記者 李夢(mèng)瑤
一人一桌一椅，一臺(tái)燈、一柜，在共享自習(xí)室里，幾乎只能聽到翻書的聲音，隨著考研、考公的臨近，付費(fèi)自習(xí)室再次進(jìn)入公眾視野。作為共享經(jīng)濟(jì)的一環(huán)，付費(fèi)自習(xí)室在經(jīng)歷了新生、瘋漲及趨于理性后，現(xiàn)在仍是不少人充電、學(xué)習(xí)的剛需，愿意花錢買一份“安靜”。
淡季、旺季區(qū)分明顯
不斷有創(chuàng)業(yè)者入局出局
17日上午9：00左右，記者來(lái)到濟(jì)南歷下區(qū)解放路上一寫字樓內(nèi)的共享自習(xí)室內(nèi)，已經(jīng)有10余人落座學(xué)習(xí)。桌面上擺放的大多為考研、考公的書籍，每個(gè)人桌前都有一盞小臺(tái)燈，站在門口，依稀可以聽見小格子間內(nèi)傳出的翻書、寫字或是打字的聲音。
“這個(gè)自習(xí)室內(nèi)約有30張座位，每張桌子之間都有擋板阻隔，非常有隱私性，桌子上有電源插座、臺(tái)燈、小柜子等，能滿足學(xué)習(xí)者對(duì)空間使用的所有需求。外面是茶水間，大家可以在這里接熱水或者吃飯?！边@家付費(fèi)自習(xí)室負(fù)責(zé)人小晨（化名）介紹，這也是現(xiàn)在濟(jì)南不少共享自習(xí)室的標(biāo)準(zhǔn)配置。
記者走訪了解到，選擇付費(fèi)自習(xí)室的人中，考研尤其是二戰(zhàn)考研占了很大一部分比例，還有部分上班族在全職考研或者考證。不用提前到圖書館排隊(duì)占座、學(xué)習(xí)去儀式化、對(duì)安靜環(huán)境的需求、學(xué)習(xí)時(shí)間不受限，是很多人選擇付費(fèi)自習(xí)室的重要原因。
“雖然很多人喜歡付費(fèi)自習(xí)室，但并不是全年都是旺季”，小晨表示，暑假是旺季，基本從早到晚的入座率都能在90%以上，而9月后，入座率就僅維持在50%上下了，像淡季中3月份和12月份，入座率50%不到。在和諧廣場(chǎng)附近的一家付費(fèi)自習(xí)室，店長(zhǎng)李女士告知，大概是自己今年剛開店的原因，目前入座率也只有一半左右，晚上和周末來(lái)上自習(xí)的人才多一些。
據(jù)了解，付費(fèi)自習(xí)室興起于2019年，最先在一線城市火起來(lái)，疫情期間經(jīng)歷了井噴式的擴(kuò)張。小晨也是在那個(gè)時(shí)候入局的，他稱自己是濟(jì)南最早一批在寫字樓開付費(fèi)自習(xí)室，經(jīng)歷一年的經(jīng)營(yíng)，目前擴(kuò)展到三家門店。
“前期生意也不錯(cuò)，但今年感覺太難了”，他說(shuō)，“入局的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多了，我最近就關(guān)注到一品牌付費(fèi)自習(xí)室，一年之內(nèi)就在濟(jì)南開了30多家門店?！焙椭C廣場(chǎng)的付費(fèi)自習(xí)室店長(zhǎng)李女士也表示，她開店之后，才注意到自家店所在的寫字樓上就有四家付費(fèi)自習(xí)室。
一面是不斷有創(chuàng)業(yè)者“入局”，另一方面是不少創(chuàng)業(yè)者選擇“出局”。打開二手閑置軟件，就有相當(dāng)數(shù)量的“付費(fèi)自習(xí)室”正在轉(zhuǎn)售桌椅或整體轉(zhuǎn)讓。
整體盈利已不如以前
盈利模式單一困境下想轉(zhuǎn)型難
“入座率是直接與營(yíng)收掛鉤的，淡季時(shí)入不敷出，而旺季時(shí)間又短，收入很不穩(wěn)定，另一方面，由于更多創(chuàng)業(yè)者的紛紛入局，打起價(jià)格戰(zhàn)?！毙〕拷o記者算了一筆賬，按一個(gè)人平均每月400元，即使40個(gè)座位全坐滿，寫字樓房租、水電和每天的保潔費(fèi)，就得刨去1萬(wàn)-1.2萬(wàn)，能剩下的錢真的不多。
記者聯(lián)系到一家正在轉(zhuǎn)讓付費(fèi)自習(xí)室的房東，他表示確實(shí)不太賺錢，第一家店前期投入不到10萬(wàn)，一年左右的的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收支平衡，隨后不愿再多說(shuō)。
此外，濟(jì)南還出現(xiàn)了不少寄宿制自習(xí)室，其中不少是本地的教育機(jī)構(gòu)在同時(shí)經(jīng)營(yíng)。記者隨機(jī)咨詢了其中一家，他們表示只要購(gòu)課，就可以免費(fèi)享受自習(xí)教室和宿舍。在小晨看來(lái)，教育機(jī)構(gòu)搭配自習(xí)教室，在做的是“增量”，讓自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也更有競(jìng)爭(zhēng)力。
“如果不能開辟新的盈利點(diǎn)不是長(zhǎng)久之計(jì)?！弊粤?xí)室難逃盈利模式單一的困境，但如何突破小晨稱一直沒有找到很好的點(diǎn)。在他看來(lái)，因?yàn)榭佳小⒖甲C等剛需人群的大量存在，自習(xí)室并不缺消費(fèi)者，從去年下半年開始，他也嘗試想著探索差異化運(yùn)營(yíng)，比如曾嘗試與考研機(jī)構(gòu)合作，幫其賣課的同時(shí)為自己的店增加客流，但效果并不好；后期，他又嘗試賣周邊文具、考試資料，雖然有些效果，但利潤(rùn)很低。
有報(bào)道指出，國(guó)內(nèi)的自習(xí)室和健身房模式類似，是靠售賣空間和賺取房租差價(jià)為主，但不同的是，健身房的收入更多的是售賣私人課程，但自習(xí)室目前還沒有看到額外的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
為何不改為寄宿制付費(fèi)自習(xí)室？受訪者之一的李女士表示，之所以在付費(fèi)自習(xí)室愈加飽和的情況下，仍然選擇加盟開店是因?yàn)殚T檻低，就選擇這個(gè)行業(yè)作為副業(yè)。“寄宿制自習(xí)室門檻太高，涉及消防、審批等方方面面，還要雇人，操心太多了?！?/p>
小晨覺得自己幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)自己考慮投資的是無(wú)人自助管理的自習(xí)室，通過小程序預(yù)約選座就可以，也不需要營(yíng)業(yè)員盯守，這三個(gè)店的每日店面清潔、消毒也都由他來(lái)打掃，這樣就進(jìn)一步降低成本。小晨說(shuō)：“稍微想擴(kuò)大規(guī)模就面臨更大成本的投入，折騰一頓也不賺錢。”他想把更多的經(jīng)歷放在顧客的體驗(yàn)感上，通過營(yíng)造良好的自習(xí)室環(huán)境，增加好評(píng)率，以此來(lái)留住顧客。
依然愿意花錢買“安靜”
付費(fèi)自習(xí)室也在經(jīng)歷著行業(yè)升級(jí)
“我會(huì)從早一直呆到深夜，每天都來(lái)，一天的費(fèi)用15元左右，花錢買學(xué)習(xí)氛圍，我覺得很值。”想想（化名）是一名二戰(zhàn)學(xué)生，她告訴記者，一戰(zhàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)，二戰(zhàn)則在家附近找了一家付費(fèi)自習(xí)室，“雖然自習(xí)室要付費(fèi)，但在咖啡廳、書店自習(xí)時(shí)也需要先消費(fèi)，買一杯飲品至少20元，那些地方人來(lái)人往，影響學(xué)習(xí)效果。而在這里，伴隨著翻書、寫字的‘白噪音’，一坐下來(lái)就能立馬沉浸到學(xué)習(xí)中去?！?/p>
上班族小月則表示，在這兒仿佛回到了大學(xué)時(shí)的圖書館，大家雖互不認(rèn)識(shí)，但卻不再有孤軍奮戰(zhàn)的感覺。“自己一人在家學(xué)習(xí)太焦慮了，也容易產(chǎn)生惰性心理，時(shí)常陷入不自律的悔恨中?，F(xiàn)如今需要不斷地考證學(xué)習(xí)、充電、提升自己，看到了他們更激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力?！?/p>
據(jù)了解，2020年到2021年，濟(jì)南付費(fèi)自習(xí)室開始遍地開花，不少直接開在居民區(qū)，配上幾張桌椅就能開起一家付費(fèi)自習(xí)室。
目前，濟(jì)南的付費(fèi)自習(xí)室也在經(jīng)歷著行業(yè)的升級(jí)。據(jù)了解，以往都開在居民區(qū)，大部分付費(fèi)自習(xí)室都是個(gè)體工商戶自運(yùn)營(yíng)門店，主要聘用前臺(tái)管理員，保潔員和店長(zhǎng)對(duì)門店進(jìn)行管理和服務(wù)。由于顧客訂座時(shí)間差異大，自習(xí)室基本全天候輪班值守，這在運(yùn)營(yíng)成本中占很大一部分，由于投注太大，隨后很多人慢慢退出市場(chǎng)。
現(xiàn)如今，濟(jì)南現(xiàn)存的付費(fèi)自習(xí)室多為無(wú)人自助管理，預(yù)約座位過程全自助。通過線上小程序預(yù)約座位后，到店用手機(jī)掃二維碼就能打開門禁，訂單即將結(jié)束手機(jī)小程序也會(huì)自動(dòng)提示，到時(shí)就自動(dòng)結(jié)算，無(wú)須專人值守，打造24小時(shí)智能無(wú)人自習(xí)室的新業(yè)態(tài)。
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