上線10天的小程序，沒花一分推廣費(fèi)直接收入112萬。
豹喜科技 2018-12-11
每天3分鐘 輕松賺不停
一個(gè)賣酒的小程序店鋪，十天能銷售出多少錢？
三萬？五萬？十萬？二十萬？
如果我告訴你，有個(gè)賣酒的小程序店鋪通過活動(dòng)，十天的營業(yè)額就高達(dá)112萬，你信嗎？
是不是很想知道他怎么做到的？接下來我就給大家分享一下這家店的玩法，他們的玩法非常適合毛利高或是自己打造自己品牌的商家等。
這家店鋪的老板叫阿洪，目前做自己的白酒品牌，主要的銷售渠道是實(shí)體店和淘寶店鋪。阿洪說現(xiàn)在淘寶店鋪的流量越來越少，推廣成本又高，因此購買的基本都是以前的老顧客。
“我會(huì)加那些在實(shí)體店或者淘寶店鋪消費(fèi)過的顧客，這樣接近顧客，一是能準(zhǔn)確知道他們品嘗酒之后的反饋，二是能在我店鋪有活動(dòng)的時(shí)候通知到他們?！卑⒑檎f，“我的店現(xiàn)在其實(shí)處在一個(gè)瓶頸期，新客占比太低了，因此我一直在想用什么辦法才能拉到更多的新客。正好前段時(shí)間有個(gè)朋友跟我說柚安米的小程序，我覺得這個(gè)應(yīng)該可以滿足我的需求，就想著先試一試，看看能不能有點(diǎn)效果。”
阿洪的小程序走的柚安米快速注冊(cè)綠色通道，當(dāng)天就上線了，加上開通支付、上傳商品，一個(gè)星期就搞定了。在雙十一活動(dòng)之前，阿洪打算做一個(gè)儲(chǔ)值活動(dòng)試試水。畢竟以前還沒使用過小程序，害怕活動(dòng)范圍太大了會(huì)到時(shí)候一旦出現(xiàn)什么問題會(huì)難以收?qǐng)觥?/p>
儲(chǔ)值活動(dòng)主要針對(duì)以前在店里消費(fèi)過的老顧客，他們是店里最忠實(shí)的顧客，因此小程序上的活動(dòng)力度可以大點(diǎn)，以后如果要裂變，也是要靠他們的！
于是店里就做了個(gè)限時(shí)三天的儲(chǔ)值活動(dòng)：
充值500元贈(zèng)送價(jià)值598元的酒一箱；
充值1000元贈(zèng)送價(jià)值1298元的酒一箱，還額外贈(zèng)送200元的儲(chǔ)值金額，即儲(chǔ)值卡里有1200元；
充值1500元贈(zèng)送價(jià)值1598元的酒一箱，還送500元的儲(chǔ)值金額，即儲(chǔ)值卡里有2000元；
充值2000元贈(zèng)送價(jià)值2198元的酒一箱，還送1000元的儲(chǔ)值金額，即儲(chǔ)值卡里有3000元。
阿洪找人將活動(dòng)做成海報(bào)，將活動(dòng)發(fā)在自己的朋友圈，以及私發(fā)給一些關(guān)系較好的顧客。很多顧客一看活動(dòng)力度這么大，就紛紛充值，其中充值1000元的人最多，有96個(gè)。三天下來，店里的充值金額達(dá)到12萬元。
很多人覺得送的商品和贈(zèng)送金額加起來都比充值金額高了，消費(fèi)者當(dāng)然充啦！但是這樣無異于賠本賺吆喝。但是阿洪卻跟我們分析了一下，其實(shí)不管是598元、還是1298元都是指導(dǎo)零售價(jià)，相當(dāng)于一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，然后我們?cè)阡N售過程中卻一般會(huì)以更低的價(jià)格賣出去，讓消費(fèi)者有那種撿到便宜的感覺。
阿洪說他們?cè)谔詫毶想p十一的活動(dòng)計(jì)劃的就是買一送一，算下來優(yōu)惠力度跟儲(chǔ)值活動(dòng)沒差多少。而且我們是酒的廠商，釀酒的實(shí)際成本不高，就算顧客儲(chǔ)值1000元，送他們一箱1298元的白酒，我仍然有利潤(rùn)。
“儲(chǔ)值活動(dòng)結(jié)束之后，我就猜到雙十一活動(dòng)在小程序上肯定能爆！”阿洪非常堅(jiān)定地說，“我原先預(yù)計(jì)儲(chǔ)值活動(dòng)能帶來50個(gè)儲(chǔ)值會(huì)員，結(jié)果儲(chǔ)值用戶直接翻倍，所以我們臨時(shí)決定加大雙十一在小程序上的優(yōu)惠力度，給活動(dòng)加一把火，方便這些種子用戶來引爆活動(dòng)。”
儲(chǔ)值活動(dòng)結(jié)束后，阿洪就趕緊把超級(jí)會(huì)員功能用了起來。阿洪將超級(jí)會(huì)員設(shè)置為99元，然后給絕大多數(shù)商品設(shè)置了一些超級(jí)會(huì)員商品，比如原價(jià)1099元的酒超級(jí)會(huì)員價(jià)設(shè)為888元；原價(jià)1388元的酒超級(jí)會(huì)員價(jià)設(shè)為1111元，而且全場(chǎng)的酒還買一送一！
然后告訴那些已經(jīng)充值的用戶，最近雙十一活動(dòng)，花99元成為超級(jí)會(huì)員，在這一年買酒都會(huì)有會(huì)員優(yōu)惠，而且成為超級(jí)會(huì)員之后邀請(qǐng)朋友來購買，還有獎(jiǎng)勵(lì)。這時(shí)不用跟他們說明獎(jiǎng)勵(lì)是什么，他們可能會(huì)覺得是一個(gè)小小的禮物，不會(huì)太注意。也不用過于宣傳獎(jiǎng)勵(lì)是什么，因?yàn)樽鳛閮?chǔ)值用戶，他們成為超級(jí)會(huì)員的目的是獲得優(yōu)惠價(jià)，而邀請(qǐng)朋友購買得獎(jiǎng)勵(lì)，可以在他們成為超級(jí)會(huì)員后作為給他們的驚喜。
那些已經(jīng)充值的用戶到小程序一看，超級(jí)會(huì)員價(jià)果然便宜，雖然花99元買超級(jí)會(huì)員比較貴，但有了超級(jí)會(huì)員之后買一箱酒省的錢都超過99元，因此基本所有的的充值用戶都選擇花99元成為超級(jí)會(huì)員。
當(dāng)他們進(jìn)入詳情頁，就會(huì)發(fā)現(xiàn)分享可以的金幣。這里阿洪把返傭比例設(shè)置為30%，然后告訴超級(jí)會(huì)員，你推薦你的朋友購買，就能獲得金幣，最后金幣可以換成等價(jià)值得酒。比如你的朋友買2000元的酒，你就能得到價(jià)值600元的金幣，這個(gè)金幣是可以去換酒的。
愛品嘗白酒的人多多少少都有幾個(gè)愛喝酒的酒友，雙十一的活動(dòng)比平時(shí)優(yōu)惠很多，而且分享還能獲得30%的返利，因此這些超級(jí)會(huì)員更會(huì)積極推薦。而當(dāng)超級(jí)會(huì)員把商品分享給他們的朋友，他們的朋友看見花99元成為超級(jí)會(huì)員就能享受優(yōu)惠價(jià)格，于是都紛紛成為超級(jí)會(huì)員！到這一步，一個(gè)裂變的活動(dòng)機(jī)制已經(jīng)完全展開。
阿洪說，用產(chǎn)品代替返現(xiàn)是出于兩方面的考量：
第一是產(chǎn)品是自己的，成本比較低，比如用戶給店里帶來2000元的營業(yè)額，我們只需要送他價(jià)值600元的酒，自己付出的成本比較低。如果自己給這個(gè)成本去給用戶返現(xiàn)，用戶就覺得錢少，肯定沒有這么大的積極性！
第二是獎(jiǎng)勵(lì)的是酒，功利性更小。而且超級(jí)會(huì)員用積分兌換酒之后，也可以跟自己的朋友一起分享。
在七天的雙十一活動(dòng)中，店鋪一共累積賣出780張超級(jí)會(huì)員年卡，超級(jí)會(huì)員的收入就是77220元！雙十一活動(dòng)期間，小程序店鋪營業(yè)額92萬，加上儲(chǔ)值活動(dòng)三天12萬的營業(yè)額，一共約112萬！
阿洪說，今年雙十一在淘寶花了10萬塊的推廣費(fèi)，賣了60萬，在小程序一分錢推廣費(fèi)沒花，直接收入112萬，看來小程序這個(gè)賣貨神器的稱呼真不是白來的！
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