一名干應(yīng)用軟件外包掌門人的札記12~15年,客戶積極主動(dòng)找上,需要排隊(duì)等THF116~17年,通過(guò)QQ群的廣告,朋友轉(zhuǎn)介紹,活也能飽和狀態(tài)18~19年,瑞維尼的年代,T5800殺價(jià)格,度日20~21年,僧更多粥更少越折騰越就別,騰訊、360推展全部喊停。
看到上面,有人會(huì)有疑問(wèn):是不是你們控制品牌優(yōu)勢(shì)不行,做一些非常簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)層合作開發(fā)工程項(xiàng)目我給你舉幾個(gè)例子,你看他們實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)他們是Java項(xiàng)目組,20~30位合作開發(fā)者由從宏碁美國(guó)研發(fā)中心回國(guó)的楊教授率隊(duì),謝海永(可查騰訊)教授主導(dǎo)成立的合作開發(fā)項(xiàng)目組。
8~20年的Java技師8位以上,python演算法技師一名,Android合作開發(fā)6位(5~10合作開發(fā)經(jīng)驗(yàn))(其中兩位可以做Android控制系統(tǒng)下層合作開發(fā),訂制Android控制系統(tǒng))(此處已添加圈子里卡牌,請(qǐng)到今日頭條新聞應(yīng)用程序查看)17年主要使用Springboot架構(gòu),18已經(jīng)開始用Springcloud微服務(wù)架構(gòu)。
16年前端用React架構(gòu)18年已經(jīng)開始采用GoogleFlutter混合合作開發(fā)架構(gòu)15年攻克了在線醫(yī)療,幼教,移動(dòng)端能把現(xiàn)場(chǎng)直播延后控制在1.5秒內(nèi),PC端0.5秒內(nèi)控制技術(shù)還行,沒創(chuàng)業(yè)者和股權(quán)投資工程項(xiàng)目嗎?有的是15年魔鬼輪股權(quán)投資做社區(qū)垃圾分類回收平臺(tái)(生態(tài)圈已貫通,商業(yè)模式已出來(lái)),創(chuàng)業(yè)者覺得沒強(qiáng)大的政府扶持難持久,干了半年創(chuàng)業(yè)者撤了(現(xiàn)在肉塊都悔青了)。
16年農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣艦載股權(quán)投資進(jìn)去,他們負(fù)責(zé)管理艦載應(yīng)用軟件控制系統(tǒng)合作開發(fā)也是16年子公司劃成,注冊(cè)了一家捷伊外包子公司(做外包尋找新的股權(quán)投資機(jī)會(huì)),我負(fù)責(zé)管理應(yīng)用軟件外包子公司17年他們復(fù)興數(shù)據(jù)服務(wù)子公司(應(yīng)用軟件外包子公司)寄送了技師30位左右。
主要提供智能硬體控制系統(tǒng)、人工智慧訓(xùn)練學(xué)習(xí)、低延后高mammalian的視頻現(xiàn)場(chǎng)直播控制系統(tǒng)(硬體全套軟件系統(tǒng))、大數(shù)據(jù)類應(yīng)用及ETL方案、各種地圖類APP及復(fù)雜效果等17~18年的工程項(xiàng)目都是相對(duì)平穩(wěn)的大工程項(xiàng)目,過(guò)得很滋養(yǎng)但是沒捷伊股權(quán)投資進(jìn)去。
18月底工程項(xiàng)目陸續(xù)交付,19年很難碰到大工程項(xiàng)目了,19年已經(jīng)開始裁減到處接一些南埃爾普不樂意的工程項(xiàng)目19年已經(jīng)開始上騰訊推展,每月固定投8000元,就當(dāng)招位銷售通過(guò)推展接了3個(gè)工程項(xiàng)目,掙的錢剛好是推展的費(fèi)用原創(chuàng):華陽(yáng)會(huì)IT控制技術(shù)。
20~21年,由于月底旺季加上疫情,1~4月末只有兩個(gè)工程項(xiàng)目在做,一半人員沒活干接著裁減,安撫好同僚,建立關(guān)系20年7月末,子公司只留了5位技師顧不上的時(shí)候,找從前同僚全職今年騰訊、360推展投的錢基本就是幾百萬(wàn)元,6月末喊停推展。
從17年已經(jīng)開始,很多南埃爾普都在虧損他們常常幫南埃爾普解決控制技術(shù)有難點(diǎn)工程項(xiàng)目,爛尾工程項(xiàng)目,南埃爾普接觸比較多100家外包子公司,有80%在虧損,有房子虧沒了的,有拆遷款虧沒了的虧損的子公司多數(shù)虧的是創(chuàng)業(yè)者的錢15%的子公司持平,5%的子公司掙錢。
沒虧損的子公司,背后都有大樹依靠(政府部門,軍工單位,歐美外包),工程項(xiàng)目穩(wěn)定,利潤(rùn)穩(wěn)定沒創(chuàng)業(yè)者,沒大樹如何生存首先要有控制技術(shù)和口碑控制技術(shù)和口碑都是核心競(jìng)爭(zhēng)力只有做別人做不了的工程項(xiàng)目才能掙錢,都能做競(jìng)爭(zhēng)大殺價(jià)厲害(沒最低只有更低)。
你報(bào)價(jià)高別人也愿意把活給你做,靠的是口碑客戶放心把工程項(xiàng)目交給你,不擔(dān)心THF1和控制技術(shù)問(wèn)題其次要轉(zhuǎn)變觀念,將客戶從工程項(xiàng)目整包引向人力外包或外派由于疫情影響,經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不理想,國(guó)有企業(yè),政府單位也缺錢,收款慢,尤其的今年,后疫情影響顯現(xiàn),款特別難收;民企和個(gè)人工程項(xiàng)目,資金一緊張,連工程項(xiàng)目都不要了,接近完工的工程項(xiàng)目砸在手頭。
如何應(yīng)對(duì)款難收,防止工程項(xiàng)目爛尾他們的策略是:走人力外派或者外包和客戶談時(shí)可以實(shí)情相告,工程項(xiàng)目評(píng)估有誤差,工程項(xiàng)目整包價(jià)格高些(溝通成本高,理解錯(cuò)誤容易走彎路)如果我把人派去你們子公司,由貴子公司工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理人率隊(duì),可以做到及時(shí)溝通,合作開發(fā)可以少走彎路。
工程項(xiàng)目做完我再把人撤回來(lái),根據(jù)人天價(jià)格按月結(jié)算費(fèi)用(首先預(yù)付一個(gè)月,一天8小時(shí),加班額外算)這樣的模式交付周期客戶自己掌握,需求客戶自己掌控,合作開發(fā)成本在明面上(客戶也擔(dān)心整包你掙多了),很多大點(diǎn)的子公司都愿意接受。
走人力外包是客戶工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理人來(lái)他們子公司駐場(chǎng),人力外派是工程師去客戶子公司駐場(chǎng),費(fèi)用相差交通食宿最后是要抱團(tuán)取暖,人力外包外派的模式回避了工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),能確保及時(shí)回款但是不能確保不虧,如何做到不虧呢?抱團(tuán)取暖,多找?guī)准夷习柶蘸献?,每家都少養(yǎng)人,有大工程項(xiàng)目人員相互借調(diào)。
身邊的技師資源也需要多留,分包工程項(xiàng)目中的一個(gè)端或者一個(gè)模塊,再外發(fā)給靠譜技師全職(知根知底的技師,活交給他們基本不用操心)用全職技師利潤(rùn)是非??捎^的,基本能達(dá)到80%以上的凈利潤(rùn),最主要是省心抱團(tuán)取暖的子公司和人都需要非常靠譜,知根知底。
總結(jié)下:工程項(xiàng)目越來(lái)越少,少折騰,少養(yǎng)人,攢口碑有創(chuàng)業(yè)者的除外,花別人錢感覺不一樣,還有朋友子公司做外包,今年招了十幾人的電銷項(xiàng)目組,為啥,不是自己淘的真金白銀年年虧,
他們的隊(duì)伍越來(lái)越大,大家一起分享經(jīng)驗(yàn)也是互相了解,抱團(tuán)取暖,共同成長(zhǎng),成為一個(gè)互利互惠,合作共贏的圈子里華陽(yáng)會(huì)CEO&CTO俱樂部華陽(yáng)會(huì),臥虎藏龍!電子行業(yè)掌門人匯聚
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