如何利用微信小程序以低成本獲取用戶？
利用小程序低成本獲取用戶的方法，就是依托社交媒體平臺(tái)，通過(guò)分享做廣告推廣，通過(guò)傳播做銷售。
我們今天通過(guò)這2個(gè)維度來(lái)講述低成本獲取用戶的方法，“用戶獲取的渠道、拉新的驅(qū)動(dòng)力、裂變的方式"。
一、小程序獲取用戶的渠道
1、微信搜索小程序的使用場(chǎng)景
微信搜一搜作為小程序流量入口之一，用戶可以通過(guò)需求關(guān)鍵詞搜索到我們，不過(guò)有一點(diǎn)需要注意的小程序也是有權(quán)重的，想要讓我們小程序排列在前面。
小程序排名要考慮以下幾個(gè)權(quán)重
（1）上線時(shí)間
上線時(shí)間越早的小程序，用戶在通過(guò)搜一搜、搜索的時(shí)候就越靠前。
（2）關(guān)鍵詞
用戶通過(guò)搜一搜，搜索我們小程序的關(guān)鍵詞“頻次”越多，小程序就越靠前，可以讓用戶第一時(shí)間找到我們。
（3）用戶量
使用我們小程序的用戶越多，在搜索的時(shí)候就越靠前，而且小程序的用戶量占權(quán)重比例的50%，所以想通過(guò)微信搜一搜讓更多用戶關(guān)注我們，增加用戶量是第一要素。
2、附近小程序的使用場(chǎng)景
附近小程序幫助商家快速獲取同城局域精準(zhǔn)用戶，無(wú)論是購(gòu)物、美食、便利店都可以讓用戶通過(guò)附近小程序找到我們，讓商家獲取用戶。
3、公眾平臺(tái)使用場(chǎng)景
對(duì)于微信小程序而言，如果公眾平臺(tái)的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)已經(jīng)有了用戶量，我們就 可以把小程序綁定到公眾平臺(tái)，可以把公眾平臺(tái)的粉絲直接導(dǎo)入小程序，做激活變現(xiàn)。
4、小程序二維碼線下推廣
如果我們有線下商家的情況下，可以通下線的宣導(dǎo)，讓線下的用戶可以掃描二維碼關(guān)注小程序，而且可以用激勵(lì)的方法，讓用戶分享朋友圈可以獲取優(yōu)惠劵。
二、低成本裂變的方式
上面只是講的小程序活躍用戶的渠道，想要低成本獲取用戶的方法，就算裂變倍增，像前面說(shuō)的“用分享做廣告推廣”，“用傳播做銷售”這才是讓商家通過(guò)小程序低成本獲取用戶的方法。
1、活動(dòng)裂變
活動(dòng)裂變主要是通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)的方式，我們常見(jiàn)的拼團(tuán)就是利益驅(qū)動(dòng)裂變的方法。
如用戶想要購(gòu)買一件商品，直接下單是100元，如果通過(guò)拼團(tuán)下單就算60或者50，這種簡(jiǎn)單粗暴的方法其實(shí)很用，讓用戶開(kāi)團(tuán)后就有機(jī)會(huì)讓小程序運(yùn)營(yíng)的商家得到原有用戶的基礎(chǔ)上倍增。
連咖啡CMO再一次論壇上講述，用小程序裂變，拼團(tuán)一天內(nèi)讓52萬(wàn)人參與活動(dòng)。像這樣的通過(guò)小程序一天裂變幾十萬(wàn)用戶的商家有很多，如母嬰類的、生鮮果蔬等，我們就不一一例舉了！
2、會(huì)員裂變
會(huì)員裂變是老帶新裂變的一種方式，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)可以通過(guò)激勵(lì)活動(dòng)讓已經(jīng)是會(huì)員的用戶，邀請(qǐng)潛在用戶加入我們成為會(huì)員，當(dāng)然這個(gè)背后需要有，價(jià)值的支撐，如可以在我們小程序?qū)W習(xí)干貨內(nèi)容，可以買到會(huì)員折扣的商品，可以第一時(shí)間收到需求的干貨資訊等等。
3、分享裂變
分享裂變也是消費(fèi)者裂變的方式，就是用戶在商家小程序購(gòu)買過(guò)商品后可以把鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者分享給好友，獲取更多人關(guān)注，當(dāng)然用戶不可能買一個(gè)商品就分享朋友圈或者社群，這顯然沒(méi)法落地。
想讓用戶（消費(fèi)者）幫助我們裂變用戶，就要通過(guò)分潤(rùn)，或者積分的驅(qū)動(dòng)，讓用戶有利益，不然很難見(jiàn)成效。
4、口碑裂變
口碑裂變是最快最好的裂變方式，就是用戶購(gòu)買完商品及服務(wù)后，覺(jué)得商品性價(jià)比高，小程序體驗(yàn)感也好，服務(wù)也到位，在加上小程序社交電商如果設(shè)定了IP就更容易通過(guò)口碑宣傳。
因?yàn)镮P可以形成獨(dú)立的人格烙印，讓用戶記住我們，服務(wù)則讓用戶得到良好的體驗(yàn)，其實(shí)這種小程序的口碑裂變方式，很早之前的小米已經(jīng)在使用了，對(duì)于小程序運(yùn)營(yíng)的商家來(lái)說(shuō)可以借鑒。
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