一名干應(yīng)用軟件外包掌門人的札記12~15年，客戶積極主動(dòng)找上，需要排隊(duì)等THF116~17年，通過(guò)QQ群的廣告，朋友轉(zhuǎn)介紹，活也能飽和狀態(tài)18~19年，瑞維尼的年代，T5800殺價(jià)格，度日20~21年，僧更多粥更少越折騰越就別，騰訊、360推展全部喊停。
看到上面,有人會(huì)有疑問(wèn):是不是你們控制品牌優(yōu)勢(shì)不行，做一些非常簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)層合作開發(fā)工程項(xiàng)目我給你舉幾個(gè)例子,你看他們實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)他們是Java項(xiàng)目組，20~30位合作開發(fā)者由從宏碁美國(guó)研發(fā)中心回國(guó)的楊教授率隊(duì)，謝海永（可查騰訊）教授主導(dǎo)成立的合作開發(fā)項(xiàng)目組。
8~20年的Java技師8位以上，python演算法技師一名，Android合作開發(fā)6位（5~10合作開發(fā)經(jīng)驗(yàn)）（其中兩位可以做Android控制系統(tǒng)下層合作開發(fā)，訂制Android控制系統(tǒng)）（此處已添加圈子里卡牌，請(qǐng)到今日頭條新聞應(yīng)用程序查看）17年主要使用Springboot架構(gòu)，18已經(jīng)開始用Springcloud微服務(wù)架構(gòu)。
16年前端用React架構(gòu)18年已經(jīng)開始采用GoogleFlutter混合合作開發(fā)架構(gòu)15年攻克了在線醫(yī)療，幼教，移動(dòng)端能把現(xiàn)場(chǎng)直播延后控制在1.5秒內(nèi)，PC端0.5秒內(nèi)控制技術(shù)還行，沒創(chuàng)業(yè)者和股權(quán)投資工程項(xiàng)目嗎?有的是15年魔鬼輪股權(quán)投資做社區(qū)垃圾分類回收平臺(tái)（生態(tài)圈已貫通，商業(yè)模式已出來(lái)），創(chuàng)業(yè)者覺得沒強(qiáng)大的政府扶持難持久，干了半年創(chuàng)業(yè)者撤了（現(xiàn)在肉塊都悔青了）。
16年農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣艦載股權(quán)投資進(jìn)去，他們負(fù)責(zé)管理艦載應(yīng)用軟件控制系統(tǒng)合作開發(fā)也是16年子公司劃成，注冊(cè)了一家捷伊外包子公司（做外包尋找新的股權(quán)投資機(jī)會(huì)），我負(fù)責(zé)管理應(yīng)用軟件外包子公司17年他們復(fù)興數(shù)據(jù)服務(wù)子公司（應(yīng)用軟件外包子公司）寄送了技師30位左右。
主要提供智能硬體控制系統(tǒng)、人工智慧訓(xùn)練學(xué)習(xí)、低延后高mammalian的視頻現(xiàn)場(chǎng)直播控制系統(tǒng)（硬體全套軟件系統(tǒng)）、大數(shù)據(jù)類應(yīng)用及ETL方案、各種地圖類APP及復(fù)雜效果等17~18年的工程項(xiàng)目都是相對(duì)平穩(wěn)的大工程項(xiàng)目，過(guò)得很滋養(yǎng)但是沒捷伊股權(quán)投資進(jìn)去。
18月底工程項(xiàng)目陸續(xù)交付，19年很難碰到大工程項(xiàng)目了，19年已經(jīng)開始裁減到處接一些南埃爾普不樂意的工程項(xiàng)目19年已經(jīng)開始上騰訊推展，每月固定投8000元，就當(dāng)招位銷售通過(guò)推展接了3個(gè)工程項(xiàng)目，掙的錢剛好是推展的費(fèi)用原創(chuàng)：華陽(yáng)會(huì)IT控制技術(shù)。
20~21年，由于月底旺季加上疫情，1~4月末只有兩個(gè)工程項(xiàng)目在做，一半人員沒活干接著裁減，安撫好同僚，建立關(guān)系20年7月末，子公司只留了5位技師顧不上的時(shí)候，找從前同僚全職今年騰訊、360推展投的錢基本就是幾百萬(wàn)元，6月末喊停推展。
從17年已經(jīng)開始，很多南埃爾普都在虧損他們常常幫南埃爾普解決控制技術(shù)有難點(diǎn)工程項(xiàng)目，爛尾工程項(xiàng)目，南埃爾普接觸比較多100家外包子公司，有80%在虧損，有房子虧沒了的，有拆遷款虧沒了的虧損的子公司多數(shù)虧的是創(chuàng)業(yè)者的錢15%的子公司持平，5%的子公司掙錢。
沒虧損的子公司，背后都有大樹依靠（政府部門，軍工單位，歐美外包），工程項(xiàng)目穩(wěn)定，利潤(rùn)穩(wěn)定沒創(chuàng)業(yè)者，沒大樹如何生存首先要有控制技術(shù)和口碑控制技術(shù)和口碑都是核心競(jìng)爭(zhēng)力只有做別人做不了的工程項(xiàng)目才能掙錢，都能做競(jìng)爭(zhēng)大殺價(jià)厲害（沒最低只有更低）。
你報(bào)價(jià)高別人也愿意把活給你做，靠的是口碑客戶放心把工程項(xiàng)目交給你，不擔(dān)心THF1和控制技術(shù)問(wèn)題其次要轉(zhuǎn)變觀念，將客戶從工程項(xiàng)目整包引向人力外包或外派由于疫情影響，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不理想，國(guó)有企業(yè)，政府單位也缺錢，收款慢，尤其的今年，后疫情影響顯現(xiàn)，款特別難收；民企和個(gè)人工程項(xiàng)目，資金一緊張，連工程項(xiàng)目都不要了，接近完工的工程項(xiàng)目砸在手頭。
如何應(yīng)對(duì)款難收，防止工程項(xiàng)目爛尾他們的策略是：走人力外派或者外包和客戶談時(shí)可以實(shí)情相告，工程項(xiàng)目評(píng)估有誤差，工程項(xiàng)目整包價(jià)格高些（溝通成本高，理解錯(cuò)誤容易走彎路）如果我把人派去你們子公司，由貴子公司工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理人率隊(duì)，可以做到及時(shí)溝通，合作開發(fā)可以少走彎路。
工程項(xiàng)目做完我再把人撤回來(lái)，根據(jù)人天價(jià)格按月結(jié)算費(fèi)用（首先預(yù)付一個(gè)月，一天8小時(shí)，加班額外算）這樣的模式交付周期客戶自己掌握，需求客戶自己掌控，合作開發(fā)成本在明面上（客戶也擔(dān)心整包你掙多了），很多大點(diǎn)的子公司都愿意接受。
走人力外包是客戶工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理人來(lái)他們子公司駐場(chǎng)，人力外派是工程師去客戶子公司駐場(chǎng)，費(fèi)用相差交通食宿最后是要抱團(tuán)取暖，人力外包外派的模式回避了工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，能確保及時(shí)回款但是不能確保不虧，如何做到不虧呢？抱團(tuán)取暖，多找?guī)准夷习柶蘸献?，每家都少養(yǎng)人，有大工程項(xiàng)目人員相互借調(diào)。
身邊的技師資源也需要多留，分包工程項(xiàng)目中的一個(gè)端或者一個(gè)模塊，再外發(fā)給靠譜技師全職（知根知底的技師，活交給他們基本不用操心）用全職技師利潤(rùn)是非?？捎^的，基本能達(dá)到80%以上的凈利潤(rùn)，最主要是省心抱團(tuán)取暖的子公司和人都需要非常靠譜，知根知底。
總結(jié)下：工程項(xiàng)目越來(lái)越少，少折騰，少養(yǎng)人，攢口碑有創(chuàng)業(yè)者的除外，花別人錢感覺不一樣，還有朋友子公司做外包，今年招了十幾人的電銷項(xiàng)目組，為啥，不是自己淘的真金白銀年年虧，
他們的隊(duì)伍越來(lái)越大，大家一起分享經(jīng)驗(yàn)也是互相了解，抱團(tuán)取暖，共同成長(zhǎng)，成為一個(gè)互利互惠，合作共贏的圈子里華陽(yáng)會(huì)CEO&CTO俱樂部華陽(yáng)會(huì)，臥虎藏龍！電子行業(yè)掌門人匯聚
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