物流企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣的基本思路
物流企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？物流企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，往往會(huì)頭疼，但其實(shí)只有三個(gè)方面:
網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？
換句話說，如果你想知道你的潛在客戶，他們是什么樣子，他們的需求是什么，他們的偏好是什么？只有了解這些，以后的工作才能更好地開展，事半功倍。
2.如何選擇網(wǎng)絡(luò)推廣渠道？
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類
第一類:針對客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以百度、神馬、360、搜狗等主流搜索渠道為代表；還有一些主流平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
物流企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？
第二類：對于用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以今日頭條、抖音、微博等主流碎片化閱讀渠道為代表，還有一些垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第三類：其他渠道推廣主要是行業(yè)相關(guān)平臺(tái)，如一些垂直行業(yè)交流論壇、一些大型門戶網(wǎng)站行業(yè)板塊、一些工具平臺(tái)，包括地圖、滴滴、摩拜等。
(2)選擇網(wǎng)絡(luò)推廣渠道
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對客戶的定位，你的潛在客戶需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶大多是哪個(gè)年齡段，他們更喜歡在哪個(gè)平臺(tái)上消磨時(shí)間？你的客戶喜歡學(xué)習(xí)，喜歡參觀論壇，喜歡參觀什么論壇嗎？
了解客戶，自然會(huì)篩選出推廣渠道。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣有兩種形式：
第一種是直接花錢在渠道上做廣告。這種推廣形式見效快，客戶會(huì)花錢進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。
二是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容。這種推廣形式見效慢，前期能帶來的客戶很少，但長期積累會(huì)導(dǎo)致流量飆升。
物流企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？
市面上很多中小物流企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
因此，大多數(shù)中小型物流企業(yè)都有兩條腿。在早期階段，他們主要以第一種促銷形式帶來新客戶，在后期階段，他們主要以第二種促銷形式帶來新客戶。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用
錢花在員工工資上，應(yīng)該轉(zhuǎn)化的客戶都轉(zhuǎn)化了，吸引的客戶還是很有用的。這是什么意思？我相信你聽說過，維護(hù)老客戶的成本遠(yuǎn)低于吸引新客戶。
即使老客戶不能產(chǎn)生二次需求，也不要忘記用戶聲譽(yù)。如何讓老客戶幫助你推薦新客戶，讓新客戶帶來新客戶，是一個(gè)四兩千斤的動(dòng)作。
因此，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的客戶必須沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上。這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信ID、微信群、微博等。這取決于你的客戶群，他們喜歡呆在哪些平臺(tái)上。
物流企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？
然后在客戶沉淀平臺(tái)上，制定游戲玩法或機(jī)制，為老客戶帶來新客戶提供一些好處，如直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等。
你決定怎么玩。有很多方法可以玩。但有一點(diǎn)非常重要。如果你想讓客戶帶來客戶，公司提供的服務(wù)必須讓客戶滿意。這是建立聲譽(yù)的基礎(chǔ)。當(dāng)客戶把你介紹給新客戶時(shí)，你不必?fù)?dān)心。
網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下客戶的本質(zhì)是一樣的。無論你是什么傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì):人(客戶)！始終以人(客戶)為中心思考！
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