富，幾乎包羅萬象。對于一個企業(yè)來說，其在線溝通能力的標志是它有自己的網(wǎng)站，而不是電子郵件。

第三：【可以更加全面系統(tǒng)地介紹公司及公司產(chǎn)品信息】

公司網(wǎng)站最基本的功能之一就是能夠全面、詳細地介紹公司及其產(chǎn)品。事實上，公司可以把任何想讓人們知道的東西放在url中，比如公司簡介、公司的車間、生產(chǎn)設(shè)施、研究機構(gòu)、產(chǎn)品外觀、功能和使用方法等，都可以在網(wǎng)上顯示出來。

第四：【實現(xiàn)電子商務(wù)功能】

世界各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動,在互聯(lián)網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用程序,買家和賣家不滿足各種業(yè)務(wù)活動,實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

第五：【與潛在客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系】

這是企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能之一，也是國外眾多企業(yè)重視網(wǎng)站建設(shè)的根本原因?，F(xiàn)在，世界上主要的購買者主要是利用互聯(lián)網(wǎng)尋找新的產(chǎn)品和供應(yīng)商，因為這是最便宜也是最有效的。原則上，世界上任何一個知道該公司網(wǎng)站的人都可以看到該公司的產(chǎn)品。因此，關(guān)鍵是如何推廣公司網(wǎng)站。一個非常實用和有效的方法是注冊世界著名公司的網(wǎng)站搜索引擎(如YAHOO, EXCITE, ALTAVISTA等)，選擇與公司產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣你就可以讓潛在客戶輕松找到公司和產(chǎn)品。這是國際商務(wù)中的一種慣例，在實踐中被證明是非常有效的。

第六：【降低通信成本】

對許多企業(yè)來說，每年的通信費用，特別是涉及進出口的通信費用，是一筆巨大的開支。使用公司網(wǎng)站提供的多個電子郵件地址，可以有效地降低通信成本，這是一個非常實用的好處。

第七：【網(wǎng)站可以被用來得到及時的客戶反饋】

客戶通常不會積極回應(yīng)公司的反饋。在設(shè)計網(wǎng)站時，如公司專門為客戶加入，公司聯(lián)系郵件和電子表格，由于使用非常方便，相對來說，客戶一般都愿意用這種與公司聯(lián)系。因此，公司可以得到很多客戶的意見和建議。

現(xiàn)如今喜歡上網(wǎng)的這部分人群基本上都是80/90/00后的，受教育的程度非常高，消費能力也很強。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)民的數(shù)量也會越來越大，因此，網(wǎng)絡(luò)的影響力也會隨之加大。如果不想在互聯(lián)網(wǎng)上做一個信息封閉的話，就需要高效的實行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣。

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣目前是投資少、見效快、效果好的且最具擴大知名度和品牌曝光度及影響力的形式，是被推廣對象通過網(wǎng)絡(luò)提高知名度，實現(xiàn)預期目標的最有利的。對各大型企業(yè)集團而言，做好了互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，可以給企業(yè)帶來更加豐厚的經(jīng)濟效益;對個人而言，可以讓更多的人了解自己的各方面的東西，認識更多的同行和朋友，樹立自己的專業(yè)品牌形象。

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