如何利用微信小程序以低成本獲取用戶?
利用小程序低成本獲取用戶的方法,就是依托社交媒體平臺(tái),通過(guò)分享做廣告推廣,通過(guò)傳播做銷售。
我們今天通過(guò)這2個(gè)維度來(lái)講述低成本獲取用戶的方法,“用戶獲取的渠道、拉新的驅(qū)動(dòng)力、裂變的方式"。
一、小程序獲取用戶的渠道
1、微信搜索小程序的使用場(chǎng)景
微信搜一搜作為小程序流量入口之一,用戶可以通過(guò)需求關(guān)鍵詞搜索到我們,不過(guò)有一點(diǎn)需要注意的小程序也是有權(quán)重的,想要讓我們小程序排列在前面。
小程序排名要考慮以下幾個(gè)權(quán)重
(1)上線時(shí)間
上線時(shí)間越早的小程序,用戶在通過(guò)搜一搜、搜索的時(shí)候就越靠前。
(2)關(guān)鍵詞
用戶通過(guò)搜一搜,搜索我們小程序的關(guān)鍵詞“頻次”越多,小程序就越靠前,可以讓用戶第一時(shí)間找到我們。
(3)用戶量
使用我們小程序的用戶越多,在搜索的時(shí)候就越靠前,而且小程序的用戶量占權(quán)重比例的50%,所以想通過(guò)微信搜一搜讓更多用戶關(guān)注我們,增加用戶量是第一要素。
2、附近小程序的使用場(chǎng)景
附近小程序幫助商家快速獲取同城局域精準(zhǔn)用戶,無(wú)論是購(gòu)物、美食、便利店都可以讓用戶通過(guò)附近小程序找到我們,讓商家獲取用戶。
3、公眾平臺(tái)使用場(chǎng)景
對(duì)于微信小程序而言,如果公眾平臺(tái)的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)已經(jīng)有了用戶量,我們就 可以把小程序綁定到公眾平臺(tái),可以把公眾平臺(tái)的粉絲直接導(dǎo)入小程序,做激活變現(xiàn)。
4、小程序二維碼線下推廣
如果我們有線下商家的情況下,可以通下線的宣導(dǎo),讓線下的用戶可以掃描二維碼關(guān)注小程序,而且可以用激勵(lì)的方法,讓用戶分享朋友圈可以獲取優(yōu)惠劵。
二、低成本裂變的方式
上面只是講的小程序活躍用戶的渠道,想要低成本獲取用戶的方法,就算裂變倍增,像前面說(shuō)的“用分享做廣告推廣”,“用傳播做銷售”這才是讓商家通過(guò)小程序低成本獲取用戶的方法。
1、活動(dòng)裂變
活動(dòng)裂變主要是通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)的方式,我們常見(jiàn)的拼團(tuán)就是利益驅(qū)動(dòng)裂變的方法。
如用戶想要購(gòu)買一件商品,直接下單是100元,如果通過(guò)拼團(tuán)下單就算60或者50,這種簡(jiǎn)單粗暴的方法其實(shí)很用,讓用戶開(kāi)團(tuán)后就有機(jī)會(huì)讓小程序運(yùn)營(yíng)的商家得到原有用戶的基礎(chǔ)上倍增。
連咖啡CMO再一次論壇上講述,用小程序裂變,拼團(tuán)一天內(nèi)讓52萬(wàn)人參與活動(dòng)。像這樣的通過(guò)小程序一天裂變幾十萬(wàn)用戶的商家有很多,如母嬰類的、生鮮果蔬等,我們就不一一例舉了!
2、會(huì)員裂變
會(huì)員裂變是老帶新裂變的一種方式,對(duì)于商家來(lái)說(shuō)可以通過(guò)激勵(lì)活動(dòng)讓已經(jīng)是會(huì)員的用戶,邀請(qǐng)潛在用戶加入我們成為會(huì)員,當(dāng)然這個(gè)背后需要有,價(jià)值的支撐,如可以在我們小程序?qū)W習(xí)干貨內(nèi)容,可以買到會(huì)員折扣的商品,可以第一時(shí)間收到需求的干貨資訊等等。
3、分享裂變
分享裂變也是消費(fèi)者裂變的方式,就是用戶在商家小程序購(gòu)買過(guò)商品后可以把鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者分享給好友,獲取更多人關(guān)注,當(dāng)然用戶不可能買一個(gè)商品就分享朋友圈或者社群,這顯然沒(méi)法落地。
想讓用戶(消費(fèi)者)幫助我們裂變用戶,就要通過(guò)分潤(rùn),或者積分的驅(qū)動(dòng),讓用戶有利益,不然很難見(jiàn)成效。
4、口碑裂變
口碑裂變是最快最好的裂變方式,就是用戶購(gòu)買完商品及服務(wù)后,覺(jué)得商品性價(jià)比高,小程序體驗(yàn)感也好,服務(wù)也到位,在加上小程序社交電商如果設(shè)定了IP就更容易通過(guò)口碑宣傳。
因?yàn)镮P可以形成獨(dú)立的人格烙印,讓用戶記住我們,服務(wù)則讓用戶得到良好的體驗(yàn),其實(shí)這種小程序的口碑裂變方式,很早之前的小米已經(jīng)在使用了,對(duì)于小程序運(yùn)營(yíng)的商家來(lái)說(shuō)可以借鑒。
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